房地产培训-故事线006万科城市更新型产品故事线！万科翡翠之光策略终极营销正式版.ppt

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1、唤醒一颗翡翠的 光芒THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST城市只偏爱 敢于改变城市的人THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST前言生活的伟大进程THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWE

2、ST COAST城之溯源时光中的美好人居进程THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST1978-开放之初美好生活只是向往，住宅只是生活的底线THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST1990-市场经济美好人居得到基础提升，开始注重功能空间设计THE

3、 LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST2000-以人为本美好得到了需求的满足，社区园林品质与物业服务THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST2010-经济飞跃城市美好生活不断丰沛，美好生活是对丰富配套的向往THE LIFE AND FUTURE O

4、F HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST2018-大国时代美好生活是时代奋斗的号角，价格与价值博弈的城市版图THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST改革开放40载，城市人居发展的每一步都源于所有美好生活奋斗者的不懈努力THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTL

5、EMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST展望未来下一代城市美好生活诉求 是什么？THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST回归未来在城市发展的历史轨迹之中，寻找答案THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTURE

6、OFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST与城市共生的力量 懂你下一站生活所求THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST万科，让城市看见翡翠之光THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST西海岸扒山项目广告推广策略定位思考THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST第

7、一章品牌驱动力焕新城市的脚步THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST12载6区30盘与城市同行共生的力量THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST新都会1907生态城金域华府中心城蓝山未来城从2006年至今，在青岛城市发展浪潮中，万科以前瞻性的眼光与魄力，助力片区崛起，深耕城阳、新都心、即墨、李沧、平度、西海岸6大片区，以尊重土地为前提，万科与城市

8、共前行。美好西望造城者笃定前进的步伐THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST2006万科首进大青岛2010万科开辟新都心2012万科步入西海岸2018万科西海岸发力魅力之城落子城阳，启幕大青岛版图万科城、蓝山打造新都心版块崛起青岛小镇，资源型别墅叩响彼岸城门携翡翠之光，四盘齐发共襄盛世四盘齐发，万科深耕城市的决心THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST万科提出“美好西望”的城市品牌宣言，如今西海岸再下一城灵山卫片区青岛小镇科莫湖、辛安片区城市之光、

9、开发区核心翡翠长江，携手翡翠之光四盘齐万科翡翠之光发，以焕新城市的影响力，深耕西海岸沃土，开辟新的生活篇章。翡翠之光，西岸人居体系圆梦之作THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST万科翡翠长江万科青岛小镇豪宅高改主城核心永藏的时代风景高端阶层的国际生活山湖别墅西海岸之心国际湖山小镇隐贵阶层的惬意舒居万科翡翠之光万科城市之光品质改善41万方品质改善大盘主城之心人居代表作活力首置TOD城市生活圈下首置人群的高效生活方式源于翡翠，高端产品品质基因的再度传承THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEME

10、NT ON THE WEST COAST万科翡翠长江万科翡翠之光万科翡翠系始于14年，以城市更新为己任，以国际顶级生活理念引领全新生活方式，经历了从“产品”到“作品”的转变，从“作品时代”到“作品时代2.0”的更迭，2018年正式步入青岛，从翡翠长江到翡翠之光，所呈现的不只是理念的延伸，更是万科对品质的坚守。万科翡翠之光，不仅使万科城市战略版图更加完整更为焕新西海岸城市人居完美品质而来THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST第二章城市驱动力大地的光芒THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEM

11、ENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST国家级城市版图由沿海向内陆纵深发展THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST本案中铁世界博览城市政府【青岛市东海岸】【青岛市西海岸】沿海岸线发展到四姜，被崂山截断后纵深直线发展约40公里到即墨沿海岸线发展到中铁世界博览城，从滨海大道纵深直线发展约11公里到辛安板块以东岸对标西岸，青岛西海岸，从2014年第9个国家级新区成立到2017年“三湾三城”战略实施，沿海一线土地价值持续飙升

