2022年实用的情人节活动策划方案模板汇编八篇.docx

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1、2022年实用的情人节活动策划方案模板汇编八篇好用的情人节活动策划方案模板汇编八篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案应当怎么制定呢？下面是我为大家收集的情人节活动策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。情人节活动策划方案 篇1目标消费群体状况：1、a类消费群体：2025岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费实力不高，但是基数大，所以总体的消费

2、量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。2、b类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，假如其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们驾驭着社会80%的财宝资源，消费实力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参加到情人节活动中来须要一个过程，所以不做重点考虑。3、c类消费群：2535岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已

3、经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最困难，最不利于市场推广，但他们是影响b类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财宝资源，消费实力非同一般，绝不能放弃。目标消费群体定位：对a类消费群体和c类消费群体作重点推广，带动b类消费群体的主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象。b类消费群体虽然需求较小，但假如购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将非常有利。c类消费群体同样有着较高的消费需求，但是

4、他们的消费档次和a类人群相比就显得高很多。他们是一个喜爱怀念的群体，所以注定了他们较简单受到a类消费群体的影响，跟随a类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激a类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。这样就可以出活动宣扬的策略：主要面对a类消费群体做活动概念和形象的宣扬，次要的提及b类和c类群体的需求点。情人节活动策划方案 篇2时间8月10-18日（8月16日为农历7月7）主题农历7月7 中国情人节文案七月初七，牛郎织女相聚重逢。人间的喜鹊在银河为他们搭桥会面。这是中国的情人节，让我们在七夕夜深人静之时，在葡萄瓜果架下听到天上的脉脉情话。中国的情人节日，你我的情人节！活动中国情人节之浓

5、情抽奖篇凡于活动期间每消费满*元，均可参与抽奖活动，单张小票最多可以抽*次。奖品：一等奖：钻坠，1名，价值*元；二等奖：白金戒指，3名，价值*元；三等奖：进口花瓶，10名，价值*元；四等奖：巧克力，50名，价值*元参加奖：饮料（酷儿）一份，500份中国情人节之夏装出清篇内容：夏装折扣清卖，联合厂家举办夏季商品折扣特卖活动，以削减季节性库存为目的，同时迎合特定群体的须要（倾向于购买过季折扣商品）。品种：t恤、泳装、衬衫、上装、夏裤、凉鞋等。折扣：支配选择一部分品牌以特殊低的折扣进行促销，作为折扣形象品牌，其他根据厂家谈判实力，进行折扣销售或者拿出其中的某几个品种进行折扣销售。中国情人节之消遣参加

6、篇时间：前后两个双休日。消遣项目：双人跳绳、男女双打乒乓球、男女双打羽毛球操作：1、全部项目须要一男一女组合报名；2、跳绳项目为即时参与项目，每对有三次机会，根据连续最多的那次计算，连续跳*个，可以获得巧克力/果冻等礼品一份。中国情人节之情歌点播活动内容：充分利用背景广播系统，开呈现场点歌活动。操作：在总台设立免费点歌处，打算情歌歌名手册，供点播用。情人节活动策划方案 篇3一、活动背景2月14日情人节就要到了，为消费者创建一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费

7、习惯。今年，我们制定出以下情人节推广安排，供总办批阅。二、活动主题东莞山庄*情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语三、活动时间2月14日四、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创建一个温馨，旖旎的爱的殿堂;2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的“情侣对对碰”活动（另附活动方案）4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。六、氛围营造：夜 总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎

8、成心形拱门。2、进大门横梁上注明活动主题。3、二楼玻璃墙处设立4 2米“情侣留言板”。4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。七、广告方法：1、 宣扬单：10000份，自行派发。2、 短信发布：3000元。3、 内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。4、 广告文字：A、 拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。（广告词）B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事起先了;情人节到了，在东莞山庄打算一份珍爱的礼物，然后温顺地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子起先相约。（短信）C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节欢

9、乐！2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临！玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参加！八、促销安排：1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。3、夜 总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。4、夜 总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。情人节活动策划方案 篇4参加对象:都市时尚单身男女参加目的:爱心钥匙快乐锁快快快！来酒吧找寻心的钥匙！打开她的心门！真爱信任你肯定能找到开启她心灵的钥匙！活动简介:真爱第一缘:快乐锁,寻佳人

