2022年实用的营销策划方案模板集锦6篇.docx

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1、2022年实用的营销策划方案模板集锦6篇好用的营销策划方案模板集锦6篇为了确保事情或工作平安顺当进行，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我整理的营销策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1一、春节活动背景：20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形

2、象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、春节活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日四、春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张

3、贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计。通道布置：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈设专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2

4、)货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语1)统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。2)春节期间员

5、工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴唐装。五、春节活动陈设及商品的促销活动1)特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。2)赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销

6、售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。六、春节活动媒体宣扬：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。营销策划方案 篇2一、市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、嬉戏玩家、高校生和农村用户四类市场。年轻白领注意生活品质、追求简约，希望在劳碌的工作与生活中不断找寻平衡。嬉戏玩家希望通过精彩的嬉戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联网中成长的一代，高校生群体乐于在网络中共享欢乐、表现自我，依靠通过网络视察世界、思索生活。如今农村用户在购买和运用电脑中，依旧面临着“不好用”、“不好买”、“不会用”和“不

7、便修”等困扰，所以我们电脑应当针对这种状况开发一款电脑。二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。三、市场定位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。市场的潜在竞争者许多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。依据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。四、产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延长策略中的双向延长，占据中学低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应当不断提高产品质量，努

8、力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。还有应当加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应当加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关重要，所以应当为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采纳主副品牌策略。从包装上看电脑可以运用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。五、价格策略电脑的定价考虑的因素许多：假如靠近产地的价格可以比远离产地的少。电脑销售可以采纳心理定价中的尾数定价，即3999元

9、、4999元这样的。依据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以运用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。六、分销渠道策略对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。七、促销策略就电脑而言，既应当选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并赐予销售业绩好的人员以嘉奖。广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝告性广告，并且采纳各种广告媒体公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。营销策划方案 篇3一、

10、 餐厅概况：黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于20xx年成立，位于交通路64号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，披荆斩棘，勇往直前，驶向他们的志向和目标;在新的发展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅，包厢可同时容纳200多客人就餐，优雅的用餐情调，令人心旷神怡，采撷各地的名菜佳肴，荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交织间回味无穷。由于发展得不错，

11、该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店。但总体来说，餐厅的布局都是以西餐为主题，店内的各种设施也是根据西餐厅的格调而布局的。对于员工的安排也是实行自上而下式的层级管理。餐厅营业时间为9：00至0:00，但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点。总的来说，该餐厅从开业到现在的转变，始终都树立了比较好的企业形象。二、 市场及竞争分析：(一)自身比较分析虽然该餐厅在黄石开设了两家店，但是它们自身有明显的差异。位于交通路首开的这家餐厅，起初经营比较好，但随着时间的推移，时代的变迁以及新点的开张，这家店的竞争力明显下降了很多。缘由如下：1、该店的设施比较落后，环境质量下降。2、由于工作人员的常常变动导

12、致餐厅的饮食味道常常变换，也就很难维持忠实顾客;3、口碑效应;4、管理者的管理工作不到位。而新店由于结合时代的发展以及借鉴别的餐厅好的阅历，吸取老店的教训，所以它创建出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地。这样，即使是同一家公司的两家店，在自身比较中就有了很大的差异，这对该公司的发展是很不利的。因为最终的结果是企业无法根据预期的期望扩大自己的餐厅营业范围，而是开了新店而导致老店无法接着生存下去。所以该餐厅应当首先发觉自身内部的差异，刚好解决好餐厅内部差异的问题，制定全局的管理方法，同时管理好两家店铺，而不是偏向某一家店。这样整合的两家店铺才能像通一家店一样，但不同的是它具有更强大的市

13、场竞争力。(二)与其他的餐厅竞争比较分析随着时代的发展与改变，西餐厅也变得越来越多。天上人间西餐厅，凭借着良好口碑以及几年的发展历程，在黄石的竞争力可以说是特别强的，除了秀玉红茶坊能与之匹敌，其他的茶餐厅都不在话下。但是要战胜秀玉红茶坊，依照天上人间目前的发展状况不是一件简单的事。以下是秀玉红茶坊与天上人间的各种比较分析：1、 创业早，经营范围广，宗旨明确。秀玉红茶坊于1995年首创于黄石，而从一九九八年起先，秀玉便大胆走出黄石，走上了全国连锁经营的创新之路。 到目前为止，秀玉红茶坊分店遍及湖北各地。武汉19家(珞狮北路店、光谷天地店、新佳丽店、宝丰路店、广埠屯店、银泰百货店、销品茂店、摩尔城

