服装销售个人工作计划和目标服装销售工作计划合集五篇.docx

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1、【销售工作计划】光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习 制定一份计划。怎样写计划才更能起到其作用呢。计划应该怎么制定呢。以下是 整理的服装销售个人工作计划和目标服装销售工作计划（合集五篇），仅供参考， 大家一起来看看吧。本人在某某年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改 进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬 某某创业精神，确立工作目标，全面开展某某年度的工作。现制定工作划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送

2、一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这 个客户合作。4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学 习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更 好的方式方法。5

3、、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立 更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司 仓IJ造利润。三、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案做出稍微的调整四、最后谈判阶段：1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时 机提出最终的报价，使出最后的通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认

4、合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。六、准备谈判材料为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也 为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装销售工作计划，来提高 工作效率，更好的开展工作。人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员 工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企 业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工 积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人 素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高 了，各项工作也能顺

5、利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下。二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相 承，缺一不可。由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制 度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视， 对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位 责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖 惩制度等。我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体 落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其

6、 职，各尽其责，继而争先创优。1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行 岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进 度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主 动积极等个人，激发员工的工作激情。3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事 项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到 位等。4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。 检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据

7、。发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行 建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作， 尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是 否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价 格是否一致。7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业 务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时 复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、

8、类型分明别类建立 相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格）， 凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存 物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及 相关职能部门反映，以便及时调整。11、服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原 因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批 准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如 受潮或损坏等），及时的.用书面的形式向有关部门汇报。12、合格品、逾期品、失效品、料废、

9、返修品等分类存放，分别做账。废料 根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据 必须有责任人签字，并且字迹清楚。14、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接 安排。15、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员 工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工 感觉工作是一种快乐。1 .对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改 进，做到货物进出正确、准确、及时。2 .对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。随着公司的不断发展，物流部规

10、模也将得以壮大。我将以公司利益为中心， 以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服装销售工作。加强部门管理 建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工努力奋斗，争取取得 更好的效益。作为一名服装销售员，我现将我的20xx年工作计划呈现如下。在服装销售 过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要， 首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还 要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾 客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和

11、进行说明时，应根据顾客的实际 客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面 的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装 上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较 各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点 销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而 宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内

12、能让 顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利 于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易 懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这 件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而 改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行 的趋势。以上是我在工作中的小小计划，在以后的过程中，我将做

13、好每日总结和 分析，及时改正工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。要了解公司的年度市场发展计划，主要要了解以下几个方面：增加门店数 量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、送礼、vip客户管理计 划；地理趋势图；价格调整计划；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等。服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？他们不应该等 待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开始新一季的终端展示策划案 例。每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种。此外，面料的 成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是参展商必须掌握的信息。光靠 头脑是不可能记住所有这些信息的，也不可能

14、完全靠颜色和图案来区分。参展商 应根据公司统一编号与其他部门沟通，以提高工作效率，避免不必要的麻烦。有 了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局 和构思就产生了。在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料的色彩整 合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装 时，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案 是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况， 也不一定能得到市场的认可。这时第一反应是通过改变陈列来促进销售，这是展 商准备的第二、三个方案展示才华的时候。服装库存有两种，一

15、种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。 畅销库存不用担心，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的 商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈列设计师必须考虑的问题。参展商负 责通过自己的二次展示匹配和组合设计，为公司减少成衣库存。比如如何在dnf 开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作用。企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩， 企业将继续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式。参展商此时要做 的.就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来判断这件服装的生产 情况，制定相应的陈列方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商 的关注，企

16、业可能会重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的 配饰。总之，展商要了解自己的动向，因为总有一天，它们会成为成品，成为本 季服装系列不可或缺的一部分，而提前规划好自己的展示方式，将决定这些库存 能否完美融入新季的服装系列。配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的 设计师都没有这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配件开发的部门，那么 这项工作应该由展示部门来承担。至于原因，可以用一句话来概括：聪明的女 人没有饭是不会做饭的。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。如 果连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的

