超级完整网站推广、网络营销方案策划书.pptx

《超级完整网站推广、网络营销方案策划书.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超级完整网站推广、网络营销方案策划书.pptx（63页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、好生活好生活 共分享共分享大众点评网网络传输方案第1页好生活好生活 共分享共分享 目目目目 录录录录第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介

2、策略第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤第2页好生活好生活 共分享共分享第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七

3、章：关联步骤第七章：关联步骤第3页好生活好生活 共分享共分享行业发展情况前景良好中国第三方餐饮服务网用户数量正处于高速增加之中据中国商务部日公布数据分析据中国商务部日公布数据分析显示，年中国人均餐饮、消显示，年中国人均餐饮、消费支出预计将达元，餐饮业费支出预计将达元，餐饮业市场运行将继续以左右速市场运行将继续以左右速度高速增加，整年零售额有望达度高速增加，整年零售额有望达到亿元。到亿元。年，几家较大第三方餐饮服务网会员数量均超出百万，年订单数靠近25万单，并开始了从中心城市向全国扩展，按照一些市场机构预测，20这一数字可能会增长3倍以上，到达100万单。中国第三方餐饮服务网市场潜力巨大第4页好

4、生活好生活 共分享共分享行业发展情况运行模式 两大运行模式中，后者对于第三方点评方式及其客观、公正等特点利用更为彻两大运行模式中，后者对于第三方点评方式及其客观、公正等特点利用更为彻底，而且信息起源更为广泛和快速，底，而且信息起源更为广泛和快速，Web2.0Web2.0特征更强。特征更强。“自上而下自上而下”模式模式经过经过“扫街扫街”运动，尽可能多网聚可打折运动，尽可能多网聚可打折扣、订位加盟餐厅，使得广大网民不但能扣、订位加盟餐厅，使得广大网民不但能够轻轻松松订餐，而且能够取得折扣。在够轻轻松松订餐，而且能够取得折扣。在使网民取得利益同时，他们也要求从取得使网民取得利益同时，他们也要求从取

5、得客源加盟餐厅处罚得一杯羹。客源加盟餐厅处罚得一杯羹。“自下而上自下而上”模式模式经过第三方评论模式网罗尽可能多消费者，经过第三方评论模式网罗尽可能多消费者，再以再以“消费者力量消费者力量”吸引餐厅加盟，继而吸引餐厅加盟，继而提供对应会员与增值服务，从中取得收益。提供对应会员与增值服务，从中取得收益。第5页好生活好生活 共分享共分享行业发展情况市场格局北京、上海、深圳等地已经形成第三方餐饮服务网第一阵营，以往地域性“行业巨头”从开始大幅度跨地域扩张。中国第三方餐饮服务网已进入“战国争雄”时期，竞争日益加剧。北 京上 海杭 州广 州主要城市主导第三方餐饮网站主要城市主导第三方餐饮网站主要城市主导

6、第三方餐饮网站主要城市主导第三方餐饮网站第6页好生活好生活 共分享共分享第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤

7、第7页好生活好生活 共分享共分享竞争对手口碑网基本情况：阿里巴巴旗下网站拥有超出200万注册用户采取“自下而上”第三方点评模式以餐饮娱乐、房产交易为业务重点企业定位：国内最大当地化生活小区平台国内最大当地化生活小区平台宣传点：“美好生活美好生活 口碑相传口碑相传”市场宣传：以用户口碑相传为主借助搜索引擎公关文章监测：公关文章监测：口碑网换装 整合资源未来充满无限遐想 阿里巴巴宣告对口碑网战略投资完成马云投资口碑网一石三鸟 有助阻击eBay易趣 阿里巴巴投资口碑网 意在扩充雅虎中国小区 口碑网启用新LOGO 用“微笑”迎接未来新版房产频道公布 显口碑网下一步战略雄心口碑网8万起步 千万规模锁定在

8、线分类搜索 口碑网CEO李治国专访:独特平衡之道 结论结论：配合阿里巴巴，以新闻事件为主，结合创业者创业事迹宣传。AlexaAlexaAlexaAlexa排名排名排名排名:1,729:1,729:1,729:1,729第8页好生活好生活 共分享共分享竞争对手咕嘟妈咪基本情况：日本最大餐饮搜索网站市值超出1,000亿日元大型上市企业 年11月在上海建站，进军中国市场，号称是“餐饮店支持者”企业定位 宣传点：“餐饮搜索网站”市场宣传：以新闻事件为主市场推广活动：去年曾举行“咕嘟妈咪餐饮店网页大奖赛”公关文章监测：公关文章监测：咕嘟妈咪在上海建成面向中国人餐饮搜索网站 一站式餐饮网站咕嘟妈咪 咕嘟妈

