2022年市场推广策划方案合集7篇.docx

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1、2022年市场推广策划方案合集7篇市场推广策划方案合集7篇为了确保工作或事情顺当进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么应当如何制定方案呢？以下是我细心整理的市场推广策划方案7篇，欢迎大家共享。市场推广策划方案 篇1为迎接祖国60华诞，发扬奥林匹克精神，为丰富高校生的课余生活，培育主动向上的进取精神和团结精神，信息学院体育部拟在9月到10月实行校级篮球联赛。一.组织机构：主办：信息学院学生会协办：OPPO公司二、竞赛规则：1、参与方法：报名方法：每队报名人数为812人，每队须设有领队。报名时间：竞赛前一周交与信息学院体育部。球队如有未经报名注册或不符规定

2、之球员出赛时，一经发觉或经检举属实者，强制退出竞赛。2、本次竞赛采纳国家体育总局审定的篮球竞赛规则三、前期工作赛事的宣扬形式：横幅、海报、广播、新闻、网站等后勤工作内容：竞赛过程中所需的物资和工具如水、各院队服装、阳伞、桌椅、音箱（供中场休息活跃气氛）、哨子、记分牌、医疗药品、篮球等。场地申请拉拉队的组织由各班组织委员负责好本班的组织，必要时采纳半强制性。经费预算赛程及裁判支配裁判、记录员、记分员由各学院体育部出人。半决赛及决赛时裁判由老师担当。开幕仪式各院球员合影留念，辅导员作动员讲话。四.竞赛方法：单循环、淘汰赛或积分制（依据详细球队数和时间待定）五、竞赛要求1、参赛球队须按时到球场进行竞

3、赛，迟到15分钟以上的球队则作弃权处理。2、球员要听从裁判判罚，若有何看法可向本队队长反映，由队长与裁判协商共同解决。3、各班球员尽量统一球服上场竞赛4、场边必需由领队做好后勤工作。并维持好场边纪律，亦有打架等不良行为马上强制退赛。六、应急方案1、医疗事故处理，假如是轻伤，则用赛前打算好的药品进行现场处理；假如是重伤，应刚好联系校医务室的工作人员或校外的医院(120)，并刚好向辅导员汇报，听从指示。2、秩序处理，对于场上场下均可能发生的冲突，应当运用现场的班干和同学进行限制。七、奖项设置：由OPPO公司全权负责。八、时间支配：初定于十月中旬地点支配：四方校区篮球馆九、颁奖大会对获奖球队进行嘉奖

4、，对此次活动进行总结。十、活动招商总冠名：OPPO公司费用：回报：1.竞赛总冠名权，全部材料、横幅、海报、背景板等均出现冠名单位名称、logo；2.每个赛场放置冠名单位的广告牌3.冠名单位领导出席颁奖仪式并讲话4.新闻中心开拓专栏及“赛场风云榜”，同时赠送冠名单位栏花；市场推广策划方案 篇2A、基本信息一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销安排二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区三、人群：白领阶层、消费劲较强的青年人为主，22-45岁四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）五、预算：约500万元B、内容要求一、对广州啤酒市场绽开

5、分析（简）二、近几年国内市场青岛啤酒促销探讨（简）三、对广州市场竞争对手促销手段的探讨（简）四、制订年度活动方案（主要针对社区）、协作促销方案五、宣扬协作方案六、预算支配C、方案提示一、可用PPT格式或Word格式二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣扬均协作活动绽开三、要对销售起到实际促进作用四、宣扬建议以平面纸媒协作社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用五、厂商可供应配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内六、不涉及校内、餐饮和夜场成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬分工：徐扬、鲁婷一、对广州啤酒市场绽开分析（简）二、近几年国内市场青岛啤酒促销探讨（简）三、对广州市

