2023护肤品营销策划方案5篇.docx

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1、2023最新护肤品营销策划方案5篇2023最新护肤品营销策划方案篇1一：刖舌夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防 晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有 人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都起先留意皮肤保 养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“凉爽夏季，不再怕晒系 列防晒护肤产品，专为广阔爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一 度的端午节来临之际，面对广阔消费者隆重推出我公司防晒护肤系列 “买一赠一，多买多增多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面对 我市各大超市、商场进行宣扬促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位 佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅

2、最新相关信息，最新活动资讯详 情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼 大奖哦活动策划！二：内容1 .策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣扬，让广阔女 性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。2 .产品介绍珍宝防晒乳霜：行证才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场 起，均须要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。4、组织分工到位一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段, 环环相扣，一个细微环节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要 求市场部活动执行人员有高度的责任心和剧烈协作性，要求活动指挥 具有大局观和周密细

3、致的当心眼，在进行分工时做到环环紧扣，事 事有人，人人有责，分工明确：活动准备期一般有下列事项：与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；活动通告的发布（韩束新干线、户外宣扬、小报投递等）；活动用宣扬品及礼品准备；货物准备；活动现场的提前勘测与布置；参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人 员的分工与培训；与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈设面宽、展位突 出、沟通到店老板到营业人员的全力协作。能在店中进行全面的导购, 并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。活动执行：提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣扬品，做到现场气氛浓烈、庄重。人员分工明确：专人为店面拉人，专

4、人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM,有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面限 制、现场调度等事务。人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人 人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，须要促销 及业务、宣扬人员均熟知产品学问、了解目标人群基本护肤的常识掌， 握竞争对手的优缺点，以便向消费者作恳切、理性的产品介绍。把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，四周人尽 量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品举荐。有实惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气 氛的手段：现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时， 选择向他们介绍产品;赠

5、送看起来有价值的商品还必需严格按预约登 记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。活动后期工作追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片， 或拍摄活动过程。由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总 结。并在后面的几天亲密关注活动后终端走货状况，完成书面活动总 结报告O由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细 密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的进展。5、现场气氛到位促销活动的现场气氛，靠我们的宣扬品布置、人员形象、现场组 织来营造，现场气氛的优劣，干脆确定了活动的引人注目性、聚人的 多少、销售量的大小及宣扬效果，不容忽

6、视。现场宣扬品一般有：A、横幅：要有主横幅（活动主题乂韩束走进终端搜寻榜样顾客造 星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日须要祝愿用横 幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标全都，字体统 一、长宽一样、悬挂高度基本全都，横幅间距相当，具备优秀视觉效 果。B、彩旗：不同色调间插，但字体、字样相同，距离相当，对活 动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下 列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气 氛。在现场占地选择上，留

7、意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久， 自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要惹眼，现场可聚集 人容量大。人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）A、发放宣扬品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面 带笑容，说一声：您好，某某产品实惠促销，同时用手指向活动现 场B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特 殊要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。现场组织现场组织与调度主要有以下职责：A、让现场人群整齐有序；B、监督指导宣扬人员及礼仪人员工作；C、现场促销及宣扬气氛的把握；D、活动进程时机的限制；G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。6、人员培训到位业务销售、宣扬人员：A

8、、产品学问培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌 肤常识的培训；B、活动意义，重要性的讲解并描述，提高士气和责任心；C、讲明各人须完成任务及分工状况。7、终端建设到位活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：活动前由于有确定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品状况;活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将干脆确定促销活动的后效应。8、新闻报道到位公益性活动的新闻预报，各种活动后的新闻报道及评述要抓好, 将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确 定活动时间和场地后，亲密关注天气的状况，雨水量多或可能下大雨 的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不

