【极光】2023移动互联网母婴亲子行业研究报告 2023-10-12 92057 56.pdf

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1、深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-132深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13极光观点母婴亲子行业中，市场竞争格局已稳定，梯队分化明显，亲宝宝市场覆盖率及用户规模呈压倒性优势，今年2月亲宝宝在女性亲子行业的渗透率达16.6%，47.1%的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝，位居行业第一，亲宝宝产品力稳固移动母婴亲子行业整体保持平稳向好态势，近一年月活跃用户稳定保持在2800万以上，维持较高水平；覆盖渗透率维持在5%左右，整体保持平稳相较于整个移动互联网母婴行业，亲宝宝用户年轻化和受教育

2、程度较高，更愿意在育儿上投入更多时间与金钱，同时亲宝宝用户再生育意愿更高，且对广告的接受意愿高于行业水平，对广告信息态度更积极亲宝宝用户粘性表现出色，单日人均启动次数约3.0次，高于行业均值25%；十四天活跃留存居于行业前列，中度及重度用户占比约58.9%，远超于行业平均水平40.3%，亲宝宝存量用户运营优势明显亲宝宝用户忠诚度领跑母垂app，NPS（净推荐值）为49.1%，凭借内容丰富及时与专业科学获得强用户口碑3深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-133深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056

3、275号-13CONCONTENTSTENTS目录移动母婴亲子行业竞争格局移动母婴亲子行业用户研究母婴亲子行业概览010102020303移动母婴亲子行业营销洞察0404典型代表平台研究：亲宝宝0505深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-134母婴亲子行业概览5深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13记录孩子成长日常、提供专业科学的育儿管理的综合型平台代表平台：拥有母婴细分领域、母婴内容板块等的移动互联网平台，用户可获取母婴资讯、种草或购买母婴商品 本报告定义的母婴亲子行业是指以客户

4、端应用的形式为备孕、孕期父母及0-6岁婴幼儿家庭提供宝宝成长记录、育儿分享与交流、育儿资讯及育儿解决方案等的综合育儿类和母婴社区类平台 广泛的母婴亲子行业包含母婴亲子行业、母婴电商行业及泛母婴行业；本报告主要聚焦于以综合育儿和母婴社区为主的母婴亲子行业，但为全面研究母婴亲子行业的发展趋势，在报告第三、第四部分会将母婴电商行业与泛母婴行业平台纳入进行对比分析，对移动互联网母婴亲子行业的用户需求及行为态度深入探讨移动互联网母婴亲子行业定义资料来源：公开资料整理为母婴用户提供育儿交流、育儿分享的社区型平台代表平台：亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育为用户提供全品类的母婴商品、产品线上选购服务孩子王年糕妈妈抖

5、音小红书代表平台：代表平台：母婴亲子行业综合育儿平台母婴电商行业泛母婴行业6深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13政策利好、孕育观念升级、技术提升助推移动母婴行业创新发展数据来源：公开资料整理政策利好消费升级人群刚需技术加持移动母婴亲子行业发展背景 近年来国家及各省推出一系列举措解决生育率低、老龄化等问题，婴幼儿数量整体仍保持较大规模，人群刚需依然存在 消费升级的背景下，Z世代成孕育人群主力军，孕育观念升级，愿意为高品质产品与服务买单；同时人工智能、云技术的发展与提升使母婴行业得到有力的技术基础建设，母婴赛道仍保持强势的成长能力新时代新

6、人群新观念收入支出母婴消费 母婴产品：高端化、品质化、精细化 居民人均可支配收入 2022年：36883元，同比增长5%居民人均消费支出 2022年：24538元，同比增长1.8%2021年：2022年：中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定 关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见 多地出台减少生育限制 三孩时代，婴幼儿数量得到积累，刚需仍然存在 Z世代迈入生育大军，为母婴市场注入新活力 科学育儿、精细育儿成孕育主流人工智能云技术大数据分析7深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13线上母婴市场跻身万亿规模，保持稳