9、咪波士俱乐部开启峰会“咕嘟妈咪”来到上海 十年建树，规模壮大，“咕嘟妈咪”成“餐饮店搜索”代名词 日本事袖级餐饮搜索门户网站“咕嘟妈咪”进驻中国上海 咕嘟妈咪首次会员线下活动“非常2越”结论结论：以新闻事件与推广活动为主，强调本身专业餐饮搜索网站定位，突出企业历史与雄厚实力。AlexaAlexaAlexaAlexa排名排名排名排名:8,8248,8248,8248,824第9页好生活好生活 共分享共分享竞争对手饭统网基本情况：成立时间最早第三方餐饮服务网站在北京地域拥有较大影响力 当前业务主要集中在餐饮行业6000多家会员餐馆企业定位 宣传点：全球最大汉字餐饮门户全球最大汉字餐饮门户“有你有你

10、 有味道有味道”市场宣传：线下推广活动较多新闻事件较多电视媒体利用公关文章监测：公关文章监测：臧力：游乐使者终成“饭桶”领袖 臧力：网上创业成功必须和传统行业结合 食客喜欢饭统.com“网上预订餐厅”风靡京城 文化营销 老字号火爆 网络营销进入黄金时期 互联网中“饭统网现象”用电子商务刷新传统行业 160多万食客经过网络成功用餐 餐饮网站渐成当地搜索催化剂 餐饮网站催生电子商务2.0新模式Web2.0需落地 或该借鉴鼠标+水泥 结论：结论：以人物访谈与新闻报道向外传企业信息，极力塑造在行业内代表地位。AlexaAlexaAlexaAlexa排名排名排名排名:14,34114,34114,341

11、14,341第10页好生活好生活 共分享共分享竞争对手请客800基本情况：新一代餐饮、休闲、娱乐第三方综合服务平台 在北京地域拥有较大影响力 定位于商务人士、高端人群和团体消费服务 提供26个城市海量信息查询 与民生银行、大陆汽车、国美电器、空中网等多家实力机构结为战略搭档 企业定位 宣传点：“领先精品餐饮、休闲娱乐预订平台领先精品餐饮、休闲娱乐预订平台”市场宣传：以新闻事件为主借助搜索引擎公关文章监测：公关文章监测：请客800网：挣钱才是硬道理 请客800并购酷码酷卡网 打造休闲娱乐平台 请客800来沪挑战大众点评网 结论：结论：着力推广第三方综合服务平台概念。AlexaAlexaAlexa

12、Alexa排名排名排名排名:4,3154,3154,3154,315第11页好生活好生活 共分享共分享竞争对手八界网基本情况：定位城市消费信息服务提供商 在以深圳为中心周围大城市拥有较大影响力当前拥有涵盖全国60个城市消费信息平台 企业定位 宣传点：“八小时外高兴世界八小时外高兴世界”消费时尚消费时尚 关注白领！关注白领！市场宣传：用户口碑宣传部分新闻事件与中国烹饪协会合作，举行中华私房菜大奖赛与广东电台南粤之声合作，播出美食先锋 电台广播节目公关文章监测：公关文章监测：八界网肖隆安：回国梦想是做应用型网站八界网推出中国餐饮业10大黑幕系列专题 深圳“八界”跻身饮食类一流网站 八界网肖隆安引领

13、新城市生活和消费时尚八界网副总裁肖隆安:互联网新兵要有市场敏感度 结论：结论：以人物访谈和新闻事件为主AlexaAlexaAlexaAlexa排名排名排名排名:4,9874,9874,9874,987第12页好生活好生活 共分享共分享竞争对手分析总结“自下而上”第三方点评模式，信息起源一样主要来自于网民。口碑网服务行业较多样，除餐饮还有休闲娱乐，购物、房屋租赁等。拥有国际巨头背景优势。当前主攻上海市场。但潜力巨大。专注于做餐饮。倾向于中高端和商务性餐饮、休闲娱乐消费。其“八小时以外高兴世界”传输语下生活消费。定位偏重白领消费群。信息提供商定位与点评网有较大程度上重合。利用市场进入较早取得优势，

14、当前打出汉字最大餐饮门户旗号，但当前其Alexa排名并不高。专注于做餐饮，大众化平台。第13页好生活好生活 共分享共分享第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第三章：大众点评网现实状况第三章：大众点评网现实状况分析分析第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七

