2022年实用的方案策划7篇.docx

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1、2022年实用的方案策划7篇好用的方案策划7篇为了确保事情或工作平安顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我细心整理的方案策划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。方案策划 篇1一、活动主题： 我的中国梦二、活动目的：激发同学们主动进取，全面发展，勇攀高峰的热忱，有利于进一步增加同学们开拓进取的精神，增加同学们的自信念，骄傲感，成就感，充分的展示现代中学生的风貌和实力。三、活动内容：1、参赛要求：（1）演讲作品符合演讲主题。（2）演讲必需脱稿。（3）时间限制：每位选手的演讲时间限时3

2、5分钟。2、参赛人员：13.1郑晴 范德全13.2陈燕萍杨文浩14.1王秋平 刘杰14.2王雯 罗雪15.1杨琳宋巧玲15.2曾钰 许海峰3、详细分工：（1）王先军 李文明：会场布置（负责会场的器材，调试话筒，打算音响，保证赛场的音响正常工作）、海报宣扬、填写奖状。（2）李庆容 黄文刚：负责演讲竞赛的人事工作，包括邀请嘉宾陈校长、王志刚主任、宋春毅书记、组织评委，邓海冰、沈红军老师统分等，并担负联系参赛选手、抽签确定选手出场依次等一系列竞赛时工作。（3）郑晓燕：演讲打算四、竞赛流程：（1）主持人开场白。（2）选手根据赛前抽签依次依次上台演讲（自我介绍、主题演讲）。（3）评委点评并评分，宣布上一

3、轮得分。（4）主持人宣布竞赛成果和名次。（5）校长总结本次活动。（6）主持人宣布活动结束。五、留意事项（1）竞赛依次由抽签确定。（2）竞赛起先后，各参赛选手不得无故退出竞赛。六、评分过程（1）得分采纳累计形式，每轮得分累加从高到低依次排列，决出：个人一、二、三等奖：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。团体奖：班级两名参赛选手得分之和排序前三名（2）整个评分过程力求做到公允、公正、公开。七、评分标准分稿件内容、语言表达、仪态表情、时间把握、综合印象五部分对演讲选手进行评分，满分为10分。计算分值时，去掉一个最高分,去掉一个最低分,再累加后求平均值即为选手最终得分。1、稿件内容：3分。（1）紧扣主

4、题；（2分）（2）文笔流畅，真情流露；（0.5分）（3）题材新奇，内容丰富；（0.5分）2、语言表达：5分。（1）脱稿演讲，语言规范，口齿清楚；（2分）（2）一般话标准，发音精确，表达流畅；（2分）（3）事例鲜活，情感丰富，肢体语言，激情昂扬。（1分）3、仪态表情：1分。（1）衣着整齐，仪表大方；（0.5分）（2）表情自然，举止得体。（0.5分4、综合印象：1分。由评委依据演讲选手的临场表现作出综合演讲素养的评价方案策划 篇2一、活动背景三八妇女节是世界的传统节日，但是这好像成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八

5、妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的宏大，为妇女傲慢，懂得去赞美女性。二、活动目标1、了解三八妇女节的来历。2、了解世界闻名女性的事迹。3、为妈妈庆祝一次节日。4、懂得去赞美女性，为妇女傲慢。、5、为庆祝三八妇女节到来，增加妇女体质，制定“登山”活动。三、活动时间四、活动实施1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的闻名女性的有关事迹。收集有关妇女的故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的宏大。3、视察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛苦。4、

6、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲自做上一张贺卡、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话5、3月8号组织“亲子登山”活动五、参与人员大班段全体妈妈们六、留意事项：1、全部参与此活动的家长均有一份精致珍贵的礼物哦!2、活动还设置一等奖4名，二等奖8名，三等奖12名。3、活动时间：20xx年3月8日上午8:30岙底车站集中。目的地：圣菜池。4、为了平安，请家长不要让奶奶、外婆参与，切记!方案策划 篇3活动名称：国际美食节活动时间：xxxx活动地点：xxxx主办单位：深圳市人民政府协办单位：各参加商家，

