20xx电商销售方案模板.docx

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1、20xx电商销售方案最新模如今电商平台是网络营销的一位领跑者，很多电商在大型节假日期间都会举办销售活动。今日整理了 20xx电商销售方案最新模板五篇供大家参考，一起来 看看吧!20xx电商销售方案1、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日绽开，通过大力度的商品促销、文化营销、 顾客参与互动活动及店内外的媒体宣扬，实现客流和 销售的提升，确保月度经营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1、主题：201新年当头炮2、时间：3.1 DM： 8Pl40 个 SKU48000 份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月 27日定稿，12月28-29日印刷，12月30-31日发 放。主

2、推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2 扮靓新家迎新年批发商、一级经销商的又应当如何规划?而针对大型工 业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员 的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点 的布局。三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品, 还要看我们的消费者拉动工作了。在做品牌宣扬与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然 后，再选择合适的宣扬媒介与推广方式，与目标客户 建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们 更多地接受网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、 社区推

3、广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我 们可以针对性的接受行业内的期刊、网络等平台进行 宣扬，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品 验收会等形式进行推广。在确定品牌宣扬与推广策略组合后，我们还要考 虑其实施的时间、频率等细微环节。品牌宣扬与推广 的策划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆美，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入III广告宣扬，就会造成大量广告资源投入的奢侈。在新 产品上市的前期，应加大品牌宣扬与推广的力度，以 快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名 度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。对于一些自身实力薄弱

4、的中小企业，找寻与一些 有丰富网络资源的企业进行合作宣扬推广，是一个值 得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费 较小的状况，覆盖更广袤的市场。同时，更多地考虑 利用事务营销、网络营销等形式，起到四两拔千斤 的效果。四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包 括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费 用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据依 据销售目标的肯定比例进行提取。费用投入有肯定提 前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售 额较小，而市场投入较大的特点

5、。在方案的实施过程 中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态 的调整，以满意市场运作与费用限制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计 制定了具体的方案后，还须要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进行定期 的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激 励考核制度等。20xx电商销售方案5活动时间：12月10日到12月25日主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽 奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。目标：10W, 500单一、售前的打算工作1、选品：活动商品要选择具有优势的产品，比 如，价格

6、优势，款式新奇，质量过硬等。当然，全部 所售商品肯定要有自信，不要以次充好，好的产品才 会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分, 更低的退换货率，削减客服和库房的工作量，降低运 费成本。总之，产品肯定要物有所值。详情请见选款 文档。顾家商品A,原价 ，淘金币价 +100淘金币，数量500份，折扣57折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好举 荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平常的促销手 法也不能停，如：保藏有礼，满就送，好评送金，关 注送卷等。活动规则: 消费券只限购买原价商品;聚划算商品不参与圣诞节活动。3、装修：活动起先之前要做

7、好店铺的装修工作,突出活动的主题，将主促商品美化好。4、推广：店铺装修之后立刻进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的具体推广方案o5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材打算充分，比如纸箱，塑料袋，快递面 单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。6、库存：在活动起先前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避 严峻影响顾客对本店的影响，严峻影响DSR的评分以 及动态评分。开出现超卖少卖现象。意：超卖的后果很严峻，将7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货 物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，精 确率才会提高。8、场地：活动期间，包袱会比平常多很多倍，

8、 所以场地方面肯定要提前规划好，做到人员位置合理, 包袱整齐摆放，有利于提高整体工作效率。9、人员：合理安排各部门的工作人员，以及各部门之间的相互协作。告知大家：活动期间，大家要 调动自己的乐观性，在完成自己工作的同时，去协作 相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高 效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。10、培训：特殊是客服的培训，活动量的巨大, 须要客服做好和客户之间的FAQ（疑难解答）。活动过 程中，每个客服的旺旺须要面对几百、甚至上千顾客 的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一 些顾客，提高工作效率，这须要技术支持。11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之 间

9、的交接，库房和快递之间的.交接，都要做好。特殊 是库房和快递之间的交接肯定要清清晰楚，避开丢单 落单现象，这个很重要。12、平安：做好平安检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常运用，网络瘫痪, 系统崩溃等硬件设施的检查修理工作要做好o13、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜肯定要比平常好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工 作起来更给力。二、售中的跟进工作 活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要协作、协调好 他们的工作，加上之前的打算工作已经做得很到位, 售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个 勤务员，特地为客服和库房的员工服务

10、，比如：端茶 倒水、安排饮食等微小工作，好让他们用心做事。三、售后的服务工作货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时 候客服人员要做好心理打算，耐性细心的解答客户所 遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接 了单就没事了，处理好客户的问题会削减不必要的退 换货。将客户退换货的问题标示清晰，便利库房分拣。库房统计退换货的商品，将残次品上报给选购 部门刚好进行处理。活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈设。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3 锅碗瓢盆协奏曲 活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、