15、章：关联步骤第七章：关联步骤第14页好生活好生活 共分享共分享基本情况市场情况 拥有近两百万注册会员，超出一百万份各类商户点评，提供近20万家商户信息，遍布于全国31个主要城市和其它150余个中小城市。据Alexa数据，大众点评当前排名1,736，最高在中排名800-1,000左右，是国内最大美食餐饮类网站。商业模式商业模式 以点评、会员餐饮折扣为关键，打通出版、互联网和无线增值。覆盖行业覆盖行业 以餐饮业为最主要，正在向休闲娱乐、购物领域等拓展。盈利模式盈利模式 持卡会员消费 搜索点击 广告 出版 SP增值服务用户特征用户特征 年纪主要分布在25-40岁之间，以城市白领为主，月均收入在3,5

16、00以上，拥有较强自主消费能力。多是喜爱餐饮美食家，女性占总数60%，有很强引领消费能力。第15页好生活好生活 共分享共分享用户分析追求时尚追求时尚热爱流行娱乐热爱流行娱乐缺乏经济收入缺乏经济收入属于中低端消费群体属于中低端消费群体喜欢尝试新鲜事物喜欢尝试新鲜事物关心流行文化关心流行文化对资讯接收能力较强对资讯接收能力较强有一定消费能力有一定消费能力工作一定时间工作一定时间,消费能力较强消费能力较强平时商务应酬较多平时商务应酬较多考究生活品位考究生活品位19232640大学生大学生年轻白领年轻白领商务人士商务人士带来流量带来流量：以我们经营模式，这部分人群不是主要盈利人群，但却是增加网站流量、

17、提升影响力主要人群。潜力消费人群潜力消费人群，未来白领。主要盈利人群：主要盈利人群：当前大众点评网直接盈利目标群体。持卡会员主要组成者，直接拓展市场之活动将主要围绕他们进行。第16页好生活好生活 共分享共分享大众点评网SWOT分析StrengthStrength（优势）（优势）（优势）（优势）“自下而上自下而上自下而上自下而上”第三方点评模式第三方点评模式第三方点评模式第三方点评模式 庞大会员群体与商户信息，高流量庞大会员群体与商户信息，高流量庞大会员群体与商户信息，高流量庞大会员群体与商户信息，高流量 有很好品牌著名度有很好品牌著名度有很好品牌著名度有很好品牌著名度 独有无线增值服务独有无线

18、增值服务独有无线增值服务独有无线增值服务OpportunityOpportunity（机遇）（机遇）（机遇）（机遇）中国餐饮业发展快速，第三方餐中国餐饮业发展快速，第三方餐中国餐饮业发展快速，第三方餐中国餐饮业发展快速，第三方餐饮服务含有很大市场空间饮服务含有很大市场空间饮服务含有很大市场空间饮服务含有很大市场空间 第三方网络餐饮服务被越来越多第三方网络餐饮服务被越来越多第三方网络餐饮服务被越来越多第三方网络餐饮服务被越来越多人认同人认同人认同人认同 Web2.0 Web2.0 Web2.0 Web2.0、3G3G3G3G对第三方点评及无对第三方点评及无对第三方点评及无对第三方点评及无线增值服

19、务主动影响线增值服务主动影响线增值服务主动影响线增值服务主动影响WeaknessWeakness（劣势）（劣势）（劣势）（劣势）盈利模式还有待于深化盈利模式还有待于深化盈利模式还有待于深化盈利模式还有待于深化 会员覆盖城市和人群相对较窄会员覆盖城市和人群相对较窄会员覆盖城市和人群相对较窄会员覆盖城市和人群相对较窄 品牌影响力更多在上海、杭州等品牌影响力更多在上海、杭州等品牌影响力更多在上海、杭州等品牌影响力更多在上海、杭州等地，还未扩张到全国其它重点城市地，还未扩张到全国其它重点城市地，还未扩张到全国其它重点城市地，还未扩张到全国其它重点城市ThreatThreat（挑战）（挑战）（挑战）（挑

20、战）现有竞争对手压力，尤其是主要现有竞争对手压力，尤其是主要现有竞争对手压力，尤其是主要现有竞争对手压力，尤其是主要区域市场拓展中遭遇现有区域强势区域市场拓展中遭遇现有区域强势区域市场拓展中遭遇现有区域强势区域市场拓展中遭遇现有区域强势对手阻击对手阻击对手阻击对手阻击 新竞争对手不停出现新竞争对手不停出现新竞争对手不停出现新竞争对手不停出现 餐饮业对第三方客观点评不满，餐饮业对第三方客观点评不满，餐饮业对第三方客观点评不满，餐饮业对第三方客观点评不满，甚至存在诽谤、诉讼危机甚至存在诽谤、诉讼危机甚至存在诽谤、诉讼危机甚至存在诽谤、诉讼危机第17页好生活好生活 共分享共分享关键价值与优势分析普通

