2022年品牌策划方案模板集锦七篇.docx

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1、2022年品牌策划方案模板集锦七篇品牌策划方案模板集锦七篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的品牌策划方案7篇，希望能够帮助到大家。品牌策划方案 篇1一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念2、路演的战略意图3、路演的目标4、路演的策略5、路演活动的详细状况介绍二、路演活动的市场分析1、路演的市场环境分析2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析3、主要路演城市的环境分析三、路演的运作与管理1、组织架构图2、展示项目的状况3、路演的品牌推广操作4、媒体运作5、路演公关活动举例6、路演

2、中的促销活动7、路演活动中的销售管理8、路演城市的评估四、路演的活动操作手册1、路演的操作流程2、操作流程说明一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣扬活动和促销推广活动，具有特别重要的战略性和长期目标。活动将采纳包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好打算。在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒

3、体的宣扬，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增加企业的竞争实力。经过行期一年的路演后，项目将在行业中突现出来。2、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面：1)树立起项目形象2)塑造项目品牌3)促进项目的销售在路演的中心城市，将依据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推动展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。详细销售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创建条件；其次，通过促销活动（例如实惠价），在当地实现销售；第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。3、路演目标路演活动

4、不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必需有着清楚的目标，这样才能产生意想不到的成果。1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺当对接，对于重要的大城市创建企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的实惠。2)获得所在城市同行的认知、认同，推广项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗3)面对目标消费群第一指标：路演所到之处人头攒动；其次指标：许多人询问项目；第三指标：有肯定的客户积累（在过程中或将来

5、某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）第四指标：产生肯定的销售（多半会在后期体现）。4)建立中长期全国的销售网络平台通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延长销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的胜利，在整个活动的运作中，应当在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。1)城市选择的空间策略：由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必需依据城市发展的水平（确定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（将来可能的购买实力）、行业发展的水平

6、（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市-中城市-小城市；为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采纳以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。2)外包式的组织策略考虑到人力和实力两方面的缘由，路演的执行将实行外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的执行。3)借势的时间和地点策略为了使路演活动更为有效，在详细城市路演的时间和地点选择上，应当关注以下可以用以借势的机会点：*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；*当地城市的重大会展活动；*当地城市的各种论坛；*当

7、地城市在文化、体育、建筑等方面的竞赛；*当地城市有影响力的其他活动；4)全国联动的媒体策略：路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此全部的举动必需在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。详细的运作策略：建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。全部城市的路演必需在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还须要负责在全国性媒体上进行联动。选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；每一个路演城市必需在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。5、路演活动的详细状况介绍1)活动总称项目全国性品牌大路演2)

8、活动周期：年月?年月3)路演城市选择与线路支配-以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块4)活动内容举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延长性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。5)活动主办：6)活动策划：7)活动主协办：邀请部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、网（网上路演）9)支持媒体全程报道：其他媒体：10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。品牌策划方案 篇2进行以终端竞争为核心，向上延长至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消

9、费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场依据地，歼灭敌人有生力气，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下消费者归市场部；渠道归销售部。通路常规促销，销售部自己就能做。市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。有效扩大区域市场容量，可以低成本复制这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简洁，难的是其次条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销询问公司，都长不了。先

10、有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的快速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。1）出租车用油市场噱头买机油，送保险出租车用机油一

11、般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外损害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。“买机油，送8.4万保险！”没有人比出租车驾驶员更关切人身平安。超级kt板更换出租车机油的战略终端，将出租车必需的修理项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标记，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以依据机油用量折抵。假如驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何修理保养，可以选择人身意外损害保险。2）农村摩

12、托车用油市场赶集路演每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。发放彩色宣扬纸，上印有经销机油摩托车修理终端地址、电话、特色项目及实惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。3、做有用的促销壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。

13、范例：ch-4级柴机油促销升级不加价如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必需现场更换机油并登记。以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利

14、元。活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参加活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好运用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用自不待言：降价简单提价难；遭受行业价格战无路可退。4、招商策略以样板市场拉动招商全国市场划分为一二三级；依据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入安排。样板市场原则上为不相邻地区。市场部制定样板市场建设方案，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销

15、商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为一般经销商。以样板市场拉动接近区域招商。样板市场建设方案纲要1）形象店位置：地级经销商和各县二级经销商处。数量：地级市1个；每县1个。投入：经销商投入几千元进行办公地点简洁装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈设柜、接待台等；货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。2）产品策略抓两端，促当中市县路演用形象产品打品牌形象sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。这个价格明显卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。厂家把sm机油按10