10、情人节当晚参加活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动起先男生尝试运用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.胜利的男生根据锁上的号码找寻对应的爱心手牌.真爱其次:缘:真情互动男生女生面对面,每人向异性(可以指定特定对象)提一个自己感爱好的问题.问题结束后相互选择最心仪的有缘人.不能胜利找到最心仪的人结束参加.真爱第三缘:激情串串烧和最心仪的人合作表演一个激情动作.最受场内欢迎的参加者将获得酒吧供应的情人节特殊礼物一份.活动参加方式：1. 即日起至8月16日前来酒吧现场报名2.拨打活动参加热线: ,报名参与名额有限,敬请从速活动道具：快乐锁，爱心钥匙，爱心手牌

11、，您的热忱酒吧情人节其次波：心花为谁怒放参加对象：漂亮情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾参加目的：英雄豪情，誓夺花魁活动简介：现场拍卖酒吧供应的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，胜利竞标者将获得特殊爱心寄酒卡，双方签名才能取用礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱最接近胜利竞标的前位参加者，将免费获得酒吧供应的鲜花一束活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花酒吧情人节第三波：真情告白参加对象：全体来宾活动目的：在这特别的日子里向心中的她他表达最真挚的爱意，爱她他就大声说出来活动简介：酒吧在这奇妙的夜晚，为您供应大声表达爱意的机会，特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她他？最

12、有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴活动道具：真诚的爱意 , 大声表达的志气 媒体推广:(可选)情人节活动策划方案 篇5情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会支配许多活动来庆祝这个特别的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。许多商家都主动主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。目标消费群体状况：A类消费群体：2025岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激

13、情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费实力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，假如其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们驾驭着社会80%的财宝资源，消费实力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参加到情人节活动中来须要一个

14、过程，所以不做重点考虑。C类消费群：2535岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最困难，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财宝资源，消费实力非同一般，绝不能放弃。目标消费群体定位：对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的主动参加。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但假

15、如购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将非常有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高很多。他们是一个喜爱怀念的群体，所以注定了他们较简单受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。这样就可以总结出活动宣扬的策略：主要面对A类消费群体做活动概念和形象的宣扬，次要的提及B类和C类群体的需求点。情人节活动策划方案 篇6一、活动目的浪漫的情人节快要来临了,它凭其迷人的魅力渗透到多数年轻人的心中,越来越多的情侣选择了这一天.但是随着时

16、代的变迁,人们思想观念的转变,情人节不仅仅只属于情侣们,它同样属于单身的青年们,单身的青年们可以将这一天当做自己爱情的起点,找寻自己人生中的真爱.把握经典、浪漫、浓情三大节目主题,努力掘情人节商机,同时制造酒点新的营业亮点,让来宾体会到本店独特的情人节浪漫,以在树立品牌,达到经济和社会的双丰收.二、活动主题：(假如爱,请深爱)浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再孤独，给他们一次付出努力找寻缘分的机会。三、活动方式及要求活动时间：20xx年2月14日活动地点：主要地点:多功能厅。次要地点:酒店餐厅,客房,KTV,桑拿中心活动特色：1.酒店将在在七夕节办一个名为“情侣玻璃瓶”的主题活动：

17、酒店供应彩色玻璃瓶，情侣们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。这样的营销活动成本较低，而且效果很好。2.对于单身的青年,酒店将会在参加者入住酒店时，让他(她)带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参加这个活动，同时也发出了自己正单身、找寻爱情的讯号。3.酒店将会把每个男单身青年的名字写在一张张小字条上,然后放在一个箱子里面,有女单身青年去抽选配对,然后分开活动至晚餐前，配对双方可自由得相互了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。四、活动内容1.酒店内部设八间情侣套房每间每晚999元,送11支玫瑰花,巧克力一盒,香槟酒一支.2.餐饮部设八间情侣包厢,520元缘定套