6、场竞争对手促销手段的探讨（简）陈瑞华、李苗苗四、制订年度活动方案（主要针对社区）、协作促销方案陆文婧五、宣扬协作方案陈瑞华、陆文婧六、预算支配最终PPT呈现，由小组组员共同制作时间支配：20xx/10/2820xx/10/31资料搜集20xx/11/120xx/11/3基本框架制作和探讨，交小组作业框架20xx/11/420xx/11/10做好作业，完整呈现成果市场推广策划方案 篇3一、前言近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成肯

7、定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很精彩，各个品牌都是在很小的区域内有肯定的市场份额。与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的养分价值，但却无法获得消费者的青睐。 始终以来，青梅酒在广阔人群中不被人知，代理商自然不情愿代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣扬，要么不情愿先期付出昂扬市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺当的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。二、市场环境分析（一）企业状况及产品分析1、企业状况：公司始

8、终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。将来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。2、产品分析（二）行业情势分析这是一个充溢激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有将来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的变更，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，依据行业专家调查发觉：人们饮酒的习惯正在发生变更。市场推广策划方案 篇4一、目

9、的：提高*环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升*品牌的美誉度，培育目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。三、详细方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣扬为主，中期承前启后，后期市场主攻。第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到许多人在结婚时都会购买新居并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣扬诉求点，进行新居装修的相关折扣活动。“*祝愿有情人新居装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关切的一个要素

10、，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣扬，进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语：“*携手材料商实惠活动一条龙”。悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。编印宣扬画册和宣扬单页。宣扬画册拟印20xx本，规格为24开，8P，内容包含*设计理念、*作品展示、设计装修流程等。力求

11、做到大气美观，同时兼具好用。利用宣扬册多余的纸张细心设计宣扬单页4000张，以传达*装修信息为主，在十月份家装询问周时由晚报夹送。第一阶段费用估算：横幅：34条*60.00=20xx.00画册：画册20xx本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣扬单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00其次阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。详细活动：悬挂横幅横幅内容：“*装饰，炎炎夏日凉爽价”“从设计到施工，*让您更轻松”悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园

12、、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。第三阶段：国庆节前后活动主题：*家装学问询问周(拟)活动形式：以展览形式进行家装学问的询问，由上虞市消费者协会主办，*承办。时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。活动地点：上虞剧院门厅营造声势：一)、横幅悬挂：“*装饰，让每件装修作品都成为精品”“xx-xx日*装饰真诚与您相约上虞剧院”“热情庆贺*装饰询问周在上虞剧院实行”悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开

13、花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。二)、电视游动字幕：考虑到活动的内容用横幅无法精确完整的进行表达，因此活动的宣扬预报转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：5019：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性宠爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：1021：00以期达到更好的宣扬效果，削减遗漏。三)、宣扬单页：弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣扬单页的夹送，争取宣扬更到位，公众知晓面更广，

14、营造一个热情的活动氛围。活动周期间内容：1、充气拱门：“热情庆贺*装饰询问周在上虞剧院实行”2、展览：含家装理念、*作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。3、询问：消费者购房、房屋装修学问和装修相关法律询问。4、装修讲座：考虑到询问展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避开在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计肯定要能吸引人，讲座内容上肯定要生动、要抓住消费者最关切的问题绽开，留意驾驭讲座的节奏与气氛，终归讲座向消费者介绍学问，只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将

15、来公司的业务带来机会。市场推广策划方案 篇5由XXX集团开发研制的“XXX桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品胜利导入，XXX公司特托付网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。1、营销推广方案大纲（1）组织公关透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。实现与目标消费者的干脆沟通，增加消费者的产品认知。建立消费者数据库，实施数据库行销。（2）传媒透过软硬结合的媒体宣扬，实效的媒体组合，为策划实施的各种活

16、动进行宣扬炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。（3）公关活动2、公益活动策划将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创建与消费者之间的信息沟通渠道，干脆与目标消费者进行一对一沟通，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。XXX的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣扬资料、带给专家询问、免费邀请参与我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受实惠等等。策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。活动策划如下：（1）成

