2022年婚庆公司策划方案.docx

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1、2022年婚庆公司策划方案婚庆公司策划方案为了确保事情或工作得以顺当进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我整理的婚庆公司策划方案，希望对大家有所帮助。婚庆公司策划方案1婚庆公司创立可行性分析报告和前期筹备策划方案公司简介：婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将打算结婚的新人们供应各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业

2、庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。宏观环境(PEST)分析：经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注意精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例20xx年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了浩大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济

3、，已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!婚庆公司策划方案优势分析：1、竞争者目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注意创新，很难满意潮流消费者的需求。2、化妆许多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者经常为了某一环节东奔西跑，奢侈大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。3、司仪公司邀请重庆

4、市具有丰富阅历的婚礼主持人，各个年龄层都必需有。4、影视后期与制作。目前渝北区很多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，短暂也只能将这部格外包出去制作。在条件允许的状况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。劣势分析：1、公司创业之初，阅历少，管理落后2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司3、没有形成影响力和稳定的客户源主要威逼1、婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。2、特色化要求越来越高追求特性的年轻消费

5、者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满意于以往一模一样的形式，更是追求独树一帜，充溢特性色调的婚礼。3、消费者对婚庆行业看法较差有关机构通过对结婚消费状况进行调查，得出的结婚是大部分消费对很多婚庆公司的服务不甚满足，认为存在的问题多而严峻。价格不规范和服务人员素养偏低成为人们埋怨最多的两个方面发展战略：第一、二年：打入市场，供应公司知名度，树立品牌形象。第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。第五年：打造成为重庆知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。第十年：力争成为西南地区婚庆行业领导者。竞争战略：采纳差异化

6、竞争战略，本公司供应的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满意顾客需求为企业目标。1、供应服务质量本公司大力发扬新时代风俗，提倡节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素养，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。2、经营模式的创新公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣扬自己的企业文化，供应自身的素养和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创建将来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来供应服务。我公司要建

7、立好与消费者和同行业之间的沟通网，把握好市场锚泊，提升自身素养和服务质量，要树立品牌意识，增加整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。成立前期打算及费用预算一、地点两路城区临街商铺或写字楼，100平米二、司仪主持人。店主、外联主持人三、化妆师。于欢、外联化妆师四、摄像及VCR制作。外包提成五、花店。外联，自己装花车和布置现场六、车队。外联汽车租赁公司，赚取差价。可夏彬峰合作七、灯光。公司购买八、音响。暂不购买，一般酒店都配有音响，户外可视状况向音响租赁店租九、烟火。公司购买十、现场布置摆件。公司购买十一、表演队伍。如需表演队伍，可外联请人表演。(舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等)十二、婚纱及礼

8、服租赁。公司购买婚庆公司策划方案2一、公司描述：1、公司基本状况介绍：结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，供应优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。公司将凭借优秀的人力资源支持向客户供应性价比最优的服务，来获得目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满足、优质服务、员工满足”的预料目标。从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。2、公司

9、宗旨：秉承传统、超越传统。愿为爱的使者，把华蜜和欢乐送到您的身边。3、公司目标：树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。“客户满足、优质服务、员工满足”是实现这些目标的前提和保障。4、公司理念：婚庆公司策划方案经营理念：唯新、唯真、唯美服务理念：顾客至上二、产品介绍：1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。2、产品分类：按费用分：经济型、豪华型按庆典形式分：中式、西式、中西合璧按风格分：名贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、特性、复古按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮3、产品

10、特色：、结婚当日，每对新人可以亲自栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝愿短信，并互送客户小礼物。、建立会员制系统，依据客户不同的周年纪念日，为其供应特色庆典仪式，实行银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。4、产品展望：通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及胜利创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，信任在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会

11、更加多元化。、结婚消费项目增加，要求实行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。、婚礼由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明；特性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注意婚庆文化与内涵的高品质、特性化婚庆。三、市场定位与分析：1、市场描述从前两年起先，第一代独生子女起先进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字。预料现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。2、目标市场：

12、主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。3、SWOT分析：随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演化，我国婚庆市场空前的旺盛，这为我国婚庆公司的发展供应了良好的前提。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前旺盛。由于快节奏的现代化生活和追求特性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长供应了良好的土壤。、优势：高素养的team、高质量的service(主题婚礼，为了让新人和来宾都眼前一亮，给来宾留下很深的印象)。、

