经销商系统提升实战技巧培训.pptx

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2、思绪提升心有多大舞台就有多大心有多大舞台就有多大经销商系统提升实战技巧培训第11页刘孝明实效营销培训1、你会煮鸡蛋吗、你会煮鸡蛋吗4/5水、水、2/3热热经销商系统提升实战技巧培训第12页刘孝明实效营销培训成功，得懂操作技巧成功，得懂操作技巧经销商系统提升实战技巧培训第13页刘孝明实效营销培训2、一个送水工引发启示、一个送水工引发启示经销商系统提升实战技巧培训第14页刘孝明实效营销培训为何苦到老累到老还穷到老呢？为何苦到老累到老还穷到老呢？因为他挣钱方法有问题！因为他挣钱方法有问题！没有走出自己一条差异化道路没有走出自己一条差异化道路经销商系统提升实战技巧培训第15页刘孝明实效营销培训最为合理

3、路线怎么安排？最为合理路线怎么安排？在使用提升工作效率工具吗？在使用提升工作效率工具吗？经销商系统提升实战技巧培训第16页刘孝明实效营销培训提升思维用资源盈利提升思维用资源盈利经销商系统提升实战技巧培训第17页刘孝明实效营销培训成功，得突破传统思维限制成功，得突破传统思维限制经销商系统提升实战技巧培训第18页刘孝明实效营销培训、很多经销商做不大关键原因、很多经销商做不大关键原因经销商系统提升实战技巧培训第19页刘孝明实效营销培训老板同质化老板同质化脑子同质化脑子同质化资源同质化资源同质化心态同质化心态同质化团体同质化团体同质化操作同质化操作同质化经销商系统提升实战技巧培训第20页刘孝明实效营销

4、培训二、区域品牌影响力提升二、区域品牌影响力提升新煮酒论英雄新煮酒论英雄经销商系统提升实战技巧培训第21页刘孝明实效营销培训为为何广告何广告费费浪浪费费了了某某经销经销商三万元公交广告没效果商三万元公交广告没效果经销商系统提升实战技巧培训第22页刘孝明实效营销培训品牌造势，舍了孩子就要套到狼品牌造势，舍了孩子就要套到狼经销商系统提升实战技巧培训第23页刘孝明实效营销培训 世界上什么最多？世界上什么最多？你能说出前天甚至昨天看到三则记忆深你能说出前天甚至昨天看到三则记忆深刻广告吗？刻广告吗？经销商系统提升实战技巧培训第24页刘孝明实效营销培训问题问题1肯花时间看广告是哪些人？肯花时间看广告是哪些

5、人？经销商系统提升实战技巧培训第25页刘孝明实效营销培训问题问题2怎样才能让那些在广告面前急忙而过人怎样才能让那些在广告面前急忙而过人对广告内容留下印象？对广告内容留下印象？在消费者对广告免疫能力越来越强情在消费者对广告免疫能力越来越强情况下，什么样广告才能更有效进入消费况下，什么样广告才能更有效进入消费者脑海里呢？者脑海里呢？经销商系统提升实战技巧培训第26页刘孝明实效营销培训第一、明确目标第一、明确目标案例：案例：HMHM经销商问题经销商问题A A、提升著名度、提升著名度B B、提升认知度、提升认知度C C、提升美誉度、提升美誉度D D、提升已购置用户推荐度、提升已购置用户推荐度E E、改

6、变用户对自己产品或品牌看法、改变用户对自己产品或品牌看法经销商系统提升实战技巧培训第27页刘孝明实效营销培训飞驰品牌定位是汽品牌定位是汽车、高端汽、高端汽车、舒适、个人身份象征，、舒适、个人身份象征，飞驰在中国做在中国做了一次了一次调研，研，调研研结果是提到果是提到飞驰时候，候，95人都想到了人都想到了这个个标志，志，99人都想到人都想到飞驰是汽是汽车，95人都人都认为它是高品它是高品质汽汽车，不，不过提到提到飞驰时候只有候只有18人人认为它是舒适，它是舒适，95消消费者者认为开开飞驰象征着身象征着身份。以上份。以上这些数据都到达了品牌定位要求了，些数据都到达了品牌定位要求了，80消消费者都者