7、中有增数据来源：网经社电子商务研究中心；取数周期：2011-2022CAGR：复合增长率5721215550.5%10.5%040008000120001600020122013201420152016201720182019202020212022市场规模（单位：亿元）增速母婴电商行业市场规模变化35.8%CAGR：4.9%0400008000012000016000020122013201420152016201720182019202020212022网络零售交易规模（单位：亿元）增速CAGR：26.5%网络零售市场规模变化移动母婴亲子行业市场概况 在积极生育政策与较大人口基数的带动下，

8、叠加线上直播风口，我国移动互联网母婴行业乘势而上，2022年市场规模达12155亿元，近十年复合增长率（35.8%）远超网络零售市场（26.5%)8深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-133180.53086.501000200030004000202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302母婴亲子用户规模整体保持平稳向好态势，渗透率维持在5%左右数据来源：极光iAPP(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2022.0

9、3.01-2023.02.28覆盖渗透率：行业的在装设备数占市场总设备数的比例母婴亲子行业：包括孕婴健康、育儿工具及育儿社区母婴亲子行业MAU变化（单位：万）4.9%5.1%5.0%5.0%4.9%4.9%5.2%5.1%5.0%4.8%4.9%5.1%0%2%4%6%202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302母婴亲子行业渗透率变化移动母婴亲子行业市场概况 母婴市场正从风口期迈向成熟期，行业的用户规模渐趋稳定；近一年母婴亲子行业的月活跃用户稳定保持在2800万以上，维持较高水平 近一年移动母婴

10、亲子行业用户覆盖渗透率维持在5%左右，去年九月份达到峰值5.2%，之后小幅波动但整体表现平稳9深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13“粗放式养大养活”到“细致化养精养好”，育儿理念持续升级数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04TGI：目标人群的占比与行业整体用户占比的比值；TGI=100即行业整体用户平均水平，TGI越高偏好越强当代父母育儿理念 近七成用户每天学习育儿知识超20分钟，越来越多的育儿人群愿意学习更专业、科学的育儿知识和技巧，对婴幼儿的身心发育等有着更严格、更多面的需求

11、“一胎照书养，二胎照猪养”已不适用于当下的科学育儿观念，二胎及以上人群愿意投入比上一胎更多的时间与精力养育这一胎8.5%22.0%31.5%28.9%6.6%2.7%10分钟以下10-20分钟20-30分钟30分钟-1小时1-2小时2小时以上二胎及以上人群TGI：111用户每天学习育儿知识的时间依靠一些科学的育儿知识与技巧养育孩子92.7%科学育儿孩子喜欢什么，我就为他买什么4.0%宠溺育儿孩子只要长大就足够了3.3%粗放育儿用户主流育儿观念21.8%没什么变化61.9%投入更多的关注度、精力在养育这一胎上16.3%投入更少的关注度、精力在养育这一胎上二胎及以上人群育儿观念转变深圳市和讯华谷信

12、息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-1310移动母婴亲子行业竞争格局11深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13行业格局稳定，头部平台用户体量仍呈增长态势，梯队分化显著数据来源：极光iAPP(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2022.03.01-2023.02.28渗透率：各应用的在装设备数/行业总设备数女性亲子行业：包含母婴亲子、经期健康、美容美妆行业2023年2月母婴app在女性亲子行业中的渗透率排名母婴亲子行业市场格局 亲宝宝连续两年覆盖孕育用户最广，且近一年渗透率

13、上升2.1%，用户体量仍呈现增长态势 宝宝树孕育与妈妈网孕育凭借先发优势，分别位列第二、三名，且市场渗透率仍处于增长阶段，头部平台与中长尾已拉开较为明显的差距16.6%12.4%5.0%1.3%1.2%0.9%0.8%0.6%0.5%亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育丁香妈妈宝宝记妈妈帮育学园多鹿宝宝知道较2022年2月变化情况上升2.1个百分点上升0.1个百分点上升0.5个百分点12深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-1328.0%13.9%亲宝宝用户规模及独占率呈压倒性优势，活跃用户持续攀升数据来源：极光iAPP(Aurora Mobile,