7、购物中心，街道办，零售协会一、嬉戏：现场将实行厨艺大比拼的竞赛活动，邀请活动现场的群众和主办方作为评审。胜出者更有丰厚奖品二、安保：深圳市罗湖区金光华广场作为本次美食节的主会场，把平安保卫工作放在首位。平安保卫工作以“科学、严格、精细、长效”的城市管理八字方针，“细心组织，周密部署，突出重点，确保平安”为原则,切实提高平安保障水平,坚决防范和杜绝各类平安事故的发生,确保此次美食节活动在平安、祥和的氛围下有序进行，保障活动顺当、平安、圆满胜利的完成。三、突发事务应急预案1，相关培训工作人员培训，有关工作人员的培训内容涉及：活动内容、活动流程、现场协作以及其他事项2，消防应急支配活动前对场地进行平

8、安检查，确保万无一失。舞台两侧备10个灭火器；做到随时进行平安监督，严防火灾苗头，爱护设施。坚持听从临时指挥部的指挥，发觉问题刚好处理并报告。做好会场周边车辆管理和维护会场秩序。场内禁止烟火，禁止携带易燃、易爆等危急品入内。活动期间由保卫人员现场负责保卫工作，有工作人员在现场巡回检查。设备保障电脑、控音台等设备应提前进行多次测试，对于条件允许备份的设备将做好备份；应急预案保安措施：严格执行保安及消防方案内容预先制定意外疏散安排；保健措施：活动现场设置医务小组落实紧急救援措施了解四周就近的医疗机构，选择最佳路途，标配急救箱；交通应急：预先支配应急交通叫车辆帮助接送；方案策划 篇4一、活动主题团结

9、一样共建和谐班级二、活动背景良好和谐的班集体氛围不仅能够加强学生学习动力，而且能够有效的提高学习效率。一个班集体良好氛围的营造须要全班同学同心同德。而其最基本的体现就是同学们能够共同遵纪守律，团结友爱，互帮互助。然而技校生正处青春期，身体正值发育的同时，想法日益独立，然而许多时候他们的想法并未成熟，以至于出现了叛逆的行为表现，不仅与老师家长难以沟通，与身边的同龄人也出现了许多的人际沟通沟通的问题。我们有必要加强对学生团结精神的教化，而事实证明，学生都深知团结一样，互助友爱的重要性，然而并不深刻理解如何做才是“团结一样，互助友爱”的表现，缺乏与人协商、沟通和合作的技巧。三、活动内容1、团结合作重

10、要意义的教化2、协商合作的技巧培训3、“团结一样共建和谐班级”规划四、活动（含主题班会）目标1、通过各种细心设计的嬉戏、活动，激励学生以小组的形式主动参加其中，亲自去完成活动任务，体验其中的奥妙。2、通过主持人和老师（班主任）的理论提升，揭示活动中蕴含的合作技巧，让学生加深对团结合作、协商沟通的理解，以及初步学得与人沟通沟通合作的方法和技巧。3、通过发动全班同学共同参加班级和谐建设的发展规划，让全部学生都有为班级出谋策划的机会，并着重激励纪律差生、学习后进生发表看法想法，参加到班级建设中来。五、活动形式:以室外拓展训练+理论教化的形式开展主题班会活动六、活动时间： 20xx年11月12日七、活

11、动主题1、活动一：相互捶捶背2、活动二：解手链嬉戏3、活动三：手握手接人4、活动四：把扑克1至6按依次翻开八、 活动打算1、桌椅1套2、活动须要用到的物资，包括秒表、纸张、卡纸、笔、扑克和相机等。15高技汽修（1）团委会二0XX年十一月二日方案策划 篇5活动一：节前游艺活动活动项目：八非常竞赛、猜灯谜活动时间：月底、月初详细支配：4、八非常竞赛：时间：月日日下午：在咖啡厅进行竞赛。各部门先进行内部的淘汰赛（月日日），日：前各部门把参赛人员名单报至的邮箱，日日实行决赛。规则：（）竞赛起先先叫“”者为庄家，正主正庄。（）自己定的主可以自保双张，但不得自反。可以打无主。如台面无人定主，以底牌中第一张