14、店、璇宫店、世贸广场店、楚河汉街店、南湖店、司门口店、钟家村店、汉商21世纪店、乐天城店、江兴路店街道口店、atm潮流百货五环峰店、新华路店);黄石2家(黄石店、大上海广场店);荆州1家 (沙市北京路店);咸宁1家(咸宁复合店);仙桃1家(仙桃旗舰店);江西南昌4家(抚河北路店、中山路店、少年宫店、成功路店);九江5家(浔阳路店、新桥头店、庐山南店、庐山北店、四码头店)等地，员工近千人，总面积过万平方米，其中大部份店房屋产权已被公司买断，这源于公司创始人的敏锐目光和十足的胆识。公司以一个蓬勃发展的私营企业所特有的开拓发展实力和“以服务为本、质量为先，环境为优”的经营理念，遍及全国。秀玉红茶坊始

15、终以来都以“健康、精品、时尚”为发展的方向，这也是当今休闲产业发展的方向。秀玉红茶坊信任这个行业将成为it行业后又一新兴产业。随着秀玉红茶坊实力的不断扩大，秀玉红茶坊更加重视内部人才的招纳培育和重用。秀玉红茶坊秉着“我们供应时间与幻想”的经营目标，向每位客人和员工承诺，不仅会以更优质的服务，更优良的产品，更幽雅的环境为客人供应时间与幻想，还会以更广袤的前景、更合理的待遇、更科学的管理为员工供应时间与幻想，更好地回的社会。2、价格合理(物美价廉)这两家西餐厅在食物的味道方面经证明，两者不前不后。但是对比天上然间和秀玉红茶坊的菜单时，秀玉的价格优势就很明显，因为类似的东西，天上人间的价格都比秀玉的

16、价格贵好及元钱。虽然几元钱的差异看着不大，但是每一种东西都贵几元钱，那么一顿饭下来，在天上人间消费的顾客就比在秀玉消费的顾客高出二十几元甚至更高。而且每逢节假日之时，天上人间都会有节假日的菜单，虽然会有与节日相关的各种套餐，但是其实质是借助节日来赚钱。首先，节日菜单的价格比非节日假单的价格更贵;其次，可以通过节日活动为由，推销店内平常销售不好的菜系，提高各种菜系的销售水平，削减损失。而秀玉并没有在节假日之时换菜单，反而凭借着始终以来的传统菜单吸引更多的顾客。如此一来，对于大多消费者追求物美价廉的消费心理，秀玉无疑占了上风。3、服务质量服务，对于这个高接触性服务的餐饮行业并不生疏，反而是餐饮行业

17、的核心内容。虽然两者都抓住了社会文化环环境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐饮，最终打造出符合中国人习惯特点的西餐厅，但是在内部服务上面，两者都各有千秋。对于都是两层的两家餐厅，首先拿进店时来说，当你走进秀玉红茶坊时，该店的迎宾人员就会很热忱地欢迎顾客的到来，然后通过对讲机了解全餐厅的就位状况并且依据详细状况给顾客支配合适的座位，把顾客带到座位面前。然后负责点单的人员就会热忱的送上茶水介绍菜单完成后续的一系事项。这样有条理的服务会让顾客觉得该餐厅的管理很好，餐厅的档次很高，服务质量优秀，无形会给餐厅做出好的第一印象的评价。而天上人间西餐厅的工作人员都集中在二楼，虽然当顾客自己从一楼走到二楼在二

18、楼也会享受和秀玉那样的服务，对于老顾客而言两家餐厅的服务或许没有太大的区分，但是对于吸引新的客户以及提高客户对餐厅的第一印象，天上人间西餐厅想再服务上和秀玉竞争，不能忽视一楼的服务。优质的服务应当在整个餐厅的全过程，而不是只停留在某个层面。然而，拿顾客就餐时的服务而言，天上人间的服务比秀玉显得略优。因为天上人间的服务抓住了顾客消费时出现的问题以及消费者的心理特征，比如说他做到高平率主动地给顾客添加饮用水，而不是让顾客自己要水，这样的主动服务会让顾客感受到服务，并作出好的评价，最终从细微环节优化了服务的质量。4、管理制度两者在管理制度上可谓是大相径庭。在员工之间的分级管理上，天上人间的管理好像更

