2022年最新营销策划书合集15篇.docx

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1、2022年最新营销策划书合集15篇最新营销策划书合集15篇时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是我收集整理的最新营销策划书，欢迎大家共享。最新营销策划书1一、大赛简介（一）大赛主题：激扬青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次竞赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下熬炼团队写作实力，市场营销实力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为高校生就业供应一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素养得到提高的目的。（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学

2、院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的打算工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会全部成员会议3、宣扬工作：张贴海报，通过院团委将宣扬单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣扬。4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参与，老师进行评比。6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间支配地点：一栋和二栋之间要求：每个团队35人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日5月18日

3、依据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵扰他人学问全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发觉，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评比，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则：诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。不限制销售地点，只要在规定时期内提交具体的销售状况即可。进入复赛的团队，销售的产品必需要达到75%，才可以获得嘉奖。4、决赛时间：20xx年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售状况，销售阅历，此次活动中自己获得了什么经验

4、，对自己有什么影响等。依据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行嘉奖。5、决赛流程主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手领导致辞（创协指导老师）参赛团队进行演讲，介绍销售状况、销售业绩，共享心得体会等，展示团队精神。进行评比，宣布获奖名单颁奖领导致辞（黄主任）选手和领导合影四、奖项设置第一名：荣誉证书+奖金300元其次名：荣誉证书+奖金200元第三名：荣誉证书+奖金100元优胜团队：荣誉证书四、经费预算3、宣扬单：50元4、报名表：20元7、场地装潢：50元8、其他费用：130元合计：1200元附件：校内市场营销大赛评分标准依据实战营销销售产品的数量评分，分数依据大赛参赛

5、选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。2、销售策划（10分）营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。3、团队实力（15分）分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。4、销售分析（15分）简明、扼要，能有效概括整个安排，具有显明的特性，有明确的思路和目标。5、语言表达（10分）语音规范，吐子清楚，演讲表达语言精确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整娴熟表达时候演讲的内容。6、形象表现（10分）演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。7、销售心得（20分）参赛团队在销售过程中

6、的体会和收获。最新营销策划书2为了活跃我校高校生的课余文化氛围，丰富校内业余生活，促进校内文化建设，也为给全校学生供应一个呈现自我的平台。集美高校工商管理学院营销学社拟定于4月至5月举办“惠尔康”杯营销达人大赛。我们将以营销策划、实战营销及团队素养拓展为详细形式开展活动。现将有关事项通知如下（请参赛选手细致阅读竞赛流程,报名方式及详细事项）：一、组织机构1.主办：集美高校工商管理学院分团委2.承办：集美高校工商管理学院营销学社3.协办：集美高校工商管理学院社团联合会4.赞助：厦门惠尔康食品有限公司二、大赛时间xx年4月xx年5月三、参赛对象集美高校全部在校学生。四、竞赛流程1.启动仪式及策划书

7、培训（4月8日 19:00 ）地点：工商院b106对参赛队员进行策划书培训2.初赛：（4月10日4月20日）实战营销（谷粒谷力）4月10日取货（地点：第五社区引桐楼或体院仓库）14日，17日固定时间取货，并结算上一次货款，20日结算算清总账于21日以短信，微博方式公布进入复赛名单3.复赛（4月22日-4月30日）4月22日至4月25日，队伍选择一款产品（惠尔康随意产品）写一份营销策划书（电子档于书面文档各一份），并于25日之前上交。电子档发送至指定邮箱：（主要）书面文档交至五社区2号楼楼管处4月25日-4月30日 依据策划书进行营销，所选产品于25日取货（地点同初赛），30日结算销量及财务。5

8、月1日公布决赛队伍名单4决赛 5月10日5月4日决赛队伍开会5月10日 19:00（工商院学术报告厅） 风采展示，ppt,答辩，vcr注：以上时间及地点暂定，如有变动另行通知。五、竞赛规则1以团队为单位，每个团队3-6人（中途如因队员替换或退出竞赛，需向赛组提出恳求替换参赛队员）2团队进行培训或因赛事要求须要团队到场开会时，参赛团队必需有一半以上的队员参与。（至少队伍负责人得到场）3.全部团队需给自己的团队取一个队名并选出一名队长。进入决赛队伍需有团队口号。4.竞赛内容、评分标准。初赛：参赛队伍于固定时间取货，结算。并固定时间公布各个团队的业绩，加大团队间的竞争力。如未按固定时间取货结算将取消