12、牌为主牌最上面一张。（）实行分晋级制，除“”和“”必打外其余均计分晋级。假如防守方打“”或“”时达到跳级分，则减去对方相应级别。（）出错牌吃苍蝇或抢出牌，当场发觉每张牌罚分，留错底牌罚分，任何选手手中牌比其他人多或少，均罚分。（）手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌，一旦发觉每次罚分，所藏牌作废牌处理。（）扣底牌分翻倍，单扣翻倍；双扣翻倍；双双扣翻倍（）竞赛选手每次出牌时间不得超过秒，决底牌时间不得超过秒。（）打完一圈决输赢。嘉奖：决出一、二、三等奖各对，当场发奖。猜灯谜：灯谜悬挂在员工食堂，猜灯谜者把灯谜的序号记在纸上，同时把谜底写在序号旁边，前往小卖部张师傅处对谜底，答对者即获小奖品一份。活

13、动二：节日期间游艺活动一、指导思想：团结员工队伍，体现员工风貌，增加节日气氛二、活动时间：（初二）、（初三）：三、活动地点：员工宿舍区空地四、活动对象：节日期间全部上班的员工五、活动形式：设置个嬉戏，各员工依据喜好选择个嬉戏六、活动支配欢乐大转盘道具：大转盘个、桌子张规则：每位员工有一次转动转针机会，依据转针不同的落点发放相应的奖品小猫钓鱼道具：脸盆个、沙子盆、棍子根、线绳截、蚊香盘、小鞭炮包规则：将个小鞭炮插在脸盆的沙子上，在规定时间内（分半）点燃相应数量的鞭炮发放不同的奖品。妙手取珠道具：桌子张、品锅个、筷子双、玻璃珠个规则：用筷子从盛满玻璃珠的品锅向另一个品锅夹珠子，按规定时间内（分钟）

14、完成的数量发放相应的奖品。套模模道具：套圈个、模模若干规则：分钟内将个套圈扔向目标吹蜡烛道具：蜡烛个，桌子张，打火机个规则：一口气吹灭蜡烛，按吹灭数量发放奖品趣味投篮道具：篮球个，眼罩个规则：用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球，次投球机会，投中即得奖活动三：正月十五联欢会参与人员：全体员工主持人：、形式：节目嬉戏抽奖节目支配：各部门一个节目详细支配：开场白新春祝辞，新春寄语联唱歌舞表演抽奖：三等奖名（快乐回扣）嬉戏：画脸（地上事先放四个充水的气球，主持人宣布起先，先抢到球即获参与嬉戏的资格）道具：白板一块、白板笔一支、眼罩一个规则：参与者带上眼罩，原地转三圈，走到白板前（米远），依据主持人的要求画脸，

15、最终由观众评出画得最好者取胜，同时要求名参加者表演出他们所画脸的表情。小品独唱抽奖：二等奖名（快乐回扣）合唱相声嬉戏：喂橘子（男女各一名）道具：橘子若干只，眼罩一个规则：其中一名选手带好眼罩，另一名选手双手后背，两人面对面站立，带眼罩的选手剥橘子给另一个人吃，吃得最多的一组即获胜。抽奖：一等奖名（快乐回扣）独唱嬉戏：击鼓传花道具：小鼓一只，鼓棒一根，大红花一朵规则：请一名领导击鼓，鼓停花落谁处即表演节目舞蹈说唱嬉戏：整蛊专家道具：靠垫一只规则：各派一名队员，围成一圈，主持人拿一个靠垫，轮番传递，事先告知大家，可以对这个靠垫做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、摩挲它、把它坐在屁股下

