2022年品牌促销活动方案.docx

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1、2022年品牌促销活动方案品牌促销活动方案为了确保事情或工作有序有效开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我细心整理的品牌促销活动方案，希望能够帮助到大家。品牌促销活动方案1一、 活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促

2、销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要

3、使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作

4、方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的

5、试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、 后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空

6、前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。品牌促销活动方案2一、策划目的由于大中小型的购物商场的快速崛起，金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象，进一步扩大商城受众的覆盖面，给顾客留下好感，提高商城的销售额，同时达到企业宣扬效果。

7、为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗二、营销环境分析1、宏观环境分析：经过对龙岗区城市规划的状况了解，横岗区域也属于重点开发地区之一，经调查在横岗范围的深惠路段将出现天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗，这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的发展造成不行估量的影响。2、消费者分析：（1）对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高，而且在逛商城是特别注意人气、服务、环境、商品的吸引力、宣扬活动等。（2）消费层次分析：经过对横岗地区的消费者调查，消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销

8、售初管级基层工人输入层次7000以上7000-50005000-3000XX-30001000-XX占有率5%10%12%60%。（3）此次事务（活动）使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的相识和重视，在他们心里建立游逛，购物，金沙摩尔使大家休闲消遣的好去处。3、商品分析：依据调查，消费者最注意的是质量，价格、品牌、感觉、服务几个方面，每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查，知名度偏低，所以太高的价格消费者感觉不值，太低不能达到商家的成本要求，而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价，打折等的行为更是让消费者冲突。为让消费者安心到金沙摩尔购物，只有做出统一活动，真正让消费者感受到

9、合理消费，平安消费，物超所值消费。4、竞争对手分析：（1）就进环境分析经过调查发觉，现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场（市场占有率20%），和横岗商业街（市场占有率50%），而且他们主要占据了中底层的消费群体占有率是不行忽视的。（2）新世界商场和商业街的优势略势走的路途主要是中层街市的方式，长期以来已经形成了固定的消费者口碑，有消费者习惯讲价的消费模式，商品主要路途要质量非品牌，环境杂乱，没有平安感等因素。于商业街来说又有着新的差异，商业街从超低端到中高端的商品都有，环境大，但是不集中，品牌分化不明确。5、形象分析：金沙摩尔商城应当向广阔的消费者做出保证平价保证平安保证质量保证优质服

10、务的承诺。在激烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。品牌促销活动方案3一、活动目的充分利用元旦假期，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来xx汇吧!三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租状况。四、活动时间20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日20xx年1月1日-20xx年

11、1月3日五、活动地点xx汇购物广场六、活动内容1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!2、活动当天，凭电子实惠券，到各商铺购商议即享受最低折扣!3、活动当天，凭电子实惠券，商场即可送抽奖两次!活动一“xx汇百款名品一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增加活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年12月24日晚5点，起先暖场，6点正式起先1元秒杀(依据商户供应商品的状况，建议每件产品支

12、配3-5分钟，当晚拍30件)20xx年12月25日下午4点起先演出节目，6点起先1元秒杀，约8点起先抽奖。品牌促销活动方案4一、活动目的充分利用资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部分，主要

13、是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙

14、伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费

15、者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购买或者重复购买，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。六、广告协作方式想做一个胜利的促销活动，就须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期打算前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，

16、也无奢侈人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满足度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场限制。纪律是战斗力得保证。只

17、有按纪律规则办事，才能保证方案得到完备执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。十一、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比

18、如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。这时候我们必需对各个可能出现得意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。下面我们列举几个促销活动的方案。1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式，这个方法的确不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要留意一点，赠的商品肯定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能

19、质次价廉，假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。2.一个公司为了促销自己的商品打算与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看喧闹的人许多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚叫卖了，甚至是连叫卖都赔里面了。3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最终确定采纳竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客主动参加，烘托惊慌、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣扬品牌信息与产品功能的机会。但

20、是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致许多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清晰几个问题：1、我们处在一个什么样的市场环境下?2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的?3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动?4、我们的促销活动针对什么样的客户群体实行?我们要此次促销活动的目标?5、我们打算投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能

