2023-2024年度河南省房地产经纪人之房地产经纪职业导论通关题库附答案.docx

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1、2023-2024年度河南省房地产经纪人之房地产经纪职业导论通关题库(附答案)一单选题(共60题)1、下列关于房地产经纪服务合同的说法，不正确的是()。 A. 任何一方如有确凿证据证明对方行为严重影响自己的利益，可以直接终止合同 B. 任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方 C. 有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感，提高工作效率 D. 实质上规定了房地产经纪机构完成某项经纪服务工作的时间界限 试题答案:A 2、房地产经纪机构规范档案与印章管理属于() A. 对外承诺标准化 B. 风险转移 C. 权限的控制与分配 D. 投诉与处理 试题答案:A 3、房地产经纪人员应当以( )的名义承接业务。

2、A. 法定代表人 B. 房地产经纪机构 C. 房地产经纪机构的分支机构 D. 房地产经纪行业组织 试题答案:B 4、房地产经纪机构在业务流程管理中，()是关键。 A. 信息传递 B. 建立信息系统 C. 岗位设置 D. 组织保障 试题答案:A 5、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展( )，向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。 A. 房地产交易风险提示 B. 房地产经纪信用档案制度 C. 违法违规案件通报制度 D. 房地产经纪资信评价活动 试题答案:D 6、售楼处管理制度最为核心的是( )。 A. 工作流程 B. 关键内容说辞 C. 接待时间 D. 保洁要求 试题答

3、案:A 7、房地产经纪人员有权要求委托人提供交易房屋的权属证书和( )等有关资料。 A. 收入证明 B. 身份证明 C. 家庭人口 D. 其他房屋情况 试题答案:B 8、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，第二步是()。 A. 投资标的房地产的产品分析 B. 确定细分市场 C. 预测需求量 D. 分析需求与供给的相对关系 试题答案:B 9、()是指专门为购房或租房而寻求中介的客流。 A. 现有客流 B. 自身的客流 C. 分享客流 D. 派生客流 试题答案:B 10、对于某一售楼处，其管理制度的核心部分主要是( )。 A. 工作流程规定 B. 接待时间规定 C. 收款方式规定 D. 关键内容说

4、辞规定 试题答案:A 11、经预测，某房地产未来三年的净收益分别为100万元、110万元、120万元，三年后将该房地产售出，假定三年后的价格比现在上升10%，又知该类房地产的报酬率为9%，该房地产的收益价格为()万元。 A. 1215.94 B. 1839.24 C. 1925.50 D. 2191.24 试题答案:A 12、房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行( )。 A. 法律 B. 部门规章 C. 规范性文件 D. 执业标准和规则 试题答案:D 13、企业建立起一套规范的信息管理系统可以使销售人员及时获取并分析与客户所有的交往历史，从整个企业的角度认识客户，理顺企业资源与客户需求

5、之间的关系，实现()销售，从而增加获利能力。 A. 针对性 B. 综合性 C. 全局性 D. 合理性 试题答案:C 14、房地产开发项目的可行性研究中要进行收入和成本的对比分析，并考虑投资者风险偏好和资金的时间价值，一般采用()。 A. 收益法 B. 现金流量贴现分析法 C. 成本法 D. 长期趋势法 试题答案:B 15、下列选项中，()大多是通过业务多元化而在原来相对单纯的主营业务基础上逐步扩展而成长起来的。 A. 策划、顾问业务为主的房地产经纪机构 B. 新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构 C. 存量房经纪业务为主的房地产经纪机构 D. 综合性房地产经纪机构 试题答案:D 16、房地产

6、经纪机构可以自主决定经营范围，也可以自主选择服务对象及提供服务的内容，属于房地产经纪执业的基本原则中的() A. 合法原则 B. 自愿原则 C. 平等原则 D. 诚信原则 试题答案:B 17、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式为()。 A. 跨地域市场扩张 B. 跨专业市场扩张 C. 跨行业扩张 D. 综合性扩张 试题答案:D 18、房地产经纪机构品牌管理的目标是( )。 A. 频繁与客户联系 B. 提高员工凝聚力 C. 提升客户感知价值 D. 扩大品牌经营 试题答案:C 19、房地产经纪人的职业技能中，供需搭配的技能实质上是()。 A. 供方满意 B. 需方满意 C. 供需双方达成一致

7、 D. 现场气氛活跃 试题答案:C 20、住房贷款方案主要由( )、贷款类型和还款期限组成。 A. 贷款额 B. 担保费用 C. 借款人 D. 贷款人 试题答案:A 21、强销期的推广策略，是以()为主，来积聚大量人气。 A. 广告推广和活动推广 B. 展示售楼处 C. 大量的促销活动 D. 适当的价格策略 试题答案:A 22、以下哪项属于房地产经纪业务的延伸服务()。 A. 销售准备 B. 物业查验 C. 产权调查 D. 代办权证 试题答案:D 23、下列说法中属于客户购买动机的是()。 A. 为老人购买住房 B. 购买一套100万元以下的住房 C. 希望在一个月内购买到住房 D. 在重点中

