(1.6)--术语简介以及2010年和2000年版本区别.pdf

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1、最新国际贸易术语 解释通则简介 2011年 主要内容 不同版本比较不同版本比较 2 重点术语的介绍重点术语的介绍 3 国际贸易术语解释通则及修订简介国际贸易术语解释通则及修订简介 1 实务演练及案例研讨实务演练及案例研讨 4 通则简介通则简介 国际贸易术语解释通则简介 贸易术语(TRADE TERMS)产生 贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面:其一，说明商其一，说明商品的价格构成，品的价格构成，是否包括成本是否包括成本以外的主要从以外的主要从属费用，即运属费用，即运费和保险费和保险;二，确定交货条二，确定交货条件，即说明买卖件，即说明买卖双方在交接货物双方在交接货物方面彼此所承担方面彼此

2、所承担的责任、费用和的责任、费用和风险的划分。风险的划分。国际贸易术语解释通则简介Incoterms 贸易术语(TRADE TERMS)：又称为贸易条件，或价格术语（PRICE TERMS），指用一组英文短语或缩写字母来明确价格的构成，以及买卖双方的费用负担、交货地点、责任承担、风险划分、手续承办等界限。贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分。International Rules for the Interpretation of Trade Terms of 2000 贸易术语的作用 1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。2.有利于买卖双方核算价格和成本。3.有利于解决履约当中的争议。4.

3、有利于其他有关机构开展业务。国际贸易术语解释通则简介 国际贸易术语的种类 1.1932年华沙-牛津规则(Warsaw Oxford Rules 1932)国际法协会专门为解释cif合同指定的，对cif性质买卖双方承担的风险和费用的划分 以及所有权转移方式等问题做出了规定。国际贸易术语解释通则简介 2.美国对外贸易定义1941年修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)美国商会，美国进口商会理事会和全世界对外贸易理事会所组成的联合委员对外贸易定义的统一解释。早在1919年，美国有几个商业团体共同制定了有关对外贸易定义的统一解释，供从

4、事对外贸易人员参考使用，后鉴于贸易做法的演变，在1940年第27届全国对外贸易会议上要求对原有定义进行修改。1941年7月30日，美国商会，美国进口商会理事会和全世界对外贸易理事会所组成的联合委员正式通过并采用了此项定义。并由全国对外贸易理事发行，此项定议，定名为1941年美国对外贸易定义修订本。国际贸易术语解释通则简介 3国际贸易术语解释通则：是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。版本：1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年（8）

5、组组别别 术语术语 性质性质 国际国际 代码代码 中英文含义中英文含义 交货地点交货地点 运输运输 方式方式 英文英文 中文中文 E组组 启运启运 术语术语 EXW Ex works 工厂交货工厂交货 商品产地、所在地商品产地、所在地工厂或工厂或 仓库仓库 所有所有 F组组 装运装运 术语术语 FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 出口国内地、港口出口国内地、港口 水运水运 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货 装运港口装运港口 水运水运 FOB Free on Board 装运港船上交货装运港船上交货 装运港口装运港口 水运水运 C组

6、组 装运装运 术语术语 CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费 装运港口装运港口 水运水运 CIF Cost，Insurance and Freight 成本加保险费和运成本加保险费和运费费 装运港口装运港口 水运水运 CPT Carriage Paid to 运费付至运费付至 出口国内地、港口出口国内地、港口 所有所有 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至运费、保险费付至 出口国内地、港口出口国内地、港口 所有所有 D组组 到达到达 术语术语 DAF Delivered At Frontier 边境交货边境交货 两国边

7、境指定地点两国边境指定地点 所有所有 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货 目的港口目的港口 水运水运 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货 目的港口目的港口 水运水运 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货 进口国内进口国内 所有所有 DDP Delivered Duty Paid 完税交货完税交货 进口国内进口国内 所有所有 国际贸易术语解释通则（旧）国际贸易术语解释通则（旧）国际贸易术语解释通则简介 实务中的误用 1、使用与运输方式不匹配的术语 2、使用与交货地点不匹配的术语*3、使

8、用与术语不匹配的单据 4、信用证条款与贸易术语不匹配*5、承担不该承担的义务 6、忽视应该承担的义务 国际贸易术语解释通则简介 4、信用证条款与贸易术语不匹配 三个特点三个特点 一是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。二是信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 与与IncotermsIncoterms 20102010的的 区别区别 特别说明特别说明 国际商会于国际商会于20102010年年9 9月通过了月通过

9、了IncotermsIncoterms 20102010，并规定该版本于，并规定该版本于20112011年年1 1月月1 1日生效日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的惯例的最新版本最新版本。注意，贸易商人仍可在注意，贸易商人仍可在IncotermsIncoterms 20102010实施后继续选择使用实施后继续选择使用INCOTERMS 2000 的解释，或者如果合同中出现了新版本中的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语没有的术语（如（如DAFDAF、DESDES、DEQDEQ等）等）仍将被认仍将被认为为适用早期版本。适用早期版本。IN

