2022年品牌策划方案锦集六篇.docx
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1、2022年品牌策划方案锦集六篇品牌策划方案锦集六篇为确保事情或工作高质量高水平开展,时常须要预先开展方案打算工作,方案属于安排类文书的一种。那么问题来了,方案应当怎么写?下面是我帮大家整理的品牌策划方案6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。品牌策划方案 篇1内容:课堂形式沟通,讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点,适时可发放宣扬单和礼品。活动结束:工作人员进行现场环境清理。备注:以上全部的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期,每期定一个主题思想。五、广告实施阶段导入期:这一阶段大约要半年,主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家一位家装
2、学问的传播者及专业引导消费顾问,变更家装业主们传统消费观念。生长期:这个阶段大约要一年,在前一阶段广告宣扬的基础上,进一步提升“预知家的品牌形象,让大家一想到家装,就想到“预知家。品牌策划方案 篇2前言随着白酒业市场消费需求在改变,竞争多元化更激烈,名优酒份额接着扩大,地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方。花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战,寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的。在通讯技术高度发展的今日,在网络的脚步渐行渐近的日子,80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下,在电子商务及网上购物的新消费形式已势不行挡的冲击和改造着传统的模式,并且以一种清爽
3、的力气分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试实行多种渠道购物,在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。而作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具。对互联网的运用还停留在基础阶段,没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。近年来公司起先重视网络的商业应用,我们利用交易成本低、回报更高的网络渠道网络平台,实行现代手段,向网络消费群体展示花冠产品,树立花冠品牌。坚持“实实在在做人、认仔细真酿酒”的原则,将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。1.方案概述白酒作为一种特别的传统企业,产品具有明显的区域性,我们结合传统方式,实行现代手段,利用网络平台,通过帮助面对全国品牌、扩
4、大既有网络,以实现走出区域,成就全国知名品牌的战略目的。我们把方案分为四个阶段:一、以山东省为落脚点推出花冠系列之“花之冠”,对其进行宣扬和。同时完善企业网站,使其具有网络功能。二、利用上一阶段的品牌效应,联合网上网下招收代理,进军酒店。三、加快公司信息化,整合线下及网络经销商,建立标准规范的准则,利用网络开展高效快捷的电子商务。四、形成中国驰名品牌,打开国外市场,走向世界。各个阶段网络的实施都与企业现行信息化同步,每一个步骤都联系企业实际实力,结合现阶段企业网络应用现状,我们将从最基本的信息发布做起,为将来的发展打下坚实的基础。所以本方案即是第一阶段的策划方案。方案重点有以下两个:1.为企业
5、完善企业网站,打造全新的“网络门户”迎接客户。使其具备基本的网络功能,规范其运用和管理。企业网站是方案的核心。高质量的网站是开展网络的基础也是关键因素。所以我们将长期重视企业网站的建设。随着3G移动通信技术的发展,我们将顺应时代潮流,尝试移动商务的应用。二:从花冠白酒系列中选取一个主打产品,对其进行品牌定位,将其进行包装,利用网络工具宣扬,以其影响力带动花冠整个品牌知名度的提升。2、市场分析2.1市场现状2.1.1、白酒网络现状目前山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断,省外品牌较好的有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省
