大学生旅游市场开发意见.docx

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1、大学生旅游市场开发意见高校生旅游市场开发看法 本文关键词：市场开发，看法，高校生，旅游高校生旅游市场开发看法 本文简介：一、高校生旅游市场现状目前，在校高校生正渐渐成为旅游市场客源的主力军。然而，传统的旅游市场和旅游运营模式已不能满意追求多元化的在校高校生们。因此，分析在校高校生的旅游行为并且有针对性地变更旅游营销理念是特别有必要的，因为只有这样才能更好地顺应将来旅游行业的发展趋势，并以此来促进淮安旅游市场的开发和设高校生旅游市场开发看法 本文内容：一、大学生旅游市场现状目前，在校高校生正渐渐成为旅游市场客源的主力军。然而，传统的旅游市场和旅游运营模式已不能满意追求多元化的在校高校生们。因此，

2、分析在校高校生的旅游行为并且有针对性地变更旅游营销理念是特别有必要的，因为只有这样才能更好地顺应将来旅游行业的发展趋势，并以此来促进淮安旅游市场的开发和设计。二、淮安高校生旅游市场所存在的问题（一）高校生旅游的平安与资金问题在与部分高校生面对面访谈过程中，首先，笔者得知平安因素是制约他们旅游出行的重要因素之一，不仅仅是交通平安，而且还有目的地人生平安及财产平安。其次，时间问题是假期分散，不集中，不利于高校生进行长途旅行，但并不是传统意义上的没有闲暇时间。最终，笔者把资金问题单独列出，因为这是困扰大部分高校生出行的普遍难题，而不仅仅局限于淮安市或者是整个苏北地区。父母的资助和平常节约的生活费是高

3、校生群体外出旅游时主要的资金来源，因此怎样合理有效得到资金并安排资金是至关重要的。（二）高校生旅游市场开发不足，缺乏创新在校高校生是一个具有自己想法和创意的群体，每个人都独具特性，但大多数的旅游企业往往忽视了在校高校生的特异性需求，并没有结合当地特色来开展具有本地特色的旅游活动。而依靠仿照的大多数旅游产品则不会使高校生记忆深刻，也不能很好地发挥旅游的带动作用和口碑效应。（三）高校生旅游产品的开发滞后，缺乏多样性纵观整个旅游市场，大多数开发商投资人还是持传统想法，认为高校生市场不重要，或是有些企业即使嗅到这个浩大群体的商机，也不情愿实行行动，笼统地认为这是个盈利不高的项目，因此能全身心地投入到高

4、校生旅游产品设计的企业并不多，这就导致高校生旅游产品单一，及缺乏多样性的问题日益突出。目前，大多数的旅行社所推出针对高校生的旅游产品均是以经济利益为主的旅游项目，参加旅行社项目的高校生只能从旅行社已制定好的路途和方案中选取，这样不能满意某些旅游同学的特别需求，这就使得这样的旅游产品难以受到在校高校生的青睐。（四）社会各界对高校生的旅游市场关注度不高大多数旅游企业将高校生群体视为低消费群体，其带来的经济效益不如其他群体高，并且相关旅游企业为高校生服务还要担当更多的社会责任。但殊不知，高校生群体相较于中学生群体，已经有肯定的消费实力，并且在旅游时间上，也比探讨生群体和上班族群体更加足够，因此在校高

5、校生在旅游市场上是非常重要的群体，旅游企业应当予以高度重视。三、淮安高校生旅游市场开发看法（一）合理有效地解决制约出行的平安与资金问题由于目前在细微环节方面国内旅游市场较为混乱，所以针对混乱的高校生旅游市场秩序，加强对旅游市场高校生的监管，以确保高校生的旅游平安是重中之重。因此，一方面高校相关部门和有关部门的政府须要进一步加强高校生旅游管理，另一方面，旅行社与高校对接可以实行两种方式，一是高校成立自己的品牌，尤其是旅游院校更加要主动参加，起到表率作用，开创先河，成立学校本部旅行社，在学校内部吸引高校生参加旅游，这样一来，不仅宣扬成本低，不须要投放电子广告，而且旅行社组织旅游活动也会得心应手，也

