2022年实用的促销策划方案模板汇编七篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案模板汇编七篇好用的促销策划方案模板汇编七篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要预先打算方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的促销策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1一、促销活动时间：8月1号10号，地点：二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人激昂的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动

2、的支配：1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣扬品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赐予此业务人员提成。3、店面活动：A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。C、交全款的，一律打8折实惠（除特价货物）

3、。D、总经理签单实惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格20xx*800（），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长踪迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登记潜在客户的信息。六、留意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“留意到”和“来看

4、”的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是协助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是干脆确定购买的关键。一、特价大“惠”典：康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/元起，生态木地板108元/元起，实木复合地板148元/起，实木地板168元/元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。二、新品品鉴“惠”：康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产

5、品全采纳进口优质原木，采纳行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长运用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光滑无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更长久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/品鉴价：208元/二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/品鉴价：218元/三、豪礼大“惠”送：送新年利是定金翻倍送12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉

6、精致挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。买康辉地板我送超值大礼定单30平方以上，送价值268元精致地板护理套装一套或者康辉地垫一个。定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。促销策划方案 篇2新包装*白酒*市场推广方案背景分析：*白酒自1998年导入市场以来，市场表现非常突出，得到广阔消费者的始终认可，在*集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透

7、亮，由于*白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐私可言，这导致的干脆后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性;3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;4)假货冲击严峻，由于*白酒得到广阔消费者的一样认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响*白酒的市场销售。由于以上这些缘由，所以建议对*白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C地区，包括C包含四县一市。推广时间：20xx年x月20xx年x月，为期一年，但先期

8、做三个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动安排。推广关键点：1、渠道合作模式的选择;2、价格体系的设计;3、销售政策;4、销售嘉奖和市场管理;5、促销宣扬。报告详细内容包装改进建议：由于*白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。1)产品规格：1*62)产品净量：500ML3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前*白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装*白酒的渠

9、道模式应当是：1)保持目前*白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上变更以往对分销商不加限制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，干脆导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售

10、，即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前*白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：单位：元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37 37 37 42开票价直供重点商超价终端零售价37 37 42设计说明：1)由于*白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;2)产品在整个渠道层

11、级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;4)限制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;5)重点商超直供价和二批分销价保持一样对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受;7) *白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行安排，2元作为市场促销宣扬费用。销售政策：渠道返利(单位：元/件)结算方式备注*集团总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终依据总经销销量和政策执

12、行状况一并返还;总经销和*集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售主动性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终依据分销商销售数量赐予销售嘉奖;分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售嘉奖”两个部分，具体内容见“销售嘉奖和市场管理”总经销终端平价销售现款现货或其它分销商终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一样现款现货或其它销量任务分解(03年4月04年3月)：以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据单位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月

13、3月合计销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售嘉奖和市场管理：1、销售嘉奖1)总经销嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商嘉奖(销量以月为标准)保证基本利润0.7元/件;全年累计销量

14、达到3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计达到30004000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中，假如出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理;该协销员须要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报

15、表；办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与*集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标记来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2)分销商管理在全年的销售过程中，假如出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供

16、应有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策(此政策为4、5、6三个月)：以预料销量50000件为标准，共计100000元促销宣扬费用。促销主题：*白酒换新装，开瓶见喜，步步高。促销安排：第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;1)消费者促销：主题：*白酒换新装，开瓶有惊喜;活动时间：铺货的4、5、6三个月;活动内容：在*白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍详细的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装*白酒。活动结算方式：终端零售网点每

17、三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与*集团结算(以相同数量的产品结算)。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。促销宣扬：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息;零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。2)零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升;活动时间：铺货的2个星期;活动目的：激励终端零售进货主动性

18、和销售主动性;活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1.25L大可乐一瓶;凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包;活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用运用状况敏捷支配。3)促销宣扬协作：宣扬工具宣扬内容宣扬标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消

19、费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，终端海报发布新包装上市信息，呈现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行堆头陈设展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买1520件搭建一个堆头陈设在零售网点门口醒目处，为期两个月；市

20、区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必需向集团办事处供应堆头搭建的具体资料(详细的时间地点和店主资料)，由办事处核实后依据实际状况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。费用总计：33280促销策划方案 篇3一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大?

