（重点报告资料）抖音营销与变现策略.pdf

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1、（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 1 页/共 18 页抖音营销与变现策略全文共五部分,共 6300 字第 1 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 2 页/共 18 页目 录抖音营销与变现策略.-1-一、什么产品适合做抖音?.-3-二、什么样的内容在抖音容易火?.-3-三、如何利用好抖音的算法?.-4-1)利用好流量池.-5-2)叠加推荐.-5-3)时间效应.-6-4)注意事项.-6-从零运营抖音账号的 5 个步骤.-7-1)定位.-7-2)拍摄思路与形式.-7-3)编辑.-9-4)发布、维护.-10-五、如何通过抖音变现?.-10-1、接广告,达人为品牌定制内容.-11-

2、2、做电商,直达淘宝一站式购买.-13-3、开直播,粉丝送礼和卖货.-14-4、导流其他平台,抖音之外获利.-15-5、网红达人转型,获得衍生价值.-16-6、关于抖音未来的变现模式.-17-第 2 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 3 页/共 18 页一、什么产品适合做抖音?我们在抖音上看到：玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了令蓝翔吃惊的是,挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了.什么样的产品适合做抖音营销?答案是-一切皆有可能.有些达人自己拍自己就能火,这是一个人的团队.而有些

3、投入十几个人,有专业的设备、影棚、演员、策划、设计.二、什么样的内容在抖音容易火?列了列了 1010 条条,仅供参考：仅供参考：1、高颜值2、戏精3、才艺达人4、技能教学(厨艺、化妆等)5、创意类(特效)6、跨越性别(女扮男装)7、萌娃、萌宠8、美景风光9、卡通动漫第 3 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 4 页/共 18 页10、感人故事其实这个问题,有很多人已经做了盘点,甚至有人做了很全面的思维导图,几乎涵盖了所有热门玩法.其实这些总结,只是最表面的一些东西,或者说是已经出现的一些东西,很快就会过气.你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活记录美好生活.我们

4、知道快手的 slogan 叫”记录生活”,抖音和快手相比,多了一个”美好”,这就是”什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案,就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化,这是以后各种不同玩法生长出来的根基.所以做抖音别想着走捷径,踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道.比如,无论我们用什么套路,用户认可我们最底层的理由是,他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质.三、如何利用好抖音的算法?抖音的算法是极具魅力的,这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的抖音的流量分配是去中心化的.在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看.但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝.所有的抖音

5、的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能.这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池.之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住.因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会.第 4 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 5 页/共 18 页那么那么,该如何利用好抖音的算法呢该如何利用好抖音的算法呢?1)利用好流量池如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何.你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池

6、里的表现.因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现.抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准：点赞量点赞量 评论量评论量 转发量转发量 完播率完播率知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完.2)叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了.这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路.比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置设置一些互动问题一

7、些互动问题,引导用户留言评论引导用户留言评论呢?第 5 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 6 页/共 18 页提个醒：千万不要去刷流量千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会.所以千万不要投机.3)时间效应我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了.所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会”挖坟挖坟”,带火一些优质的老视频.所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下.他有可能这个星期没有被推荐

8、,但下个星期有可能就会被推荐.4)注意事项 一定不能植入硬广;一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题.这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号.一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了.第 6 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 7 页/共 18 页从零运营抖音账号的 5 个步骤1)定位定位的意义和重要性人尽皆知,我们要把用户群体拆分,而不要面对一个泛泛的群体去做内容.比如,假设我的目标用户是”中产阶级男性”.这个用户群体就太宽泛,要按照他们不同的需求,对产品定

9、位进行拆分.比如：出国旅游 玩车养车 社交技能 亲情陪伴 学会和孩子对话2)拍摄思路与形式 设备跟上设备跟上,制作精良制作精良逼格一定要高逼格一定要高.抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高.第 7 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 8 页/共 18 页所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的,比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等.当然,只有定位不同,没有高低之分.保证每一帧的质量保证每一帧的质量,提高完播率提高完播率你必须快速进入主题,不说任何一句废话,充分利用好

10、每一帧的画面.否则,观众随时会动动手指,把你翻过去.完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,推荐不出去了.真人出镜真人出镜抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的.颜值过关颜值过关相对来说,快手用户对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面.而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢.美颜、滤镜.你懂的.跟上热门挑战跟上热门挑战如果说,抖音现在有什么空子可以钻,那可能就是这个热门挑战了.第 8 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 9 页/共 18 页比如抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火