7、都认定基本定基本上就不用再去想了，不上就不用再去想了，不过这一点上一点上这个个联想和想和奔施奔施期望相差很期望相差很远，那么，那么接下来接下来飞驰希望广告帮助希望广告帮助强化消化消费者者联想想飞驰是舒适，而且希望到达是舒适，而且希望到达50以上，以上，让人感人感觉到到飞驰是一个舒适是一个舒适高品质高品质汽汽车。提升认知度提升认知度 案例案例1：飞驰广告策略：飞驰广告策略经销商系统提升实战技巧培训第28页刘孝明实效营销培训1996 1996 年年，一一位位四四川川农农民民投投诉诉海海尔尔洗洗衣衣机机排排水水管管老老是是被被堵堵，服服务务人人员员上上门门维维修修时时发发觉觉，这这位位农农民民用用洗

8、洗衣衣机机洗洗地地瓜瓜（又又称称红红薯薯），泥泥土土大大，当当然然轻轻易易堵堵塞塞。服服务务人人员员并并不不推推卸卸自自己己责任，帮用户加粗了排水管。农民感激之余，说假如能有洗红薯洗衣机就好了。责任，帮用户加粗了排水管。农民感激之余，说假如能有洗红薯洗衣机就好了。农农民民一一句句话话，海海尔尔人人记记在在了了心心上上。经经过过调调查查，他他们们了了解解到到，红红薯薯在在加加工工成成薯薯条条前前要要先先把把红薯洗净，但红薯上沾带泥土洗起来既费时又费劲，于是农民就用洗衣机洗。红薯洗净，但红薯上沾带泥土洗起来既费时又费劲，于是农民就用洗衣机洗。张瑞敏首席执行官对科研人员说，满足用户需求是产品开发出发

9、点与目标。技术人员一张瑞敏首席执行官对科研人员说，满足用户需求是产品开发出发点与目标。技术人员一开始对开发能洗地瓜洗衣机想不通，认为客户这一要求太不合理了！张瑞敏说，开发出开始对开发能洗地瓜洗衣机想不通，认为客户这一要求太不合理了！张瑞敏说，开发出适应用户要求产品，就能够创造出一个全新市场。适应用户要求产品，就能够创造出一个全新市场。“洗地爪洗衣机洗地爪洗衣机”诞生了，它不但含诞生了，它不但含有普通双桶洗衣机全部功效，还能够洗地瓜、水果。有普通双桶洗衣机全部功效，还能够洗地瓜、水果。改变对产品或品牌看法改变对产品或品牌看法 案例案例2 2：海尔，洗地瓜洗衣机：海尔，洗地瓜洗衣机经销商系统提升实

10、战技巧培训第29页刘孝明实效营销培训1、诉求聚焦标准、诉求聚焦标准那些大品牌只一个优点吗？那些大品牌只一个优点吗？第二、设计实效广告诉求第二、设计实效广告诉求经销商系统提升实战技巧培训第30页刘孝明实效营销培训2、表示表示2.10标准标准经销商系统提升实战技巧培训第31页刘孝明实效营销培训3、视觉冲击标准、视觉冲击标准经销商系统提升实战技巧培训第32页刘孝明实效营销培训第三、第一次投入要足第三、第一次投入要足充电池原理充电池原理 马太效应马太效应临界点营销临界点营销经销商系统提升实战技巧培训第33页刘孝明实效营销培训三、店面气氛提升三、店面气氛提升除了除了视觉视觉气氛外，气氛外，还还有哪些气氛

11、需要提升呢？有哪些气氛需要提升呢？经销商系统提升实战技巧培训第34页刘孝明实效营销培训1、视觉气氛营造技巧、视觉气氛营造技巧经销商系统提升实战技巧培训第35页刘孝明实效营销培训你猜猜，这是卖什么地方？你猜猜，这是卖什么地方？经销商系统提升实战技巧培训第36页刘孝明实效营销培训衣着（外景颜色）妆扮，与众不一样才能脱颖而出衣着（外景颜色）妆扮，与众不一样才能脱颖而出发型（门头）设计，高档、抢眼、易记发型（门头）设计，高档、抢眼、易记脸面（橱窗）打造，抹粉通透两不误脸面（橱窗）打造，抹粉通透两不误灯光设计，灯光设计，冷暖正斜总相宜冷暖正斜总相宜灯光设计，灯光设计，谁抢走了你用户？谁抢走了你用户？案例

12、：意大利加德尼亚上海展厅案例：意大利加德尼亚上海展厅经销商系统提升实战技巧培训第37页刘孝明实效营销培训经销商系统提升实战技巧培训第38页刘孝明实效营销培训2、听觉气氛营造技巧、听觉气氛营造技巧经销商系统提升实战技巧培训第39页刘孝明实效营销培训A、背景音乐，感觉跟着时段走、背景音乐，感觉跟着时段走B、别让电话坏了你气氛，电话正确应用、别让电话坏了你气氛，电话正确应用 C、练就迷人声音、练就迷人声音经销商系统提升实战技巧培训第40页刘孝明实效营销培训、销售气氛营造技巧、销售气氛营造技巧 经销商系统提升实战技巧培训第41页刘孝明实效营销培训A、动作营造感人细节、动作营造感人细节乞丐与万宝龙气氛营