8、学附近承租一套住房 试题答案:A 24、1993年2月，第一家全国性的房地产中介机构成立，企业名称为()。 A. 中外合资建银房地产咨询有限公司 B. 上海威得利房产咨询公司 C. 21世纪不动产公司 D. 北京链家房地产有限公司 试题答案:A 25、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的()，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。 A. 筛选 B. 鉴别 C. 研究 D. 编辑 试题答案:C 26、()是我国目前大部分房地产经纪机构所采用的薪酬支付方式 A. 固定薪金制 B. 浮动薪金制 C. 佣金制 D. 混合制 试题答案:D 27、下列哪一项不属于房地

9、产经纪机构门店的选址原则() A. 保证充足的客源和房源 B. 尽量避免竞争原则 C. 保证良好的展示性 D. 满足工商登记和机构备案要求 试题答案:B 28、房地产经纪管理办法明确了9种禁止行为和若干不规范行为，以下哪项不属于禁止行为() A. 改变房屋内部结构分割出租 B. 泄露或不当使用委托人的个人信息 C. 捏造散布涨价信息 D. 告知市场参考价格 试题答案:D 29、()是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状以及变化趋势进行判断。 A. 市场分析技能 B. 产品分析技能 C. 人际沟通技能 D. 供需搭配技能 试题答案:A 3

10、0、房地产经纪人员有权要求委托人提供交易房屋的权属证书和()等有关资料。 A. 收入证明 B. 身份证明 C. 家庭人口 D. 其他房屋情况 试题答案:B 31、房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的()特征。 A. 目的性 B. 专业性 C. 时效性 D. 操作性 试题答案:A 32、下列选项中，()是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。 A. 履行迟延 B. 履行不能 C. 履行不当 D. 履行拒绝 试题答案:A 33、房地产经纪人员在交易结束后，邀请客户

11、对本次交易的满意程度做出评价，对不满意环节进行补救。属于售后服务中的() A. 基础服务 B. 延伸服务 C. 改进服务 D. 跟踪服务 试题答案:C 34、新建商品房销售代理业务基本流程中，( )阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。 A. 项目执行企划 B. 销售准备 C. 销售执行 D. 项目结算 试题答案:C 35、根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为()两大基本类型。 A. 无店铺模式和有店铺模式 B. 无店铺模式和单店模式 C. 单店模式和多店模式 D. 多店模式和有店铺模式 试题答案:A 3

12、6、房地产经纪机构终止经纪活动后，逾期不办理备案注销手续的后果是( )。 A. 主管部门责令改正 B. 主管部门责令限期整改，逾期不整改的可处以罚款 C. 视为自动撤销 D. 视为该机构继续从事经纪活动 试题答案:C 37、被代理人在授权委托房地产经纪人处理事务中，对于处理事务所需要的费用的解决方式为()和预付费用。 A. 偿还费用 B. 约定费用 C. 法定费用 D. 强制费用 试题答案:A 38、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是( )。 A. 房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础 B. 房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析 C. 房地产经纪人要分析

13、房地产的产租能力 D. 可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容 试题答案:D 39、下列不属于房地产经纪机构经营战略的是()。 A. 低成本战略 B. 聚焦战略 C. 综合性扩张战略 D. 一体化成长战略 试题答案:C 40、下列关于免试条件说法错误的是( )。 A. 通过全国统一考试，取得经纪专业技术资格“房地产经济”专业初级资格证书的，可免试经纪人协理职业资格房地产经纪综合能力科目 B. 通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格房地产经纪操作实务科目 C. 通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员，可免试房地产经纪人职业资格房地产经纪职业导论

14、1个科目 D. 参加1个或3个科目考试的人员，须在1个或3个考试年度内通过应试科目的考试 试题答案:C 41、以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序() A. 广告发布 B. 银行按揭 C. 律师见证 D. 贷款评估 试题答案:A 42、房地产经纪从业人员依靠( )，自觉遵守房地产经纪执业规范。 A. 信念、行为及行业自律 B. 信念、习惯及行为 C. 信念、习惯及行业自律 D. 行为、习惯及行业自律 试题答案:C 43、由于价格上升到顶点，期望通过价差获取利润的投机需求减弱，通过租金回报投资并获取利润也不见得划算，因而投资需求减少，这是房地产市场()。 A. 上升期