12、，到目前沿海地产状况房价贵且少，由于城市发展进程加速，价格和资源的影响，沿价值半径北移。区位价值主城与产城双重价值交汇之地THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST产城融合转型发展核心点项目位于经济开发区主城区与产业区交汇处，北侧工业产业区着力新旧动能改造，南侧打造围绕光谷软件园创智空间，产城价值区域周边环小珠山技术产业园带，多重产业集群，汇聚成城市新型经济增长点，是产城融合发展的经济重地。万科翡翠之光主城价值区域主城繁华扩容的生活首站受城市发展导向，主城不断扩容。本案位于主城活力的北向延伸轴线中心，将南侧西海岸开发区繁华

13、气息与北侧辛安板块串联，是城市扩张的下一片热土。城市半径1/3/5km全客群生活与工作圈THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST1km半径，24小时舒居老人、孩子步行即达医疗、教育、公园、购物中心覆盖配套：西海岸医疗中心、麦德龙、扒山批发市场、五台山路小学（在建）、黄岛双语小学、香江路第三小学等、徐山公园等。3km半径，7日便捷生活满足工作日内“衣食住行娱教医”方便快享的需求覆盖配套：共约10家幼儿园、西海岸新区第一高级中学、香江路第二小学、香江路商圈利群维客广场、香江医院等。5km半径，365天都会繁华西海岸热点板块全

14、息生活、1小时通勤青岛覆盖配套：长江路商圈、海上嘉年华商圈、新城吾悦广场、唐岛湾公园、小珠山景区、中国石油大学等。路网通达多维公共交通纵横新区THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST三纵三横路网交通三纵：奋进路、江山南路、昆仑山路；三横：五台山路、嘉陵江西路、香江路。三条地铁接驳青岛周边三公里内规划建设13/M6/M12三条轻轨线路。其中M13号线已于今年开始试运营，项目始发站【嘉陵江路】约2.5km，通车后将可以到达西海岸各大区域，在未来将通过M1号线实现与市区的换乘。17条公交线路环顾周边公交站有扒山站/双语小学站/

15、西海岸中心南门站，53路、58路、开发区41路、开发区28路、开发区29路、开发区46路等近17条公交线路途经。嘉陵江路价格洼地与价值风口的城市脊线THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST城市脊线嘉陵江路嘉陵江路是西海岸交通要道，自翡翠之光金沙滩至珠山脚下，串联起西海岸山海景色与开发区中心繁华。万科嘉陵江路也是主城版块与辛安版块的分水岭，犹如一道隐形的城市脊线，衔接大地。价格洼地价值风口自东向西，嘉陵江路可以看做是西海岸人居价值发展的轴线，而项目位于嘉陵江西路端头，更是当下价格洼地与价值风口，是未来城市人居的重要发展轨迹

16、。区域核心标签城市版图扩容首站主产城双重价值交汇嘉陵江路城市脊线多维公共交通畅达全城 辐射1/3/5km生活半径THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST城市脊线之上，主城与产城版图融合焕发的光芒不仅照亮城市，也让人对生活充满了无限遐想THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST第三章客群驱动力生活迭代所求THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTURE

17、OFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST生活的逐光者是谁？THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST翡翠之光住宅产品目标客户分析THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST50%核心客户40%重点客户10%偶得客户特征：周边社区因家庭结构及改善居住环境的地缘性客户，医院及工业园区品质首改客群。特征：香江路及长江路附近由价格挤

18、压的改善类客户。痛点：老社区改善、价格挤压、对配套有要求、投资或为孩子买房、要求性价比和增值空间。特征：保税港区的改善客群和青岛东岸的投资客群。痛点：有一定的经济实力，保税港区由于居住的城市界面及配套等向南移动，东岸客群为投资。痛点：有经济实力，但周边社区城市界面差、物业难保证、上班方便，渴望提升生活品质。住宅产品目标客户痛点描摹THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST向往高品质生活的内心渴望；家庭成员变化，房子不够用；有消费实力，但没有消费品；对邻里圈层素质的现实认知；一次性到位的购房消费理念；对比主城置业后的价格诱惑

