2022年实用的公司活动策划方案范文集锦6篇.docx

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1、2022年实用的公司活动策划方案范文集锦6篇好用的公司活动策划方案范文集锦6篇为确保事情或工作顺当开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应当怎么制定呢？以下是我帮大家整理的公司活动策划方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。公司活动策划方案 篇1一、市场状况分析南宁房产发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，须要通过系统、科学的策划。二、公司简介公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培育同仁

2、发挥爱心、真心和诚意，供应高品质的装饰服务。公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工驾驭装饰的专业技能与实务阅历，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而供应更多的机会，共同为装饰房楼、美化心灵的目标而努力。三、SWOT分析1. 机会2. 威逼3. 优势4. 劣势四、公司主要政策就公司将来的经营方针与策略与公司高层做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细微环节：确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。五、业务

3、目标所谓的业务目标，就是指公司的各种业务肯定期间内(一年)必需实现的营业目标。六、产品服务安排1. 以装饰服务为起点公司发展初期，从装饰服务起先，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上接着开发产品展示、展览等业务，将来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。2. 以创意专业为特色装饰服务是学问密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。依据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展

4、。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。公司将从专业密集方式起先，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培育同仁熟识基础的装饰技能和学问，并协作园艺、软装饰、特性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以创意+脑力方式与一般装饰队伍进行区分。与此同时，持续培训同仁学习更多专业学问和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。3. 发展加盟连锁事业公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。详细作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，激励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提

5、高品牌知名度、降低经营成本，为广阔员工和社区居民创建装饰服务的创(就)业机会。七、品牌策略作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与打算，然后通过组织策划一系列的宣扬推广活动，从一起先便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。八、市场营销安排1. 以公益行销为基础公司以装饰房楼、美化心灵的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，呈现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈善心。2. 以住房客户为依托随着南宁经济和房地产的发展，商品房

6、需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，须要诚信牢靠、理念接近的专业扮装饰服务队伍为其供应装饰服务。因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和详细做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，供应机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、特性文化营造等服务。3. 经营模式公司是以培育装饰人才、创建就业机会作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创建品牌价值和效益，帮助员工胜利创业。公司的经营模式如下：. 第一阶段：单店经营(单公司)第12年的发展初期，由股东干脆投资经营，目标是培育装饰公司

7、的骨干力气和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。. 其次阶段：内部创业第23年起，激励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店根据公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。九、企业营运安排1. 以直营方式建立公司品牌业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在12年内达成收支平衡的财务目标。详细做法包括：.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟识、积累操作阅历。.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场

8、所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、特性文化营造等软装潢。.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。2. 以内部创业方式扩大经营激励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。3. 形成多层管理的运营模式公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导旁边地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店执行。在产品服务方面，实行以创意和理念为客户供应综合装饰服务，选择以住宅和商铺为主要目标

9、市场，供应中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、特性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。十、推广安排拟定推广安排的目的，就是要帮助实现业务目标。1. 目标为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。2. 策略推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，确定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有特性。媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣扬，提高知名度。促销活动策略：对参与装饰的客户在肯定时期予以各项实惠，包括免设计费、价格实惠、特性

10、需求及其他实惠。公关活动策略：实行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事务营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰学问培训、装饰论坛、公益活动等。3. 细部安排4. 市场调查安排市场调查在企划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标、策略以及细部安排三大项。5. 业务管理安排假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广

11、安排是海空军掩护，而业务管理安排则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，业务管理安排的重要性不言而喻。业务管理安排包括业务主管和职员、业务安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。6. 损益预估任何企划案所希望实现的业务目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务(产品)的税前利润。公司活动策划方案 篇2一、活动概述为丰富公共关系协会全体会员的学习生活，拓展会员的视野，熬炼会员的公关实力，进一步加深会员对相关专业学问的学习与钻研。我协会特此开展湖南老爹农业科技开发股份有限公司企业参观活

12、动，共同感受我国知名企业文化、体验龙头企业的运作模式及业务流程等。主办单位：吉首高校公共关系协会承办部门：公共关系协会组织部活动名称: 参观湖南老爹农业科技开发股份有限公司活动时间：20xx年4月15日15:0017:00活动地点：湖南老爹农业科技开发股份有限公司二、活动内容听讲解员介绍老爹公司的发展历程以及主要的特色产品、了解公司的运作模式以及管理制度、参观企业展厅、参观企业车间生产流水线。了解食品的生产过程，了解 公司运用的先进机械设备和技术以及公司的管理方法和管理理念，并感受到公司的特色文化等。最终感谢老爹公司的支持，邀请相关主管及讲解员和协会会员一同合 影留念。三、活动意义1、充分发挥

