2022年实用的销售方案模板合集九篇.docx

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1、2022年实用的销售方案模板合集九篇好用的销售方案模板合集九篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的销售方案9篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1所属行业：酒店主功能：会员卡协作功能：微助手、大转盘、小伙伴举荐、实惠劵、短信、微博、积分商城、二维码应用情景案例运营目标1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。2、通过小伙伴举荐活动，利用老客户举荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。3、通过实惠劵方式，引导粉

2、丝到线下实体店消费，提高营业额。4、通过微信会员卡，呈现品牌内涵，增加粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。5、通过微信会员卡、积分商城兑换、实惠劵等活动把粉丝转化为客户。6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，主动参与活动。详细方案向老会员手机干脆短信方式推送促销信息，吸引点击链接，干脆跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！在酒店大堂、客房、餐厅等地呈现二维码，系统培训酒店人员标准举荐话术，结合利益点吸引客户关注。通过会员卡功能，给老客户肯定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣1、注册微信会员卡，房费马上8折（不能与实惠劵及团购活动同时运用）。2、注册微信会员

3、卡，普卡马上升金卡。3、注册微信会员卡，立享99元实惠房一晚。4、注册微信会员卡，马上享受消费满额实惠。5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。6、注册微信会员卡，每天免费参与大转盘活动一次。在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、实惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。在微信平台发起向小伙伴举荐活动，利用现有微信会员通过挚友圈传播方式，吸引更多人关注三十年头微信公众平台。活动如下1、中秋大酬宾，9月6日9月8日，中秋大放送，全场9折实惠（消费200元以上可参与）。作为我们尊贵的会员，您每举荐一位挚友将得到50积分！2、会员活动展示，

4、作为我们尊贵的会员，您每举荐一位挚友将得到10积分。通过会员卡功能，给新客户肯定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假日除外）！2、注册微信会员卡，房费马上9.5折（不能与实惠劵及团购活动同时运用）。3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！4、注册微信会员卡，立享99元实惠房一晚（国家法定节假日除外）！5、注册微信会员卡，马上享受消费满额实惠。6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。7、注册微信会员卡，每天免费参与大转盘活动一次。凡领取微信会员卡每天都能参加“大转盘”活动2次（免费一次，其次次参与需5积分），奖品包括：一等

5、奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购实惠劵重叠运用）；四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购及实惠劵重叠运用）；五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠运用）；会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及实惠劵等奖品。积分商奖品依据各个商家详细状况自己设置。领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客

6、的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品赐予顾客。销售方案 篇2一、销售方案的目的和意义销售方案是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动销售方案其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的主动性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、实施方法1、方案实行实行“销售方案、多销多得”的方法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参加此方案）三、销售流程员工负责供应客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责

7、任等相关资料和询问服务。员工负责督促客户根据规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。如需按揭贷款的客户，由售楼管理员帮助其完成贷款手续。经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。以上工作完成，视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、根据公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8，商铺提成比率为0.5。业绩提

8、成合同总房价比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案（草案）自发布之日起试行。销售方案 篇3随着山XX区市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20xx年12月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标

9、700万元(20xx年度销售安排表附后);二、安排拟定：1、年初拟定年度销售总体安排;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类：依据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术沟通：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前

10、不后，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享

11、受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩!销售方案 篇4一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一样；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注意销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加

12、强销售部的团队成员工作协作与帮助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素养的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一样。综上缘由，现对销售部业绩考核方法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注意竞争，更注意协作，个人、部门、企业三统一。三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金安排；2、销售主管的基本工资分别为： 元/月，手机费150元/月，交通费 元/月，销售代表试用期基本工资分别为：800-1000元/

13、月，手机费100元/月，交通费 元/月。3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调协作销售部和其他部门之间的工作关系；培育激励销售人员；对酒店产品学问、销售学问、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理供应经营决策的分析资料；由销售部主管安排客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员绽开销售工作等；4、部门编制：五、销售部销售人员业绩

