2022年实用的促销策划方案模板汇总七篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案模板汇总七篇好用的促销策划方案模板汇总七篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法安排。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我整理的促销策划方案7篇，希望对大家有所帮助。促销策划方案 篇1春节过后，顾客消费热忱下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的喧闹、喜庆和团聚气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。因此相应的活动策划也是必不行少的。另外，通过各种新奇、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美誉度。一、超市元宵节促销活动方案主题：浓情元宵，难忘今宵二、

2、超市元宵节促销活动方案活动内容：活动1：浓情元宵，颗颗真情活动时间：3月1日3月4日活动目的：吸引人气，增加销售，提超群市知名度和美誉度。活动内容：凡于3月3日3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的浓情元宵一份(三-五个)，每天限送500份。活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员特地服务为各顾客供应元宵赠品。道具：打算锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)活动2：喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：3月1日3月4日活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服

3、务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。活动3：超市情浓，购物快乐送活动时间：3月2日至3月5日凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。注：小票金额不行累加，每张小票限领1份。活动4：真情元宵难忘今宵活动时间：3月5日晚上19：00-21：00活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇合及消费关注。提升

4、超市在公众的良好形象。活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、主动向上、健康活泼，体现团聚快乐的主题，期间穿插互动猜迷等嬉戏，并现场派发奖品。三、超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣扬a、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;b、重点布置和陈设元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈设整齐，除了悬挂浓情元宵，难忘今宵挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。c、保留部分春节促销活动气氛布置。d、正门：在正门悬挂浓情元宵，难忘今宵横批和促销活动内容宣扬栏，并在正门前悬挂大红灯笼;e、冷冻食品区气氛布置，

5、悬挂小灯笼、灯迷和活动宣扬板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采纳喷绘贴在kt。促销策划方案 篇2一、活动主题：三八女人购物节(依据店铺实际状况修改)二、活动时间：3月1日起先启动，详细时间依据当地状况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍四、活动内容：方案1：全场新品其次件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。说明：全场购买新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参与活动，建议1

6、3、12、11年老款。方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1增加店铺新会员，扩大会员数量2提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计运用，即充值138就返200，累计运用。方案3：全场新品满138立减38目的：1、 刺激低价连单产品;2、 高价位单品走量提升;说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意，须要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些

7、陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域随意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)2、狂扫半边天 彩蝶飞满天(协作之前活动，同时实行)留意核算利润扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺随意消费满338元即可运用)目的：增加宝

8、芳粉丝数量，拉动销售。说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。六、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动。2、店铺氛围营销，制造士气。3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并协作主持人喊麦宣扬，吸引客流。4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。促销策划方案 篇3一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校内中的目标消费群体主要为在校高校生和老师，高校生和老师都有较高的受教化程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的

9、饮用水，符合高校生和老师对饮用水的要求标准。图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校内广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校内广播可以让我们的目标消费者刚好的听到。2、报纸：在校高校生和老师都是受教化程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣扬可以让我们的目标群体刚好看到。3、移动传媒：移动传媒宣扬费用较低，而且我们在其上面可以投放针对高校生和老师关于苏打水消费的宣扬广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。4、互联网，博客，微博，微信，QQ， 贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体常常运用以上的媒体，我们在这些媒体上宣扬可以让我们的目标

10、消费群体常常的看到我们对苏打水产品的宣扬。（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为23块钱之间（45%），34块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在23块之间，也可以适当发展3块以上的产品。图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广阔师生的宠爱，充分考虑消费者的利益，充分宣扬苏打水店，在一起先我们采纳低利润，多销售的安排，我们将利润定在20%左右。（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店实行了一系列的促销活动

11、，旨在尽可能的多加宣扬的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，假如在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。（3）、竞争目标1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的留意和吸引消费者的购买欲望，为其培育更多的忠实顾客。2、增加与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在肯定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销安排，要让更多的消费者相识到苏打水，提高竞争力。3、