15、B. 高峰期 C. 衰退期 D. 低谷期 试题答案:C 44、房地产经纪人员在执行代理业务时，在合法、诚信的前提下，应当() A. 公平正直 B. 维护委托人的最大权益 C. 不偏不倚 D. 维护交易相对人的最大权益 试题答案:B 45、行纪活动中，经纪机构受委托人的委托以( )的名义与第三方进行交易。 A. 自己 B. 代理人 C. 委托人 D. 受托人 试题答案:A 46、某客户选中了一套房子但因价格比隔壁略贵而犹豫不决，房地产经纪人员小王，准确判断了这一情况，针对性的解释了稀缺性和价格的关系，及时促成了交易。此处小王运用了经纪人员的哪一种职业技能()。 A. 市场分析技能 B. 产品分析

16、技能 C. 促成交易技能 D. 供需搭配技能 试题答案:C 47、房地产市场特别需要专业的房地产经纪机构和人员，通过为买卖双方提供各种专业服务，()，保证房地产交易安全，避免产生巨大的经济和社会风险。 A. 提升房地产价值 B. 促成房地产交易 C. 维护房地产正常运营 D. 规范房地产交易行为 试题答案:D 48、不属于房地产经纪机构风险管理内容的是() A. 风险预防 B. 风险识别 C. 风险衡量 D. 企业风险处理 试题答案:A 49、MLS系统运行规则规定报送的时间一般为()个工作日之内，内容为委托合同的复印件及系统统一规定的委托项目明细表。 A. 1 B. 2 C. 3 D. 5

17、试题答案:C 50、从发达国家和地区的情况来看，( )是房地产经纪纠纷管理的主要手段。 A. 建立“多重上市服务系统(MLS)”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件 B. 建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统(MLS)”、制定纠纷处理的法律性文件 C. 建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统(MLS)” D. 建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件 试题答案:D 51、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是( )。 A. 房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织 B. 房地产经纪学(

18、协)会是法人 C. 房地产经纪行业学(协)会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分 D. 房地产经纪行业学(协)会的职责是行政管理 试题答案:D 52、我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是( )。 A. 房地产经纪人员资格考试 B. 行业自律模式 C. 房地产经纪人员继续教育 D. 房地产经纪机构备案 试题答案:A 53、房地产经纪机构的( )主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。 A. 网络信息部 B. 评估部 C. 研究拓展部 D. 交易管理部门 试题答案:D 54、最能显化职业道德状况的层面是( )。 A. 行为习惯 B. 职业荣誉感 C. 思想观

19、念 D. 职业成就感 试题答案:A 55、房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环是()。 A. 产权过户与登记 B. 协助交易达成 C. 物业交接 D. 引领买方(承租方)看房 试题答案:C 56、存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和( )。 A. 租赁经纪业务 B. 代理经纪业务 C. 居间经纪业务 D. 卖方代理业务 试题答案:A 57、房地产经纪执业规范的具体作用不包括( )。 A. 规范执业行为，提高服务水平 B. 和谐同行关系，优化行业环境 C. 促进行业自律，助力行业健康持续发展 D. 提高人员流动率，保持企业新鲜血液 试题答案:D 58、售楼处设

20、置的工作程序中，制订售楼处管理制度的内容不包括( )。 A. 工作流程 B. 关键内容说辞 C. 接待时间 D. 人流动线设计 试题答案:D 59、某甲欲购买一套30万元、100M2的某住宅单位。做为该住宅楼盘的销售人员，请回答居民的如下问题。购买上述住房的购房款可以采用下列方式支付，如果不考虑支付能力，和其它风险因素，对购房人最有利的付款方式是()(假定年折旧率为5%) A. 现在一次性付款价格优惠5% B. 首付20%，余款分两期每隔半年支付一次 C. 首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次 D. 一年后一次性付款不优惠 试题答案:A 60、经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合

21、同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为( )。 A. 代理 B. 居间 C. 行纪 D. 经纪 试题答案:B 二多选题(共20题)1、房地产信息是指()。 A. 房源 B. 客源信息 C. 房地产市场信息 D. 房地产经纪行业信息 E. 房地产经纪活动有关的信息 试题答案:A,B,C,D,E 709、房屋交易的实质是( )。 (不定项题) A. 收益权交易 B. 实物交易 C. 使用权交易 D. 产权交易 试题答案:D 2、申请人申请新建商品房买卖转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括()。 A. 商品房预售合同 B. 当事人身份证明 C. 购房业主商品

22、住宅维修基金交款凭证 D. 地籍图 E. 房屋平面图 试题答案:B,C,D,E 3、房地产经纪人员享有的权利不包括( )。 A. 独立办理经纪业务并获得合理报酬 B. 加入房地产经纪机构并承担相关岗位职务 C. 以自己的名义与客户订立房地产经纪合同 D. 在全国范围内执业 E. 同时在两个以上房地产经纪机构执业 试题答案:C,E 4、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签合同。章先