10、COTERMS 2000的结构的结构 E E (Departure)EXWEXW Ex Works(named place)工厂交货工厂交货 产地交货产地交货 合同合同 Group FGroup F Main Carriage Unpaid FCAFCA FASFAS FOBFOB Free Carrier(named place)Free Alongside Ship(named port of shipment)Free On Board(named port of shipment)货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 装装 运运 合合 同同

11、Group CGroup C Main Carriage Paid CFRCFR CIFCIF CPTCPT CIPCIP Cost and Freight(named port of destination)Cost,Insurance and Freight(named port of destination)Carriage Paid To (named place of destination)Carriage and Insurance Paid To(named place of destination)成本加运费成本加运费 成本加运保费成本加运保费 运费付至运费付至 运保费付至运

12、保费付至 Group DGroup D Arrival DAFDAF DESDES DEQDEQ DDUDDU DDPDDP Delivered At Frontier(named place)Delivered Ex Ship(named port of destination)Delivered Ex Quay(named port of destination)Delivered Duty Unpaid(named place of destination)Delivered Duty Paid(named place of destination)边境交货边境交货 目的港船上交货目的港

13、船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货 到到 货货 合合 同同 Incoterms 2010的结构的结构 适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport）EXWEXW FCAFCA CPTCPT CIPCIP DATDAT DAPDAP DDPDDP Ex WorksEx Works Free CarrierFree Carrier Carriage Paid ToCarriage Paid To Carriage and Insurance Paid ToCarriag

14、e and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At Place Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 工厂交货工厂交货 货交承运人货交承运人 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至 指定终端交货指定终端交货 指定目的地交货指定目的地交货 完税后交货完税后交货 仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway

15、Transport Only）FASFAS FOBFOB CFRCFR CIFCIF Free Alongside ShipFree Alongside Ship Free On BoardFree On Board Cost and FreightCost and Freight Cost,Insurance and FreightCost,Insurance and Freight 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 成本加运费成本加运费 成本加运保费成本加运保费 INCOTERMS 2000 与与Incoterms 2010的的 主要区别主要区别 1.1.对适用范

16、围的调整；对适用范围的调整；2.2.对贸易术语分类的调整；对贸易术语分类的调整；3.3.新增加了指导性说明（新增加了指导性说明（Guidance NoteGuidance Note）；）；4.4.对贸易术语名称和数量的调整；对贸易术语名称和数量的调整；5.5.对贸易术语义务项目上的调整；对贸易术语义务项目上的调整；6.6.对货物风险转移界限的调整；对货物风险转移界限的调整；7.7.新增连环贸易（新增连环贸易（String SalesString Sales）；）；8.8.涉及了运输安全清关信息等。涉及了运输安全清关信息等。1.1.对适用范围的调整对适用范围的调整 INCOTERMS 2000I

17、NCOTERMS 2000 规定适用于规定适用于国际货物销国际货物销售合同售合同，IncotermsIncoterms 20102010 则考虑到了一些大的区则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，用于国际货物销售合同，也适用于国内货也适用于国内货物销售合同物销售合同。此外，此外，国际商会此次还将国际商会此次还将IncotermsIncoterms注册注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。成了商标，并提出了使用该商标的要求。2.2.对贸易术语对贸易术语分类分类的调整的调整 INCOTERMS 2000 INCOTERM

18、S 2000 将贸易术语分为将贸易术语分为E E、F F、C C、D D四组，且按照卖方责任逐步增加、四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。买方责任逐步减少依次排列。IncotermsIncoterms 2010 2010 按照所适用的运输按照所适用的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。术语用于其他运输方式。组组别别 术语术语 性质性质 国际国际 代码代码 中英文含义中英文含义 交货地点交货地点

19、运输运输 方式方式 英文英文 中文中文 E组组 启运启运 术语术语 EXW Ex works 工厂交货工厂交货 商品产地、所在地商品产地、所在地工厂或工厂或 仓库仓库 所有所有 F组组（主运（主运费未付费未付）装运装运 术语术语 FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 出口国内地、港口出口国内地、港口 水运水运 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货 装运港口装运港口 水运水运 FOB Free on Board 装运港船上交货装运港船上交货 装运港口装运港口 水运水运 C组组（主运（主运费已付费已付）装运装运 术语术语 CFR Cost

20、and Freight 成本加运费成本加运费 装运港口装运港口 水运水运 CIF Cost，Insurance and Freight 成本加保险费和运成本加保险费和运费费 装运港口装运港口 水运水运 CPT Carriage Paid to 运费付至运费付至 出口国内地、港口出口国内地、港口 所有所有 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至运费、保险费付至 出口国内地、港口出口国内地、港口 所有所有 D组组 到达到达 术语术语 DAF Delivered At Frontier 边境交货边境交货 两国边境指定地点两国边境指定地点 所有所有 DE