21、?须要怎么办?找到了以上问题，并找寻到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。品牌促销活动方案5一、主题：红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。二、活动目的：1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。2、提高销售业绩，增加公司客户销售信念。三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日五、活动促销内容：1沙发促销序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注套餐一红色圣诞小转角配套产品配套产品配套产品套餐二圆满新年全家福1+2+3配套产品配套产品配套产品套餐三转角单套 XX家具，单套订购可享受每订一款实惠5%1+2+3单套 .cOm家具单套

22、套餐四豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳六、活动宣扬及要求：（一）、场外宣扬：1、报纸宣扬：分别于12月20日和12月24日两天必需在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝愿短信。（二）、场内宣扬：1、店内海报、X展架、DM单页宣扬。2、店内人员口头讲解。3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。（公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广）七、活动布置和物资需求：1、门面布置：各经销商依据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。2.、店内布置于店合适的位置，一般

23、在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。3、人员装饰每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。4、元旦布置以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。八、成本预算：1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。2、电视滚动字幕宣扬：1200元/天，两次共：2400元。3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。4、DM单：5、X展架：6、会场布置：圣诞树：500元一棵。喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。小礼物：7以上费用预估费用，实则可

24、能不会超出，估计推广费用约14000元。九、本次活动说明：1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户.cOm订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%实惠让利。2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%实惠让利。4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。5凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上实惠之外可享受广告支持费用50%的补助。十、活动留意事项：1全部参加活动的客户，须要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间

25、则视为放弃。2、全部特价产品必需将至少30%的订金打到公司账户，公司方可支配生产；3、促销产品必需在20xx/1/12之前将全部订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则复原原价；4、正价产品也必需在10月16日前将全部订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加；5、参加活动全部特价产品和正价产品必需在20xx元月底之前全部提完,逾期则复原原价；6、享受本次公司广告支持费用的客户，不再享受公司其它本年度广告支持。7、本次活动业绩不计入年终返点。品牌促销活动方案6一、活动主题走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。二、活动目标1) 针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌知名度

26、。2) 让广阔居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3) 开展品牌特性化宣扬，寻求女鞋差异化生存。4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：20xx年5月7日20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1) 主要是为2545岁之间的成熟女性打造时尚、灵巧、亮丽、性感的女鞋。2) 刚上市的新产品不打折，假如是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

27、3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出找寻小水晶鞋活动，发觉即可获得购物券，让顾客参与送券在购物的活动。宣扬方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣扬活动告知。（2）活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣扬方式：全程新闻宣扬，之前就得进行广告及新闻宣扬；直邮信函告之；店面POP宣扬活动告之。（3）活动时间：20xx3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参加“

28、魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹。品牌促销活动方案7一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。二、促销对象：xxx的目标消费群三、促销时间：20xx年5月1日到5月3日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采

29、纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折

30、让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸

31、引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地x

32、xx平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。促销物料打算(每活动点)：1、吊旗16-20面/10平方;2

33、、 dm宣扬单1000/点3、海报1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。九、大型促销活动打算：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前

34、洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员支配：本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：1、单页派发人

35、员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。品牌促销活动方案8一、促销的3个执行关键站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注:1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的

36、促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种:1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进

37、商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望

38、，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

39、1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于:(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促

40、销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类:(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”

41、将让你轻松面对促销:(一)策划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说:名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，

42、没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细微环节要考虑周全。5、特殊强调:(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。(二)打算须到位1、人员分

43、工:成立促销活动“常委会”，对活动打算期进行明确分工。2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。3、现场蹲点:确定活动的位置，确定外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促聘请:对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度:传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。8、物料打算:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、

44、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟店铺。(三)预热要充分一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。(五)检查不能省打算再充分的活动都会有疏忽和

45、不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六)总结要刚好1、半天一总结,刚好鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。品牌促销活动方案9一、活动目的l 通过部分常规品种的让利促销，提升xx在旺季的销量l 借助假日经济的人气，带动主力产品的销售l 树立并传播xx在终端市场的品牌形象二、活动对象集中等在五一期间进行选购