21、网民普通网民商商 家家盈利人群盈利人群（会员）（会员）独立“大众点评”模式真实可靠美食与生活海量信息自由交流消费体验分享平台便利、丰富生活与美食资源丰厚而使用灵活会员优惠金牌食客交流与交友小区庞大潜力消费客户群有效宣传展示平台人 群价值表达第18页好生活好生活 共分享共分享第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第五章

22、：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤第19页好生活好生活 共分享共分享传输目标提升品牌提升品牌提升品牌提升品牌强化国内最大美食餐饮类网站形象提升客观、丰富、大众共享品牌形象网站推广网站推广网站推广网站推广提升流量、增加活跃用户提升在京、穗及其它城市市场影响促进盈利促进盈利促进盈利促进盈利推广会员制拓展餐饮合作搭档推进出版物销售第20页好生活好生活 共分享共分享传输策略图客观客观客观客观丰富丰富丰富丰富大众共享大众共享大众共享大众共

23、享国内最大第三方餐饮门户网站国内最大第三方餐饮门户网站国内最大第三方餐饮门户网站国内最大第三方餐饮门户网站品品品品 牌牌牌牌普通网民普通网民普通网民普通网民传输重点：传输重点：传输重点：传输重点：突显“大众点评”模式，树立客观公正、资源丰富、大众共享Web2.0形象主要方式：主要方式：主要方式：主要方式：网络新闻、论坛炒作、网络活动最真实最丰富美食最真实最丰富美食最真实最丰富美食最真实最丰富美食资讯与大众娱乐平台资讯与大众娱乐平台资讯与大众娱乐平台资讯与大众娱乐平台盈利人群（会员）盈利人群（会员）盈利人群（会员）盈利人群（会员）传输重点：传输重点：传输重点：传输重点：着重中高端品牌形象、服务优

24、势、服务内容与价值推广主要方式：主要方式：主要方式：主要方式：新闻传输、美食媒体合作、互动活动时尚与品质生活指南时尚与品质生活指南时尚与品质生活指南时尚与品质生活指南便利、优惠美食资源库便利、优惠美食资源库便利、优惠美食资源库便利、优惠美食资源库及金牌食客交友小区及金牌食客交友小区及金牌食客交友小区及金牌食客交友小区合作商家合作商家合作商家合作商家传输重点：传输重点：传输重点：传输重点：经过企业实力、用户资源、运行优势、市场地位等一系列传输，着力塑造行业第一形象主要方式：主要方式：主要方式：主要方式：企业新闻传输、行业话题炒作、用户活动合作国内最大第三方餐饮门户国内最大第三方餐饮门户国内最大第

25、三方餐饮门户国内最大第三方餐饮门户餐饮业网络营销引导者餐饮业网络营销引导者餐饮业网络营销引导者餐饮业网络营销引导者表达大众意志表达大众意志客观客观性性和富有和富有Web2.0Web2.0特点特点大众共享性大众共享性“自下而上自下而上”模式模式带来带来数量巨大注册数量巨大注册用户与商户数用户与商户数流量最高流量最高第三方餐第三方餐饮网站（饮网站（AlexaAlexa排排名）名）会员服务优势会员服务优势：灵：灵活积分制、独有无活积分制、独有无线查询平台线查询平台四大基础优势支持四大基础优势支持第21页好生活好生活 共分享共分享品牌Slogan提议分享他人生活体验与高兴分享他人生活体验与高兴与他人分

26、享我生活体验与高兴与他人分享我生活体验与高兴追求好生活追求好生活 享受美食享受美食好生活 共分享第22页好生活好生活 共分享共分享三大传输线索日常传输作为全部公关传输基础，连续保持品牌频繁出现于媒体，增加在网络用户、合作商户及全部社会人群面前曝光度；日常传输除了常规内容，将重视对“大众点评”模式宣传炒作、社会热点话题借势（如Web2.0、3G、网络营销话题，中秋节、圣诞节等特殊时间点）以及与美食媒体专栏、专题合作。网络营销网络营销网络营销网络营销事件营销事件营销事件营销事件营销日常传输日常传输日常传输日常传输策划与执行针对普通网民和主要盈利人群（白领、商务人士等）两个层面活动，推进大众点评网与

27、个人之间互动营销；围绕可预见话题或事件（如奥运、节假日），策划活动，制造话题，形成媒体、企业关注热点，提升影响力、宣传品牌著名度。充分利用网络媒体传输快捷、方式灵活、互动性强特点，展开丰富网络营销；网络新闻、论坛炒作、网络活动等各种方式综合利用，形成整合传输。而且在网络话题制造上会更为灵活大胆和富有煽动性。第23页好生活好生活 共分享共分享市场推进策略第三方餐饮服务网当前市场成熟度地域差异较大，主要用户群体基本上集中在北京、上海、深圳等一些经济较发达一线重点城市。结合大众点评网当前市场情况，首先对市场进行“切割”，然后针对不一样市场实施不一样推广伎俩。上 海北 京广 州深圳、天津、重庆等重点二