21、S Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货 目的港口目的港口 水运水运 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货 目的港口目的港口 水运水运 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货 进口国内进口国内 所有所有 DDP Delivered Duty Paid 完税交货完税交货 进口国内进口国内 所有所有 国际贸易术语解释通则（国际贸易术语解释通则（2000）3.3.新增加了指导性说明新增加了指导性说明（Guidance NoteGuidance Note）IncotermsIncoterms 2010 2

22、010 对每个术语都新加了指对每个术语都新加了指导性说明。导性说明。该说明主要解释了该说明主要解释了何时适用本术语何时适用本术语以及以及在在何种情形下适用其他术语何种情形下适用其他术语，该术语合同下，该术语合同下与货物有关的与货物有关的风险负担何时转移风险负担何时转移，买卖双，买卖双方之间的方之间的成本或费用以及出口手续如何划成本或费用以及出口手续如何划分分等事宜，以及双方应当明确规定交货的等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。等。4.4.对对贸易术语名称和数量贸易术语名称和数量的调整的调整 IncotermsIncote

23、rms 20102010将将INCOTERMS INCOTERMS 20002000 中的中的DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDU 4DDU 4个术语删除，新增个术语删除，新增DATDAT、DAPDAP两个术语，共解释了两个术语，共解释了1111种种贸易术语的含义。贸易术语的含义。5.5.对贸易术语对贸易术语义务项目义务项目上的调整上的调整 INCOTERMS2000 INCOTERMS2000 与与IncotermsIncoterms 2010 2010 对对于其解释的每种贸易术语下的买卖双方于其解释的每种贸易术语下的买卖双方各自的义务都分别列出十个项目。各自的义务都分别列出十

24、个项目。不同在于：不同在于：卖方在每一项目中的具体义务卖方在每一项目中的具体义务不再不再“对对应应”买方在同一项目中相应的义务买方在同一项目中相应的义务，而，而是改为分别描述，并且各项目内容也有是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。所调整。广外大经贸学院 张靓芝 2010 广外大经贸学院 张靓芝 2010 INCOTERMS2000EXW 广外大经贸学院 张靓芝 2010 Incoterms 2010EXW 6.6.对对货物风险转移界限货物风险转移界限的调整的调整 IncotermsIncoterms 2010 2010 取消了取消了INCOTERMS2000INCOTERMS2000 中

25、中FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语下与货物有关的风险在装运术语下与货物有关的风险在装运港港“船舷船舷”转移的概念，不再规转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险装运港装上船之后的一切风险。旧旧版本版本 FOBFOB船上交货船上交货(指定装运港指定装运港)是指当货物在指定的装是指当货物在指定的装运港运港越过船舷越过船舷，卖方即完成交货。，卖方即完成交货。CFRCFR成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港)是指

26、在装运港货物是指在装运港货物越过越过船舷船舷卖方即完成交货，但卖方必须支付将货物运至指定卖方即完成交货，但卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物的灭失或损的目的港所需的运费和费用。但交货后货物的灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。由卖方转移到买方。CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费(指定目的港指定目的港)是指在装运是指在装运港当货物港当货物越过船舷时越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付货卖方即完成交货。卖方必须支付货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物物运

27、至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。即由卖方转移到买方。7.7.新增新增连环贸易连环贸易（String SalesString Sales）IncotermsIncoterms 2010 2010 在在FASFAS，FOBFOB，CFRCFR和和CIFCIF等几等几种适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提种适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及及“String SalesString Sales”,在在CPTCPT和和CIPCIP的的A3A3项中也有提项中也有提及。

28、及。大宗货物买卖中大宗货物买卖中,货物常在一笔连环贸易下的运货物常在一笔连环贸易下的运输期间被输期间被多次买卖多次买卖，由于连环贸易中货物由第一，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为个卖方运输，作为中间环节的卖方就无须装运货中间环节的卖方就无须装运货物，而是由物，而是由“获得获得”所装运的货物的单据而履行所装运的货物的单据而履行其义务，其义务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题上未能反映的不足。问题上未能反映的不足。在第二项中也增加了与安全在第二项中也增加了与安全有关的

29、清关手续。为与此配有关的清关手续。为与此配合，进出口商在某些情形下合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在这一要求体现在A2/B2A2/B2和和A10/B10A10/B10中。中。8.涉及了运输安全清关信息等涉及了运输安全清关信息等 广外大经贸学院 张靓芝 2010 Incoterms 2010EXW 第十项改动第十项改动较较INCOTERMS2000INCOTERMS2000明显明显 第十项要求第十项要求卖方和买方分别要帮助对卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发生的并因此而向受助方索偿因此而发生的费用费用。如在。如在EXWEXW项下，卖方协助买方项下，卖方协助买方办理出口清关以及在办理出口清关以及在DDPDDP项下买方协项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费一方清关而获得必要单据所涉及的费用。用。Incoterms 2010EXW