16、等等，但不准雷同，等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对靠垫做出的动作对其右边的人重做一遍。抽奖：特等奖（快乐回扣）大合唱：明天会更好方案策划 篇6一、大赛宗旨：呈现我市在构建和谐社会与建设社会主义新农村过程中取得的成就；掀起一个全民性的文化活动高潮，展示彭州丰富多彩的群众文化资源，营造深厚的文化氛围，凝合人心，鼓舞士气；坚固树立创新精神，大力加强品牌塑造，主动推动招商引资，最终促进经济跨越腾飞，实现社会全面发展。二、机构搭建：1、 组建文艺大赛组委会，设主任1名，副主任23名，委员若干名，负责整个大赛的领导、指挥、调度、协调等工作。2、 组委会下设办公室，设主任1名，办事员23名，负责

17、整个大赛期间的日常工作。3、 办公室下设联络组、赛务组、后勤组等业务小组，负责大赛的详细事务工作。三、活动时间：整个活动从现在起起先筹备，8月初起先竞赛，国庆前夕结束。四、竞赛规则（一）参赛方法：1、参赛对象：全市全部机关和事业单位；各镇、企业、厂矿以及其它独立法人单位。2、参赛要求：a、参赛节目内容要健康向上，形式多样，生动活泼；b、激励自编自演节目参赛，视其状况适赐予当加分；c、全部演员参赛时须着演出服装；d、音乐类节目时间每个限定在6分钟之内；舞蹈与综合类节目时间每个限定在8分钟之内。（二）赛区划分：1、育系统赛区（由教体局负责组织初赛及复赛节目选送）；2、卫生系统赛区（由卫生局负责组织

18、初赛及复赛节目选送）；3、政法系统赛区（由政法委负责组织初赛及复赛节目选送）；4、部委局行赛区（由机关工委负责组织初赛及复赛节目选送）；5、20个镇分为2个赛区（由市农委负责组织初赛及复赛节目选送）；6、企业厂矿赛区（由经贸局负责组织初赛及复赛节目选送）；7、个体企业赛区（由个体劳协负责组织初赛及复赛节目选送）；8、天彭镇社区赛区（由天彭镇负责组织初赛及复赛节目选送）；9、西华高校彭州校区赛区（由西华高校彭州校区宣扬部负责组织初赛及复赛节目选送）。（三）竞赛分类：1、音乐类：声乐（含美声、民族、通俗、原生态等唱法）。器乐（含民乐和西洋乐的各种器乐演奏）。2、舞蹈与综合类：舞蹈（含民族舞、民间舞

19、、现代舞、交谊舞等）。综合（小品、戏曲、曲艺等）。（四）竞赛程序：1、大赛分初赛、复赛、决赛三个程序进行。初赛分赛区进行，由各赛区按名额选拔节目参与复赛。2、各赛区于8月2日7日进行初赛；8月22日23日在市人民医院（或市工商局）会场进行复赛；9月10日11日在市中心广场进行决赛。（五）复赛节目名额（共48个）：教化和体育系统赛区5个卫生系统赛区5个；政法系统赛区3个；部委局行赛区7个；2个镇赛区各10个；企业厂矿赛区5个；个体企业赛区5个；天彭镇社区赛区5个西华高校彭州校区赛区3个（六）奖项设置：音乐类与舞蹈综合类各设一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；优秀奖18名。对组织3个以上节目参赛的

20、单位颁发组织奖。（七）评委会设置：1、 初赛由各赛区自行设置；2、 复赛由我市相关专家构成；3、 决赛由邀请的省市专家构成。（八）赛评分标准与评分方法由评委会另行制定。五、媒体宣扬：（一）在省市报刊刊发新闻通稿。（二）我市电视台播发消息，并从初赛起先到决赛结束期间作全程跟踪专题报道，营造出人人关注的热情气氛。20xx年7月19日方案策划 篇7教学要求：1、理解分销布局策划的内容与方法；2理解分销模式策划的内容与方法；3理解销售政策策划的内容与方法；4驾驭选择分销商的目标、原则与方法；5了解渠道调整策划的背景、目的与方法。前置学问：1分销渠道：干脆渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，