14、NASDAQ:JG)；取数周期：2022.02vs2023.02独占率：该app独占在装用户数占参与对比的app总在装用户数的比例2023年2月移动母婴亲子行业月活跃用户规模（单位：万）15.9%18.0%-27.7%-39.1%-9.7%-44.9%-75.0%-65.0%-38.5%0200400600800100012001400亲宝宝宝宝树孕育 妈妈网孕育 丁香妈妈宝宝记妈妈帮多鹿宝宝知道育学园活跃用户同比增速47.1%亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育主流母婴亲子app独占率对比母婴亲子app活跃用户排名 亲宝宝MAU大幅领先，迈入千万用户规模，其次为宝宝树；除亲宝宝与宝宝树用户规模仍存在明

15、显增长势头外，腰尾部app用户规模呈下降趋势，平台梯队分化显著；47.1%的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝，其产品力较为稳固13深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13亲宝宝存量用户运营优势明显，用户粘性居行业前列数据来源：极光iAPP(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2022.02活跃留存率：新增用户在其后N日仍使用APP的数量所占的比例中重度用户：当月活跃天数多于3天的用户2023年2月14日活跃留存率51.3%48.3%31.8%亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育母婴亲子行业2023年2月

16、主流母婴app中重度用户占比情况主流母婴亲子app用户粘性 亲宝宝单日人均启动次数与14天活跃留存率均居行业前列，维持行业内体量最大的用户规模的同时，在把握用户需求、让用户产生依赖增强忠诚度的能力上也明显优于竞争对手；亲宝宝中重度用户占比远超行业平均水平；中重度用户是母婴亲子类app的核心用户，有更高意愿变成购买用户近一年单日人均启动次数行业均值：2.4次/天3.02.32.3亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育14深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13内容专业与科学是母婴平台能否获得强用户口碑的核心因素数据来源：极光调研(Aurora Mobi

17、le,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04NPS（Net Promoter Score），净推荐值，亦可称口碑，是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。NPS：49.1%亲宝宝NPS：46.6%育学园NPS：46.2%丁香妈妈主流母婴亲子app推荐意愿 亲宝宝NPS值为49.1%，用户满意度及忠诚度领跑母垂app，流量价值凸显；其次为育学园及丁香妈妈 内容丰富及时、专业科学与儿科医生/科普类KOL多是母婴亲子平台获得用户认可的核心因素；亲宝宝在内容的丰富及时与专业科学两个方面均最受用户肯定57.9%56.3%45.0%54.4%50.9%64.9%52.8%56

18、.2%62.2%亲宝宝育学园丁香妈妈0 1内容丰富且及时0 2内容专业科学0 3儿科医生/科普类KOL多母婴亲子平台推荐意愿 Top 3推荐理由 深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-1315移动母婴亲子行业用户研究16深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-134.5%27.3%41.3%26.9%80后及以上（39岁及以上）85后（34-38岁）90后（29-33岁）Z世代（18-28岁）Z世代妈妈大踏步迈进生育大军，一胎再生育意愿家庭占比超五成数据来源：极光调研(Aurora Mob

19、ile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04Z世代：1995年至2009年出生的一代人；男性16.9%女性83.1%均值=31.6岁66.4%29.2%1.9%备孕中一胎二胎三胎及以上互联网母婴亲子行业用户整体画像 用户平均年龄为31.6岁，年轻女性为母婴人群主力军 互联网母婴亲子行业用户中，已育人群中有48.2%的家庭目前有再生育意愿，其中一胎人群再生意愿超半数，或为母婴市场的发展注入新的需求与活力性别年龄互联网母婴亲子行业用户生育情况及再育意愿已育人群再育意愿：48.2%一胎人群再育意愿：56.5%二胎及以上人群再育意愿：30.2%17深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2