18、餐金汤肚丝翅木瓜炖雪蛤中、西餐：金蒜黑椒烟鸭脯、蓝莓山药(2份);点心：像生小南瓜、水果各吃、鲜炸水果汁一份、冷菜双拼;赠送红酒一瓶精致巧克力一份。3.桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支五、详细活动2月13日：下午,入住酒店的情侣和单身青年们将会接连入住酒店,对于单身青年参加者,酒店将会在参加者入住酒店时，让他(她)带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参加这个活动，同时也发出了自己正单身、找寻爱情的讯号。(一)情侣们1.晚饭之前,情侣们参与酒店举办的一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店供应彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，

19、再用丝带绑好，送予对方。2.晚餐后,情侣们可以去桑拿中心特设的“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支(二)单身男女1.晚上在多功能厅进行鸡尾酒聚会，单身参加者自我介绍、相互熟识。酒店将会把每个男单身青年的名字写在一张张小字条上,然后放在一个箱子里面,由女单身青年去抽选配对,然后分开活动,配对。双方可自由得相互了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。2.十一点向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯)，双手合十、许下心愿，同时酒店协作燃起烟花。完备的一天顺当结束。2月14号(一)情侣们1.中午,情侣可以在自己的套房享受两人的午餐,酒店将供应免费的送餐服务.2

20、.下午,情侣们可以免费享受酒店供应的香醇下午茶和精致的小点心.3.晚餐时分,情侣们可以在情侣包厢享受缘定套餐,将会赠送红酒一瓶和精致巧克力一份4.晚餐后,情侣们可以到KTV的情侣包厢去对唱情歌,可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折实惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等5.情侣们在K玩歌后,可以入住酒店特设的情侣套房,将会获得有酒店赠送的十一支玫瑰,巧克力一盒,香槟酒一支.(二)单身男女1.中饭则是简洁的自助餐，让参加者在轻松的氛围中接着点燃自己的火。2.午饭过后，由男生选则女生，完成其次次男女配对,由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。3.然后在

21、酒店的多功能厅进行单身贵族的“背著女友跑”和“情侣对对碰两项竞赛活动，同时也供应自助餐，参加者盛装出席，凭单身戒指入场,优胜者都可以获得酒店供应的免费入住酒店一晚客房，客房标准由优胜者自选。4.晚餐前，最终是爱情大告白，表明方可将情人锁锁送给被表明方.5.配对胜利者可接着留下，享受酒店为其供应的情人节大餐!之后可向许愿树许愿，在“天际海角”的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长许久久。而不胜利者则可自行退房离开。6.剩下的男女接下来可以许愿了，在浪漫的灯烛下，双方写下自己愿望，再将其放在酒店为情侣打算好的情侣许愿瓶里.六、现场布置1.外场环境装扮:两棵主题情侣树吊心形瓶，在酒店门口布置情人

22、节拱门，采纳醒目竖幅，抓住酒店旁边的高峰人流量，采纳口碑营销，做到实体吸引周边潜在情侣人群。2.内部氛围打造:A、餐厅浪漫氛围布置红色爱心拱门：在西餐厅入口布置红色爱心气球拱门，让一对对情侣们从爱心拱门中缓缓步入西餐厅，寓意着步入爱情的世界中。西餐厅细心布置，塑造浪漫氛围，精致的桌台，蜡烛加鲜花，让情侣用餐时，在浪漫的优雅音律下，享受爱情的甜蜜时刻.音乐曲目要特殊细心选择，兼具高雅、通俗，适合情人节当晚的浪漫气氛，这样能使情侣们在动人的金曲中回味爱情，在艺术家美丽的演奏中发觉爱情，静默弹奏的悠扬钢琴声使烛下绵绵细语情人的沉醉在浪漫而美妙的氛围之B、大厅环境氛围布置灯笼布置：在该西餐厅大厅及主要

23、过道设置中式灯笼，增加厅内人文格调。造型宣扬吊旗布置：根据营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣扬及氛围打造。摄影照片领取台造型布置：依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。分区舞台造型布置：依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。光影艺术设备布置：依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。C.客房布置供应由红、粉两色为主色调的情侣温床，床桌上摆放着一束簇新芳香的玫瑰花(玫瑰花的颜色与温床的色调形成统一)。玫瑰花的花数由顾客自定。洗手间烛光浪漫布置(房间花瓣)鲜花。