14、核准规定：考核可计入业绩提成部分；5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主（但不包含免费房）考核不行计入业绩提成部分；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、依据酒店月度经营指标状况（此月度经营指标是依据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度安排指标是70万元，则销售部任务为42万元；2、*年度酒店客房612月的收入预算3 、依据酒店的惯例和试营业经营状况

15、现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提成安排制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管依据各销售人员的工作表现状况与业绩完成状况公允、公正、公开地安排至各销售人员，安排结果报驻店总监备存。2、部门个人考核，提奖安排制度：试用期员工考核：销售员试用期底薪为800-1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。正试员工考核：正试员工每月考核任务

16、为7、6 万/月（但可依据酒店淡，旺季进行适当调整）完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。个人提成奖金：方案一： 嘉奖计算采纳累进制计算，详细列表如下：举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘如当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按嘉奖政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：￥7600x 5 ￥6400 x 10￥500 ￥640￥1140元以上运用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。上述的超额嘉奖以百分之三十（30%）为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该

17、销售人员的当月超额指标奖金。方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘如当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按嘉奖政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：14000*6%=840元以上运用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额赐予10%的提成 。举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘如当月实际业绩为￥9万元，按嘉奖政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：90000*10%=900元八、酒店对销售部的每月业

18、绩考核及销售人员工作业绩考核规定：对销售部的考核：驻店总监依据市场及酒店实际状况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行其次次安排，经过驻店总监批准之后执行。九、以上方法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。十、部门薪金发放说明：1、实行酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。2、每月销售员工资按任务完成状况进行发放。3、部门对销售员进行任务安排及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。销售方案 篇5销售团队激励方法一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同

19、，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满意这些需求。针对员工的需求量身定制激励措施。公司供应的嘉奖必需对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应当仿照自助餐的做法，供应多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，赐予他们一天在家工作的嘉奖，比大幅加薪或许更有吸引力。销售团队激励方法二：奖惩适度嘉奖和惩处不适度

20、都会影响激励效果，同时增加激励成本。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，可能还会犯同样的错误。销售团队激励方法三：激励的公允性公允性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响激励效果。取得同等成果的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，管理者宁可不嘉奖或者不惩罚。管理者在处理员工问题时，肯定要有一

21、种公允的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。销售团队激励方法四：嘉奖正确的事情假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施激励时却被管理者所忽视。一个流传很广的故事说：渔夫在船上望见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正苦痛地挣扎。渔夫特别怜悯青蛙的境况，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇开心地游走了。渔夫正为自己的行为感到兴奋，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发觉那条蛇抬头正眼巴

22、巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是南辕北辙的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。嘉奖得当，种瓜得瓜，嘉奖不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他嘉奖的初衷与嘉奖的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。销售团队激励方法五：刚好激励不要等到发年终奖金时，才准备犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应当尽速赐予嘉奖。等待的时间越长，嘉奖的效果越可能打折扣。销售方案 篇61、 确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会

23、管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作安排和反馈制度月度营销安排内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采纳的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。每周工作安排内容包括：一周工作支配;探望经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商探望安排、当日工作总结等。各营销团队带头人可依据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的营销人工作日志。团队领导除了会制作表格还应当会

24、看，面对表格输出的信息来推断团队成员的工作状态并从表中找寻解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必需进入到团队成员营销行为的细微环节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细微环节考核，首先，得依据自身团队的实际状况制定一张符合于自身实际状况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最

25、终，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作主动性，仔细检核并结合市场及团队的实际状况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展状况，做到人人心中有数，个个心中有数，每天激情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：1、每月任务按品类并依据每个销售区域的市场容量和网络容纳状况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定具体的客户探望安排，分时间段对经销商进行回款

26、、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力帮助经销商对产品进行深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。第一步，由销售处长将公司安排的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理依据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际状况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。其次步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最终填报任务完成推动表起先执行。第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成状况及实际考核得分。依据考核标