20、011-2023 粤ICP备12056275号-13超六成用户家庭收入超万元，本科率超60%，下沉城市用户或成增量数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04家庭收入指每月家庭税后总收入，单位：元互联网母婴亲子行业用户整体画像 用户收入以中等水平为主，家庭每月税后收入为10000-20000元的占比最高，收入10000元以上的家庭占比超六成 普遍受教育程度较高，本科率超60%下沉城市用户接近50%，或成为母婴市场新增量人群6.4%27.7%39.0%19.3%7.6%5000元以下5000-9999元10000-19999元20000-2999

21、9元30000元及以上24.4%59.1%5.5%高中/中专及以下大专本科硕士及以上一线城市：10.4%二线城市：20.2%新一线城市：19.7%三线及以下城市：49.8%平均家庭月收入：20476元月收入10000元以上占比：65.9%家庭收入地域分布学历18深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13用户内容需求广泛，全阶段最关注宝宝身心健康及教育数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04备孕TGI：备孕人群的占比与行业整体用户占比的比值；TGI=100即行业整体用户平均水平，TGI越高

22、偏好越强母婴app用户内容偏好用户内容偏好 孩子生理健康/心理健康/智力培养/亲子关系/生活习惯养成等是全阶段母婴群体重点持续浏览的内容，宝宝的身心健康以及教育需求旺盛 用户的内容需求广泛，除上述核心内容外，用户对备孕知识、孕期保健等内容也存在不同程度的关注，学习前置到备孕/怀孕阶段社交能力培养生活习惯养成亲子/家庭关系孩子生理健康科学喂养产后恢复修复胎教备孕知识孕期保健孩子心理健康孩子智力培养89.6%88.9%78.2%74.5%80.1%82.8%010203040506100708091119深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-1

23、3数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04母婴亲子app用户常用功能85.4%74.5%53.4%53.2%50.1%29.3%27.3%宝宝成长/喂养记录0 2获取孕育养知识0 1孕期日程记录0 3育儿社区交流分享0 4孕育问答0 5疫苗工具0 6商城购物0 797.0%62.9%59.2%36.0%31.6%母婴垂直平台（如亲宝宝、宝宝树）短视频平台（如抖音、快手）内容社区平台（如小红书）搜索引擎平台（如百度）综合电商平台（如天猫、京东）母婴人群知识获取渠道偏好用户知识获取渠道偏好母垂app是用户孕育周期内获取知识的首要渠道 97.0%

24、的母婴人群选择通过母婴app学习孕育知识，是母婴用户孕育周期内获取知识的首要渠道 孕育养知识获取成为用户日常使用最多的功能，用户乐于主动搜索或被动接收孕育知识20深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13各平台差异化匹配用户需求场景，母垂app全面触达用户母婴心智数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.0460.9%41.5%41.9%30.9%26.9%43.3%50.4%22.8%63.6%18.7%13.9%25.2%36.9%14.7%12.5%25.6%13.1%34.0%19.5

25、%55.7%16.0%28.8%16.6%30.2%12.3%19.9%15.8%36.1%13.0%20.5%8.2%3.1%3.4%9.5%19.2%5.9%2.7%2.7%14.0%45.5%母婴垂直平台短视频平台内容社区平台搜索引擎平台综合电商平台想学习专业的孕产育知识与技巧时想寻求专家、医生等的解答或建议时想购买一些心仪的商品休闲解压，日常消遣想记录孕期日程时想寻找亲子活动/出游地灵感时想了解母婴热点/最新资讯时想了解某个母婴品牌/产品时记录宝贝成长点滴想与同类家庭交流育儿心得时用户场景偏好 用户需求场景丰富，母垂app主要用于学习专业知识、交流育儿经及记录宝贝成长/孕期点滴；短视频

26、平台主要解决用户休闲解压的诉求；而内容社区平台更多满足消费者的种草需求；母垂app是大多数场景下用户的第一选择，其内容深入母婴细分场景，充分满足用户需求，全面触达用户母婴心智不同需求场景下用户平台选择21深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13母婴垂直平台凭借其内容的全面性与专业性取得用户信赖数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.0466.0%“资讯内容全面、专业、科学”53.3%“时效性好，有最新的母婴相关内容”50.8%“育儿内容值得信赖”45.2%“平台整体氛围好，互动活跃”40.