6、交界处,主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小企业以低档产品、批发为主要行销策略。产品买断现象普遍,渠道相互重叠,资源消耗严峻,渠道贡献实力偏弱。大部分经销商以批发为主,很少有先进的终端运作管理意识。在网络应用上,各企业基本都有自己的网站,并在各种糖酒网发布信息,在B2B网络平台上开通店铺。但是除了知名企业做得比较突出以外,各地方品牌还没有足够投入,大部分状况是只将企业信息发布在网络上就不管了,甚至没有产品信息,更不用说网络了。所以原来看好的网络没有给企业带来预期的效果,更造成企业对网络贸易的质疑。2.1.2、白酒网络品牌现状每一个胜利企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌
7、战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁白酒的竞争转向形象竞争,其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也无能在产品上再做u乐平台登录,而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”,于是,围围着中国这种流传了几千年的文化,“金六福”的包装采纳了大面积的红色,品牌表现设计紧紧围围着“福”的核心价值,有奥运冠军代言,有首次带领中国队进军世界杯的福将米卢代言,有代表美妙祝愿的少数民族少女代言紧扣主题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息,让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。因此,我们
8、必需寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。然而白酒的“泛品牌化”(将品牌止于口头化、表面化),使品牌与酒的注册名称划了等号。既然有了中国人的福酒,还应当有寿酒、升官酒、发财酒、金榜题名酒?中国人擅长讲吉利话,吉利话的花样又及其繁杂,为各种各样的酒的诞生供应了无穷无尽的发想点。这些酒的所谓“品牌”是属于命名者的,而不属于消费者,利用噱头与讨口彩在市场上自我观赏,最终因为缺乏文化品位与附加值而顾影自怜,被更多的后来者所沉没。我把中国酒文化归结为八大流派1、历史文化:剑南春号称“唐时宫廷酒”,泸州老窖推出“国窖1573”,沱牌挖
9、出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中国白酒第一坊水井坊”,茅台、五粮液也纷纷推出年份酒,来抢占历史文化资源。2、地域文化:好酒离不开好水、好的粮食和相宜的菌群,而且一方水土养一方人,因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化:“山不在高,有仙则名。”名人喝名酒,名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、传统儒、释、道文化:孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”,和酒则是运用传统儒家伦理道德;舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语,在融合了中国的老庄道学思想后,遂演化成为禅的一种哲理,算是佛学;小糊涂仙的“难得糊涂
10、”则是无为清净的道家思想了。5、养生文化:竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。6、“福”、“禧”文化:金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、祥瑞的文化情感。7、时尚文化:随着酒类消费的代际转换,人们对酒的时尚化要求越来越强,一些顺应时尚的酒文化应运而生,表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化,传递着轻松调侃,满意着这类文化情感的需求。2.2市场机会(1)随着网络的普及化,上网人数越来越多,而且农村联网数量也在快速增长,、而企业对这样一种浩大资源基本没有多少有安排的
11、利用。然而网络本身成本低、速度快的特性,企业完全可以有策略地运用它,并达到意想不到的效果。(2)、从市场现状来看,许多同类企业尤其是鲁酒企业,许多都没有重视网络的应用,甚至有些连企业网站都没有。所以我们进入网络的门槛相对低,障碍也比较小。同时我们及早地进入网络商务的应用,就会居于领先地位,在以后的竞争上将会具有明显的优势。(3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。2.3市场定位从花冠白酒系列中选取一个主打产品,对其进行精致包装和文化宣扬,推出具有“美”文化的高档酒,然后带动公司整体产品的销量,所以方案将市场定位在高档消费者人群,通