16、0元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参与厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。参与活动车辆锁定运用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车运用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。低端防卫性策略地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。恒久最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚实地“卒”防线。促当中中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。歼灭敌人有生力气，你多卖一桶，对手少

17、卖一桶也是成功。锁定目标有两重含义：一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更干脆，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其干脆转换成渠道和终端促销，来充溢渠道和增加销量。3）市县路演销代与经销商及二级探讨在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会

18、上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，激励终端多进货。原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后依据就近原则，举荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣扬为主的材料。开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣扬。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。4）区域市场启动方案的制定锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；假如都没有，经销商向厂家申请一个特价；以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面须要特殊留意：a、

19、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清晰终端想要什么条件才会比较简单进入；b、战略终端应当比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特殊重要的可以平进平出；c、要留意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，假如可能，申请一个月的广播广告支持。以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。完成终端布局，开展活动。结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣扬。常规活动定期进行。市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）、活动名称：动力每天奖、活动时间：30日、活动方式：a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进

20、行抽奖登记。b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。c、大奖2名：各元加油卡/现金。最终一期节目抽出。、执行小组：3人/组a、平安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；b、动力大使（女）：张贴车标照相；c、宣扬大使（男）：宣扬活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。5）终端强化为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；为终端配备开水桶，为来往车辆供应免费开水；引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。开展“升级不加价”、“买机油送

21、免费洗浴券”等创新性的促销。5、劝服经销商招人1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的状况分析缘由，对的确因为人手不够缘由造成上述局面的地区进行排查，依据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应当增加的人手数量。2）市场部同时探讨制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个志向的水平，并使业绩稳定在该水平。3）销售部在厂家驻地聘请“见习销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见习期内为“协销员”。4）市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。5）销售部依据希望经销商新招人员的人数

22、等量安排“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。6）分管区域经理将成果展示给经销商看只要有这些人，根据这个方法做就可以，我帮你招人。7）人招好后，留下一个表现最好的“见习销售代表”帮助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。6、品牌显现除各品牌普遍采纳的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：1）商用车集团客户车体广告对于特殊重要的商用车集团客户，赐予客户车辆用侧面车

23、体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增加了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。详细车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。2）百变桌面柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形态的外圈扣在上面。在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最惹眼的位置，比什么堆陈都惹眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒

24、目的堆陈，“势力范围”清楚，众星捧月，主次分明。3）分类广告选购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。4）机油桶充气人偶模型发宣扬页。5）组织员工以机油品牌名称参与交通台各种竞赛。6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。9）品牌便签簿。7、警惕大品牌的恶意窜货竞争行为窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可限制的窜货行为对其他品牌进行打击。1）可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率，进而提高市场占有率；2）可

25、以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户，打击竞争对手。市场针对性强，打击力度大，价格保密性强，市场动作侵略性强；3）可以占压大经销商的大量资金，通过方向性的特价支持，“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路，在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位，但这种垄断又是畸形的，在其他品种上大经销商并无特殊优势，避开其形成对区域市场的全面优势，反制厂家；4）加强对大经销商的限制，在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁，从而使厂家牢牢限制住对话的主动权；5）可以省却厂家大量物流费用和市场费用，使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在事实上变成了厂家的物流配送商，而且不会

26、向厂家要运费补贴；6）融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德，因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价，攫取了超额利润，是销售代表帮他们申请下来的。品牌策划方案 篇3随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的改变，我们也越来越多的将自己的惊羡送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作供应了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加须要将自己的品牌深化百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。一、活动目的将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市

27、，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、活动名称全民xx网以及特约商户的品牌推广三、活动时间20xx年10月1日20xx年10月3日（可依据改变而变动，如场地等因素限制）四、活动地点凯德广场（埃德店）五、主办单位由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、主要对象主要针对有xx卡的消费者。七、活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关看法调查反馈等。八、活动分工活动前：1、市场部约谈相关冠名商家。2、活动起先前一周，市场部组

28、织下发传单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家旁边，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、打算看法调查反馈表。5、预料好活动中可能出现的问题，做好打算工作和解决方案。活动中：1、工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，打算展示册以及相关表格、文件。2、发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx

29、卡，刚好做好剩余产品盘点。活动后：1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3、整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换（实际费用xx元）本人看到此处不得不惊羡这位老总的思维，的确高人一筹！设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元司仪：xxx元派单员xx名活动期间xx元活动前宣扬工资xx元。海报传单画册xx元。品牌策划方案 篇4一、活动宗旨普及电子商务学问，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培育发掘电子商务应用人才，帮