19、严谨一些。工作前开员工大会让员工记载今日的留意事项，回顾昨天工作中出现的问题;工作中严格各项工作制度;工作结束后进行各项卫生工作并总结今日工作中出现的状况等。而在总的管理制度上，秀玉的管理制度好像更适合该公司的发展。因为从职工流淌状况来看，秀玉的职工相对稳定，这对于餐厅行业的发展是又很大的帮助的。而天上人间的员工流淌状况很大，服务员及传菜员流淌大。这就导致该餐厅长期处于新员工服务顾客，新员工服务顾客往往会出现这样那样的问题，会对餐厅的优质量服务造成肯定的影响;而且大量的新员工也会使餐厅呈现出业务不成熟的面貌，这多多少少会让餐厅的总体服务，总体印象大打折扣，与类似的餐厅之间的竞争就显得逊色些。营

20、销策划方案 篇4一、活动主题：睡眠健康新世纪，*顾客大联欢(活动主题可依据详细状况更改，但必需加入”*睡眠系统”有关的内容)二、.活动目的：1.*产品销售专场;2.树立*品牌形象;3.培育员工的销售技能技巧和精英团队精神：4.为本月突破x万，奠定基础。三、活动时问：20xx年月日(下午点至下午点)点活动正式起先、考核到会人数。四、活动地点：大酒店楼号厅五、销售任务：保万争万(每部门必需完成万争万。注：目标任务由各部分解到每人)六、员工工作支配：1.会场总负责：主要工作：总体工作协调、落实销售、审定安排、策划审定。2.策划：x主要工作：联谊会策划、会议台词节目支配、彩排、舞台协调。3.会场协调：

21、主要工作：对外协调、现场资讯采集。4.嘉宾接待：x5.音响：，会前半小时检查音响等设备。6.灯光：，会前半小时检查灯光7.签到：8.产品展示：9.血压计及微循环检测仪携带：l0.专家询问：11.主持人：12.邀约跟进：13.考核人员：14.布场人员及分工：15.撤场人员及分工：16.货备：主要工作：货物、礼品、奖品等物品的打算。17.掌门人：18.企业简介播放：19.微循环讲座：20.睡眠系统讲座：21.幻灯：，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避开死机。22.产品射灯协作：23.展区负责人：24.睡眠系统区：25.物流、客流负责人：主要工作：各种车辆联系、打算26.收银员：主要工作：现场收银、资金

22、打算、成本分析、物资价格审核七、留意事项：(一)布场要求：1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，*顾客大联欢;2.横幅5幅悬挂：会场正面：*健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，*关注您的睡眠!会场左面：*健康睡眠系统，睡出健康来!会场右面：睡眠与健康约会!*与您我同步!会场大门：热情欢迎*公司的顾客挚友们5.讲台：贴上*商标。6.易拉宝数量及位置：30一50个。按企业文化、微循环、*睡系排列于会场左右两侧。7.顾客区桌椅的摆放(依据会场的详细状况而定)，桌上必需摆放桌牌。8.询问区：一般按6人的座位摆放。9.检测区：一般按36台检测仪摆放。10.*展区：分贵

23、族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。11.大厅指示牌：1块，注明*公司的会场所在。12.抽奖箱：有*标识。13.场馆平面图：14.交通图：15.主要工作及协调人员联系电话：16.布场人员到达会场时间：17.布场人员乘坐车辆支配：(二)酒店协调事宜：(负责人：)1.酒店现场联系人：联系电话：2.签到台。3.停车位：4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：)5.视频系统：6.讲台：1个(台上有花篮)7.桌牌：8.水杯：9.水壶：lO.果盘：11.托盘：12.插线板：13.服务员：14.酒店工程部协作挂横幅等工作。15.对酒店工作人员的时间要求：以上各项工作要求必需在时间内完成。(

24、三)气氛要求：活动高潮时，员工心情应高度亢奋，协作叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理(四)奖罚政策：1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款元，做到的嘉奖元，奖罚对等。2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有套以上的真带动(以元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工嘉奖员工个人元;凡是没有会前真带动的部门惩罚部门公积金元。3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到万/万/万元以上，凡是没有完成万/万/万提货额的部门赐予部门公积金X元惩罚;凡是现场提货额达到万/万/万元以上的部门赐予部门经理元嘉奖。营销策划方案 篇5随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为

25、人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。一、市场分析优势分析：（1）市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到

26、乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。（2）大众消费意识变更，需求逐日增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对矿泉水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增