17、面料订购、生产安排和新产品上市计划 制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全一致或完美协调。展商提前找到 面料的色卡，在开发配饰时，准确地向厂家提供与某一块或多块面料相匹配的标 准颜色，以避免开发的配饰无法与服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。山茶花是香奈儿(chanel)传承下来的经典配饰之一，与 服装面料质地相同，是上面提到的专属配饰。如何在阿里巴巴开店搭配服装，完 美而独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的最 高境界。1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有 保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，

18、不适合新人，但是假如 你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找 到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家 出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关 系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些 代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如 你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带 来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代

19、理商合作的话，做好先把配货等一 系列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下 去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往 这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由 于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自 己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的 存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不 错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或 者某某主

20、任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的 压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业 一般会要求进货者全部吃下。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一 个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是 要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心 去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给 每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极 性，了解每一

21、位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝 聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心 中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的 损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全 局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使 员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物 环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首 先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环

22、境；其次，积极主动的 为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的 微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热 情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长 提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始 了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对XXXX年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明 年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：Io加强日常管理，特别是抓好

23、基础工作的管理；2o对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司 全面提升经济效益增砖添瓦。4o加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环 境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团 队。了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量; 扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、Vip客户管 理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料 等。服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不 是等待

24、，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端 陈列策划案。在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色 系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭 配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案， 但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的 搭配方案不一定能够应对所有店铺的.实际情况，不一定能被市场认可，这时第 一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案 大显身手的时候。成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库 存。畅销库

25、存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与 新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈 列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加 上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第 二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此 时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的 生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列 师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式

26、、重新加工染色或作为服装的辅 料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本 季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与 新一季服装系列完美融合。【销售工作计划】时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们 一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写。以下我给大家整理了一些 优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。以下是整理的服装销售工作计划 和总结（合集8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才 会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。作为一名服装

27、销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这 样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者； 二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察， 用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给 每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极 性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝 聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心 中有数，有

28、的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的 损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全 局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使 员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物 环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极 主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自 内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之

29、间的工作协作，少一些牢骚，多一些热 情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长 提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始 了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年 的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1 .加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；2 .对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；3 .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全 面提升经济效益增砖添瓦。4

30、.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境， 去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。20xx年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会与总经理班 子的领导下，各方面工作都取得了一定成绩。新的一年里，我们将继续沿着公司 董事会、总经理班子指引，抢抓机遇，迎难而上。扎扎实实完成公司下达的各项 生产任务，力争各项工作更上一层楼，企业效益更上一层楼，为全面树立春风科 学发展形象而不懈努力。现将20xx年度工作计划拟定如下：以公司20xx年工作计划要求为依据，全力保障合同订单中所要求完成的生 产任务，即销售订单5000万加超产任务3000万，共

31、计8000万的生产任务。同 时充分发挥深澳机械的优越条件，在满足自身需求的前提下，积极引进外协零部 件加工业务，力争完成外协收入300万的加工任务。针对20xx年的成本超支问题，20xx年机械厂将严格做好成本控制，增收节 支，开源节流。首先是在合同总价70%的生产成本上下功夫，抓好成本管理，千 方百计确保百分之五以上的成本利润。其次是严格控制好生产中的浪费现象。在 生产环节，我们将严防计划的重复，杜绝重复生产造成的浪费，同时，我们将持 续加强领料管理，要求车间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；采购 外协环节，我们将继续实行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低 采购成本，同时、

32、采购时经常与技术部沟通，避免少够而影响生产，多够而增加 库存的情况发生，尽力杜绝额外成本的产生；第三是减少外协加工产品数量。 20xx年的成本超支的一个重要原因是外协产品数量太多，由于原材料价格的整 体上涨，导致我们外协产品的价格也节节攀升。为此，机械厂从问题的根本着 手，将充分利用好深澳机械的加工能力，力争实现在20xx年外协产品数量基础 上减少30%50%的目标。20xx年在质量管理方面，我们将更加深入的贯彻执行20xx管字8号关于 加强质量管理的补充规定的文件精神。从去年的执行情况看，整体效果较好， 但仍有做得不到位的地方，因而不足之处将成为我们今年重点突破的方向。今年我们将从企业文化、