12、发展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必需要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则须要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。（4）、市场占有率目标苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大四周的市场发展起来，还须要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者相识到苏打水，并渐渐的喜爱上苏打水。图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率图表四：苏打水在农大市场将来的市场占有率目标分析三、促销预算宣扬海报和宣扬介绍单，以及刮刮卡的印制费用购买小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水成本预算总支出1500元1500元600元20xx元

13、5600元（1）、宣扬海报共印制50份，宣扬介绍单10000份，刮刮卡1600张（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。四、促销方案的确定（1）、促销活动的时间：开业三天（2）、确定促销的方式为使苏打水饮料店能顺当开业，并受到广阔师生的认知和选择，促销活动是必不行少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多广阔消费者的喜爱，要通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校内内的广阔师生，所以采纳尽可能简洁

14、的促销活动方式。（3）、促销活动方案1、买赠：在开店期间进店购买苏打水饮料的实行一单购物达 100 元的赠送10元物品。2、互动有奖的嬉戏：购买苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小嬉戏的互动，如跳绳，绑腿嬉戏竞赛，参加既有小礼物赠送。3、现场试喝的活动：由于很多的消费者对苏打水还不是很熟识，或者说有些消费者根本就对苏打水一窍不通，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并主动参加到我们的开业活动中来。4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。五、促销活动的实施（1）、开业前一天支配三名让发单员到

15、学校门口，以及二号食堂门口，支配一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。（2）、在开业当天支配五个店内人员。（3）、收银员不仅要负责收银，而且在结账时若有顾客在一单购物达 100元时赠送10元的礼品。（4）、店门口支配一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参加嬉戏，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持嬉戏活动井然有序的进行。（5）、在饮料架旁边支配一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客赐予相应的小礼品。六、苏打水促销的限制及评价（1

16、）、促销活动期间对促销活动的限制1、促销过程中对目标消费群体的限制调查目标消费群体对促销活动的看法、看法、倾向和看法，以及目标消费群体的相应行为、购买状况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在肯定程度上限制消费群体。2、促销过程中的监督限制A、促销方案执行状况B、促销实施现场状况C、促销资金和物资运用状况D、促销过程中的纠偏假如发觉实施过程同促销方案有较大偏差，我们应马上对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。E、促销过程中的问题协调在促销活动中假如我们内部人员之间产生看法分析，我们将刚好进行协调。3、苏打水进货限制A、制定苏打水进货限制表（详细应涉

17、及问题如下）：目的地运输距离运输工具运输时间运输费用（2）、促销活动结束后的评价1、促销活动的评价A、市场评价指标销售额（该指标的测定必需有详细的量化的.统计数据，并依据促销活动前后数值的改变进行比较分析。）参加人数（参加人数的多少，是评定促销效果的重点。）费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进行。）B、经济利益评价促销利润增加额本期销售利润前期销售利润2、促销活动的事后评价评价方法A、目标比较法B、视察法C、消费者调查促销策划方案 篇4母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关切的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。那么母亲节药店促销

18、该留意什么呢，又该怎么去做呢?首先，作为药店店长，应当在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参与此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的力度有多大，须要哪些厂家支持和参加等等，都须要在这几天敲定，然后付诸行动。给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到肯定作用的。送礼品：相对于干脆让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到肯定的影响作用。免费服务：“免费”给大家供应的就是一个便利，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到

19、来，但在普遍讲究品牌服务的今日，这种所谓的免费服务还是不能少的。至少，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满足于你的免费服务。送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。“另类”促销：一般药店促销都是比较肃穆的，但对于一些想要造势的药店来说，实行一些不行思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。其次，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客举荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业学问的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。第三，要做好母亲节相关商品的陈

20、设工作。俗话说：好的商品陈设是成交商品的第一步，这说明商品陈设在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈设做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈设面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。最终，要供应专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要供应专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。促销策划方案 篇5活动酒吧： 苏州sos风暴酒吧活动时间： 20xx-6-14-20xx-1-1联系电话： xxx具体地址： 苏州沧浪区盘胥路826号黑牌买1送1,价格480元,配送绿茶2支,干果一个!轩尼诗VSOP,价格500元,配送水晶葡萄2支,干果一个!