27、长的需求的一个有力保障。劣势分析（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消

28、费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。（3）市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本

29、土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20

30、xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危急化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异样的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到许多，因此，作为生产企业，在主动开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣扬上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚

31、资本的介入，协作业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。（2）竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相像，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满意大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利

32、器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。（3）20xx年度十佳矿泉水品牌品牌：农夫山泉中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌： 雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品

33、、十佳矿泉水品牌品牌： 冰川5100品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌二、企业状况企业介绍北京xxxx发展有限公司成立于20xx年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批实力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行实力的营销团队。关键词：新公司 新产品 新团队思索：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？产品介绍产品名称：未定主打概念：未定产品包装：未定产品标识：未定产品作用：未定权威检测：未定关键词：新品牌、

34、产品未定位、无核心卖点、无明显优势思索：XX牌矿泉水究竟靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？思索：我们的前途在哪里？差异化营销要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必需抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式快速吸引消费群体的留意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入市场强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣扬产品，广而告

35、之，事实上是占据广袤市场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣扬在内的多种形式的宣扬，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣扬，很可能让消费者记忆深刻，立刻和市场上的同类产品做到区分。做好市场推广、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在干脆的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最终“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的协作上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级

36、、三级、代理或大包装分销均可。总之，敏捷多样，抢占一切可以抢占的市场。三、品牌规划（1）产品基础定位：产品名称：待探讨（以下几个供参考）编号：001 Q-water （注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优质水”）编号：002 天池矿泉水 （注释：“海 以纳百川者，天池也。”说文）编号：003 优水1号 （注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气）编号：004 swater /deep-swater （注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称）编号：005 Flowing water （注释：“流淌水”，给人一种动态感，充溢想象。）编号：006 Your

37、s water （注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类特性。）编号：007 海上泉 （注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。）编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水 （注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。）编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源 （注释：请从字面理解）编号：010 第一湖/神湖/圣湖 （注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。）品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三

38、大盐湖。CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯自然。由于它水溶性、离子态能快速被人体汲取；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为圣水、神水、健康味精。性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲惫复原。核心卖点：解渴 调整人体酸碱度平衡补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）作用机理：XXX牌矿泉水特殊添加了来自美国大盐湖的C

39、MD矿物滴元素，能快速被人体汲取，补充人体所须要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增加人体免疫力，同时特殊为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调整人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。市场定位：中高端矿泉水消费市场权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX试验认可（2）目标人群定位：主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了肯定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也简单接受新事物。目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较

40、低，须要补充身体能量的人群。（3）运动之后，须要快速复原体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深化分类）（5）日常饮用水的原来人群。（3）广告宣扬定位：主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应当追求更高生活品质。广告语参考：XX矿泉水品质生活的源泉！XX矿泉水适合今日的你！XX矿泉水来自美国大盐湖！XX矿泉水你的健康调养剂！XX矿泉水喝的就是健康！XX矿泉水滴滴都是品质。XX矿泉水解渴更解累！XX矿泉水为你补充71种能量。XX矿泉水流淌的健康。品牌创意广告参考：画面一：各种人群涂

41、抹化妆品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了找寻独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中幻想。画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建暖和的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满意健康的须要。最终：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考主要宣扬内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的奇妙性介绍+碱性水的作用介绍+活动标题参考：前期宣扬：最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！、喝什么样的水才能更健康？市

42、场运行：他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？、什么样的矿泉水让中国人抢着喝？（4）产品价格定位市场上同类矿泉水价格参考健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌自然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜四、推广战略推广宗旨旗帜显明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特别卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费

43、者可获得的超值利益，向社会提倡“追求更高生活品质”的生活方式。战略规划以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。销售渠道A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。B类渠道：地区性的连锁超市。C类渠道：一般的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店战略部署：（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如北京日报、京华晚报、法制晚报发表半版软文进行试点宣扬。（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣扬，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣扬。（3）从“满意人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣扬，让消费者对产品的核心诉求有一重点明

44、晰。（4）结合商场、专卖店等销售状况，适当变更平面媒体宣扬角度，制造产品稀缺的景象，假如条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。（5）、依据市场经营状况，可实行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。媒体定位：以北京为例：报纸选择：北京晚报、北京青年报、京华时报等当地市民广泛阅读的报纸。软文刊登频率：推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣扬推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销状况”为噱头进行造势宣扬关活动：（1）区域广告：最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。（2）户外广告：灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的留意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精致，要符合品牌“更高生活品质”的定位。（3）报纸