13、弱势：尚未形成自主品牌。、机会：我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求特性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念渐渐变更，婚庆服务行业仍处于起步阶段。、威逼：婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很简单被跟风，产品没方法申请专利，没方法品牌爱护。四、营销策略：1、营销安排：、短期安排：1年之内在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑、中期安排：2至5年在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场、长期安排：5年以上在全国重点城市开设分店，形成集团2、销售策略(1)、网络营销(2)、整合营销花店

14、、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。(3)、媒体营销在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣扬。(4)、市场推广和广告投放：推广形式：推广媒体选择客户群体比较集中运用、观看、消费的媒介。包括：、报纸广告：大河报、河南商报等、网络投放：商都网、郑州百姓网、公车或站台发布广告、相关合作单位的宣扬(鲜花店、酒店、结婚用品店)、婚姻登记处发放带有公益性的宣扬、建立企业网站3、合作伙伴：、花店、园林、酒店、婚车租赁公司、媒体与影视公司、婚庆用品公司、旅行社4、定价策略：(1)、差别定价：“高定价”策略和“低定价”策略“高定价”策略：针对富人的攀比心理和求高质量心理，实行定价高的策略。“低定价”策略：经

15、济、划算，例如绿色环保婚礼。(2)、尾数定价：例如：69999元，13521元。五、财务分析1、资金规模：本项目总投资规模为人民币10万元，全部以货币投资。2、资金运用在目前的市场价值以及详实的策划，考察后，详细计算知，公司成立之初，共需资金20万元，其中开业必用资金是147320元人民币。账目如下：xxx婚庆公司策划方案3公司服务宗旨:创建浪漫完备婚礼，恳切敬业服务新人婚庆服务是近几年形成的一个市场需求，随着市场的运筹，逐步走向规范化正规化，服务周全化，郑州婚庆服务礼节是依据河南民间婚庆风俗的特点和新时代风尚的借鉴，形成郑州婚庆礼节的独有特点，大致分为三步曲:一、小典仪式具体内容:新郎向父母

16、行礼，并向父母表示哺育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等话语，父母祝愿新人新婚欢乐等话语，其他亲人挚友祝愿新郎。新郎和父母合影动身迎娶(新郎迎娶时间和动身时间依据新郎与新娘家之间的路程远近确定时间)。二、娶新娘小典仪式具体内容:新娘家是先关门把新郎拒之门外，新郎在门口向新娘发誓言，伴娘在里面考验新郎，新郎要给新娘穿新鞋走新路。(鞋事先被伴娘藏起来的)两位新人要见新娘的父母，先由新娘向父母表示父母对自己的哺育之恩，父母祝愿女儿及女婿的新婚。新女婿认父母改口喊爸、妈，并向自己的岳父母发誓，以后怎样对待新娘，并不会遗忘双方父母，合影。其他亲人、挚友祝愿两位新人，动身去酒店(典礼)。三、武汉婚庆礼仪

17、策划-婚典仪式:依据自己的经济实力和酒店的现有条件来布置婚场。首先要注意婚场的背景和音响效果。1、司仪说开场词，两位新人伴随着婚礼典步入婚典入场，新人，挚友最好站在两边鼓掌祝愿这广为神圣浪漫的婚礼，新人的步伐不要过快，两位新人要手挽手肩并肩，挚友最好不要这时去闹两问新人。2、两位新人经过漫长的相思、相恋、相爱最终缔结了爱情的殿堂；两位新人要当众宣誓自己的誓言，一个愿娶一个愿嫁，象征着爱情是自由、自愿的。3、众多的挚友来贺喜，请出主婚人，来恭贺婚事大喜，并致词。4、由证婚人致词，并发放结婚证书。5、水有源、树有根，最深还是父母恩。两位请出新郎父母行礼；新娘认公公、婆婆，改口；公公婆婆发放红包。6