9、好时，可尽量削减减低活 动效果因素。一般来说，每次活动若均能接上述几个峰U位去贯彻与执行，都 能获得较好的促销成路演活动应要留意的问题。时下盛行企业路演。路演不仅被企业胜利地移用，其概念和内 涵已变更和延长，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产 品试用、实惠热卖、以旧换新、现场询问、填表抽奖、礼品派送、有 奖问答、卡拉ok竞赛、文艺表演、嬉戏竞赛等多项内容的现场活动。 现在许多企业的产品或服务都起先乐观接受路演的形式通过和消费 者面对面的沟通来宣扬推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用 来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销 售却有不行估量的作用。路演的效果如此

10、好，如何策划一次胜利的路演活动呢？一、路演的时间，地点选择恰当至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的 目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金 地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。 如中国移动20_年为推广动感地带策划了许多路演活动，地点更多的 选择在高校校内内。二、活动现场的气氛吸引人路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的 人前来观看甚至参与活动呢？首先，活动现场的布置必需有吸引力，近可能用气球，彩带，音 响来提高现场气氛，假如所推广的产品外包装比较刺眼，也可将包装 拼起来美化现场或干脆制作一大型包装。活动起先前

11、先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一 段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到 活动四周，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。活动进行当中，可派人到活动四周散发精致的DM单，吸引消费 者到活动现场;更好的方法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活 动四周四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经 请了两头“奶牛，大大聚集了活动现场的人气。活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是仿照电视上 的嬉戏节目。三、产品与活动有效融合许多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，嬉戏等活动，却忽视 了对产品的宣扬。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不行少

12、, 但必需留意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。首先，现场的布置与产品结合。如要宣扬产品是来自大草原，活 动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的 服饰。其次，活动的内容必需与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参 与的嬉戏也要加强对产品诉求点的宣扬。如通过跳一段蒙古舞来加强 蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生竞赛来加强鲁花以花生为主。重庆知名房地产公司一一龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重 庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一 位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓舞的情节）即突破了一般文 艺活动以唱歌，嬉戏为主的局限，又胜利的将龙湖业主相互

13、关爱，“湖 大家庭善待你一生的理念展示给观众。最终，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几 天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参与嬉 戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，假如将赠品换成一包统 一泡椒牛肉面即节约了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样 品，让观众不但参与活动还品尝了产品，一箭双雕，效果更好。假如 无法将产品作为赠品至少也应当选择与产品有关联的（如化妆品送美 容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流淌广告，时 刻提示消费者。四、活动细微环节考虑周到无论策划什么活动，细微环节的考虑特别重要。策划时要考虑活动实施那天气候如何;平安工作如何

14、确保;发生意 外事务（突然停电，人群拥挤）如何处理;活动时间是否合理（一般2-3小 时）。活动起先前工作人员提前到位检查一下：舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否坚固，舞台是否坚 固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当;宣扬品是否准备妥当;演 员、主持人是否就绪。一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些 必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未 与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了 企业形象。最终，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动假如得不到 有效执行全部的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是 特别必要的。而且

15、策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施, 必要时做一些调整工作。2023最新护肤品营销策划方案篇3一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20年4月26日20年5月5日三：活动内容（一）惊喜一：幸运100%,金钱一把抓：活动细则：I：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖 块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的 护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别61超值体 验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值

16、386 元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原 则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场 柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼，好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一

17、次性消费满300元的客户，均可获赠 价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届 时能够贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机 会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详 见沙龙会活动方案。化妆品店促销活动参考一、打折售卖打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打 折实惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓 商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊实惠 回馈客户。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品 在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简

18、洁引起客户 的不信任。打折的处理品简洁带来负面影响。二、买一送一“买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种 商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的 商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：客户买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60mL优点：促进客户的购买欲望。作用：全面美白日间运用防晒珍宝乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间运用美白精华露，既能修复肌肤 在日间受到的损害，又能达到全方面的美白效果。用法：白天外出前取适量匀称涂抹于面部、颈部。喷雾型珍白防晒乳霜：作用：清爽配方，不油腻，能削减面部油光，令肤色清爽自然, 反抗辐射有效