11、盆集中陈设，统一氛围装饰。3.4 冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。其次档：会员档1、主题：会员岁末大回馈 2、时间：6月12日 1月25日（共14天）3.5 DM： 8P140 个 SKU48000 份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月 27日定稿，12月28-29日印刷，12月30-31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.6 会员惊爆大抽奖 活动期间，凡在一超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参与一次。单店奖项设置特等奖:一等奖:二等奖:三等奖:2名，各奖液晶电视一台;50名，各奖电饭煲一台;100名，各奖胶棉拖把一个;

12、3000名，各奖纪念品一份。3.7 感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈 活动期间，_超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的 巨大实惠，实惠仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员挚友 一年来的支持和厚爱。第三档：春节档1、主题：金羊红火年礼享2、时间：1月26日2月18日(共24天)3.1DM： 24P480 个 SKU48000 份。12月29日拍照，12月30日 1月3日日设计, 1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日 10日 发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购最欢乐，快来 20xx电商销售方案2

13、精品年货,陵惠,活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈 妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的举荐。针对人群：时尚小资人群活动位置：商城首页和母婴频道投放时间：也许会放2到5天不等。（具体须要和韩湛这边确定）费用: 活动周期：4月12日至4月22日 参与活动产品举荐: 具体活动文案: 作为一个现代家庭主妇，我简单吗我?鸭梨山大的20年，我们要对抗蒜你狠豆你玩,到了 20xx年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都 是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套, 我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚 的春游去！活动描述：主题1:兴奋奋兴穿新衣，换了衣服，也换了心 情1 .男童时尚新装左

14、侧一件大图，2行小图，每行4 件。2 .女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题2：出行要舒适，更要平安，我们不差钱L高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。2.高档儿童汽车平安座椅左侧一件大图，2行小 图，每行4件。主题3：这里阳光真好，我们玩嬉戏吧L爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每 行4件。2 .儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面嬉戏 左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭L儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。2O婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4 件。5.标题：一个好妈妈春游的打算，万无一失L户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图

15、，2行 小图，每行4件。2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。20xx电商销售方案3一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体， 按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类, 从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品 的划分，分别预料市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率 目标所实行的战略战术。市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：明确行业现状,特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新实力、质量与服务、价格、战 略战术和市场

16、拓展等）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、 个体、季节、交际、投资、配套等。:、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略, 静态价格定位和动态价格定位等）o三、销售策略 1、销售模式;常规模式和网络模式。2、销售政策;在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、l=J*售后服务、价格进行大量的宣扬。本公司在战略安排中, 售后服务和质量的广告宣扬需较为到位，并有肯定的 独特特性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占据市场，

17、建议加强企业形象力的促销效果，利用公关广告的在商不言商的软性广告 效应，提升商品广告的干脆硬性广告的灌输力度。4、促销手段；阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一 种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶 梯渐升价格策略本身促销力较志向。与单纯的降价相 比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价, 这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相 对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便 接受这种策略使空调一度热销。5、销售广告；一报1/4版（企业形象广告）_次（间隔_天）。报通栏（销售广告）_次（间隔_天）。其它地市晚报、广播电视报协作刊出。广告语：制氧机使高原更漂亮。6、售

18、后服务体系收集消费者的看法并改进。20xx电商销售方案4一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够便利接触到 公司的产品;其二，促使最终消费者（客户）的产生购买 行为。第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即接受什么的渠道模式，实现产品的 覆盖，便利消费者（客户）购买我们的产品。其次个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。,达到激上发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目 的。因此，在进行产品市场营销策划时，就必需主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当 然，任何产品市场营销的起点都是

19、产品定位，全部营销策略都是围着产品的定位、目标市场来绽开的, 渠道覆盖和消费者拉动也不例外。:、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其 销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常接受的 是传统的分销模式:厂家一一经销商一一批发商一一终 端一一消费者，或厂家一一大卖场一一消费者;大型工 业品销售接受一般接受直销模式，自建营销队伍：厂 家一一行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众 分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉 及的产品技术困难，须要厂家业务人员深化了解客户 需求，供应特性化解决方案。虽然接受销售渠道不同, 但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是接受 经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销 售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必 需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑 的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局 核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标,我们须要 建立什么样的销售网络?例如:某地市啤酒年销售目标 为一万吨，约一万箱，按平均每个终端网点年销售额箱计算，那么就必需覆盖个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别须要多少?相应的二级