18、、据根新郎的家庭状况支配拜见其他长辈。7、点燃爱情圣火，从今爱到恒久，伴随音乐，两位新人动作要稍慢，要有浪漫感。8、喝交杯酒，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。9、交换信物，象征双方互敬互爱，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。相互赠后，两新人最好拥抱一下，随着音乐最好有一段时间。10、介绍恋爱经过，穿插嬉戏“求爱”。11、夫妻对拜。12、抱入洞房。婚礼是每个人一生的最华蜜的事；本公司愿一心一意为您打造温馨浪漫的婚礼。婚庆公司策划方案4市场推广1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的运用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括:1)报纸广告2)网络投放网站

19、是年轻群体比较简单接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节约支出。网络投放是广告投放的重点。3)公车或者公车旁边的地方张贴广告。4)相关合作企业的宣扬单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。5)相关消遣场所的宣扬单发放。咖啡厅、茶庄等。6)建立企业网站。7)婚姻登记单位发放带有公益性或者好用性的宣扬单。8)涉外交友婚姻介绍企业。9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。10)婚庆礼品、请柬等。11)群发手机短信。2、须要达到的效果,广告起先必需从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要

20、定时更新广告内涵。(二)广告投放人员组织,由23人负责,专职或兼职。1.业务主管洽谈与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用众品网餐饮网络优势,联系订餐实惠;收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; 找寻和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);找寻相关的表演场地,公园、文物苑等;找寻或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;2.婚庆策划推广在相关的媒体上做广告;联系、设计、印刷、发放宣扬策等;3.落实可以自行实施的项目鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;现场摄影摄像,制作DVD等;婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;制作专用请柬、证婚牌等;相关小礼品;4.电话和办公室接待。

21、要求接待人员对婚庆过程比较熟识,有阅历,有剧烈的推广实力。5.广告种类和广告语基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、名贵庄重;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采纳一般的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要确定对象是新娘,故广告中吸引和劝服新娘参加本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:教堂婚庆、民俗婚庆、别出心裁、圣洁隆重;特色婚庆,爱情见证;婚庆,新生活的起先;特殊婚庆,特殊见证;特殊的爱给特殊的你;民俗婚庆,千年文明的持续,前世修缘,百年好合的起先;教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;婚庆公司,为您供应您的专属婚庆;老公,我

22、们去教堂实行婚礼吧!老公,我们举办民俗婚礼好吗?2)宣扬单婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场全部人参加共享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张共享华蜜的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领会民俗文化的信物。婚庆,不须要新郎新娘的操劳,因为有我?.婚庆公司,为您供应以下婚庆服务:?.支配好你的蜜月安排吧,婚庆的事情交给我?.3)电话和面谈要点人生的一次(价格问题)别出心裁(婚庆的同类比较多)办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)特地为您设计一套婚庆方案

23、(避开雷同)由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)以上策划案,届时依据实际状况作修正补充,使之具有更好的操作性。公司成长中的可能问题分析在淡季 ,将如何节约公司的成本?解决措施 :淡季 期间,我们可以采纳在校高校生来加入到我们的团队 ,这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助高校生增加社会实践的实力与机会。针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ,一些人对 婚礼的要求不是很高,那么这一方面的客源该如何抓取呢?解 决 措 施 :我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ;其 次 我 们 可 以 通 过 邀

24、 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观( 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮) 让他们真正的感受到婚礼的艺术性,并 , 能切身体会到华蜜的感觉,增加他们对婚姻的憧憬。在通货膨胀或经济危机的状况下,人们更情愿用节约的生活方式,对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?解决措施:这一时期,我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ,并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 , 我们可以走进农村,让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。公司由于经营管理等方面出现问题而亏损,这时该采纳什么措施进行补救

25、?还是选择撤出这一行业?解 决 措 施 :首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客( 通 过 广 告 等 形 式 )其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ,会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。如何面对知名度与可度降的险?解决措施 :我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。调查问卷 我公司特地做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广阔高校生做的一份关于婚

26、庆行业的调查问卷。感谢您的协作和参加,感谢!婚庆行业调查问卷1.年龄段:*20岁以下2125岁2630岁30以上请选择年龄段:2.性别*男女3.您目前个人月收入:*20xx元下20xx3500元35015000元50017000元7000元以上4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司(可多选):*网上宣扬单或广告酒店、婚纱店等公司举荐实体店挚友介绍其他5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:*价钱服务质量公司阅历其他请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:6.你情愿花多少钱在婚庆服务上?*20xx元下20xx3500元35015000元50017000元7000元以上7.假如价钱适当、服