13、销乞丐与万宝龙气氛营销经销商系统提升实战技巧培训第42页刘孝明实效营销培训营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业经销商系统提升实战技巧培训第43页刘孝明实效营销培训经销商系统提升实战技巧培训第44页刘孝明实效营销培训经销商系统提升实战技巧培训第45页刘孝明实效营销培训经销商系统提升实战技巧培训第46页刘孝明实效营销培训B、强化人气气氛，制造店面吸引点、强化人气气氛，制造店面吸引点当店面业绩不好时候，天下导购人员最标准答案是什么？当店面业绩不好时候，天下导购人员最标准答案是什么？C、语言、眼神、动手、思维四个互动、语言、眼神、动手、思维四个互动 经销商系统提

14、升实战技巧培训第47页刘孝明实效营销培训一样价格为何销量有很大差异？一样价格为何销量有很大差异？你成交率有多高？你成交率有多高？四、四、销销售售拦拦截能力提升截能力提升经销商系统提升实战技巧培训第48页刘孝明实效营销培训迎迎宾宾怎怎样样打招呼打招呼用用户户第二次来呢？第二次来呢？我随便看看我随便看看你怎么回答？你怎么回答？影响用影响用户购户购置决置决议议要素有哪些？要素有哪些？经销商系统提升实战技巧培训第49页刘孝明实效营销培训销销售售拦拦截能力提升截能力提升你家你家销销售售话术话术在哪？在哪？经销商系统提升实战技巧培训第50页刘孝明实效营销培训促促销销活活动动，舍了孩子，舍了孩子为为何没套到

15、狼？何没套到狼？五、促五、促销销活活动动能力提升能力提升经销商系统提升实战技巧培训第51页刘孝明实效营销培训经销商系统提升实战技巧培训第52页刘孝明实效营销培训实效促销四个到位实效促销四个到位前期宣传到位前期宣传到位襄樊经销商促销对比襄樊经销商促销对比小雨企业广告费为何打了水漂小雨企业广告费为何打了水漂现场气氛到位现场气氛到位一个女人伤害了他一个女人伤害了他销售引导到位销售引导到位为何旺丁没旺财？为何旺丁没旺财？激励互动到位激励互动到位经销商系统提升实战技巧培训第53页刘孝明实效营销培训经销商系统提升实战技巧培训第54页刘孝明实效营销培训这这个社会什么最主要？个社会什么最主要？公关与社会公关与

16、社会资资源整合源整合六、公关合作能力提升六、公关合作能力提升经销商系统提升实战技巧培训第55页刘孝明实效营销培训经销商系统提升实战技巧培训第56页刘孝明实效营销培训7、团团体管理能力提升体管理能力提升管理主要管理主要应该应该管什么？管什么？经销商系统提升实战技巧培训第57页刘孝明实效营销培训管理三大支柱管理三大支柱人员管理、事务管理、资源管理人员管理、事务管理、资源管理经销商系统提升实战技巧培训第58页刘孝明实效营销培训1、人员管理四大支柱、人员管理四大支柱A、技能管理、技能管理：能力主要还是努力主要：能力主要还是努力主要B、思想管理、思想管理:军魂军魂C、状态管理、状态管理D、干部管理，培养

17、领头羊而不是牧羊犬、干部管理，培养领头羊而不是牧羊犬经销商系统提升实战技巧培训第59页刘孝明实效营销培训人财人财既好使又好用既好使又好用有能力又忠诚有能力又忠诚经销商系统提升实战技巧培训第60页刘孝明实效营销培训2、事务管理四大支柱、事务管理四大支柱A、做好制度化、标准化管理、做好制度化、标准化管理V手势害了老萨手势害了老萨 B、重视工作量管理及结果管理、重视工作量管理及结果管理C、提供销售工具、提供销售工具D、销售动态管理、销售动态管理经销商系统提升实战技巧培训第61页刘孝明实效营销培训3、资源管理、资源管理建设资源、维护资源、利用资源建设资源、维护资源、利用资源某经销商对利润感叹某经销商对利润感叹库存库存对一个人力资源经理责问对一个人力资源经理责问人四个脑人四个脑经销商系统提升实战技巧培训第62页刘孝明实效营销培训 谢谢大家！谢谢大家！经销商系统提升实战技巧培训第63页