27、8%“让我能用更科学的方法备孕/孕育/养育孩子”36.0%“能够了解产品的真实体验与评价”用户对母婴app的认知用户对各平台育儿知识的信任度50.8%35.9%33.1%24.0%母婴垂直平台（如亲宝宝）短视频平台（如抖音）内容社区平台（如小红书）搜索引擎平台（如百度）用户使用反馈及认知 母婴垂直平台是各类型平台中育儿知识信任度最高的平台，其次为内容社区平台；66.0%的用户表示母婴平台上的内容更加全面、专业与科学，“干货”满满的母婴内容助力母垂平台稳固用户心智深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-1322移动母婴亲子行业营销洞察23深圳市

28、和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04TGI：男性/女性对该品类的消费偏好与行业整体用户对该品类消费偏好的比值；TGI=100即行业整体用户平均水平，TGI越高偏好越强整体消费行为除母婴产品外，用户对教育、快消、医疗健康等刚需品类/服务感兴趣 73.9%的家庭每月消费支出超5000元，平均每月消费支出约11386元 用户最关注亲子母婴/教育/日用品/医疗健康/食品等刚需属性品类；其中女性用户对美妆护肤、亲子母婴与服装鞋履更为关注，而男性用户对3C数码

29、、房地产、汽车、金融服务等家庭大件的消费更感兴趣26.1%51.3%18.5%4.2%5000元以下5000-9999元10000元以上平均每月消费支出：11386元母婴亲子app用户每月整体消费支出母婴亲子app用户消费品类关注top573.9%亲子母婴83.5%教育38.4%34.7%日用品32.9%医疗健康食品饮料26.9%电子产品房地产家用电器私家汽车金融保险美妆护肤亲子母婴服装鞋履日用品教育男性品类偏好top5（以TGI排序）女性品类偏好top5（以TGI排序）24深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-138.6%50.1%30.

30、2%8.4%2.8%1000元以下1000-2999元 3000-4999元 5000-10000元 10000元以上数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；用户对母婴产品的消费态度平均每月育儿消费支出：4216元约占家庭整体支出：37%母婴app用户每月育儿消费支出注重母婴产品的健康与品质，愿意为高品质接受高价格相比其他商品更加理性与谨慎，看重品牌知名度和口碑愿意为商品的高颜值买单75.3%68.4%57.8%41.2%乐于尝鲜，愿意接受新产品与新品牌母婴垂直平台（如亲宝宝）短视频平台（如抖音）内容社区平台（如小红书）母婴电商平台（如蜜芽）综合电商平台（如天猫）

31、用户对各平台上母婴产品的信任度育儿消费行为品质为王、理性消费、敢于尝鲜等新消费观将为母婴市场注入新活力 母婴市场随着主力人群更迭呈现出新的消费特点：品质与健康为用户核心诉求，其次用户偏好知名度高的品牌，哪怕存在品牌溢价；用户乐于尝鲜与追求颜值，新的母婴营销方式也将随之创新 除了在育儿知识上拥有高信任度，母婴用户对母垂平台产品的信任度同样高达95.1%，其次为综合电商95.1%91.2%89.0%88.7%78.3%25深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2

32、023.04TGI：目标人群的占比与行业整体用户占比的比值；TGI=100即行业整体用户平均水平，TGI越高偏好越强育儿消费行为食/衣/用为主力消费品类，教育益智类需求旺盛 婴童食/用/衣等刚需品类居用户育儿消费支出前列，其次为教育益智类，家长对孩子的投入不仅局限于产品购买，教育相关需求同样旺盛 相比所有妈妈，95后妈妈更关注孕妇护肤美妆育儿品类消费分布16.0%15.1%13.9%11.2%60.4%49.9%43.3%41.0%36.7%32.9%16.4%50.9%48.0%婴童食品婴童服饰婴童用品教育益智备孕保健营养品产后护理用品孕期用品护肤美妆奶粉/辅食婴童服饰婴童纸尿裤婴童洗护用品