21、单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；2流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；3产品实体安排与物流。相关学科学问：分销与物流第一节 分销布局策划企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。一、分析分销影响因素1营销目标营销目标是影响分销布局的第一要素。假如营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；假如营销目标的重点是树立高端形象，那么就应当实行重点选择性布局。2产品定位产品定位是干脆影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市

22、高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必需渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必需全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局须要专业化布控，网线条理清楚。3企业资源企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它确定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占据市场的，应当针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理实力也在肯定程度上影响着企业的市场布局。4市场竞

23、争市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不简单攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必需为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应当扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说非常重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。5交通物流产品实体分销必需具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应当优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。二、规划分销布局形式1全面布局全面布局是指广泛建立销售网络全面进入全部的市场区域。

24、如可口可乐公司的全球市场战略，就是要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占据中国市场。全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但须要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采纳。全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜实行这种形式。2 重点布局重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保胜利开拓并巩固市场。一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，须要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管

25、理实力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。3区域布局区域布局是依据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。这是一种主动而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以依据不同区域市场的特点，有针对性地采纳市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理实力。但条件是产品必需拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。三、实现分销布局的方式1鲸吞席卷式这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源刚好快速投放到全部市场区域内，实现全面布局快速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程快速

26、占据中国市场的。这种方式的优点是市场覆盖广泛而快速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力气分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住马脚，假如管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采纳这种方式，否则，广种薄收得不偿失。实行这种方式值得留意的是：追求市场的覆盖面，战线必定拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业须要依靠中间商。但是，假如中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场限制权。TCL实行这种方式之所以能够胜利，是因为TCL自营批发网络，驾驭着自己产品的销售与市场命脉。2重点突破式这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一

27、个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的实力。3蚕食扩张式这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和依据地，然后再逐步蚕食周边或条件相像的区域市场，步步为营，渐渐扩张。这种方式的优点是比较稳健，还可以合理支配营销力气；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不适用。采纳这种方式还必需刚好构筑市场防卫屏障体系，以确保已经占据的区域市场不被竞争对手所蚕食。其次节 分销模式策划当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域

28、内布局的策划完成之后，还必需接着进行分销模式的策划，即要依据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。一、分析流通环境策划分销模式必需亲密监视和预料营销环境因素的改变，刚好精确把握环境改变对分销模式的影响。必要时还须要开展流通渠道调研（调研方式和内容见其次章其次节）。环境因素中有对企业分销模式具有主动影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威逼性因素。分销模式策划必需擅长利用机会性因素规避威逼性因素，无视环境改变必定要犯错误。例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品德业的巨头。然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健

29、品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析，缘由在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，犹如报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的改变。沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严峻滑坡。近来，流通领域发生了一系列改变，值得分销策划留意，例如：连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，变更了传统的渠道流程等等。进行分销模式策划还须要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，

30、是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划供应借鉴。二、明确分销目标分销目标往往确定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必需考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、快速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠三、选择流通业态分销模式策划不行忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是确定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺当地销售产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。现在常常采纳的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。（1）百货商店。这类商店主要面

31、对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。（2）超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最相宜、最具潜力的零售通路业态。（3）专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高，特地经营某一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分选择。这类商店可以根据产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，

32、还可以根据消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品须要采纳这种流通业态。（4）专卖店。是特地销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有肯定的品牌忠诚度；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量牢靠并有良好的售前售中售后服务作保证。（5）便利店。这种商店是面对生活小区居民日常

33、消费的便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品须要选择这种零售业态。近年来，在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式，丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及，网上商城网上购物越来越受年轻人宠爱。随着数字电视的开播，电视频道资源进一步扩大，消逝了一段时间的电视购物再次转土重来，20xx年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然，这些业态形式还须要进一步规范才能更加有序地发展起来。选择零售业态，须要依据产品的特性，目标消费者的购买习惯，流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的状况下，也可以几种流通业态同时采纳，以