30、助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，激励科技创新，服务高水平崛起。二、活动时间20xx年3月中旬5月上旬三、参与对象1.XX市内的企业或商铺2.在XX市工作的广阔职工3.年满18周岁对电子商务感爱好并在XX市居住生活的居民四、活动内容分为电子商务学问普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。详细为：1.当今电子商务发展专题讲座暨专家访谈2.淘宝网开店实战培训暨XX市自主电子商务平台推介3.电子商务应用竞赛4.“我最宠爱的电子商务网站（网店）”评比5.颁奖仪式五、活动支配1.20xx年3月5日3月15日：单位及个人报名填写相应报名表2.20xx年3月18日：电子商务专题讲座、

31、专家访谈、电子商务竞赛说明邀请高校电子商务专家主讲、全体竞赛选手和对电子商务有爱好的人士参与3.20xx年3月25日：电子商务实战培训（淘宝开店）、自主电子商务平台推介全体竞赛选手和对电子商务有爱好的人士参与4.20xx年3月26日：电子商务理论学问竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个人参赛选手参与，以理论试卷答题方式进行，选拔出成果前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最宠爱的电子商务网站（网店）”初选。由竞赛裁判组评比出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的其次轮。5.20xx年3月28日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所售商品由竞赛组委会指

32、定的赞助商按实惠价供应。6.20xx年4月2日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站（网店）网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参加活动。7.20xx年4月2日4月25日：组织评比“我最宠爱的电子商务网站（网店）”，公布参赛单位或商铺的电子商务网站（网店）网址，社会各界人士可通过短信或网站进行投票。8.20xx年4月26日：电子商务竞赛裁判组评比参赛选手作品，对参赛单位和参赛个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。9.20xx年5月1日：实行电子商务活动颁奖仪式六、电子商务竞赛说明电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单

33、位参赛详细形式为：参赛单位供应本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评比，大众评比结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的竞赛成果进行名次评定。个人参赛详细形式为：参赛个人先参与理论学问竞赛，依据理论学问竞赛的成果，筛选出部分成果优秀者，进入实操技能竞赛，最终依据实操成果评定名次。1. 单位电子商务竞赛：评比“我最宠爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并供应本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入其次阶段竞赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通

34、过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜爱的网站（网店）进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最终，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为竞赛的最终成果，评定竞赛名次。2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论学问竞赛，第2轮为网络营销竞赛。1）电子商务理论学问竞赛理论竞赛“助理电子商务师国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础学问、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络选购、电子商务平安管理等理论学问，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商

35、务理论学问竞赛成果公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。2）网络营销竞赛在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按实惠价供应，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。3）成果评定方法网络营销竞赛结束后，由竞赛评审专家组依据以下标准进行评分，评分标准：（1）可行性与好用性30%（2）完整性与美观性30%（3）创新性与先进性15%（4）工作量与实现难度 15%（5）销售业绩及买家评价10%七、奖项设置个人电子商

36、务应用竞赛、“我最宠爱的电子商务网站（网店）”评比分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：个人电子商务竞赛：一等奖1名（奖金1000元）二等奖2名（奖金800元）三等奖3名（奖金500元）我最宠爱的电子商务网站（网店）：金奖1名（奖金20xx元）银奖2名（奖金1500元）铜奖3名（奖金1000元）八、活动宣扬通过XX市电视台刚好发布竞赛通知、报道活动状况，颁奖仪式。九、竞赛裁判邀请XX学院、XX市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的竞赛评审专家小组，根据电子商务竞赛竞赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。品牌策划方案 篇5前言加入世贸后中国服装

37、出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还须要有文化内涵。这是中国服装严峻不足的一个方面。其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为困难，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简单招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作

38、为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，很多服装企业照旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全

39、搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。其次，用特性营销模式创建特性品牌单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌特性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：） 品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从

40、设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市

41、场的系列价格。）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。二）、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷

42、同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求， 深受青少年的宠爱。尽管服装的价格不菲。通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适

43、”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况

44、市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三）、品牌的构成、产品自身设计主要包括：）品牌的号型系列搭配）品牌的号型生产数量比例）品牌的色系）品牌的款式设计）品牌的面辅料选择）品牌似的产品质量要求）品牌的包装）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。、品牌的宣扬品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参