33、喂养用品宝宝出行用品婴童车床益智玩具教育课程/儿童读物孕产用品95后妈妈TGI：11826深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13Z世代群体对广告关注度领先，强互动性广告更吸引用户数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04此处广告关注度指“偶尔留意并关注”或“经常留意并关注”用户广告偏好 Z世代母婴人群相对来说对母婴APP内广告的关注度更高 愿意接受广告的用户青睐于沉浸体验与精准解决自身消费需求的广告；同时内容与形式兼具创意的广告会提升用户对广告的好感与触发行为94.4%69.9%96.

34、4%75.0%94.4%66.6%92.4%67.3%91.9%78.4%关注度接受度整体Z世代（18-28岁）90后（29-33岁）85后（34-38岁）80后及以上（39岁及以上）不同代际用户对母婴app内广告的态度49.1%45.3%42.7%38.5%23.5%15.5%12.7%21.1%8.5%2.8%接受母婴平台内广告的用户不接受母婴平台内广告的用户用户对母婴app内当前广告印象的top5互动性强审美不错针对性强内容优质形式新颖27深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13用户关注多类商品/服务广告，视频广告为最受欢迎的广告形

35、式数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.0431.50%30.2%28.3%26.2%25.6%23.3%14.7%14.0%12.8%视频广告横幅广告（Banner）推送广告资讯文章内部植入广告开屏广告信息流广告KOL带货推荐商品弹窗广告不接受任何形式的广告84.4%43.3%41.5%28.2%26.2%25.9%23.0%15.6%11.6%8.8%亲子母婴医疗健康日用品食品饮料美妆护肤教育课程服装鞋履旅游出行电子产品金融保险用户广告偏好 母婴用户对多类商品及服务感兴趣，除亲子母婴产品/服务外，用户对医疗健康、日用品、食品饮料、美妆护肤

36、、教育课程等泛母婴产品也感兴趣，母婴平台具备多元复合品类营销的潜力 视频广告凭借其内容丰富、趣味互动的优势成为母婴app内最受用户欢迎的广告形式用户广告内容偏好top 10用户广告形式偏好28深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13母婴APP是用户首要种草渠道，亲宝宝种草力最强，用户价值最高数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04用户主流种草渠道及种草率亲宝宝宝宝树孕育妈妈网孕育头部母婴垂直平台种草率母婴垂直平台种草理由60.3%64.1%77.5%30.4%3.3%“推荐的商品更精准

37、，解决我目前的痛点”“推荐的商品信息更真实可靠”“种草的商品更多来自专业人士”“被视频、图文所吸引”“想要达人同款”用户种草偏好 母婴app种草力优于其他渠道，其中亲宝宝种草率最高，专业性与科学性直击用户诉求，实现用户对母婴商品的深度种草，帮助产品/品牌形成有力的市场声量及广泛的认知度与美誉度，促进购买转化 精准推荐、真实口碑、强专业度是用户被母婴app种草的主要原因母婴垂直平台40.70%66.6%社交平台29深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-1359.4%47.3%44.2%42.9%38.2%35.7%30.4%25.7%20.3

38、%19.4%婴童食品婴儿纸尿裤婴童洗护用品益智玩具教育课程/儿童读物婴童服饰喂养用品备孕营养保健品及药品产后护理用品宝宝出行用品垂直母婴平台为多元渠道引流，婴童食品最易种草数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04母婴app用户种草后续行为用户被种草商品排行top 10天猫、京东等电商平台购买线下母婴商店购买线下大型超市购买私域社群购买010102020303040441.6%30.3%20.6%7.5%or用户种草偏好 用户被母婴app后种草后，后续主要在综合电商平台购买，其次为线下母婴商超，母婴人群仍注重实体购物体验；新兴渠道私域社群也正