13、公共关系协会的协会特色和社团力气，加强与以企业为代表的各种社会组织的联系、沟通与沟通。熬炼会员公关实力，实践协会“以人为本，以创新为 源，推广公关文化，普及公关学问，树立公关意识”的宗旨，努力实现“增长学问，陶冶情操，培育气质，拓展交际”的协会任务。2、不断扩大和增加公共关系协会的知名度影响力，秉着精诚服务的心态，主动做好丰富师生课余生活的社团作用，促进学校社团文化的建设。3、为我们在校高校生深化了解企业车间的生产过程，洞悉企业的经营管理制度，感受国家知名龙头企业的文化内涵供应资源、平台与契机。这也是理论联系实际的大好机会，可以为我们高校生以后理论学习做铺垫，引导我们更有效地进行专业学问的学习

14、。4、企业参观能让学生们置身于真实的工作环境下领会企业家们各种工作阅历，是一次生动形象的学习，这有利于我们高校生增长见识，拓宽视野，为将来就业做好思想打算，以便能更好地走进社会，更好地立足于这个竞争激励的社会。公司活动策划方案 篇3一、活动主题：畅想xx，舞动管理二、活动目的：为呈现公司的日新月异、蓬勃发展的良好风貌，打造广信文化品牌，加强团队建设，以更好的精神风貌迎接xxxx年，铸造公司美妙明天，公司工会特组织xxxx年元旦晚会活动。节目组织支配：（1）各公司、车间、部门在12月15日前报送节目到节目组（xx负责收集，记录报送时间）。节目组负责12月28日彩排（xx等负责）。（2）、评比受欢

15、迎节目6个，每个获奖节目嘉奖300元奖金。其他节目每个可获得纪念奖100元奖金。评比方法：由10名公司领导，10名xx分公司员工，10名xx分公司员工组成的评委组，节目结束后在选票上勾选受欢迎节目。现场由工作人员统计票数得出受欢迎节目，现场颁奖。（xx等负责评委组织、奖金打算、现场统计等工作）（3）、评比最佳组织奖三个，每个组织团队可获得奖金200元，并可嘉奖月度绩效考核分3分。评比方法：依据最佳组织奖评比表来评比：、节目报送刚好性。、节目组织。、节目现场表现（服装、表现等，获得受欢迎节目奖加分）。、部门或车间现场秩序和气氛组织。（由xx负责）公司活动策划方案 篇4活动时间：20xx年12月2

16、4日晚7:00-10：00 下班的时候给每个人发一顶圣诞帽。地点：公司礼堂。假如公司没有礼堂的可以去外的酒店也是可以的！此时就要确定好主持人，公司能调动气氛的人就可以了。公司打算好礼，到时候好可以发给同事们。最好是暖手，暖心之类的礼就可以了。详细依据经费多少而定吧！打算好一些可以一起玩的嬉戏。如以下：众望所归（2人/组，自由组合）12人道具：托盘6个，计时器，背景音乐2人1组，自由协调，一人负责托盘子，一人负责搜寻；负责托盘子的人站在台上，负责搜寻的人在台下找寻群众的随身物品；限时2分钟内，搜寻者从群众席里找寻群众的随身物品；以盘内积累的物品种类最多为胜出。规则：1）搜寻者每次只能取回一种物品

17、，同时拿两件或以上的属违规，不计算；2）物品必需从群众席中取来，在自己身上或同一位群众拿出的物品不计算；3）盘内同类的物品超过两件，按一件计算；4）托盘者不能下台，下台属违规减扣一件物品。情景描述（2人/组，男女组合）8人道具：纸卡20张（每组5张）2人1组，共4组，女队员读出纸卡上的内容，男队员用肢体动作演示纸卡内容，表演最贴题、最精确者为胜出。抢凳子（9人/批）9人道具：凳子8张、背景音乐9个人围成一圈，音乐响起起先围着凳子走，音乐停即抢凳子坐，没抢到凳子的1人淘汰，接着再拿走一张凳子，以此类推，最终抢到凳子坐的1人胜出。真假难辩（2人/组，男女组合）12人道具：6个小杯子、3瓶水、白酒1

18、瓶2人1组，共6组，六个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余五个装的是水，让参赛的队员猜谁喝的是白酒。规则： 1）男队员负责喝，女队员负责猜；2）男女队员分两列横向排开，男队员在前，女队员在后；3）猜的女队员站在男队员面前，猜错淘汰；4）猜对的女队员留下进入下一轮，男队员始终保持6人，直到结束。足踩汽球（2人/组，自由组合）12人道具：气球、绳子2人1组，共6组，每组的两人将其中一只脚绑在一起，另外一只脚并绑上汽球，竞赛把别人脚上的汽球踩爆，留到最终没被踩爆的1组胜出。嬉戏胜出来的，可以给发礼物。假如没有胜出来的也可以发劝慰奖.嬉戏完后，活动结束公司活动策划方案 篇5一、活动主题:20xx