33、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推 进厂部的质量管理工作。在致力于抓好技术和管理的同时，着重培养员工的质量 意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素。把质量管理的要求切实落实到 工作的每一个环节之中。认真做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档，以便有据可查。一 个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一目了然。一旦产品发生 质量问题，我们将依据签字记录，追查相关责任人的责任，绝不姑息，对严重违 反质量管理工作的员工将严惩不怠。在企业管理方面，我们把6s管理、安全生产、加强产品质量以及提高团队 的执行力作为今年企管工作的重点。6s管理是一个长期的过程，要想从根本上提高产

34、品质量，需要我们的工作 规范化、标准化、程序化、细节化。而这些要求正是6s管理的精髓之所在。去 年我们在6s管理方面取得了一些阶段性成果，而持续的宣传、学习、执行才能 强化我们的6s管理成果，因而今年是我们6s管理成果强化年。安全生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰山，任何时候都不 能掉以轻心。只有安全生产工作落到了实处，企业效益才有增值的可能。20xx 年机械厂的企管重点之一就是安全生产，我们将督促好各车间各部门的安全生产 工作，把各种隐患消灭在萌芽状态。团队的执行力，关系一个团队效率的高 低。是一个团队能否创造效益的标尺。没有好的执行力，再好的决策也是空谈。 为此我们将在团队执行

35、力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象出 现。同时提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力。人才培养是一项长期而艰巨的系统工程，而企业竞争归根结底是人才的竞 争。回顾过去一年的人才培养历程，虽然我们取得一定成效，但新招收的大学 生，能够完全独立承担本工作岗位的职责，尚需一段时间的历炼，因此，在今年 的人才培养的计划中，我们将一如既往的加强这方面的工作。技术人才的培养模式，依旧采用理论与实践结合的方法，先从图纸工艺着 手，掌握一定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践中得以提高。这方面 培养工作具体由刘工负责；同时，我们将不断加强对新进人员的思想教育工作， 勉励他们在业务

36、上刻苦钻研，尽快掌握产品的性能、设计和制造，使之成为公司 独当一面的人才。管理人才的培养，由厂部负责，我们将依照春风公司“一点二 实三性”的选人用人原则，考核选拔管理人才。同时要求管理人员既要熟悉厂内 产品的构造及作用，又要注重人才的品德和素质，把德才兼备双料人才吸纳到管 理队伍中来。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我 们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，

37、没有更 多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我计划再开拓几个渠道。一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可 观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前 也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研 究和入驻。还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量 也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清 除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而 且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但 是量还是有点大，所以下半年这

38、块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利 润，但是可以清理库存加快资金周转。新年的销售目标是XXX万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目 标，以及分到几个平台上面去做一些。作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促， 我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻 的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为 一个参考，来制定目标了。除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式， 还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的 追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来

39、说也是比较高一些，但是七八月 份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。新年对于服装行业来说，只要到了 X月份就是旺季了，X个月的时间，可以 做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要 做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立 一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。以上是机械厂20xx年度的工作计划，如有不详之处敬请领导指示。作为公司一名服装销售的一员

40、，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工 作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工， 建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理 顾客投诉及其他售后工作。现将20xx年的工作计划具体展开如下：1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并 制定今日目标，公司文件通知传达。2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电 话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品 牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间 段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾

41、客的尊重也达到促销的目的， 在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货 品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品 造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为 卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐， 并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投 入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作 的基础。

42、6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购 自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营 理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜 色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学， 取长补短。7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心 的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的 相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了

43、我们公司的将来 的发展，所以我作为一名销售人员，工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销 售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以 求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身 的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取 更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环 节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至 冷，由明至暗，因为这是人观察事物

44、的习性，这样也能使消费者对商品产生兴 趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意 增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表 款。2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从 前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推 风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸 引人流进店。在细节决定成败的今天

45、，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得 从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成 功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量 也必将随之提高。服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有 的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好 的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好 的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

46、；(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业务与交流技能相结合。(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面 的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料r与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要 求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在 每季有新产

47、品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树 立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最 需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班 工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重 视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利

48、益为中心，以服务客户为宗旨、提 高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销 售量稳定才是面对竞争的利器。我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也 取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自己 有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的 成绩：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团 队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立 一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧， 抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型， 颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总 结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出 自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的X