19、防护电脑辐射对肌肤造成的损害，防止计算机皮肤的形 成用法：白天外出时可随时喷于面部及全身袒露部位皮肤上，喷后 用手揉开至汲取。冰凝全频防晒露：作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻快，富有透 亮感，不会增加肌肤负担，防晒成分快速融于皮肤表面，能隔断日常 生活中紫外线对皮肤造成的损害，防晒功能长久。用法：于日间运用，每次取适量在整个面部匀称涂抹，也可用于 肩及颈等袒露部位。三：市场环境分析近年来，化妆品德业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践, 科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠 科技创新。无疑，自然、植物、平安将会是美容化妆品技术革新的总 体趋势和潮流。要实现

20、这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4 个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和自然植物萃取技缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的 赠送产品确定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的 关联商品或时下流行品。三、换购“换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸 引客户换购，换购需满足确定条件，常见的有两种方法，一是购买指 定产品可实惠价换购另一产品，二是购满确定金额可实惠价换购指定 产品。例如：客户购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品（该商品 市场价14.8元）优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。换购客户的接受 力很高，还可博得“价格便宜

21、的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是客户的确须要的东西。力度越 大，效果越明显。若换购产品客户不感爱好则活动失败。四、加一元多一件加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件 不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送（同类型）纱曼婷 面膜一片。优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客 户要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券现金抵用券是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物 满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券能够当场低用 或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客 户购物的

22、额外惊喜，可运用客户重复购买。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分客户 不满，同时操作上简洁出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监 督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置 四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动 客户参与爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。能够现场抽奖或集中 在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一 次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪 念奖（兴奋奖）。优点：增加购物的乐趣，满足客户“博大的欲望，一般是规定买 满多少才能够抽奖，提高客单价。活

23、动胜利的关键环节是：奖品设置 要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥,客户的信任度不高。 同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖刮奖购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。 该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作 简洁，这种形式客户乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或依 据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促

24、销手段，和“买一 送一形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐 浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购限时抢购指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名 牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化 知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间 段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送指客户消费满确定金额可送（商品/现

25、金券），是各行各 业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客 户比较喜爱的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激客户二 次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假 如不是现场抵扣，会导致部分客户不满。十一、免费送“免费送也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促 销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸 引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品 一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西

26、一般价值较小，对客户吸引不大。十二、凭剪角换取凭剪角换取这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定 位置一角能够获得奖品（赠品/礼券）o优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小, 剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销 售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力 度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，

27、操作环节困难，许多计算机没 有这个活动操作的设定，所以须要计算机软件的相应支持。否则简洁 出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。2023最新护肤品营销策划方案篇4一、市场环境分析（一）、总体竞争环境目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰 蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;青出于蓝的DHC、 资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占据了很大一部分市场份额;再加上 国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓纷繁芜杂， 竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣扬上下足了功夫, 处于白热化阶段。（二卜消费者分析1、消费者市场分析目前，化妆品市场主要消费

28、群体以年轻女性为主，年龄层在 20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职 业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2、消费者购买行为分析依据视察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往须要经 验以下四个阶段：a、悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求， 但他这时还未实行行动到店铺去找寻这种商品。消费者这时处在一种 悬念状态中，其心情特点是担心，担心的是这种护肤品质量如何，效 果如何，价格是否合理。b、定向阶段：在这一阶段，消费者已面对他所需求的那种护肤 品。此前一阶段，其对此护肤品的视察还是初步的、笼统的。在这时， 心情获得定向，也就是趋向喜爱或不喜爱，满足或

29、不满足，若其对某 种护肤品持有确定看法，那么在相当一段时间内会接着运用并营造良 好口碑。c、强化阶段：假如在定向阶段，消费者的心情趋向喜爱和满足， 那么这种心情就会明显强化，剧烈的购买护肤品的欲望快速形成。在 这一阶段，有的消费者在剧烈购买欲望的推动下，马上就完成购买行 动，而有些消费者则比较冷静，他们还会依据手头的经济状况再推敲 一下，然后再做出确定。d、冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全 面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其 可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜爱或满足，而对另一些 方面则不是那么满足，这就形成了他心情上的冲突状态。消费者在体