39、逐渐走入母婴人群视野，可见垂直母婴平台作为“消费指南”向各渠道引流，用户消费触点迈向多元化 奶粉辅食、纸尿裤、婴幼儿洗护用品是被种草商品排行中的前三名深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-1330典型代表平台研究：亲宝宝31深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13亲宝宝用户年轻化和受教育程度较高，更愿意在育儿上投入更多数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04亲宝宝用户人群画像41.4%41.4%27.7%27.7%41.3%26.9

40、%85前85后90后95后亲宝宝用户母婴app用户58.8%59.1%6.4%5.5%亲宝宝用户母婴app用户高中及以下大专本科硕士及以上65.2%64.6%年龄分布学历分布30.0%30.0%9.5%9.5%3.1%3.1%30.1%8.4%2.8%1000元以下1000-2999元3000-4999元5000-10000元10000元以上亲宝宝用户母婴app用户每月育儿消费情况分布亲宝宝圈层人群研究 亲宝宝的用户年轻化程度较高，95后用户占比27.7%；作为成长记录云空间和智能育儿助手，亲宝宝正在融入我国新生代育儿家庭 在学历分布上，亲宝宝用户中拥有本科及以上学历的占比65.2%，高于行业

41、平均水平；而在日常育儿消费上，亲宝宝用户投入更多，12.6%用户表示每月的育儿消费在5000元以上，高于行业1.4%32深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13日均育儿知识学习时长6.9%21.1%29.6%30.9%8.2%3.3%10分钟以下10-20分钟20-30分钟30分钟-1小时1-2小时2小时以上高于行业平均水平4.3%亲宝宝人群愿意花费更长时间学习科学育儿，投入更多精力养育多孩数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04TGI：亲宝宝用户的占比与行业整体用户占比的比值；TGI

42、=100即行业整体用户平均水平，TGI越高偏好越强亲宝宝用户育儿观念与行为再生育意愿49.6%48.2%亲宝宝用户再生育意愿母婴行业用户再生育意愿再生育育儿观念变化64.7%64.7%21.8%13.5%对比一孩，投入更少的关注度和精力养育二孩或多孩对比一孩，养育二孩或多孩没什么变化对比一孩，投入更多的关注度和精力养育二孩或多孩TGI109.1亲宝宝圈层人群研究 谈及再生育，亲宝宝用户拥有更高的再生育意愿；在养育多孩上，亲宝宝用户倾向于投入更多关注度和精力 除了愿意投入更多的精力养育孩子，亲宝宝用户也愿意投入更多的时间学习育儿知识，42.4%用户表示每天会花费半小时以上学习育儿知识，高于行业平

43、均4.3%33深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13亲宝宝高消费家庭相对较多，除亲子母婴外，用户最关注教育及医疗数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04TGI：亲宝宝用户的占比与行业整体用户占比的比值；TGI=100即行业整体用户平均水平，TGI越高偏好越强亲宝宝圈层人群研究 从亲宝宝用户整体消费情况看，每月整体消费支出大于5000元的家庭超七成，超过20000元的家庭占比高于行业整体1.1%，亲宝宝用户中高消费人群相对更多 教育、医疗健康及日用快消品是亲宝宝用户除母婴亲子外关注最多

44、的品类；对比行业整体情况，亲宝宝用户对教育的偏好指数更高亲宝宝用户每月家庭整体消费支出分布24.5%53.1%16.8%2.3%3.0%5000元以下5000-9999元10000-19999元20000-29999元30000元以上高于行业平均水平1.1%86.8%42.1%34.2%33.2%27.6%24.1%15.2%10.6%7.9%5.9%5.8%3.0%2.9%亲子母婴食品饮料服装鞋履电子产品家用电器旅游出行房地产金融保险美妆护肤教育医疗健康日用品私家汽车TGI:104TGI:110TGI:104TGI:103亲宝宝用户整体消费品类偏好34深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有