9、参赛资格，并要求团队退还货物及成本。在活动时间内进行销售竞赛，以校内市场为主（不举荐校外，尤其不能抛售给便利店等商家，校外定价不得低于所给成本）。最终依据销售量，前30名的队伍进如复赛（如参赛总队伍少于60支，则复赛队伍为总才赛队伍的一半）。进入复赛队伍若初赛总销售量超过100箱，每10箱折算为1分（4舍5入）的额外分数加入复赛成果。复赛：每个队伍依据所选产品，写一份营销策划书，并于规定时间上交。依据策划书进行销售。结合策划书和销售利润，算出复赛最终成果。复赛总成果=策划书成果（满分100分）*30%+销售利润*70%（每1元的利润为1分）+初赛的额外分数选出成果前八名进入决赛。决赛：每支队伍

10、做一份ppt展示内容包括团队风采，营销方式，销售利润等方面，并拍摄一段3分钟团队vcr（ppt和vcr必需在决赛前一天发送到指定邮箱上）。上台ppt展示（5分钟）和播放vcr，接收评委答辩。评出成果。依据微博投票结果（决赛前），确定人气奖。最终总成果=ppt风采展示（满分40）+vcr（满分20）+评委答辩（满分40）+复赛成果六、参赛要求团队在活动过程中必需遵守大赛规则，不弄虚作假，不得消极竞赛，若在参赛过程中发觉团队弄虚作假、被投诉，将暂停团队参赛资格，依据事实状况，由营销达人大赛竞赛组确定是否复原其参赛资格。若在赛后发觉参赛内容弄虚作假、被投诉，违反竞赛规则，依据事实状况，由竞赛组确定是

11、否取消其获奖资格及收回奖金。七、实施步骤（一）大赛报名1报名时间：xx年4月1日xx年4月8日。2报名方式现场报名，宣扬单报名，网络报名（邮箱）3报名程序（1）现场报名：当场填写报名表格。（2）宣扬单报名：各参赛团队填写完整报名表，于4月8日前交至第五社区2号楼楼管处。（3）网络报名：参赛队伍以邮件形式，填写上队名，各个队员姓名，性别，学院班级，联系方式，并注明队长。于8日18:00前发送至大赛指定邮箱：(4)参赛信息修改：参赛团队报名后，如若有须要更改报名表信息，请根据修改后的信息重新报名，并注明修改的信息。报名期间供应参赛及报名询问承办方官方微博： 集大工商管理学院营销学社（二）奖项设置本

12、次大赛将产生第一、二、三名各一只队伍，优秀奖五名及人气奖一名。奖金分别：第一名：2500元、其次名：1500元、第三名：1000元；优秀奖：200元、优秀奖200.人气奖200元主办:集美高校工商管理学院分团委承办:集美高校工商管理学院营销学社协办:集美高校工商管理学院社团联合会赞助商：厦门惠尔康食品有限公司xx年3月28日最新营销策划书3自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时间见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变化莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如

13、何筹划发展呢？一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业

14、的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各种各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣扬与运营，已在张、宣地区有了肯定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度持续宣扬东方鸭王酒楼，提

15、高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”实惠活动。借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增加竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作主动性；进一步提升“东方

16、”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。2、活动时间：7月1日15日，共计15天。3、参加人数：东部的全部员工、就餐的顾客等。4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新四、详细方案策划（一）sp方案1、“微笑服务”在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下：7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖。2、特价（1）每日推出一道特价菜，日不重样。（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加

17、赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。（3）打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！（二）内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛内部员工征文：我的选择东方（全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工酷爱“东方”的情感，让大家同心合

18、力，共同创建“新东方”！）要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经验、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。激励全体员工主动投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛通过系列活动，对内部员工再教化，供应其的主动性。（三）产品营销方案1、在推*色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为

19、了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈建议厨房推出！（四）文化营销方案向消费者宣扬“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提示您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可依据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的

20、进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。六、效果分析1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高知名度和美誉度。2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作主动性。4、通过促销，提升营业额。在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策奇妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自己的天空。最新营

21、销策划书4一 运动背景食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而事实上，食操行业的状况并不志向，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业学问，综合实力不足，在管理、营销等方面尤其单薄，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经出现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论学问和市场营销学问的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个单薄环节，盼望借这个竞赛让我们领悟市场营销，激发起我们这方面的爱好，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。二 运动主题英勇创新，改头换面，营销精英，创始将来三 运动目标指示食品学子跳出食品工艺生产

22、和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面爱好，进步审美实力，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次竞赛也能供应一个时机让有志于参与寻衅杯的同学小试牛刀。四 运动对象华南农业高校食品学院全日制本科生五 运动主办单位食品学院食品科技联合会六 运动光阴与地点 4月6号到4月8号 荷园摆摊鼓吹 4月8号晚上 宣讲会，教五 4月12号晚上10点前报名收场 4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份) 4月30号颁布进入决赛的名单五一回来进行PPT呈现，详细光阴地点待定七 运动内容各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，

23、对其进行钻研，然后对其包装进行重新设计，最终制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。八运动情势1. 自由组队，每组3到6人，激励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成果加2分。但组内必需要有食品学院的学生。2. 初赛：上交一份初赛作品（纸质版），恳求包孕以下几个方面： 一份包装设计平面图，一份该包装设计的阐明 营销企图书以Word文档情势上交，内容包孕：1. 小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。2. 产品概述，产品的奇妙性阐明以及市场可行性分析，亦可参与对该产品销售现状的调查和分析。3. 目标市场的选择以及分析。4. 产品的定位5. 鼓吹成本，预期获利等3. 决赛

24、：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的呈现光阴，超过30秒钟将在最终成果中扣3分，两分钟评委点评提问。4. 评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成果盘算总分，划分名次。参赛者总分=30初赛得分+70决赛得分初赛阶段得分为包装设计得分（40）和营销方案策划得分（60），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、效果呈现、答辩等项目标得分。（注：竞赛评分详细项目将在4月8日晚的宣讲会上作具体介绍）5. 奖项：本运动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。6. 报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、

25、队长及队员的姓名、接洽法子发给以下两位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀灿15913106413（686413）最新营销策划书5门头设计小型超市的门头设计与食杂店的门头设计有相像之处，都要求简洁大方、醒目美观。首先，要有一块美观大方的招牌，以吸引顾客的目光，给人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能体现出小型超市的定位和特点。例如，开在居民小区内的小型超市，可以用所在小区的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既便利记忆，又能给顾客亲切感。橱窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。假如条件允许，小型店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的举荐商品进行细心陈设，吸引顾

26、客驻足观看和购买。内部装修小型超市的内部装修要力求好用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主;地面可以铺防潮、防滑、坚实耐用的瓷砖。在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，装修时应采纳防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰;电路应当由专业技师来设计和改装，电线和电源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品;要设消防通道，配置消防栓和灭火器等必要的消防器材;店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通;窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗门或卷帘门，增大平安系数。货架设计小型超市可选用目前各地市场上均有销售的钢质货架。一节为5层，长0.9米左右，高1.6米左右。店主

27、可以依据店铺面积购置货架进行组合。在每一排货架加装统一配置的端头(整排货架两端面对通道的那部分货架)，可使货架看起来更美观，也可以增加陈设面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。在放置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字型，再依据店铺的空间摆放36排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。货架靠店门的最外端摆放端头，端头与竖排货架成“T”字互补型。端头应距离店门2米左右，给堆头(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促销的商品)留下位置。在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈设。小型超市依据商品种类一般可分成调味品、副食品、日用品、烟、酒、

28、茶等几个功能区。在分区时，要留意将陈设畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。商品陈设要点小型超市内商品的摆放也有肯定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，小型超市的商品也要做到摆放有规律，整体美观，色调和形态搭配协调。详细来说，在陈设商品时要留意以下几点：1.商品易见易取所谓易见，就是要便利顾客看到商品。小型超市的商品大都陈设在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为简单望见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈设的商品简单让顾客触摸、拿取，这样货架

29、就不宜太高。要留意，小型超市内最上层货架陈设的商品应保证成年人能便利地取到，儿童玩具类的货架要适当低些，以保证商品在儿童目力所及的范围内。2.按商品特点来陈设商品的特点不同，陈设的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费劲的地方，因此，货架最上层和最下层应陈设毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈设重量较轻、不易碎的商品，如大包装的养分品，最下层可以陈设比较重、不便利拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分顾客的视线平行的货架上，可以陈设一些畅销商品、主推商品，便利顾客选购。在同一层货架上，肯定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更简单拿到手。为使里面的商品