19、；人居诉求关键词THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST产品改善、主城外溢、三代同堂、二胎空间工作便捷、重性价比、兼具投资、物业服务目标客群标签THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST期待焕新生活的城市中坚力量住宅产品目标客户关注竞品THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST价格低配套弱中南漫悦湾产品好价格贵体量小配套差绿地香海汇都金地江山艺境体量：总建筑面积约20万方位置：辛

20、安板块体量：总建筑面积约3.6万方，位置：位于开发区板块，体量：项目共计315套住宅位置：位于开发区板块产品：高层、洋房、沿街商业为主客户：以工业区地缘性客户为主价格：14500元（装修备案价3000元）产品：以高层、洋房为主产品：以11层小高层公寓为主，客户：以开发区地缘性改善客户为主价格：尚未公布客户：以开发区的品质改善客群为主价格：28000元（装修备案价4500元）不甘于此，所以要追寻光的方向THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON TH

21、EWEST COAST第四章产品驱动力城市更新的力量THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST产品改善品质居住品质改善物业服务配套改善主题商街翡翠之光住宅产品六大全能人居改善资源改善绿色生态教育改善配套教育医疗改善医院在侧产品改善30万翡翠系品质住宅、新G标精装修THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST同源翡冷翠文化的精神背书，融汇万科全球眼界与经

22、验，结合新G标全新装修理念，凝练人居智慧的精粹，筑就青岛城市的里程碑作品。THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST配套改善5万生活配套商业，V盟荟THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST创造自由开放的共享空间和美好生活图景，打造多条主题商业街，如社区生活体验商街、特色餐饮商街、集中商业、高端酒店、公寓、泊时易停车楼等，充分弥补了商业所带来的区域不足。THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST教育改

23、善社区幼儿园、黄岛双语小学等教育资源THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST周边教育资源丰盛，社区幼儿园，五台山路小学，黄岛双语小学等文化类资源，营销优良的教育文化氛围。THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST生态改善归家之路+社区园林+市政公园超大生态互动空间THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST从归家体验到社区园林，在社交平台与社区文化上，致力为客群，营造共享的品质配套，最低30

24、%绿化率，结合市政公园绿地，创造开放式、有温度的社区环境生态与和谐共融的交流空间。THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST医疗改善西海岸医疗中心青医附院旁，家门口的私人医生THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST青医附院为邻，为家人带来，724小时关护健康。THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST品质改善中国物业服务No.1万科物业管家THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN S

25、ETTLEMENT ON THE WEST COAST万科物业服务中国69个大中城市、超过2314个物业项目，328万户家庭，超1174万人口，全力呵护您的品质生活。THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST源于翡翠的全能人居改善THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST但在限价的背景下，住宅的各项利好更多是价值加成整盘来看，肩负溢价工作的商业产品将面临更大的营销挑战THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE W

26、EST COAST住宅与商业产品可售面积比例为8:2但销售难度系数却是2:8开THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST翡翠之光商业产权物业布局图2F 体验式街区2F 社区商业街2F 城市商业街2F 商墅产品4万界定商业街区主题、V盟荟的运营介入等势在必行但除了商业空间的氛围营造，首先需要消费场景化的概念包装THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST从美好生活场景出发，要独立新颖且能与整盘融合THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN S

27、ETTLEMENT ON THE WEST COAST改变城市的STAGETHE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST什么是STAGE?THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTn.舞台、戏剧 vt.上演、演出历史的演进伟大学者的城市演讲舞台。古希腊哲学家亚里士多德，他的学术思想对西方文化、科学的发展产生了巨大的影响，而亚里士多德最喜欢于城市中心的巨大圆形广场舞台，通过颇具舞台戏剧化的演讲，将自己的哲思传递给每一个聆听者，这种舞台演讲形式一直延续至今。电