45、 2011-2023 粤ICP备12056275号-13母婴消费品中，亲宝宝用户最关注婴童食品和益智玩具数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04TGI：亲宝宝用户的占比与行业整体用户占比的比值；TGI=100即行业整体用户平均水平，TGI越高偏好越强亲宝宝圈层人群研究 在母婴细分品类的消费偏好上，亲宝宝用户更关注婴童食品、益智玩具和婴童服饰，关注度分别为63.1%、52.6%和52.2%对比行业整体情况，亲宝宝用户对备孕营养保健品和婴童纸尿裤表现出明显的偏好度婴童食品，如奶粉辅食益智玩具婴童服饰教育课程/儿童读物婴童纸尿裤婴童洗护用品喂养用

46、品宝宝出行用品备孕营养保健品婴童车床产后护理用品13.9%13.9%17.2%17.2%17.4%17.4%33.5%33.5%38.7%38.7%43.1%43.1%45.8%45.8%48.9%48.9%52.2%52.2%52.6%52.6%63.1%63.1%TGI：109TGI：106TGI：105TGI：1051234567891011亲宝宝用户育儿品类消费偏好35深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13亲宝宝用户广告接受意愿高于行业水平，对广告信息态度更积极数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)

47、；取数周期：2023.04此处广告接受度指“经常留意广告并关注”的用户60.2%广告关注度72.5%广告接受度高于行业平均水平2.6%“经常留意并关注”母婴app内广告的用户高于行业水平6.6%亲宝宝用户的广告关注度及接受度33.3%31.9%28.8%28.6%26.9%21.5%16.4%14.5%横幅广告（Banner）视频广告推送广告开屏广告资讯文章植入广告信息流广告 KOL带货弹窗广告亲宝宝用户广告形式偏好亲宝宝圈层人群研究 对于母婴app内的广告，亲宝宝用户相较行业整体用户更关注以及更愿意接受这些广告，亲宝宝用户群体无疑拥有更积极的广告信息态度 在广告形式的偏好上，用户更倾向于接受

48、横幅广告和视频广告，既能直观呈现和介绍产品，也不妨碍用户正常接收app内资讯内容36深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13除亲子母婴，医疗健康和日用品是亲宝宝用户更愿意接收的广告内容数据来源：极光调研(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)；取数周期：2023.04TGI：亲宝宝用户的占比与行业整体用户占比的比值；TGI=100即行业整体用户平均水平，TGI越高偏好越强亲宝宝用户广告内容偏好亲子母婴医疗健康日用品食品饮料教育课程美妆护肤服装鞋履旅游出行电子产品家用电器金融保险汽车房地产1.5%1.5%2.5%2.5%7.5%7

49、.5%7.9%7.9%9.3%9.3%14.5%14.5%22.4%22.4%28.6%28.6%29.0%29.0%33.1%33.1%41.4%41.4%43.1%43.1%87.8%87.8%TGI：117TGI：116TGI：112亲宝宝圈层人群研究 在广告内容偏好上，用户更愿意在母婴app上接收亲子母婴的相关广告，除此之外，也有四成以上的亲宝宝用户偏好接收医疗健康和日用品的广告信息 相较于行业整体用户，亲宝宝对于食品饮料、教育课程和家用电器广告信息的偏好表现更优37深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2011-2023 粤ICP备12056275号-13锚定科学育儿，亲宝宝引领

50、新父母摆脱盲目焦虑资料来源：公开资料整理亲宝宝核心功能体系 标杆母婴平台亲宝宝持续深耕两大核心功能“成长记录云空间”和“智能育儿助手”，通过“空间”和“育儿”两大抓手为平台用户打造拥有强情感韧性、高专业水平的信赖环境 亲宝宝构筑的智能科学育儿体系，为用户提供专业、可靠、科学、必要的育儿知识要点及指导，为年轻家庭带来优质育儿服务亲宝宝核心功能体系亲宝宝成长记录云空间 云端永久储存孩子成长片段，全家共享孩子成长动态，见证孩子成长智能育儿助手 基于大数据和AI技术，结合现代的学术研究成果帮助用户更好地进行科学育儿专业品牌背书科学指导选品增强情感韧性打造信赖环境表达层专业PGC内容，早教视频化、大数据