30、验了不同心情之间的冲突和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。3、消费者购买过程中心理特征分析习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲 望。冲动型：望见广告上某闻名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃 欲试。理智型：不信任广告效果或迫于经济缘由，对美白产品望而却步。疑虑型：对某一护肤产品的宣扬半信半疑，暂不确定是否购买。经济型：只能买些适合经济实力的护肤品，或是望见有促销打折 的才下的了手。仿照型：望见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。情感型：只信任某一种用过的产品，并能举荐亲朋好友运用。（三卜SWOT分析1、内部环境优势：适宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更赛过那些 含化学

31、物质的护肤品，它讲究的是自然健康。与医学院合作拥有强大 的后援力气，产品的技术都得到了保证。适宜本草是国内品牌并且走 的是评价路途，在激烈的的化妆品德业竞争中占有很大的价格优势, 更加贴近消费者，让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并 且保养。劣势：产品相对单一，由于适宜本草成立不到10年时间，这中 间从研发到成品都须要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还 有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已 有许多，所以竞争相对激烈。2、外部环境：威逼：竞争压力大，化妆品德业已渐渐趋于饱和。商标忠实性 是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基 础。行业内

32、的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这 些消费者可能喜爱他们产品的功能和质量，或者观赏他们产品的外观 设计、售后服务等等。当消费者习惯于运用某种商品的产品，要消退 这种忠实性就必需耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入 壁垒之一。机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从 而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品 的性价比。那么对与适宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且适 宜本草在短短不到十年的时间的进展从上海到全国都有了它的零售 商，如今适宜本草还准备将产品推广乃至全世界，信誉度是值得信任 的。如今适宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。

33、二、营销目标树立推广适宜本草品牌。适宜本草在取名适宜时，适宜来源 于苏东坡的诗句欲把西湖比西子，浓妆淡抹总适宜的适宜。因而 “适宜一词显得特别仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里, 同时又兼具“时新特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的本草纲目，因 而本草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大程 度上讲究以预防为主。以本草为名很简洁做到和消费者亲近，几千 年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。2023最新护肤品营销策划方案篇5一、活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、

34、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生 深刻印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可 能多的成为本店忠诚顾客。二、活动主题：“激情演绎，漂亮从今刻起先。三、活动受众：细分三组：1、本街道顾客；2、县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。四、活动目标产品：化妆品系列产品有：营资生堂的za、泊美、适宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化妆品为主。五、活动推广时间：五月底六、活动形式分析及支配：1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉，第一、确定保障化妆品的质量, 其次、保留部分利润其他的就实惠消费者,第三、保证有许多试用品， 因为刚开业，做到最大数量人员参

35、与。2、活动形式分析1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧!因为做活动只能在左 对面生智广场里做。和你的店面隔了 100多米，隔了一座桥、因为你 店面前面是一条河，所以须要让活动如你的店铺联系起来，这就须要 一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路途布满气球，气球上印上你 们的店名和标记LOGO,这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必 要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺 上红地毯，很浪漫，不过有点奢侈呵呵。现场布置不用细说参照以往 活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大 汽车100200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动 海报就是

36、接近正方体的那种大宣扬报;方案二（费钱）租用专业的舞台, 这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决, 我做太细了也帮不了你什么。2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场术。在这个经济日益进展的市场上，防晒也成为一种健康爱护，因此 防晒观念已深化人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变更，有 上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的 低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。四：竞争对手分析目前市场上有许多的产品，销量口碑都特别好，比如：欧莱雅、 雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、适

37、宜本草等等一系列产品。欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州 有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具 有高雅，有气质，有活力的形象。雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区 分于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的 角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭这正符合25岁女性的特质，具 有独特、信任、敬重等形象。适宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产自然本草 类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低, 但是产品拥有良好的品质和口碑。五：SWOT分析优势：1、规模最大，实力最强，是最具进展潜质的

