【学习笔记-商业财经】食品创业及做大做强的关键要素.docx

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1、【学习笔记商业财经】食品创业及做大做强的关键要素食品创业五力模型1.用户(1)上瘾性成就超级品类(啤酒、葡萄酒、烈酒、咖啡、茶、可乐)(2)新国货(大国崛起一定会伴随着文化输出，也会输出自己的生活方式和消费品)(3 )健康化(认知大于事实)(4 )便捷化(易获得、易决策、省时间)2.品类(1 )用户用来辅助购买决策的品类才是真品类(2 )能否形成场景强关联(3 )有尢品类第一3.公司产品和定价构成完整的产品力，渠道和推统一起来就是销售力。对外营销管理强，对内人、财、物组织得更有效率的公司。(1 )产品：内容物和外包装(2)独特价值主张，如好吃不胖，食品如果跟文化母体中的超级符号关联起来，就能拥

2、有超越周期的强大生命力(3 )定价：让用户觉得值(4 )渠道：每个产品都有自己的最优渠道(5)推广：一旦决定要做,加油也要猛，至少要形成局部渠道或局部区域的饱和攻击(6 )人、财、物：财不仅仅是融资能力，用户数据资产是比钱更重要的资产4.(1 )气味相投，能绝对信任，毫无保留(2 )我们能否成就他队(3 )能力匹配(4 )时机5.(1 )空杯心态创(2 )专注始人(3)节奏感共(1 )卖给所有人，长时间在卖性(2 )赚钱、分钱、价值观铁三角(1 )从0到1 ,事 人 组织，创始人的关键就是做爆品；创/ 0 11 1 Zkil 4 n 人、圭、4R4nAll方么 A白片结 劭夕乙曰土刀玄il zd 白片(2 )从1 土110 ,人 事 组织z乜灰口人日勺弟 爰差刀巳抡I土 1NB 0J始人，一起封锁品类；人(3 )从10到N ,组织 人 事，打造人才辈出的高效组织最重要初我是谁、从哪儿来、去向何方心