12、过对其进行心理行为分析借助网络进行宣扬。2.4可行性分析此方案运用最基本的网络工具,对技术的要求不高,操作起来相对比较简单。可由我们在老师指导下实施,或我们对公司进行员工培训。所以不对企业人员和资金上带来大的投入要求。公司现阶段所拥有的网络设备虽然不能完全满意商务的应用,但可以通过与第三方的合作解决问题。2.5目标顾客分析3.企业网站现存问题简要分析我们选择山东泰山生力源股份集团有限公司网站(泰山特曲)贵州茅台股份有限公司,(贵州茅台),北京二锅头酒业股份有限公司(北京二锅头),四川省泸州玉蝉酒类有限公司(玉蝉酒)这四家企业的网站,分别与他们做了比较。总体比较而言,四家网站各具自己的特色,花冠
13、就网站更注意于酒文化,但就网站整体结构和功能上来说,花冠酒网站在主题色定位和色调处理上要稍逊一筹,在网站架构上面还可以,首页框架过于简洁,供应有用信息太少,网站功能不够全面,专业话水平不够。假如要划分层次的话,花冠酒,北京二锅头酒业股份有限公司与四川省泸州玉蝉酒类有限公司网站为同一层次,山东泰山生力源股份集团有限公司网站与贵州茅台股份有限公司在同一层次,要好于上三家。而在搜寻引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜寻各种品牌酒的名称,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企业却处在第四位。总结山东菏泽有限公司的网站经过小组成员四方面的评测,发觉网站在栏目和可性度上还是存在优势的,主要
14、缺陷在于网站的内容和网站优化上。4、品牌定位4.1、花冠品牌定位“美”4.1.1、文化背景花冠品牌定位“美”花美、人美、酒更美中国人的内在美中国是个文化古国,却很少有人知道中国是个尚美,爱美的国度,千百年来,中国人对美情有独钟,因而环肥燕瘦的传闻才如此漂亮动人。发长七尺、肤如凝脂、白里透红、手指纤巧、肩圆胸阔?五千年中华文化的根本精神,就是吐纳汲取,和谐包涵,既有自我创新的尚美实力,又有贯穿中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表,从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到,中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是从古诗词对梅、松,竹的赞美中,还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里,我们都能闻到各种
15、名贵品行的美。花冠的“美“文化。4.1.2、品牌内涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我国久负盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艳,雍容华贵,富丽堂皇,号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来,我国人民把牡丹作为华蜜、美妙、旺盛昌盛的象征。此外从牡丹仙子不听从武则天的诏书来看,牡丹的内在美更让人敬佩。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也充满着牡丹的名贵美、坚贞。2、人美以“实实在在做人、认仔细真酿酒”为口号,以诚信为企业精神,坚持以诚待客,使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚恳信用是令中国人心仰慕的品质,尤其是在“无奸不商”的生意场上最难能珍贵的精神。人实在,酒的质量就有了最有力的保障。
16、3、酒美身后的花美,酿酒的人美,花冠酒有了美的外表与保障。而白酒的“泛品牌化”,美的内在精神,让我们更重视产品的质量。所以“人贵品质,酒凭质量”是我们的指导思想。花冠酒不但有漂亮的包装,更有相当的品质支持自己的内在美。这样才能让花冠酒的消费者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝实在酒,喝名贵酒,能喝出美的酒。思想亮点给予产品“美”的文化内涵,而这种美符合中国人对内在美的要求,具有很强的可行性,从而制造了产品差异人美所展示的诚信精神,扫清了网络的最大障碍信用问题做品牌不忘根本重质量采纳现代手段的同时坚持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念5、产品和服务(ProductandS
17、ervice)酒类产品除包括产品实体(酒液)外还包括包装、品名和服务等。为表达我们最真诚的客户至上理念,花冠酒让顾客亲自参加产品设计过程,激励消费者通过B2B网站、博客、Email来订制志向中的酒品;还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法,来了解消费者对产品的爱好需求,从而制定更完善丰富的产品制造配制与安排,让产品更受消费者青睐。前期我们将推出一种主打产品,对其进行品牌定位,将其进行包装,利用网络工具宣扬。后期我们将依据馈赠,宴请,婚宴用酒,政府款待、商务用酒等须要分别打造系列花冠“美”酒产品。逐步实现花冠整个品牌知名度的提升。大众消费者则着重花冠“美”文化。各网