19、相约xx，凉爽一夏。二、活动目的:为了丰富广阔员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增加相互之间的团结及友情。三、活动宗旨:1、加强团队凝合力与团队协作实力；2、激发职员参加公司各项活动的热忱；3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品学问等的熟识；4、休闲消遣，缓解工作疲惫；四、活动项目:xx漂流，xx一天游(仅作参考)五、活动时间:20xx年5月1日六、参加范围:全体职员工七、主办部门:行政管理部八、协办单位:东莞市明珠旅行社九:活动支配:1、在东莞驶往xx的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体

20、对唱；2、就地组织全体参加的消遣活动，包括文艺节目表演、企业学问竞答；十:活动流程:1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁主动互动；2、首先到达xx景区后跟随导游巡游漂亮的湖光山色，观赏青山夹着碧绿安静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的安静吧。3、午餐后在导游的带领下来到xx漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按依次登车，前往漂流起点，阅历票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下起先漂流。漂流过程请听从救生员指挥。十一、活动其它项:交通:全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共支配11辆旅游大巴)一车支配一个导游及一个公司领队门

21、票:旅行社购买景点首道门票餐饮:正餐十人一桌，八菜一汤导游:优秀中文导游服务保险:旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)十二、留意事项:1、在旅游过程中，请大家随时留意自身平安，如无特别缘由，请勿擅自离团自由活动。全程必需听从旅行社统一支配。2、在巡游过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队支配。3、去旅游前请大家打算点现金、身份证，以备旅途中运用。旅行中务必当心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他珍贵物品。4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告知导游和领队。以防途中发生异样反应。5、旅行中，每次动身或返回时，请各小组组长仔细确认本组成员是否到齐。如有任何异样请知会领队

22、及导游。6、旅行时，请大家特殊要留意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍平安。7、大家在巡游景区、景点时应留意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩常常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。8、大家在景区巡游时要留意景区内的各个标识牌，避开造成丢失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。9、大家在景区巡游时假如要短暂离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。十三:漂流前的打算:1、多带套衣服:漂流不行避开会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难过的。参与漂

23、流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要留意防寒防晒，太珍贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金怕水的东西都不要带。漂流留意事项游客参加漂流请先更换好衣服，在指定地点按依次登车，前往漂流起点，阅历票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下起先漂流。漂流过程请听从救生员指挥。游客漂流前请将自己的珍贵物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。漂时不要做危急动作:一般来说，漂流河段都是比较平安的，只要不

24、自作主见随意下船、不相互打闹、不主动去抓水中的漂移物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，当心不呛水就行，因为你穿有救生衣；漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随意乱动，应紧抓平安绳，收紧双脚，身体向船体中心倾斜；漂流过程中留意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。近视的挚友请记住用小绳子固定眼镜十四、工作职责:领队:导游:(一)(二)(三)小组组长:第一组长:xx其次组长:xx第三组长:xx第四组长:xx第五组长:xx十五、行程支配:xx空中漂流，xx一天游行程特点:领会中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡

25、，品尝北江小三峡渔家风味餐。8:00于指定时间地点集中动身，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达漂亮的广州后花园清远市。一路上参加快乐消遣节目。全程高速约2、5小时。11:00前往码头乘船巡游xx，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，安静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的青山夹着碧绿安静的江水，还有许很多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。公司活动策划方案 篇6开业活动目的：1、确立公司（营销中心）的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强公司（营销中

26、心）在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。一、整体构思1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。2、通过活动传播起先内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。二、整体气氛布置整个会场将协作售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热情喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输

27、出海信地产起先认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装饰一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标记的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热情。1、售楼部的布置（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。（3）充气拱形门一个（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。（6）售楼部门匾罩红绸布。2、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热情庆贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺当实行”或“欢迎您参与奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。3、主会场区（1）在主会场

28、区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和限制入场秩序。（2）会场四周设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。三、活动程序设置作为一个庆典活动，庆祝的气氛应浓烈，我们安排用一部分庆祝活动来起到调动会场心情的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作打算。由于它费用低、收益大、最简单制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。详细活动程序设置：09:00售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）09:20礼仪

29、小姐请嘉宾、记者到主会场09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典起先,并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾；09:50 公司老总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参与的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍；10:00市领导讲话（内容主要为庆贺词及项目开发的意义）10:20剪彩仪式。10:30揭幕仪式。10:42舞狮表演。10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。11:00燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）11:10嘉宾手持铁铲参与奠基活动。11:20邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸宣扬单页的

30、市民派发礼品）12:00酒店，庆祝酒会起先（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。四、活动协作1、活动总负责总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。2、现场总协调会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。3、道具打算后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理睬场。 人员配置：暂定2人。4、对外联络公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。 人员配置：暂定4人。5、来宾接待接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。五、媒体协作12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣扬以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采纳报纸、电视、宣扬单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣扬项目。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页