28、线城市其它城市大本营，绝对优势市场，重在应对其它挑战重点突破，向上海看齐，重在与当地优势对手（饭统、请客800）竞争进入区域前列，重在与当地优势对手(八界网)竞争市场成熟度有待提升重在抢占市场先机市场成熟度较低重在市场导入和培育巩固策略巩固策略巩固策略巩固策略突破策略突破策略突破策略突破策略抢夺策略抢夺策略抢夺策略抢夺策略发展策略发展策略发展策略发展策略培育策略培育策略培育策略培育策略第24页好生活好生活 共分享共分享第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第一章：整体行业分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第二章：竞争对手分析第三章：大众点评网

29、现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第三章：大众点评网现实状况分析第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第四章：推广传输策略第五章：推广传输执行第五章：推广传输执行第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第六章：媒介策略第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤第七章：关联步骤第25页好生活好生活 共分享共分享传输节奏3-43-4月月5-65-6月月9-109-10月月11-1211-12月月日常传输日常传输日常传输日常传输网络营销网络营销网络营销网络营销 7-87-8月月“寻找食神寻找食神寻找食神寻找食神”暨大众暨大众暨

30、大众暨大众点评网代言人选拔点评网代言人选拔点评网代言人选拔点评网代言人选拔大众点评网，好生活 共分享，国内最大第三方餐饮门户网站“敢食队敢食队敢食队敢食队”X X X X城美食探索之旅城美食探索之旅城美食探索之旅城美食探索之旅“寻找史上最美味寻找史上最美味寻找史上最美味寻找史上最美味”全国十佳美全国十佳美全国十佳美全国十佳美食老字号网络大评选食老字号网络大评选食老字号网络大评选食老字号网络大评选“餐饮至尊榜餐饮至尊榜餐饮至尊榜餐饮至尊榜”票选活动票选活动票选活动票选活动中国烹饪协会中国烹饪协会中国烹饪协会中国烹饪协会“百城万店迎奥运百城万店迎奥运百城万店迎奥运百城万店迎奥运”活动活动活动活动全

31、民编辑全民编辑全民编辑全民编辑奥运美食指南奥运美食指南奥运美食指南奥运美食指南“体验神秘邂逅体验神秘邂逅体验神秘邂逅体验神秘邂逅”白领假面白领假面白领假面白领假面Party Party Party Party 第26页好生活好生活 共分享共分享一、日常传输一、日常传输第27页好生活好生活 共分享共分享关键传输信息企业与品牌层面品牌定位“好生活 共分享”、客观丰富大众共享企业战略包含远景规划、发展目标等市场情况客户、商户规模与数量；国内最大地位服务与活动层面服务项目功效、优势、费用、目标人群等活动新闻动态时间、地点、形式、意义等市场与竞争层面大众点评网优势市场现实状况与前景新现象最新发展动态行业

32、焦点行业最新热点竞争品牌怎样对待竞争，应对策略第28页好生活好生活 共分享共分享传输内容规划危机公关媒体专栏人物访谈成功案例应用推荐体验文章深度文章新闻稿件媒体联谊媒体推荐促销活动主题活动新闻话题传输新闻话题传输新闻话题传输新闻话题传输活动传活动传活动传活动传输输输输专题合专题合专题合专题合作作作作电视美食栏目杂志美食专版报刊美食栏目第29页好生活好生活 共分享共分享日常传输话题示例类别类别标题示例标题示例行业与市场“上”“下”何为先？第三方餐饮网模式之辩扩张年代 第三方餐饮网谁领风骚？跑马圈地 大众点评网图谋行业霸主第三方点评：Web2.0狂欢企业事件与活动大众点评网帮你吃遍中国年底盘点 大

33、众点评网成最大赢家大众点评网为餐饮业网络营销创“零门槛”今年“五一”那里去？大众帮你做决定这个七夕 大众点评网让你更浪漫企业人物点评是每个人权力：访大众点评网CEO张涛服务与案例打破各自为政 150家餐饮企业联盟推出大众点评折扣卡借力无线 大众点评网创餐饮搜索无极限我与“大众点评网”不得不说故事专栏合作京城私房菜大收罗两个人圣诞节：浪漫餐厅寻踪第30页好生活好生活 共分享共分享媒体研究与选择媒体类型媒体类型媒体定位媒体定位稿件类型稿件类型读者主要关注点读者主要关注点大众城市类通俗化、娱乐化、综合类新闻，也有政治类内容新闻、市场综述产品、服务、价格时尚消费类时尚消费类时尚消费类时尚消费类放在吃喝