28、影的场景街角即是人生舞台。电影再次出发中讲述的是，不同人生经历中，拥有相同音乐梦想者的心灵救赎。其中经典桥段是男女主人公与自己的朋友们在纽约这座繁华城市的室外街头，录制了整张音乐专辑的曲目采样，在未知的舞台上，演绎出城市截然不同的生活味道。平凡的艺术无处不在的舞台。Stage是网易云音乐与多米合作，由著名音乐制作人张亚东发起，让音乐不再拘泥于时间与地点，可以出现到任何一个生活场景进行现场表演，例如火锅店、公交车、社区林荫等进行现场表演，用短短几分钟时间，真正做到与生活零距离互动和交流。那些如同电影剧照一般，让我们难忘的城市STAGETHE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SE

29、TTLEMENT ON THE WEST COAST1街区我们迎来，站在城市舞台之上的，西海岸活力THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTSTAGETHE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST每一个店铺都是一座绚丽的舞台，隔墙即是幕布，串联起一条街区的生活如同宏大城市剧场一般，几千户家庭、上万人满怀生活向往，迎着翡翠之光，登台上演属于自己的人生故事所以翡翠之光不仅是单一高品质住宅产品通过与强大社区商业生活机能的无缝叠合整体实现与城市配套教育、医疗、自然

30、等全维度全周期的城市生活需求整合THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST全龄段教育资源青医附院配套酒店市政停车楼30万改善型住宅4万生活配套商业源于翡翠的人居品质全能生活西海岸活力1街区STAGE城市剧场主题商业街幼儿园V盟荟社区园林万科物业管家市政公园绿地序幕|你理想中的生活港湾第一幕|会意社区绿色生机盎然第二幕|零距离全优教育资源第三幕|进可得事业与未来的动力第四幕|退可得父母与子女的温馨第五幕|做人生舞台上的精彩主角第六幕|更有专属医疗资源的保障翡翠之光最终构筑形成全新人居样本THE LIFE AND FUTURE

31、 OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTTHE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST“浓缩城市”全能生活概念城市更新型产品故事线THE LIFEAND FUTUREOFHUMAN SETTLEMENTON THEWEST COAST 在全球：世界500强与城市共生的力量城市更新型产品故事线核心价值提炼 在中国：中国大陆66个城市，2017年销售额突破5000亿 国家站位：西海岸第9个国家级战 在青岛：12年6区30盘，深耕城市布局，产品阵容生活圆梦品质万科匠心美好城市略新区开创城市西海岸嘉陵江路 城

32、市地位：“三湾三城”大青岛战略下，重要发展的西部城区 在西海岸：万科西海岸四盘齐发 完整产品线的人居形态闭环,区域规划：主城产城双重价值交汇，城市版图扩容首站翡翠系品质基因98-118-140平改善产品人性化舒适装修体系脊线人性臻装智慧舒适生活 上的嘉陵江路之首城市脊线便捷交通轨道路网纵横浓缩城市地铁之上，三横三纵多维公共交通畅达全城智能归家之路智能园林互动共享园林1/3/5km全客群生活全龄化社区共享园林 区域配套：与工作圈，青医附院、五台山路小学、黄岛双语小学环顾全维度全周期配套资源整合生活方式物业服务1KM舒居2KM便捷5KM繁华STAGE城市剧场V盟荟享生活生活圈生活圈生活圈标准服务幸

33、福驿站客户服务安全私密知性物业有温度的社区 项目配套：4万生活配套商业市政停车楼社区幼儿园V盟荟主题商业街配套酒店市政公园绿地物理定位西海岸嘉陵江路41万全能生活社区THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTSLOGAN照亮进阶向上的城市THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTSLOGAN 备选城市脊线 璀璨生活之美THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTSLOGAN 备选逐光

34、而来 一城所望THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COASTSLOGAN 备选城市脊线上的璀璨流光THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST标准VI体系THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST形象视觉演绎THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST方向一：方向二：方向三：方向四：方向五：方向六：THANKSTHE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST