2022年实用的销售方案10篇.docx

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1、2022年实用的销售方案10篇好用的销售方案10篇为了确保事情或工作得以顺当进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我收集整理的销售方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、方案实施概述1行业概述据相关部门统计，年我国办公用品的市场总量超过亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构预料，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到年，我国办公用品市场规模将超过亿元。然而随着市场前景被一样看好，这一行业的竞争也日益激烈，尤其是外资巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。

2、因而，探究新的办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。2销售方式分析面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，沟通快速，联络便利，联系范围广泛，能提高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的胜利，全球每年通过电话营销获得的销售额超过亿美元，在国内，目前实行电话营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广袤的市场空间。二、方案实施1实惠资料推广考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公司知名度，使电话方案实施更加顺当及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客

3、户宣扬和推销我公司的产品。不同的宣扬途径包括：（1）直邮信件；（2）电子邮件；（3）网站宣扬；（4）电视广告；（5）赠送小礼品等。2电话约访电话销售人员应通过电话预约找寻到目标客户，并尽可能多地获得有用信息，为面访做足打算。阅历丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面访或产品销售供应基础。在电话约访中，必需要留意和处理好以下几点：（1）通话时长的把握这是电话预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是在客户不便利接听的时候。因此，一般的电话约访限制在3-5分钟左右。（2）呼出时间的选择由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此电话约访时间

4、为10：00-17：00，其中应避开在吃饭或上下班高峰的时间里与客户联系，尽量不要在周末打电话。（3）记录客户信息电话销售人员在通话过程中要留意记录客户的信息（包括单位名称、联系人、需求办公用品名称、需求时间、对办公用品的要求等）。3面访由于许多客户对从电话或网络上了解的商品持怀疑看法，因此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的须要动身，具体向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购买的确定。4二次面访及电话跟进对于初次面访未成交的客户，进行二次面访及跟进电话的追踪。由于客户已也许了解公司产品及自身需求，也可能是因为工作、生活忙，出差等缘由耽搁而已。电话跟进可对客户起到提示、关切的作用

5、，更重要的是把握了真正的潜在客户。此类电话跟进，建议在初次面访3天后进行较为妥当。三、方案支持1人员打算（1）人员招募与选拔鉴于电话销售业务的实际须要，完成本年度办公用品电话销售任务须要名电话销售人员，拟实行内部申请（主要针对销售业务员）与外部聘请的方式解决。（2）人员培训由于本公司第一次开展电话销售业务，因此须要在第一季度对电话销售人员进行必要的技能培训。详细支配如下表所示。电话销售人员培训时间支配表（1月1日3月31日）培训起先时间时长培训内容培训师培训地点每周五18：002小时电话销售基本礼仪公司大会议室每周六8：004小时电话销售技巧公司大会议室每周六14：004小时电话销售技巧公司大

6、会议室2资料打算（1）宣扬资料销售内勤人员负责打算电话营销所须要的宣扬资料（如产品说明、新品展示、公司简介等），包括电子版和印刷版。（2）客户名单优质的客户名单是胜利约访及胜利销售的前提。且优质的客户名单可增加业务员信念，将更多的热忱投放在工作中，对业务员提高访问技巧有很大帮助。3电话费用在这种销售模式是以电话为基础的，公司固定电话对电话销售人员免费开放，因业务须要，电话销售人员发生的手机通讯费按业绩状况赐予肯定的补贴，其标准如下表所示。手机通信费补贴标准表销售业绩补贴额度备注万元以上元销售人员在工作时间内不得无故关机万万元元万元以下元4广告支持由于公司成立不久、市场认知度不是很高的大环境下，

7、对于业务员开展业务尤其是生疏探望造成肯定影响。为提高公司知名度，可以考虑在本地主要电视台和媒体进行阶段性广告宣扬。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案 篇21.目的：激励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的主动性、创建性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺当完成。2.嘉奖条件：企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以嘉奖。2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2.2对完善企业管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对企业有特别贡献的；2.4从事有益于企业的独创和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的；2.5提出合

8、理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节约费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发觉或防止，而使企业削减或免受损失的；2.8遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而削减企业财产损失、人员伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10工作主动，业绩突出的；2.11不属于本职工作（或分管领域），主动帮助他人工作，使他人安排、目标得以提前完成的；2.12对假公济私或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它嘉奖的状况。3.嘉奖方法3.1嘉奖金额。嘉奖金额范围如表1，嘉奖的详细金

9、额由部门领导或企业主管领导提出，单项嘉奖5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、嘉奖程序3.2.1季度嘉奖：正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或企业办填报销售企业员工嘉奖申报表（见附表）；3.2.1.2部门领导或主管领导签署看法；3.2.1.3申报表交到企业办；3.2.1.4企业主管副总经理签署看法；3.2.1.5企业总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6企业办复

10、印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时嘉奖：3.2.2.1企业总经理有权干脆对企业员工进行单项5000元以内的即时嘉奖；3.2.2.2企业副总经理有权干脆向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时嘉奖申请，由总经理干脆审批；3.2.2.3部门领导有权干脆向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时嘉奖申请经企业总经理审批后，干脆到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的嘉奖只能由企业总经理提出，对部门领导的嘉

11、奖只能由企业副总经理以上领导提出。4.监督全部的嘉奖均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业嘉奖规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它本制度由企业办负责说明，自20xx年9月1日起实施，此前发布的销售企业员工嘉奖方法同时废止。销售方案 篇3从建材行业干脆转入调味品德业，接触调味品德业也就半年的时间，从一个半知半解渐渐转入了解，并经过平常的不断学习、不断努力积累渐渐走上成熟路途，时间转瞬即逝XX年已结束。XX年新一年的起先，回想自己在XX年的业务水平并不是那么志向，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充溢挑战、机遇与

12、压力起先的一年，也是我特别重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。以下是我在本年度的安排一、工作重心要点1、市场部成立及团队的组建；2、聘请人员安排；3、针对聘请人员一系列培训安排及其统一下基层实战训练（相识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品）；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分安排；6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行

13、不断沟通，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作安排及总结反馈。二、工作详细规划事项1、团队的组建a 市场部人员工作阅历要求：（最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式）b 市场人员的培训1）首先熟识公司文化背景2）了解公司每个系列产品的特点3）深化了解产品的同时并驾驭熟识对同行产品的优势及劣势4）下基层实战演练并进行工作总结5）不断相互模拟探望各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的相识和底气6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专

14、业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、聘请人员的安排a 前期聘请人员主要以筛选为主：（预料聘请人数范围15-20个，实际聘请用人3-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a 目前市场区域状况：为重庆区域范围1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整；2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再

15、做相关交接工作调整；b 进入市场前期的做战方式1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路途的划分再进行逐一踩点，之后并起先逐一横扫市场；3）实行恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5）走访农贸市场了解相关市

16、场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选；6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司实惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；7）后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的运用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；4、预料市场人员销量设定a 市场部人员开发客户数量标准（每人应开发3-8个新客户）；b 市场部人员应设定每一周的预料开发客户数量作为标准；c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；e 在月的开发客户数量统计后，市场

17、部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训沟通a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于沟通处理探望客户的问题；b 市场部人员应每天做好日安排及日总结c 要求市场部人员应习惯写周安排及周总结、月安排、年安排，并养成良好的工作记录习惯；d 市场部人员自身的要求及问题的刚好反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼

18、此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f 市场部人员工作的汇报（做好具体的工作记录汇报）；备注：此举主要加强团队的作战意识，凝合团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的探讨及反省总结a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；b 每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做销售的最低标准；c 业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益；三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800

19、-XX件为标准；开发客户数量预料在80-120个左右；2、市场部季度销量得出也许销售数据在2400-6000件左右；3、市场部年销量得出也许销售数据在9600-24000件左右；备注：以上数据作为前期市场部的预期销量安排，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。销售方案 篇41、月饼要求：1)月饼品种要集中体现在当地大众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分中学低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销

20、小姐，并供应月饼试吃活动。3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。3)空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒(每店一个)。2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商

21、品.4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也须要在此类商品中选出20款商品做促销。1、糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，xx自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。2)做水果礼篮商品推

22、介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责打算水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9.159.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。l操作指引：月饼一条街位置由店内自选。制作大型喷绘画多幅，置于大门口及

23、买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)特殊说明：店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设。花好月圆喜临门促销时间：8.259.28活动内容：由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋凡一次性购满98元(必需含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝愿语填写栏)，送完即止各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)书写该活动指引pop

24、在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴安排确定后企划部向门店供应邮政代理服务操作指引l操作指引：符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个服务台人员顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)收银员留意提示顾客有此活动。各店留意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间：8.259.28活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。l操作指引：团购客户赠送现金金额比例由选购部供应，并由选购部出操作指引。散装月饼和盒装月饼均可赠送。顾客凭电脑小票到服务台领取现金。服务台设立登记本进行登记，详细操作方法由财务部出。l收银员在顾客付款时，必需进行提示。意外惊喜剪剪剪

25、活动时间：8.25-10.05从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式实惠顾客.具体操作分解请参阅8月促销企划案.l活动内容：选购部供应20个低价商品作为印花商品进行促销企划组依据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)顾客剪下印花，并凭印花按实惠价购买指定花商品l活动说明：印花商品正常陈设选购部供应印花商品清单中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案节假日及聚集人气部份分时间段的活动支配：(为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xx百货的印象，不断实施消费行为。)第一周：8月29日

26、9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：8月29日9月5日每晚7：30起先活动内容：“顾客是xx百货的上帝，xx百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客，xx百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送5

27、0斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为xx放心米。趁此次活动造势推出xx自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)其次周：9月6日9月12日惊喜其次重：xx积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：趁机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团聚节，xx积分卡再次与您有

28、约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在中秋节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取簇新蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)留意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。第四周：9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

29、活动时间：9月19日9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量，先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)周六、周日活动支配：目的：依据销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团聚大餐时间：9月14日晚17：0018：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置

30、：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。中秋节商场促销活动方案一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的

31、形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价

32、值20元/盒)。4、在9月10日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、19、13的“购物指南”上，主动推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“*购物广场 禧

33、中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、详细作业1、交通频道的15秒广告，由公司托付*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南

34、由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在8月5日前完成相关安排。6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

35、8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。六、留意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。(本方案只作为参考，细微环节可以依据本地风情人文，消费状况而定)中秋节商场促销活动方案一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。二、 活动时间：9月30日10月7日三、 活动主题：举国同庆祝 大家都兴奋四、 活动内容：(一)快乐重磅送全场7折起，满200送300(b券)活动时

36、间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元b券，满400送600元b券，多买多送，依次类推。(二)快乐家庭颂 国庆七天乐 7级大礼送不停活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，详细细则如下：当日购物累计满57元 价值5元的精致礼品(特别商品满570元)当日购物累计满500元 价值15元的精致礼品(特别商品满1200元)当日购物累计满800元 价值20元的精致礼品(特别商品满1800元)当日购物累计满1200元 价值25元的精致礼品(

37、特别商品满2500元)当日购物累计满1800元 价值40元的精致礼品(特别商品满3200元)当日购物累计满2400元 价值80元的精致礼品(特别商品满4000元)当日购物累计满3000元 价值120元的精致礼品(特别商品满5800元)特别商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。(三)快乐惊喜颂国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动活动时间：9月30日10月7日 18：00营业结束活动内容：活动当天晚间18：00营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特别商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。(四)快乐实惠颂品牌专场特卖会活动时

38、间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，14楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区分与其他商场进行专场特卖会。(五)快乐漂亮颂时尚靓丽日化展活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的b券。(六)快乐团聚颂丹桂瓢香xxx活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折实惠;满198元，购月饼享受8折实惠;满298元，购月饼享受7折实惠。注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。(七)快乐生活颂超级宝宝故事会活动时间：9月25日10月29日活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xx

39、x的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。详细细则：1. 报名时间：9月26日9月30日地点：xxx一楼总台 合肥故事广播三楼办公室条件：3岁8岁的小珍宝2. 竞赛时间：初赛：10月01日04日 下午16：3018：00复赛：10月14日15日 下午16：3018：00决赛 ：10月 29日 (详细时间待定)3.竞赛地点：xxx商厦(详细地点待定)4.投票方式：(1)活动初赛起先，可以对您喜爱的小珍宝以及他所讲的故事进行投票。(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜爱的小珍宝的选手号及姓名，投入投票箱中，竞赛

40、结束时做出相应的票数统计。5.评比方式：竞赛阶段，实行公众投票和专家评比相结合的方式(各占50%的比重)，确定每次的晋级珍宝及最终的获奖珍宝。6.优秀珍宝举荐：故事广播童话亮晶晶节目主持人可与各个幼儿园联系，幼儿园老师可举荐优秀的小珍宝来参与故事会，得奖的小珍宝及举荐老师可获得相应的嘉奖。(八)、快乐激情颂精彩演出秀不停活动时间：10月1日6日活动内容：活动期间，2、3、4楼层卖场部支配厂家进行场外演出展示。每天2场，上下午各一场。活动细则：1.场地设置在一楼北大门口舞台;2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;3.演出由各楼层卖场负责，2、3、4楼层每个楼层负责2场。4.其余6场演出由一楼

41、负责支配。销售方案 篇5我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和内容提纲。1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作安排4、市场部xx年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战实力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一、市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制

42、订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行;协调各部门特殊是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选

43、整理形成方案上交相关部门二、市场部工作安排1、制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战实力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经