27、务素养有保障的前提下,你情愿参与网上婚礼吗?*情愿不情愿请选择假如价钱适当、服务素养有保障的前提下,你情愿参与网上婚礼吗?婚庆公司策划方案5XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将打算结婚的新人们供应各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。宏观环境（

28、PEST）分析：经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注意精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例*年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了浩大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！优势分析：竞争者目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水

29、平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注意创新，很难满意潮流消费者的需求。化妆许多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者经常为了某一环节东奔西跑，奢侈大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。司仪 公司邀请重庆市具有丰富阅历的婚礼主持人，各个年龄层都必需有。影视后期与制作。目前渝北区很多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，短暂也只能将这部格外包出去制作。在条件允许的状况下，

30、公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。劣势分析：公司创业之初，阅历少，管理落后知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司没有形成影响力和稳定的客户源婚庆公司策划方案6婚庆创业策划书系 别数学与信息工程系班 级12数本(2)班姓 名周 训 露学 号2022041128摘要1、公司介绍我公司为婚庆公司,婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。婚庆行业属于服务行业,目标是在铜仁及其周边城市以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,建立自己的分店。2、市场概况我们的目标是铜仁及其周边地区的有需求意向的青年男女。市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆

31、文化走向更特性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。3、市场竞争力主要竞争对手是新概念婚庆公司,他的优点是优先进入铜仁市场,在铜仁市场中已经获得肯定的知名度,在消费者心中已经具有肯定的影响力。缺点是不能跟上时代的脚步,所附带的服务业务仍属于传统服务,不能满意现在青年人对浪漫的需求。我们公司则以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广阔顾客供应最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。4、营销策略我们公司从产品、服务和品牌,价格竞争和服务竞争来体现优势;创新机制则有观念创新、文化创新、服务创新;主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。5、财务安

32、排本公司设在铜仁市区。铜仁市政府激励高校生进行创业,对高校生创业有很多实惠政策。经过审批,被有关部门认定为高校生创业,享受“两免三减半”的税收实惠政策。一、公司基本状况(一)基本状况公司名称:婚庆公司 成立时间:20xx年12月 注册资本:10万 注册地点:铜仁(二)公司核心价值观先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实 全员营销,全程服务高效行动,创建感动(三)经营理念经营喜悦 欢乐经营 经营华蜜 口碑经营(四)公司宗旨服务家庭 服务和谐(五)经营口号合心共得 华蜜同来(六)经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织二、市场分析(一)市场特征概述婚庆公司是指能够

33、承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化探讨与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣扬是最有效的宣扬方式。我们公司首先依据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。(二)市场细分我公司依据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。(1)将婚庆文

34、化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍旧着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的主动性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司起先在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策

35、略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群对于特别的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以依据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广袤的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。(三)需求分析随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习

36、俗在不断产生改变,从而诞生了有肯定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更特性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。(1)新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,新婚人群情愿把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。在新婚消费方面,88.4%的新人须要拍摄婚纱照;49.14%的新人安排请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人打算到酒楼举办婚宴;36.83%的新

37、人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人支配蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。(2)新婚消费结构统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服20xx元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明,假如不算购买新居和家用轿车,我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.

38、75%)、新居用品(含电器和家具,26.86%)及婚庆宴请(12.89%),占总消费的84.50%,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中,蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%,仅1.9480万。 在结婚消费项目选择上,20xx-2022年新人对仅结婚才须要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(85.6%的新人须要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人打算到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人安排请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将支配蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱

39、。(3)结婚消费需求的发展趋势尽管全国很多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要实行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能望见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,特性化、时尚化越来越强化4 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响5 经济发展快的城市里,婚礼有了新的改变,

40、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、特性化;6 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”婚庆公司策划方案7(1)产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充溢了巨大潜在商机。(2)总量规模随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、

41、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就起先为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。(3)企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公

42、室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素养,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年起先在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕起先在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。(4)区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点特别明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了肯定的

43、知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。(5)地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在渐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费实力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等

44、方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。(7)新市场建设热起先升温我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求肯定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下起先新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热起先升温,新建婚庆市场

45、多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。(四)我国婚庆行业发展前景 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路; 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特别人群设计的,而是大众行业; 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充溢了新奇时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新奇时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性,须要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;特性化、