34、玩乐上，含有显著商业化色彩，代表消费时尚新闻活动、促销信息、新鲜娱乐资讯财经财经财经财经关重视大新闻事件或新闻人物，做深度报道、投资、融资人物专访、深度报道、新闻商机、行业动态、国家政策ITIT内容专业，关注行业发展新闻、市场综述企业层面新闻门户网站门户网站门户网站门户网站综合化、商业化、娱乐化全部（财经、服务、活动）新闻、娱乐论坛论坛论坛论坛专业化、娱乐化、大众化全部（财经、服务、活动）新闻、娱乐第31页好生活好生活 共分享共分享日常传输流程Step 2Step 2大众点大众点大众点大众点评网提评网提评网提评网提供企业供企业供企业供企业动态与动态与动态与动态与相关资相关资相关资相关资料料料料

35、Step 1Step 1势能与企势能与企势能与企势能与企业共同确业共同确业共同确业共同确定当月传定当月传定当月传定当月传输执行方输执行方输执行方输执行方案（传输案（传输案（传输案（传输主题、稿主题、稿主题、稿主题、稿件规划、件规划、件规划、件规划、媒体范围媒体范围媒体范围媒体范围等）等）等）等）Step 3Step 3稿件撰写稿件撰写稿件撰写稿件撰写与确认与确认与确认与确认Step 4Step 4媒体公布媒体公布媒体公布媒体公布Step 5Step 5公布情况公布情况公布情况公布情况监测监测监测监测Step 6Step 6当月传输当月传输当月传输当月传输汇报提交汇报提交汇报提交汇报提交第32页

36、好生活好生活 共分享共分享二、网络营销二、网络营销第33页好生活好生活 共分享共分享网络营销节奏4 4 4 4月月月月7 7 7 7月月月月10101010月月月月12121212月月月月网站推广期网站推广期网站推广期网站推广期第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段品牌塑造期品牌塑造期品牌塑造期品牌塑造期第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段品牌提升期品牌提升期品牌提升期品牌提升期第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第34页好生活好生活 共分享共分享第一阶段：网站推广期目 标：提升大众点评网网站著名度时间周期：4月9日至7月31日新闻角度：以大众点评网中网民对餐馆、菜系自发评论、“第三方评论”互联网新模式、“

37、大众消费体验分享平台”为传输点，配合网络文章发 布、网络论坛炒作形式，对网民美食互助交流、网民美食资讯分 享等 问题进行探讨。第35页好生活好生活 共分享共分享第二阶段：品牌塑造期目 标：对“好生活 共分享”品牌形象首次塑造时间周期：8月1日至10月31日新闻角度：利用企业人物包装，配合白领、商务人士使用大众点评网案例 推广，并结合十一黄金周，利用网络论坛公布美食餐饮信息，进行话题炒作，同时经过网文公布网民自发点评美食交流好吃心得体会。第36页好生活好生活 共分享共分享第三阶段：品牌提升期目 标：对大众点评网品牌进行整体提升时间周期：11月1日至12月31日新闻角度：重点截取白领、商务人士生活

38、片断，凸现他们使用大众点评网VIP 卡消费状态，从而进行案例推广。综合利用平面媒体、网络论坛 等各种伎俩进行新闻传输。同时借助圣诞、元旦等节日，选取网民美食心得交流等方面文章，对大众点评网“好生活 共分享”及国内最大第三方餐饮门户网站形象进行深度传输。第37页好生活好生活 共分享共分享网络营销四大伎俩 论坛炒作论坛炒作论坛炒作论坛炒作 网络新闻网络新闻网络新闻网络新闻 博客传输博客传输博客传输博客传输 线上活动线上活动线上活动线上活动第38页好生活好生活 共分享共分享论坛传输规划 北京、广州等重点推广城市北京、广州等重点推广城市北京、广州等重点推广城市北京、广州等重点推广城市 针对时尚美食兴趣

39、者众多、消费能力强特点，势能提议结合这些地域公众特点，选择网络论坛针对“去大众点评网顶北京美食啊”“呵呵，北京我原来吃过这么多餐馆啊”“北京好吃来报个到”等话题进行炒作，结合网络媒体公布重点宣传大众点评网线上活动与相关评选，使目标受众参加到活动中，感受到分享餐饮消费体验，并以此为他人提供餐饮消费指南，结交兴趣相投美食兴趣者乐趣。从而吸引目标受众登陆网站寻找自己感兴趣圈子，形成固定用户群。全国二级城市全国二级城市全国二级城市全国二级城市 势能提议选择各二级城市门户网站进行网文公布对大众点评网点评模式进行宣传，配合网络活动推广、网络论坛炒作等伎俩，向二级城市中目标受众宣传大众点评网，吸引目标受众登