21、轩尼诗XO,价格1180元,配送依云矿泉水2支,干果一个!百威啤酒任何时候买6送3,价格248元!12点以后冰锐买6送3,价格258元!促销策划方案 篇6一、策划主题：儿童节我当家。二、活动时间5月15日6月5日三、庆六一儿童节促销经营活动目的1、 以特别的竞赛形式来进一步提高卖场的知名度。2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。3、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参与比 赛，再依据实际购买状况选出一部分获奖家庭。五、详细步骤支配（一）第一阶段：时间：5月15日至5月301、

22、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、 五月三十一日，参赛选手选择。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，其次小组为小学一年级至六年级。依据报名表，从每个学龄段中选择100位儿童来参与六月一日至六月三日的活动。5、 选择工作结束以后，支配出场时间和出场依次，并刚好通知参赛

23、选手的家长，假如无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。（二）庆六一儿童节促销经营活动方案其次阶段：时间：6月1之6月5，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段。六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。详细时间划分如下：早上段：9：0012：00；下午段：13：3016：301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参与活动。每位选手各由一位工作人员陪伴进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以依据自己的实际状况划定活动区，活动区内全部商品均要参与活动，参与活动的商品都必需要有肯定的折扣率，而折扣率只针对竞赛有效）。2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间选择自己想

24、要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。假如十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次选择，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。5、 长必需在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员依据统计状况进行评奖6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。（三） 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置1、最和谐家庭奖（

25、五名）：各奖100元购物券一张评比方法：在肯定的购物金额的基础上，根据购买胜利率的凹凸依次评比。（各学龄段分别评比）2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评比方法：依据购物卡上实际购物金额凹凸依次评比。（各党龄段分别评比）。3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评比方法：购物卡上实际购买金额最高。（全部参赛选手共同评比）六、附属活动1、健康欢乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康欢乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚嬉戏币。七、活动留意事项1、

26、为保证活动的公允，公正和公开性，活动工作人员必需经过严格选择。2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必需包括各种儿童用品。3、由于参与活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必需要指定更加完善的管理方法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。促销策划方案 篇7活动主题：嘉顿薄饼，引领时尚新趣味活动时间：20xx年10月1日10月31日活动构思：依据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际状况动身，嘉顿薄饼在消费者中享有较高的知名度和美誉度，但也成为其他杂牌产品的仿照对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶劣的影响，对此嘉顿有必要刚好的作出反击，所以，本次促销活动要达到两方面的目标

27、。一、 在终端销售市场的产品促销展示方面，将突出嘉顿薄饼作为薄饼中最优质的、最合乎口味的薄饼典范的高端品牌形象；例如：以统一的端位货架展示促销产品、促销物料及促销奖品等，务求给消费者一个全新的品牌识别冲击；二、 以精致的、时尚的、高品位的奖品，吸引消费者作出购买行为，同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出精品的企业宗旨；活动内容：一、获奖方法：在活动时间内，凡购买嘉顿薄饼一盒，在包装盒内有一张刮刮卡，刮开刮奖部位即可中奖；二、奖品设置：方案一、1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌时尚挂包一个；2、二等奖：共设100名，价值：500元/人，名牌时尚皮带一个；3、三等奖：共设500名

28、，价值：100元/人，名牌时尚钥匙包一个；本项小计：150，000元方案二、1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌电须刀一部；2、二等奖：共设500名，价值：200元/人，名牌电须刀一部；本项小计：150，000元三、兑奖过程：1。 中奖者在中奖卡背面填写个人姓名、地址、联系方法及身份证复印件等兑奖资料；2。 将以上资料寄回指定地址后，兑奖中心核查资料正确后，将在10个工作日内将奖品通过邮寄的方式寄给中奖者；3。 每张兑换券只能运用一次，不限人数，不能兑换现金；4。 有效期至20xx年11月30日；第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页