21、哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问

22、题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参

23、加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁

24、负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。促销策划方案 篇4当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，须要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在运用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任

25、务上，着实须要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加须要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那

26、么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就须要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就须要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日与企业、商家而论。促销产品：产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目

27、标主要是产品做什么运用，其中促销的运用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简单理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上须要表现出来，这个就是细微环节之处。促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做

28、法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创建效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，须要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳方法

29、，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。促销人员：对于促销人员的装扮这里着重须要提示的不是学问类型的打算，而是亲和力的打算，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用；四是为自己找寻

30、最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。定性：促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回来到一般意义上。a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此

31、，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。b促销实惠；在实惠活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是特别挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。c统一促销；促销在相同的环境下须要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销实惠等多种活动，而自己简洁或者单一

32、，也是无法竞争的标记，在促销环境下，须要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围肯定要保持一样，这也是促销出现新动向的方向性标记，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新奇将是促销的亮点。d动态促销；节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态视察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场改变的节奏，简单出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有

33、促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。促销策划方案 篇5一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算。二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。三、活动对象，潜在客户四、活动时间x月x号至x月x日五、活动内容1、促销活动时间，购买xx手机多媒体系列，即可获赠xx一张。2、促销活动时间，xx手机xx系列，九折销售，不享有赠送活动。3、x月x日当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：xx数码相机三等奖：xxmp3注：回

34、答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣扬1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣扬单。3、店外展板，条幅等。七、活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。促销策划方案 篇6一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动(一)、七楼挂竖条幅内容：XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二)、在媒体上发两则活动广告1、内容：百年校庆 乐够同贺XX超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间：*返校学子凭有效证

35、件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参与本超市的抽奖活动，并可在购物时参与超市同期开展的实惠活动。2、发布媒体：金陵晚报10.5彩通南京晨报10.5彩通扬子晚报10.5彩通(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可运用“参观券”购物打八折的品牌厂家，特地针对这批返校学子实惠运用。(四)、特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所高校的学子均可凭学生证进行购买

36、，会员则须要会员卡进行购买。(五)、费用预算品名 数量 单价 小计1、媒体费用 2家 6750元2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元合计：8750元促销策划方案 篇7活动主题：嘉顿薄饼，引领时尚新趣味活动时间：20xx年10月1日10月31日活动构思：依据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际状况动身，嘉顿薄饼在消费者中享有较高的知名度和美誉度，但也成为其他杂牌产品的仿照对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶劣的影响，对此嘉顿有必要刚好的作出反击，所以，本次促销活动要达到两方面的目标。一、 在终端销售市场的产品促销

37、展示方面，将突出嘉顿薄饼作为薄饼中最优质的、最合乎口味的薄饼典范的高端品牌形象；例如：以统一的端位货架展示促销产品、促销物料及促销奖品等，务求给消费者一个全新的品牌识别冲击；二、 以精致的、时尚的、高品位的奖品，吸引消费者作出购买行为，同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出精品的企业宗旨；活动内容：一、获奖方法：在活动时间内，凡购买嘉顿薄饼一盒，在包装盒内有一张刮刮卡，刮开刮奖部位即可中奖；二、奖品设置：方案一、1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌时尚挂包一个；2、二等奖：共设100名，价值：500元/人，名牌时尚皮带一个；3、三等奖：共设500名，价值：100元/人，名牌时尚钥

38、匙包一个；本项小计：150，000元方案二、1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌电须刀一部；2、二等奖：共设500名，价值：200元/人，名牌电须刀一部；本项小计：150，000元三、兑奖过程：1。 中奖者在中奖卡背面填写个人姓名、地址、联系方法及身份证复印件等兑奖资料；2。 将以上资料寄回指定地址后，兑奖中心核查资料正确后，将在10个工作日内将奖品通过邮寄的方式寄给中奖者；3。 每张兑换券只能运用一次，不限人数，不能兑换现金；4。 有效期至20xx年11月30日；第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页