17、立XXX“生命绿舟”俱乐部（2）“愿祖国申奥胜利”-万名癌症患者签名祝愿（3）社区询问宣扬活动3、终端活动策划XXX的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进XXX产品的市场销售。硬终端：销售终端的商品展示及陈设。包括：户内宣扬品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌（展板）、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣扬。软终端：常规的人员促销、专家推广询问、营业员口碑举荐、现场促销活动。终端活动包括：（1）销售店面包装（2）宣扬品设

18、置（3）客情教化（4）专家询问4、几个活动策划案介绍（1）成立XXX专家顾问团癌症患者的消费心理和消费行为与一般消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在XXX的市场推广中，应特性重视对上述对象的公关工作。透过定期召开研讨会、沟通会，定期探望，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和沟通，建立XXX专家顾问团，使其成为XXX公司的重要组成部分，从而有效的消退与消费者的沟通障碍。（2）组织召开主治医师沟通会各医疗机构的医生、专家干脆与XXX产品的目标销售对象接触，他们严峻影响着肿瘤患者的消费行为。在XXX的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各

19、种研讨会、沟通会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入XXX市场销售的重要环节。紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参加各种学术沟通会，利用一切机会向业内人士宣扬XXX产品。（3）XXX“手挽手”癌症患者询问热线询问热线是与消费者沟通和进行品牌宣扬的一个渠道。透过热线询问电话能够便利收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。是树立企业良好形象的一种手段。透过媒体或其他渠道发布询问热线开通信息。邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参与热线询问活动。现场或限期向询问者解答所提问题。透过媒体进行宣扬炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。市场推广策划方案 篇6一、销售策划方案运作平台公司设置特

20、地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为

21、主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良

22、好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销

23、商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的 有机组合，制定

24、单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售策划方案直销工作的步骤;1、计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员，进行短期培训

25、，支配详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。市场推广策划方案 篇7某酒店成立于xx年12月，酒店依着欢乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、干净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创建优秀的管理团队、加快发展2、企业主要任务透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必需

26、的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必需的导向力。（二）市场现状和策略1、市场现状现有酒店行业主要分为两大类：一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的.象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知

27、，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户-政要、名流、企业家等。传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济

28、实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为其次代酒店。其次类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。2、企业策略综合分析酒店业的现状，能够发觉目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、详细的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店快速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和

29、自我特性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和呈现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念-简约时尚，无法满意顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和呈现自我特性的酒店称之为将来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流淌性将渐渐提高。向将来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。详细地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来-建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。3、市场主要竞争对手及其优

30、劣势（1）竞争对手确定：从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，其次类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以其次类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为其次类竞争对手。（2）竞争对手优劣势分析：第一类竞争对手优势：资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。劣势：孤立分散，入住率不稳定

31、、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。其次类竞争对手：优势：品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。劣势：有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势:（三）SWOT分析1、外部环境分析（1）经济国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；（2）法律政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展（3）成本目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程

32、度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。物业的上涨成为商家及其伤心的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，须要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不情愿进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。（4）竞争随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。君

33、都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，特性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。（5）技术某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素养的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广阔顾客带给全方位的优质服务。（6）社会因素（社会的期望和需求）中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，将来的格局可能会发生较大的改变，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路途，渐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。2、内部环境分析（1）优势：房价

34、价位低廉，构成了价格优势；良性的品牌经营，优质的服务策略；结构稳定，人力资源配置合理显明的市场定位，配有专业的服务团队。先进的理念：贴合社会需求。定位精确，选准竞争空白区的品牌特性定位和产品设计。成熟的服务团队劣势：在鄂尔多斯市时间短，知名度低；有待提高的员工素养；本地市场阅历缺乏；二、营销策略（一）营销目标提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场改变，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。（二）目标市场的分析1、目标市场目标市场人群由三部分人组成：一是档

35、次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流淌人员；三是准客户：包括学生、暂未流淌的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求好用性的同时，更加注意特性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。2、市场定位依据某酒店特别的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于中学层青年人群经济。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页