34、适应不同目标市场的需求，但要正确相识各种业态的地位和作用，正确划分各种业态的销售比例与结构，以达到销量与效益的最大化。四、界定分销模式分销布局、分销目标与流通业态确定之后，企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择，第一种是由生产企业自己干脆进行销售的自销模式，其次种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式，第三种是托付中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行详细分析。（一）自销模式自销模式，就是产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍销售网络来担当的销售模式。依据其自销环节的多少又分为三种形式：1. 直销，即生产企业自己将产品卖给最终用户，像计算机行业的戴尔，中间没有

35、任何商业环节。2. 生产企业建立从批发到零售的全部商业体系，担当产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采纳得比较少的自销模式。3. 直供零售，即生产企业干脆将产品卖给零售商业，自行担当批发商业功能，但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采纳得最普遍的自销模式。故做深化一些的介绍。直供零售的分销模式一般是这样操作的：在省会一级市场设立分销机构，干脆面对省会城市的零售商供货，在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员，干脆面对二、三级市场的零售商和三、四级市场的专卖店，全部零售商均干脆从厂家进货。由于生产企业内部销售体系存在两种模式，因此直供零售模式又有两种类型：一是销售分支机构

36、在当地注册，拥有法人资格和经营权利，与销售总部既是上下级关系又是买卖关系，这时，直供零售是零售商干脆从厂家的销售分支机构进货；二是销售分支机构未在当地注册，没有法人资格和经营权利，与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系，销售分支机构不是经营实体，只担当产品实体分销功能，这时，直供零售是零售商干脆从厂家的销售分支机构拿货，但必需从销售总部开票。如TCL彩电依据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点，在全国省会城市注册成立销售分公司，在分公司本部及二级城市（地级市）设立经营部，负责当地TCL彩电的销售；在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售

37、网络资源，有利于对零售终端网络的限制与管理，且信息反馈刚好，市场灵敏度高，能较好地限制零售价格。缺点是原来由批发商担当的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家独自担当，这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要担当库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送不够便利，特殊在交通不便的地区，运输成本特别高；厂家干脆面对零售终端，所投入的人力成本大大提高。目前，实行直供零售模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。由于我国市场广袤，状况困难，且厂家的实力、资源有限，这种模式并不是对全部的区域市场都合适。因此，某些厂家在进

38、行销售通路整合时，一方面加大力度开发建设自己的销售网络，另一方面又依据自身条件、各个市场的不怜悯况，敏捷采纳不同的分销模式。如在交通不发达、经济水平不高、产品销量有限的边远山区实行经销制，以降低销售费用和配送成本。在生产企业自销模式下，企业的销售系统还面临着集权与分权的决策。集权于销售总部的好处是销售政策与措施统一，但敏捷性不够，市场反应不快。分权于销售基层的好处是销售政策与措施敏捷性强，适应区域市场实际，市场竞争反应速度快，还有利于发挥区域营销基层组织的主动性和能动性，但是区域差异大，统一性差。销售系统是集权还是分权的策划和决策，要依据企业发展阶段，自身人员实力与结构等条件考虑，总部力气强，

39、企业要规范发展，则须要集权。基层销售力气强，企业还处在开拓市场阶段，则可以适度分权。必要时还须要考虑市场特征，比如，在京津沪等重点地区市场实施总部集权，在偏远地区市场让基层敏捷驾驭。（二）经销模式经销模式，就是企业的产品销售基本上由经销商来担当的销售模式。由于同一区域市场层级选取的经销商数量不同，有分为区域多家经销制和区域总经销制两种形式。1. 区域多家经销制这是生产企业在同一市场层级同时选择多家经销商的经销体制。对于多个经销商各自的销售区域与销售范围，有的厂家严格划分严格规范，有的厂家则任其自由竞争与自然发展。区域多家经销制的优点是，经销商在价格上不行能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配 策划书模板图文举荐 文艺晚会策划方案志愿者服务队“暖冬行动”策划方案商场新年促销策划方案才艺大赛策划方案方案策划第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页