18、络工具都可以作为我们的服务平台,针对不同的群体供应不同的服务。我们激励经销商和个人利用网络寻求最快服务。博客和企业网站上都设有FAQ。为了提高顾客的忠诚度,拉近和顾客的关系,博客为顾客供应各样与酒有关的u乐平台登录,视频,饮酒常识等。6、竞争分析美人与美酒,和美与和谐,让昭君浓香四溢。融入稻花香集团后,昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进行有机融合,形成了“美人美酒美妙、和亲和谐和谐”的“昭君”美酒文化和使命,相继开发时尚产品、大众产品、形象产品、旅游产品等多个系列,推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等多种产品。在这系列产品中,昭君酒业特意采纳上好的景德镇白瓷瓶包装,造型设计也发掘了与品
19、牌传统相关的、中国传统艺术中的经典造型,将“和文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合,并纳入艺术的品位之中,使瓶体造型美观高雅,值得把玩、观赏、典藏。同时,昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而成,使昭君系列酒酒质窖香浓郁,醇甜净爽,风格独特,回味悠长,是宴席馈赠之佳品,是浓香型酒的经典之作。但昭君美酒的与花冠美酒的侧重点不同。昭君酒的美来源于美女,同时注意和文化,而花冠酒的美来源于牡丹,含有富贵高雅的韵味,注意点在于事物的内再不变品质。所以两者具有差异,更进一步说花冠的美范围更广一些。7、策略(MarketingStrategy)7.1、制造网应用方案现状:07年我们就在注册了制
20、造网的免费会员,从中收到不少询盘。但是,我们发觉这样的询盘最终给企业带来收益的却不多。所以我们将进一步挖掘制造网供应的有限功能,找寻每个可利用的机会宣扬花冠品牌、企业网站,即在细微环节上寻求突破,最终实现“有效询盘”的增加,使销量品牌同时得到提升,网站得到。中国制造网的免费会员享受的服务如下:发布公司信息、产品信息、商情、运用保藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态(新闻公告)及管理Showroom。可以看出免费供应的空间狭小有限我们的策略:、在有限的空间里尽量多的发布我们的信息:产品和公司信息介绍详尽,并配有相应图片,与此同时,将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如
21、将网址添加到图片上等、充分利用信息中心仔细回答每个询盘,主动邀请发信者进入企业网站。仔细分析询盘信息,有针对性的间或向发信者发送产品信息。在不破坏企业诚信形象的前提下,主动向相关行业发附有品牌信息的询盘,使其成为合理化的“电子邮件”。3)订阅展会信息7.2.网络策划网络形式介绍分为两大部分,共11种形式。两大部分为基于免费网络平台和基于收费网络平台两大部分。其中,基于免费网络平台的策划方案由邮件,病毒性论坛安排,手机网站,即时通讯群四种形式构成;基于收费网络平台的策划方案由百度IP精准定位竞价排名,知名P2P平台合作,网络嬉戏平台合作,省内信息港网站合作,媒体网络五种形式。基于花冠酒业的现有规
22、模及实力,我们的方案是:以基于免费网路平台策划方案为主以基于收费网络平台策划方案为辅在企业网站重新建立完成并优化完毕之后开展该项方案主题:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,浓浓扑鼻香”“”,详细实施方案如下:当前阶段下,由于花冠酒业生产规模,实力的限制,选定邮件,病毒性论坛安排,手机网站,即时通讯群这4种基于免费网络平台方式,以及省内信息港网站合作的基于收费网络平台方式。由前述可知,邮件,病毒性论坛安排,即时通讯群均有一组成员完成,因此,可以各个方式设立一个工作小组,小组之间实行信息和策略共享。在的过程中,须要留意以下几个问题:邮件的制作要以吸引客户留意力,提高网站的二次访问量为目的,其制作原则
23、是简明有效,用最少的文字和图片,向客户供应最大量的信息。并且页面不宜太过于美化。病毒性论坛安排则要留意其他论坛成员的感受,切忌所发帖子全部为花冠酒业的帖子,可以适当的发表一些酒类u乐平台登录,诗词,酒文化的介绍等等相关u乐平台登录。提高论坛昵称的论坛知名度,进而为花冠这一品牌打下良好的印象。即时通讯群,建议分为企业群和一般群两种。企业级群主要聚集一些经销商及合作厂商,刚好的向他们供应花冠酒业的相关新闻信息和信息,实时的同他们进行沟通,刚好了解花冠类酒在各地的经销状况。一般群则主要为大中消费者,通过切实的同消费者紧密的联系在一起,时刻留意听从消费者的建议,不仅能了解消费者的干吼,更能够形成良好的
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