11、的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐.访问抖音的内容有三个入口访问抖音的内容有三个入口,第一个是推荐第一个是推荐,第二是关注第二是关注,还有第三个就还有第三个就是挑战是挑战.这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车.3)编辑通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来.有 3 点要注意：背景音乐背景音乐选音乐主要有 2 个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,说散就散 海草舞之类的,用户还是很买账的.特效特效抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,这里不展

12、开.标题、封面标题、封面这个和公众号的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响.另外,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用.比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等.第 9 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 10 页/共 18 页4)发布、维护 发布时间发布时间这个逻辑很简单什么时候用户多,就什么时候发布.一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是19：0023：00 是另一个高峰期.大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用.善用评论区善用评论区我们每天都有大量用户

13、评论,维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动.这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升.其实大家可以把它当成一个运营的位置.因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品.这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,甚至是让你的同事当托儿来回复,对用户进行引导.如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利,微视也有崛起的可能,每一个自媒体人都应该思考,自己的产品是否能搭上这趟快车.五、如何通过抖音变现?2017 年下半年,抖音日均播放量就已经突破 30 亿,春节期间日活峰值一第 10 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与

14、变现策略第 11 页/共 18 页度超过 6000 万.伴随着高流量的涌入,越来越多的行业都聚焦于此,除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉,被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现怎么通过抖音变现?目前抖音号的变现方式主要有以下几种：1 1、接广告、接广告,达人为品牌定制内容达人为品牌定制内容一个粉丝一个粉丝 3 3 分钱分钱,也有的一条视频数十万也有的一条视频数十万抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式.抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销.比如抖音粉丝数 40 万的抖音达人蕊蕊 Linda,最近通过在一个视频

15、中表演”樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获 1.7 万点赞.虽然是广虽然是广告营销告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多看上去就好接受得多.第 11 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 12 页/共 18 页据不久前”剁椒娱投”的报道,抖音已经给平台上的红人配备专门的小抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的分成比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同,此外有红人透露,很多抖音红人活得比明

16、星还滋润.“像某 500 万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,他们还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊.”关于品牌的抖音营销,目前网络上有不少抖音号的市场报价流出,一些粉丝上百万的账号,一条 15 秒短视频的报价就好几万.据向几位抖音达人核实,得到比较一致的回答是按照得到比较一致的回答是按照”一个粉丝一个粉丝 3 3 分钱分钱”报价报价.其中,据某百万博主介绍,目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识,不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝,更重要的是,”真粉的话敢这么卖真粉的话敢这么卖”.不过,”明确的参考现在还不成

17、熟明确的参考现在还不成熟”,其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味,”比如一个纯搞笑的账号,在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”.第 12 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 13 页/共 18 页侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容,比如舞蹈、音乐、探险、动漫、比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等科技测评等,商业价值是最大的.而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音,市场价又有不同.据深夜发媸市场总监 Miya 介绍,虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月,”但因为徐老师本身就是成熟的 IP,报价会比这个(1 粉丝 3 分钱)高几十倍,我们现在

18、抖音合作是 10 万起,主要是美妆和互联网客户”.此外据多位达人介绍,抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流,尤其直接出现品牌 LOGO、二维码等硬广的视频.相比这些突如其来的露出,具有创意的抖音营销更会是未来的主流,就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶,2 个月从 0 到签约 249 家加盟店,吸粉和变现的速度都十分惊人.当然,也有不少品牌干脆自己入驻抖音,将其作为重要的分发渠道.抖音营销峰会上就提到,目前抖音上粉丝最多的蓝 V adidas neo,半个月内积累了120 多万粉丝.2 2、做电商、做电商,直达淘宝一站式购买直达淘宝一站式购买小范围开放小范围开放,爆款一天爆款一天 7

19、7 万流水万流水3 月 26 日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝.抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路,不过目前这项功能仅对少部不过目前这项功能仅对少部第 13 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 14 页/共 18 页分抖音达人开放分抖音达人开放.从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如 223 万粉丝的美食视频号野食小哥.据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露,野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了最多一天达到了 7 7 万多流水万多流水当天

