2022年如何写营销策划书.docx

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2、有预期效果二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业

3、性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者

4、的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购买或者重复购买，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会

5、引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度规六、广告协作方式：想做一个胜利的促销活动，就须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无奢侈人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满足度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资

6、打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场限制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规则办事，才能保证方案得到完备执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销人员，促销范围、

7、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬。十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。这时候我们必需对各个可能出现得意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样得效果，以利于活动

8、结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。下面我们列举几个促销活动的方案。1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式，这个方法的确不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要留意一点，赠的商品肯定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。2. 一个公司为了促销自己的商品打算与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留，

9、达到吸引人气的目的.。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看喧闹的人许多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚叫卖了，甚至是连叫卖都赔里面了。3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最终确定采纳竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客主动参加，烘托惊慌、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣扬品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致许多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我

10、们要搞清晰几个问题：1、我们处在一个什么样的市场环境下?2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的?3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动?4、我们的促销活动针对什么样的客户群体实行?我们要此次促销活动的目标?5、我们打算投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?须要怎么办?找到了以上问题，并找寻到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。策划书频道资料举荐2022策划书格式大全汇总活动策划书汇总精选第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页