6、能更好地对学生的平安问题进行实时汇报，形成有效的监督与管理。二是筛选合格的旅行社进入校内，或者与指定的旅行社合作，这些旅行社要有担当并且具有强大的企业文化，能够保证对高校生出游相关事项尽到自己的职责，竭力保证高校生出游的人身财产平安。（二）多视角加强高校生旅游市场创新1.影视综艺的运用目前，许多电视剧、电影会选择在一些城市取景或是在某一城市绽开故事，综艺节目的外景录制又会选择在某些旅游景点进行，而高校生等青年群体又是这些消遣节目的主要受众，所以旅游营销商应当利用天时地利人和，邀请不同的媒体对拍摄外景地进行宣扬，提高旅游地在媒体上的曝光度，或者与制片方协商推出实景体验版的电影之旅、综艺节目之旅，

7、利用影视综艺带动旅游地的发展，譬如非诚勿扰与西溪湿地，阿凡达与张家界等。这样不仅可以提升旅游地形象，而且还有助于提高旅游地的知名度，形成品牌效应，可以使旅游地更有针对性地投放行为广告，以吸引广阔高校生群体的留意，高校生也更情愿花时间去收集这方面的信息，并会主动参加其中。2.各大旅游电商网络营销的发力互联网时代的到来使得高校生可以充分利用互联网的优势收集信息。互联网快捷便利，信息可以被刚好获得，所以在这样的条件下，新兴旅游企业要更加完善高校旅游网络，通过网络营销，策划出新奇创意的营销方案。携程、途牛、同城和驴妈妈等旅游在线平台也应当着力开发好各自对应的手机APP，使高校生对外界信息把握精确，获得

8、信息的渠道更加多样化，使商家可以充分发挥各类论坛、贴吧、微信公众号等社交平台，推送旅游相关设计与产品。比如，马蜂窝不仅在旅游攻略和自由行方面做得风生水起，而且还主动开发旅游周边，这种多样化经营的理念和旅游产品的周边设计会把类似的旅游社交网站推向又一个巅峰。在出行市场方面，游客不论是从家动身去机场、火车站，还是在目的地出行，各类企业都想要分一杯羹。所以，滴滴快车、Uber、易到等叫车服务也应当与时俱进，进一步细分市场，提高服务质量，保证用户体验。3.将地方民俗与旅游产品相结合具有地方特色的民俗文化是旅游景点的核心旅游吸引物，民俗旅游对于传统文化的传承具有重要意义。高校生群体具有其他消费群体的共性

9、，但与其他消费群体相比，更为突出的是他们中的大部分都是有情怀、有自主想法的个人。对于高校生而言，物质消费远远不及精神享受。目前，将民俗与旅游纪念品融合在一起已是开发的常态，其实旅游开发更应当加强创新，凸显地方性，因为有特色的才是最能让人记住的。比如，让高校生主动参加到纪念品制作过程中去，不仅能使高校生在玩乐中亲身感受文化底蕴，而且也能使高校生在旅游的同时，对目的地人文情怀了解得更加透彻。旅游开发商应将旅游视为传承民俗文化的载体，使高校生在旅游过程中对其进行传承和发扬。（三）在旅游产品中添加针对于高校生的特性元素大部分的淮安高校生群体都会选择在7-9月的时间外出旅游，此时正值暑假，学生闲暇时间多

10、，并且旅游产品丰富多样，可供选择面较多，此时市场上各类低价零负团费线路也特别多，所以旅游开发商和经销商应当抓住这个机会开拓高校生市场。但是，须要留意的是，高校生群体虽然资金紧缺但他们注意性价比，所以旅游开发商应当依据各地经济发展状况因城制宜，转变传统设计思路，以性价比作为切入点，开发出符合高校生口味的旅游产品，应在相对应的时间段退出符合高校生消费水平的旅游产品，争取在某一个点或某一个方面做到精益求精。尤其在旅游的路途设计上，应依据时间段来设计路途。经营多条线路不如细心选择或设计一条线路，要让这条线路上的每个旅游产品都有值得游玩并且不行错过的景点，让自己手中的既有产品成犯难以复刻的经典。此外，在

11、突出旅游产品呈放射状逐步发展的同时，也要浓缩地反映一个大主题，使高校生群体印象深刻，从而产生口碑效应和带动作用。（四）政府推出实惠方案，旅游企业加大实惠力度高校生的经济来源大部分是父母供应或者是生活费用结余，即很少有高校生是独立的经济个体，所以他们希望旅游产品物美价廉，在愉悦身心、领会祖国名山大川的同时，尽量削减经济因素所带来的旅游障碍。因此，旅游企业都会为高校生供应实惠特价，尤其是寒暑假，各旅游企业之间的价格战愈演愈烈。但是，须要留意的是，企业盈利的同时也要兼顾持续发展，不能以特价低劣旅游产品来欺瞒消费者，应做到诚信经营，维护良好的企业形象。作者：孙晶第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页