30、简单拿，常用的方法是架设阶层货架，假如空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。3.分类陈设，协调搭配按商品的特征分门别类地进行陈设，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一样，色调搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。4.标价清晰，刚好补货小型超市的销售方式是开架自选，标价签肯定要清楚明白。有些商品销售得较快，这就须要刚好补货，避开畅销商品从货架上“消逝”，顾客找不到想要的商品。5.位置相对固定小型超市一般都有相对固定的顾客群，对于这部分顾客来说，固定商品的摆放位置可以便利他们购物。但由于受供货状况、换季等因素的影响，商品的陈设位置往往

31、难以保持许久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的变更，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。6.生动化陈设一般的商品陈设方式往往平淡无奇，假如动脑将商品进行生动化陈设，则可以吸引顾客的目光，促进销售。另外，奇妙地运用一些协助工具可以使商品陈设更加立体、生动，使卖场更加特性化。收银台设置收银台一般设于店门口旁边，其颜色可以艳丽、醒目一些，以引起顾客的留意。收银台旁可以放置一些畅销的高毛利小商品，顾客在等待结账时可以顺便阅读这些小商品。假如店铺空间较小，可以将卷烟柜台设在店门口，与收银台组合在一起，既便利店主取货，又能吸引顾客的目光，便利卷烟消费者购买卷烟。目前，大部分小

32、型超市结账时都只收取现金，但现在有不少居民喜爱用信用卡和银行卡来结账，所以有条件的店铺可以购买移动“POS”机来提高结账速度，为顾客供应便利。最新营销策划书6一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网*上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。四、征集方式：1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：XXX-销售

33、金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。五、活动相关事项：1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、电子邮件，传真件以收到时间为准

34、，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。六、奖金设置：1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。七、特殊声明：1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本

35、公司不担当法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终说明权。八、其它为加强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展状况进行跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。最新营销策划书7圣诞节活动方案如下：(一)营销活动1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)

36、由圣诞老人赠送并送上胜家祝愿。时间：xxxx年12月24日20.0022.00 2小时预算费用及数量：苹果500枚2.“胜家新年爱心火柴”公益活动内容：对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下;在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。活动时间：xxxx年12月24日xxxx年1月3日预算费用：(1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”(2)制作：爱心火柴盒一个(3)费用：20xx元左右3“胜家新年礼物特卖”活动内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝

37、巾、帽子等圣诞礼品。)活动时间：xxxx年12月24日每晚21:30 22:40 23:300:10分预算费用：购置圣诞老人100个圣诞丝巾10个圣诞帽100个4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。活动时间：xxxx年12月24日零时预算费用：此项由酒商供应5.酒商礼品派发/抽奖活动收费方式、服务流程：1.全部包厢均采纳三小时预买方案，如包厢要求续时，必需再次预买三小时。2.由领位将客人引领至前台，由前台依据排房程序及客人要求支配相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再

38、次开机。最新营销策划书8一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析房地产发呈现状，再把策划中心全盘托出，其次进行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。（二） 简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可

39、cao作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难显效低。（四）创意新奇原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面：策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有肯定的时间性，不同时

40、间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书正文部分主要包括：（一）策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点、项目特点策划出一套营销安排。某地产项目变更功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。房地产市场行情

41、发生改变，原经销案已不适应改变后的市场。发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的特别详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，托付我们某某广告策划公司参加某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深化市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。（二）、分析当前的

42、营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为制定相应的营销策略，实行正确的营销策略供应依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述；区域竞争性楼盘分析；楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求改变对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展的前景。2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影

43、响楼盘销售的不行控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的改变，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。（三）市场机会与问题分析。所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；项目包装太差，提不起目标客户群体的购买爱好；楼

44、盘价格定位不当；目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；促销方式不佳，客户不了解楼盘；广告投入太少，难以启动市场；销售人员服务质量不高，客户有不满心情；售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（四）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预料销售日期为XX天。（五）营销战略1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使楼盘快速启动市场。2）功能定位：功能定位涉及到定位产