24、D.走道各处在走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往爱情的道路;在单身俱乐部中，可在四周放置上灯，在每桌上放上真蜡烛帆船。七、经费预算彩色玻璃瓶5元/个300X5单身戒指100元/个300X100玫瑰花200元/批200X40巧克力150元/批150X60情人锁100元/个200X100情侣树200元/棵200X2气球10元/包10X10蜡烛6元/包6X15八、广告宣扬九、新闻报道“彤云缥缈回金辂，明月婵娟挂玉钩。“龙兴诚邀天下有情人。“烟霄微月澹长空，银汉秋期万古同。几许欢情与离恨，年年并在此宵中。”七月七日是七夕，七夕佳节是中国最具浪漫色调的传统节日，天上人间，岁岁年年，今宵团聚，惟愿恒久

25、。对你的那种特殊的感情，只想告知你，今生不变!情人节活动策划方案 篇7活动名称(主题)：“红线系住你的心”活动类型：互动活动地点：*书城活动时间：20xx年2月12日活动主要内容：(1)、在书城入口旁边显著位置摆放一个大展板，用玫瑰扮装点四周(详细制作要素如附录1所示)。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合25-45岁的人;金色代表完备的爱情，适合45岁以上的人)，以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝福和纪念。顾客可以把连在一起的

26、“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗保藏展览，给参加的顾客一个纪念。(2)、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，快乐的度过情人节。(3)、持有2月10日至2月12日购书小票(仅限东城区书城)的顾客还可以参与2月12日下午17：00实行的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知)，奖品为超值双人艺术照一套(方案待定)。宣扬策略：实行“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣扬单页”四种方式相结合的形式进行宣扬。2月9日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为中国古老传闻牵红线软文广告，2月10日至2月11刊登主题为我要一辈子

27、系住你的平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避开其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣扬单页对活动绽开宣扬。2月12日在报纸上刊登主题为情人节、我用红线系住你的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP绽开宣扬。观点阐述：“月老牵红线”是中国古老的传闻，人们始终以来都将姻缘的美满寄予给“月老”来实现。这是一种对爱情，对美妙家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日，如今被广阔中国人所接受，他代表了对美妙爱情的祝福，对浪漫爱情的憧憬。这两者恰好可以结合起来，既追求到了西方情人节的时尚，也回来了中国的古老传统，可以为大

28、多数人所接受。情人节活动策划方案 篇8迢迢牵牛星，皎皎河汉女。农历的七月初七（8月x日）是中国传统节日七夕节。七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，始于汉朝，是流行于中国及汉字文化圈诸国的传统文化节日，相传农历七月七日夜或七月六日夜妇女在庭院向织女星恳求智巧，故称为“乞巧”。借助七夕节，以“节”促“节”，通过开展“浓情乞巧，舌尖会面”主题活动，营造浓郁的节日氛围，突出中国七夕情人节特色，以吸引客流，提高知名度，提高销售，扩大市场占有率的目的。#活动对象#本超市商圈内常驻人口消费群体年龄段在20岁至28周岁之间的未婚青年以及情侣高校生、白领为主，以及年龄段在28周岁至45周岁之间的已婚夫妇；次之为

29、赶时尚的年龄在50岁以上的老年消费群体。#活动主题#浓情乞巧，舌尖会面#活动内容#浪漫七夕节，粒粒“接”甜蜜活动时间：20xx年x月x日（七夕节当日）活动地点：一楼中庭活动内容：活动期间，凡是进店情侣无需购物均可到总服务台报名参与七夕节情侣PK赛嬉戏活动，活动总计人数18对情侣，额满为止；活动操作：参加嬉戏情侣顾客，在规定时间内吃荔枝，最先吃完的情侣获胜；男士将双眼蒙上，快速将荔枝皮剥掉；用嘴将荔枝传到女方口中；女方快速将荔枝吃掉（以吐出的荔枝核为准）；在规定时间内最先吃完，且吐出的荔枝核干净无果肉；活动共分6组，每3对情侣1组进行竞赛；每组选取第一名分别嘉奖价值300元超市现金券1张；其余参赛情侣分别将获得价值50元酸奶1箱；活动分工：企划部负责活动现场嬉戏道具制作及现场活动氛围营造工作；营运部负责嬉戏活动现场详细实施工作；安保部负责活动现场执行维护及现场平安保障工作。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页