20、野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频.“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系,我们也尝试了其他达人的电商功能,转化远远没有野食小哥高.”这名工作人员补充道.“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了,但形成规模的案例则鲜有耳闻.究其原因,根本上还在于场景的错位,要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式,需要极强的说服能力.所以一直以来视频电商的转化率都很低,抖音也不例外.不过今日头条对电商始终念念不忘,从头条号试水电商到抖音打通淘宝,摸索从未停止.毕竟,对于张一鸣来说,虽然广告营收增长很快,但电商是更具想象力的市场.3 3、开直播、开直播,粉丝送礼和卖货粉丝送礼和卖货音浪

21、背后的粉丝生意音浪背后的粉丝生意,边看边卖的直播模式边看边卖的直播模式直播功能目前也仅对少部分达人开放.粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币,6 块钱能买到 42 点抖币,第 14 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 15 页/共 18 页达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高.跟其他直播 App 花钱买礼物并没有什么区别.除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流.比如上图这个手工达人囚徒,平时会拍下自己做手工的过程,直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子,哪里可以买他用的工具,以及有没有开网店,小哥哥直接在直播里安利

22、了一波客服微信.据了解,目前部分达人已经有权限,可以在直播页面放出电商购物车按钮可以在直播页面放出电商购物车按钮,直直接边看边买接边看边买,形式非常像淘宝直播了形式非常像淘宝直播了.4 4、导流其他平台、导流其他平台,抖音之外获利抖音之外获利无心插柳延伸出爆款无心插柳延伸出爆款,或从细节发现商机或从细节发现商机有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利.比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号,为微商导流,或出相应的周边.或者为其他 App、平台账号导粉.之前比较有名的是讯飞语记等案例,虽然一开始或许是无心插柳,但之后延伸出的商业价值却不可估量.还有一个比较典型的案例是通

23、过抖音给公众号两天涨粉 130 万的”表情兔”.第 15 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 16 页/共 18 页这个公众号创建于 2 月 28 日,原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包.他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包.据运营者透露据运营者透露,这条视频播这条视频播放量放量 13001300 万万,两天给公众号涨粉两天给公众号涨粉 130130 万万,一周涨粉到一周涨粉到 150150 万万.嗅觉敏感的小伙伴,总能想到从新兴平台吃红利的办法.”表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者.但随着抖音的发

24、展,平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉,会采取限流甚至封号的处罚.希望广大同行慎重.5 5、网红达人转型、网红达人转型,获得衍生价值获得衍生价值抖音网红出演电视剧抖音网红出演电视剧,音乐人成抖音段子手音乐人成抖音段子手与前段时间很多人讨论的”明星网红化和网红明星化”趋势类似,抖音红人也可以朝着个人 IP 和演艺明星的方向进发.比如在抖音上大火的费启鸣,最近传出要出演电视剧我在未来等你,可能将从此踏上”星途”.还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品.近来,抖音推出了”看见音乐计划”,全面扶持原创音乐人,相关抖音音乐人的个人主页会出现”音乐”一栏,相关音乐被使用的次数和相关视频获赞

25、数综合排名,直接关系到他们能否进入决赛.第 16 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 17 页/共 18 页抖音此举也是一石四鸟,既支持了原创音乐,招揽了一批原创作者,又为平台贡献了一批优质素材,顺手巩固了自身的调性和活跃度.不过对这些原创作者来说,还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会.有些音乐人通过发段子获得百万粉丝,然后偶尔提醒一下粉丝,别光别光顾着看段子顾着看段子,也听听歌啊也听听歌啊.目前,抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人,MCN 机构入驻达人以及入驻个人.由于每种类型跟平台的合作方式有差别,因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别.比如平台签约孵

26、化的达人和 MCN 机构入驻的达人,都与平台有更密切的联系,一定程度上享受平台扶持.尤其 MCN 机构入驻达人,很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红,从从而更有机会考出高分而更有机会考出高分,成为粉丝量百万甚至千万级的大号成为粉丝量百万甚至千万级的大号.虽然不能同一而论,但不得不承认的是,这些达人确实更有机会获得电商购物车、1 分钟长视频、直播等功能的内测邀请,商业变现的机会也更多.以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马,不过这类账号绝大多数还是路人玩家,很多都称不上达人.6、关于抖音未来的变现模式也可以做一些想象,比如：1.开启视频打赏付费,建立用户激励体制;2.给原创的 BGM 和原创挑战话题设置奖励,提供礼品积分赏金等;3.推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本,限时体验;第 17 页 共 18 页（重点报告资料）抖音营销与变现策略第 18 页/共 18 页4.开设抖音自制表情包栏目,参考微信表情包的打赏和下载机制.第 18 页 共 18 页