38、美容、化妆品企业 比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再起先活动。（这 个不须要许多人员及投资，操作简洁可限制在500元以内）。3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一 些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为 要限制经费），演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气 氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费 也不是很高），因为主持人能够限制活动节奏，而且中间可以像插播 广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛起先互动，互动 是比较吸引顾客的。具体的节目支配要看你们的演员配置。（这个花 费比较多，学生及非专业演员出场费

39、限制在1200元支持人 1000-1500 总共 2200-2700 左右）。2、品牌形象好，深化广阔女性的喜爱，符合人们的须要，有遍 布全国的健全的市场网络营销基础。3、员工凝合向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，进展战略先 进，进展潜力大。劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争 压力大，对手强。2、该品牌的市场认知度较为低下，宣扬力度不够强。机会分析：越来越多的人对防晒意识增加，防晒产品需求量大, 以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化 妆品已经成为众多爱美女性不行或缺的旅行家居必备品。化妆品德业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力 巨

40、大，众多女高校生、女白领喜爱和习惯在网上选购化妆品。威逼分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很胜利，其在网 络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各稀奇 招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。六:营销活动活动目的：1 .得到防晒霜市场广阔消费者的了解和认可。2 .打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力活动时间：活动地点：株洲市各大超市、商城、商场活动主题：“凉爽夏季，再不怕晒活动对象：我市广阔消费者促销活动流程：选择株洲市最闻名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、 家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我 公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟

41、通，争取得到 超市方最大支持。我公司的“凉爽夏季，在不怕晒系列产品以新品上市、“迎端 午周年店庆三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠 品，培训具有良好素养的推销人员为促销做准备。活动程序1 .顾客签到；2 .发资料;3 .促销前表演；4 .主持人宣布促销仪式起先；5 .剪彩鸣炮；6 .负责人致辞；7 .现场表演（中间穿插有奖问答）8 .邀请函上写上数字：现场抽奖奖项：1等奖、1个补水套装2等奖、1个68元纯露3等奖、1个10元系列特价品促销思路：1策划吸引消费者的活动，让开业时就充溢人气。2提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3设计有诱因的促销方案,让消费者重复购

42、买，提高市场竞争力， 提高销售额。促销方式：一、时令促销;1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒 霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润 肤类等二、赠送类促销;1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包, 送积分，买多送多。三、限定式促销;1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销 售3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早便宜四、临界点促销口最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2 最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低 价。五、回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减， 返现金3拼单;满几件就送，团购价。六、产品

43、特性促销口新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖 点，质量优越效果好。促销活动销量提升留意事项：a、促销人员确定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店 消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消 费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆 的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交, 便于接待更多的消费者。c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点， 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后 成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。宣扬1、专柜海报：（活动内容）

44、2、条幅：庆六一迎端午送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。人员支配策划人员：1人场地物资申请员：2人物资选购员：2人主持人：2人迎宾人员：8人现场布置人员：4人促销人员：10人平安员：1人物资回收人员：2人活动留意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。促销活动费用预算：1网络广告宣扬费用：46万元2公共关系费用：8万元3促销人员费用：6万元4活动费用以及奖品费用：4万元合计：64万元七：结束语本次活动策划促销面对的是我市的全部消费者群体，我们的目的 是全面

45、开拓防晒霜市场，培育众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业 的知名度和美誉度，本次活动策划的阅历将作为我们今后的实践促销 推广活动中的素材加以改进和学习。2023最新护肤品营销策划方案篇21、活动创意到位目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的 营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花噫乱，并 渐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去爱好。要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需 在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的三新四性原则（此部分内 容另有专稿）。A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。2

46、、前期宣扬造势到位促销活动的开展，须要更多人了解、认知，甚至干脆产生行动-一 购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣 扬和销售目的。因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必需须要广告 的协作，活动电视字幕预报、广播活动用DM、报贴、海报、终端包 装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的 同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有 效果。3、政府公关到位全部的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门 打交道，活动能否顺当实行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现 卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型 活动前，必需与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说, 凡户外销售宣扬性活动，首先须选定场地全部权部门的同意，获得工 商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的准