2022年房产销售方案四篇.docx

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1、2022年房产销售方案四篇房产销售方案四篇为确保事情或工作顺当开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案属于安排类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我收集整理的房产销售方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。房产销售方案 篇1一、薪酬体系设计目标1符合公司整体经营战略须要2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3保证公司的薪酬体系对内具有公允性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额提成比例）+工龄工资+保险福利1岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：

2、依据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公允性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。调职：依据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度详细规定。2提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取肯定比例作为提成，详细比例由公司

3、依据实际状况制定，其标准如下。提成比例表每月安排销售额完成目标比例提成比例销售_套040%_41%70%_71%100%_超额完成任务超额部分根据_计算3奖金（1）单项嘉奖安排：依据实际须要，建立与特别贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_作为特殊嘉奖。4福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。（2）津贴：话费补助（_元/月）、差旅补助等。5工龄工资工龄工资依据员工为企业服务年限长短确定，以激励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工

4、龄工资发放标准为_元/年。三、销售人员薪酬日常管理1工资发放工资发放日期为每月的_日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。2薪酬体系维护和调整公司将依据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期房产销售方案 篇2第一节：销售策划方案概述销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样支配，项目的销售价格怎么走，如何宣扬造势等。其次节：销售策划方案与项目策划的区分简洁而言，二者区分在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。一、项目销售方案策划所包涵内容：（一）市场销售方案调查项目特性分

5、析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机：入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放二、销售策划方案所包涵内容：（一）销售现场打算（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）

6、房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划方案的内容及步骤一、项目探讨，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的探讨，具体分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。二、市场销售方案调研，对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点，依据市场销售需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。（二）

7、主题思想的统一性。在广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择志向的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场销售方案状况来确定什么时候起先进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就起先卖还是等到封顶再起先卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急连忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了

8、再说等等。依据多年的阅历和教训一个项目志向的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2：你已经知道目标客户是哪些人；3：你知道你的价格适合的目标客户；4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训安排；11：尽力完善现场氛围；12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很合适。

9、（二）项目广告宣扬安排当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的广告安排便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告安排通常包括广告周期的支配，广告主题的支配，广告媒体的支配和广告预算的编排四个部分。推广安排应依据详细项目的不同特点，采纳不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售策划方案的阶段性特别强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的限制局面的实力，同时往往也确定了整体输赢。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进

10、度与策略节奏一样预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费改变等。第四节：销售策划方案的原则一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前很多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更剧烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的留意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础

11、上，通过市场销售方案渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统限制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避开了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕详细项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，须要在先进的营销理

12、论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注意表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素养做起，从满意消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本主义思想起先体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊

13、：供应网络服务：营造学问家园可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证明、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深化市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。策划时肯定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划胜利率。第五节：检验销售策划方案的成果随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种困难的因素对销售策划方案的进行

14、都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必需对策划进行重新定位。重新定位的重点仍旧是遵循对于消费心理和竞争态势的精确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清楚、精确地推断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避开销售策划方案定位发生大的动荡，也就必需依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。房产销售方案 篇3销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素养优越的服务是吸引市

15、场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!高效的房产销售团队，是在遵守商品房销售规范的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的肯定数量的员工集合。一、组建一支高效的营销团队，必需要做到以下几点：1、强有力的执行力。必需要做到上传下达，使销售安排、营销策略得到很好的执行。2、适当、清楚的目标和相关的专业技能。要制定适当和清楚的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应当熟识房产相关学问，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。3、良好的

16、沟通实力和相互信任。良好的沟通实力是一个销售人员必不行少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品德和实力的相互信任。4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担当教练和后盾的角色，他们对团队供应指导和支持，并不试图去限制它。二、营销团队的组建1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，须要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟识房地产相关法律、学问，擅长销售的人员，作为介绍组。其次、要有高效的沟通技巧，要

17、擅长倾听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的实力，能够发觉问题并提出自己的建议，作为主管人员。2、薪酬福利、绩效考核一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质嘉奖，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的嘉奖，包括公司对员工的认可，上级同事赐予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝合力。(2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了10

18、0个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。3、房产销售团队的专业素养与精神支持团队培训。包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素养培训和潜能培训，专业学问培训和销售技巧培训。整体培训注意团队的工作协调性和相互信任感的培育，增加团队的凝合力。5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写日销售报表、日客户接待表。销售主管则要填写周销售报表、周客户状况统计表、周客户状况统计分析表等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售状况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销

19、售人员的思想动态改变，了解销售人员业绩未能达成的深层次缘由，以便制定解决问题的应对措施。三、营销团队的组建流程该项目在西南财经高校旁边，可充分利用高校资源，聘请一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作阅历和专业学问，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作阅历和专业学问可以通过一段时间的培训和实践来实现。初步面试自主跑盘(项目旁边没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)人员复试封闭培训汇演考核(包括书面考核与口头考核)队伍组建房产销售方案 篇4最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更应当做一个商业安排书，做到有安排的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投

20、入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也非常火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创建一种新产品（如规划设计方面的独特性）；供应一种服务模式（如管家式的物业服务）；提倡一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定

21、位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都须要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合

22、；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣扬和定位上，利用消费者新奇、虚伪等心理。如关注小孩教化、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细微环节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创建竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球

23、、新奇性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，找寻相应的目标消

24、费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加簇新的形象，从而保持品牌的簇新感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、好用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有创建力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广

25、告策略投其所好，促成他们购买，同时依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更干脆。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案房产销售方案第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页