40、陆网站自由发表评论搜集信息，从而塑造大众点评网“美食交流、资讯指南”品牌形象，扩大网站著名度。第39页好生活好生活 共分享共分享论坛发帖示例论坛贴论坛贴我吃迹统计，好吃进来踩啊呵呵，北京我原来吃过这么多餐馆啊一个人吃是痛苦，一堆人吃是享受_有好吃没，给大家介绍个好地方大众点评网勾起了我新人生追求那就是美食开始在点评网上写评论，誓要将吃落实到底去大众点评网顶北京美食啊大众点评网上几个爆寒就餐经历北京好吃来报各到地餐馆有知道没有留名我真实就餐经历爆寒，嘴刁人原来是这么吃东西第40页好生活好生活 共分享共分享博客传输规划“食神食神食神食神”热门博客热门博客热门博客热门博客 在新浪博客等热门博客网站为

41、其“食神榜”排名前几位会员或相关活动优胜者开辟博客专栏，由其撰写博客，内容为他们美食经验、美食图片、消费趣事、生活情趣等等。同时在大众点评网开辟专区，将“食神”在新浪博客链接过来，成为大众点评网一个精彩内容。也可考虑以大众点评网名义在新浪博客等地开辟博客专栏，每日登出点评网一些精华信息，吸引读者阅读。博客圈博客圈博客圈博客圈 选择热门博客网站建立大众点评网博客，针对美食餐饮、时尚资讯、生活等不一样类别及目标受众定位，选择美食群体加入对应博客圈子，发表美食评论、就餐感受、餐馆爆料等文章。利用博客相互链接相互造访进行传输特点，以博客圈子中热门博客为首要推广点，吸引尽可能多该圈子中热点博客关注，互加

42、链接，并在热门博客文章中进行留言，在宣传大众点评网博客同时，使大众点评网“美食交流、资讯指南”品牌形象深入网民心中。第41页好生活好生活 共分享共分享网络活动活动一活动一“寻找食神寻找食神”暨大众点评网代言人选拔暨大众点评网代言人选拔关键点1、深化受众群对点评网认知，增强对点评模式认同；2、吸引更多人加入会员；3、整体品牌传输。详细形式1、以在要求时间内，点评餐饮娱乐等场所累积数量为标准，抵达一定数量被推荐为候选人；2、候选人必须在大众点评网活动区域开设自己美食生活专版（博客），以图文并茂形式介绍美食、谈享受美食心得、谈美食文化、生活话题等等。3、依据参赛选手点评和美食博客，由全部网友对参赛选

43、手也对其进行点评，并自由投票，选出他们心目中食神。4、“食神”成为大众点评网代言人，参加相关活动。并在网站连续撰写自己博客，也参加当前餐饮指南出版物撰写（为其设专章）。5、可考虑与某著名城市报美食版合作。第42页好生活好生活 共分享共分享活动话题示例类别类别标题示例标题示例活动新闻大众点评网“食神大赛”震撼开锣 万千网民群起响应网站也选秀 大众点评网公开招募代言人人物访谈张涛：唯有“食神”才是点评网合格代言人新闻评论大众点评网招募代言人 又是一场秀？第43页好生活好生活 共分享共分享网络活动活动二活动二“敢食队敢食队”X X城美食探索之旅城美食探索之旅关键点1、针对北京、广州等重点城市开展活动

44、，吸引目标受众参加活动，提升网站著名度与在受众心中认可度；2、增强已经有会员黏性；3、扩大品牌著名度。详细形式1、在活动时间内，勉励网友提供大众点评网上还未有餐厅，发觉那些新开或者店面很小不被知晓，但味道很不错餐厅。2、所提供餐厅必须经过大家点评，抵达一定好评度，视为有效。3、依据提供有效“美味”餐厅多少评定最终结果。4、最终选出10人左右成为大众点评网特聘“敢食队”，以后作为大众点评网发觉该城市新“饕餮之处”专员，就餐费用由大众点评网支付。5、在网站连续撰写自己博客，也参加该城餐饮指南出版物撰写。第44页好生活好生活 共分享共分享活动话题示例类别类别标题示例标题示例活动新闻大众点评网“敢食队