27、准进行奖惩。除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关切安排，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展状况。电话关切安排能恰当的体现团队的人文氛围，又能刚好发觉团队成员工作中存在的问题，以便赐予刚好的帮助。制度考核协作以人文的电话关切安排很快激发了营销团队成员的主动性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有实力的团结的战斗队伍。三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的实力用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其主动性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这

28、就须要依靠有效的激励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此须要依据对象的不同、团队实际状况、四周环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是钱!当然金钱做为激励方式是最干脆的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和主动的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细微环节落实等。1、人尽其才让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培育和

29、考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和敬重，并在工作的过程中发觉其优点并用其优点。2、创建职业通道水往低处流，人往高处走。通过公允、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，赐予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发觉不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培育，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增加了

30、他们对公司的信任感，为他们创建了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公允、公正、公开，对于考评的结果要依据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素养强的团队成员要除了赐予薪酬的提高之外还可以采纳为其供应学习机会和其他方式的嘉奖，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在肯定的期限内还须要对那些综合考评始终处于优秀的人创建职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采纳各种竞赛活动

31、的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。销售方案 篇7一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化

32、市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)销售节奏支配：1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出-项目2. 20xx年10月底20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二. 销售打算(20xx年1月15日前打算完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完

33、成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：须要在xx年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺

34、说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：2. 预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3. 面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4. 户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打算户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于20xx年1月10号前完成5. 交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6. 一公里外不利因素由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训

35、。三. 样板区及样板房(一)样板区1. 样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区)2. 样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3. 样板区展示支配：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定y区道路沿线灯光布置方

36、案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1# 楼平层、底跃各一套。2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。3. 样板房展示支配：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于

37、xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。四. 展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五. 价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预料，职业顾问实惠权限，销售主管

38、实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。销售方案 篇8为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所

39、得税、附加税等各类税费c）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用总费用各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超

40、过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务（以电感为主）：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5、FPC等公司抽取佣金的项目：5%6、说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年

41、度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成状况（满分：50分）实际完成额得分X50年度销售额安排b）回款刚好率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分平均值%X15d）专业学问（满分：15分）公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值得分平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培育（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款

42、奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售方案 篇9一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资须要依据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作实力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，须要完善的管理体系及在岗位相对固定的状况下才能进行，所以，目前短暂在限制薪酬总量的状况下采纳等级定额

43、工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。绩效工资全额浮动，根据公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，依据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的安排原则，充分调动员工潜能。绩效工资按月发放。2. 奖金。奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个详细目标或业绩水准或创建某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是依据员工工作表现及业绩完成状况确定;年终奖金依据员工职等职级、责任大小

44、、工作表现及企业盈利状况确定(考核评定方法另定);临时奖金是依据公司奖惩方法，对有立功表现的员工的激励性嘉奖(奖惩方法另订)。三、福利薪酬。福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的将来供应保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。依据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司依据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝合力到的作用(福利项目及标准另定)采纳弹性福利制方案，员工可以在肯定范围内自主选择福利项目。四、各种津贴。各种津贴是薪酬的补充

45、，一些比较特别的工作，或者在企业担当特别的职务，或为企业做出特别贡献，因而有权接受的特别实惠待遇。如，住房津贴，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的实惠权，低息的个人，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等(津贴项目及标准另定)五、薪酬的柔性部分。比如个人发展、心理收入、生活质量、教化培训、文化生活。 这是除了物质激励以外的精神激励，而且对很多人来说，它的重量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。(1)个人晋升和发展机会。公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。一方面在组织机构设置上应避开扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采纳内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到熬炼，从而积累丰富的阅历，为以后的发展打下基础。另外，公司还应依据员工个人需求，设计特性化的教化培训安排，赐予员工尽可能多的培训机会。(2)心理收入。心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同创建出来的心情上的满意感。公司将逐步开展企业文化建设，通过增加工作的趣味性，提高工作的价值，创