45、”征集令公布 美食兴趣者争先应征大众点评网组建京城“敢食队”一网打尽京城美食 新闻评论借势大众点评网 美食小店炽热X城食客第45页好生活好生活 共分享共分享网络活动活动三活动三“餐饮至尊榜餐饮至尊榜”票选活动票选活动关键点1、吸引餐饮商家关注，提升他们对点评网认知度，促使成为加盟商家；2、形成社会热点，提升点评网品牌著名度；详细形式1、设置不一样奖项，如最正确川菜馆、最正确服务餐馆等；2、由网站方面组织美食家、餐饮教授、部分点评网会员按奖项设置对全国范围内餐馆进行提名，最终获取提名最多前五位入围最终名单；3、由广大网民进入点评网对入围餐馆进行投票，一人一个奖项限投一票；4、最终各奖项票多者获胜

46、；5、可考虑与电视台合办，举行颁奖仪式；第46页好生活好生活 共分享共分享活动话题示例类别类别标题示例标题示例活动新闻“餐饮至尊榜”票选活动大幕拉开 中国餐饮界风云再起 大众点评：“餐饮至尊榜”公信度受到必定“餐饮至尊榜”开榜，大奖归属值得期待“餐饮至尊榜”出台 奖项各归其主新闻评论“餐饮至尊榜”打造中国餐饮界格莱美深度评论大众网上海选美食 激活餐饮业网络营销第47页好生活好生活 共分享共分享网络活动活动四活动四“寻找史上最美味寻找史上最美味”全国十佳美食老字号网络大评选全国十佳美食老字号网络大评选关键点1、吸引餐饮商家关注，提升他们对点评网认知度，促使成为加盟商家；2、吸引用户群体注意力，扩

47、大网站影响力；3、让用户直接体验网站点评模式。详细形式1、由网民提名老字号餐厅，并作情况介绍；2、由网站方面组织人员对提名进行核实评定；3、由网友对老字号历史文化、传说故事、特色菜品、就餐环境自由提供，进行点评，并投票选举全国十佳餐饮老字号；4、对胜出餐馆提名者进行奖励；5、对胜出餐馆颁发“全国十佳老字号餐馆”牌匾；6、提议与平面媒体合作进行。第48页好生活好生活 共分享共分享活动话题示例类别类别标题示例标题示例活动新闻寻根中华餐饮文化 大众点评网开启“全国老字号餐馆大搜集”活动网友评出“史上最美味”：全国十佳老字号餐厅出炉深度评论“老字号餐馆评选”：一次对历史传承尊重第49页好生活好生活 共

48、分享共分享三、事件传输三、事件传输第50页好生活好生活 共分享共分享奥运行销活动全民编辑全民编辑奥运美食指南奥运美食指南关键点1、借力奥运，提升大众点评网品牌影响力；2、亲密与商家关系。详细形式1、以服务奥运，树立北京形象名义，向广大市民以及网民公布征集令，征集北京餐饮信息；2、在大众点评网上开辟专题页面，统计所提供信息，并号召大众对全部信息进行点评；3、选取好评度较高信息汇编成书，书名奥运餐饮指南（暂定）。图书分为汉字版与英文版两种；4、凡入选信息提供者真名或网民均作为图书作者出现在图书编辑人员名单之中；5、奥运前及奥运期间，图书将在机场、酒店、奥运村等地无偿赠予给外国运动员、外国记者游客及

49、中国外地游客。第51页好生活好生活 共分享共分享活动话题示例类别类别标题示例标题示例活动新闻为奥运指南 大众点评网面向全市公开征集餐饮信息奥运海选北京餐饮业 百万民众做评委奥运餐饮指南面世 成北京最热旅游书籍新闻评论奥运全民参加掀新热 大众检阅北京餐饮业看好餐饮指南 餐饮业预热奥运旅游经济第52页好生活好生活 共分享共分享奥运行销活动中国烹饪协会中国烹饪协会“百城万店迎奥运百城万店迎奥运”活动活动关键点1、借力奥运和烹饪协会大型活动，全方面提升大众点评网影响力和品牌形象；2、亲密与餐饮业、烹饪协会、个省市餐饮行业组织关系，全方面推进加盟市场。详细形式1、从今年4月到奥运会期间，在全国100个以

50、上大中城市进行“百城万店迎奥运”特色、优质承诺店参加活动，举行相关奥运餐饮汇报、展示和宣传；2、全国城市巡展结束后，评选“全国服务百佳”、“全国特色百佳”、“全国国际化百佳”等，举行新闻公布会，颁发证书；3、活动结果聚集成大型专集中国百城万店迎奥运专集，向奥组委、各大机构等赠予，同时在相关媒体对该活动及专集展开宣传；4、参加形式：赞助冠名活动或者赞助中国百城万店迎奥运专集出版。第53页好生活好生活 共分享共分享活动话题示例类别类别标题示例标题示例活动新闻“百城万店迎奥运”开启 餐饮业争选服务典范餐饮企业又出新招 联手保险企业共推“食客安心险”奥运授牌餐饮业百佳出炉新闻评论餐饮业当先 奥运推品质