23、生与叶女士在协商订立商品房买卖合同时，就处理商品房面积差异，下列说法正确的有()。 A. 合同没有约定的，面积误差比绝对值在3%以内(含3,)的，买受人叶女士按实结算房价 B. 合同可以约定，面积误差比绝对值超过3%，买受人叶女士有权不退房，并且不需要补交房价款 C. 合同可以约定，面积误差比绝对值超过3%，买受人叶女士如不要求退房，应补足房价款 D. 合同没有约定的，面积误差比绝对值超过3%，买受人叶女士无权要求退房，只能补足房价款 试题答案:A,B 5、关于房地产经纪机构经营模式的说法错误的有( )。 A. 特许加盟经营模式可以实现低成本高速扩张，迅速抢占市场更多的份额 B. 直营连锁经营

24、模式的所有者和管理者对各连锁店具有绝对的控制权 C. 特许经营模式实现信息共享的难度低于直营连锁模式 D. 特许经营模式的连锁店都是独立拥有的 E. 直营连锁模式对房地产经纪机构的人力、财务要求较低 试题答案:C,E 6、房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于()。 A. 企业经营理念 B. 企业资金实力 C. 品牌的知名度 D. 企业发展的整体战略 E. 企业经营模式 试题答案:B,C,D 997、甲公司确定的发展战略类型为( )。 (不定项题) A. 低成本战略 B. 聚焦战略 C. 跨地域市场扩张战略 D. 跨专业市场扩张战略 试题答案:B,C 7、注册房地产经纪人不予注册的情形包括(

25、)。 A. 在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满5年的 B. 不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的 C. 因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满3年的 D. 依照本办法被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的 E. 不具有完全民事行为能力的 试题答案:B,E 8、房屋出售经纪服务的内容有( )。 A. 提供与委托出售房屋相关的房屋售价 B. 搜集、提供客源信息 C. 代拟房地产买卖合同 D. 协助签订存量房屋买卖合同 E. 发布客源信息 试题答案:A

26、,B,C,D 9、在签订房地产经纪合同的前提下，当事人侵权行为的构成要件有()。 A. 主观过错 B. 行为违法 C. 有损害事实 D. 客观过错 E. 违法行为与损害事实之间有因果关系 试题答案:A,B,D,E 10、下列不属于品牌结构层次的是( )。 A. 企业品牌 B. 事业品牌 C. 产品品牌 D. 明星效应 E. 国外品牌 试题答案:D,E 11、房地产代理中，销售管理包括哪些环节() A. 现场管理 B. 签约及按揭 C. 售后服务 D. 销售控制 试题答案:A,B,C,D 12、根据系统规模的大小，可以将MLS系统的运作形式分为()。 A. 全国性的MLS系统 B. 企业之间的M

27、LS系统 C. 强制性的MLS系统 D. 企业内部的MLS系统 E. 自愿性的MLS系统 试题答案:A,B,D 13、如果从事房地产经纪活动的主体凭借自身的专业知识和信息，利用信息不对称来谋取私利，则会导致严重的( )风险。 A. 经济 B. 政治 C. 金融 D. 市场 E. 社会 试题答案:A,E 14、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签合同。按照商品房买卖合同示范文本中提

28、示性条款，对有可能影响到所购商品房质量或使用功能的规划变更、设计变更，开发商、叶女士的权利义务有()。 A. 开发商应当在有关部门批准同意之日起15日内书面通知叶女士 B. 叶女士有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复 C. 叶女士在通知到达之日起15日内未作出答复视同接受变更 D. 开发商在规定时限内未通知叶女士，叶女士有权退房 试题答案:B,C,D 15、定性预测可分为() A. 领导意见法 B. 营销人员意见法 C. 专家意见法 D. 客户意见法 试题答案:B,C,D 16、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )。 A. 当事人的名称或姓名 B. 标的房屋 C. 服务事项和服

29、务标准 D. 劳务报酬 E. 委托人的家庭情况 试题答案:A,C,D 17、城市总体规划纲要包括下列内容() A. 论证城市国民经济和社会发展条件，原则确定规划期内城市发展目标 B. 论证城市在区域发展中的地位，原则确定市(县)域城镇体系的结构和布局 C. 原则确定城市性质、规模、总体布局，选择城市发展用地，提出城市规划区范围的初步意见 D. 确定城市性质和发展方向，提出规划期内的城市人口和用地规模，规定城市规划区范围 E. 确定城市能源、交通、供水等城市基础设施开发建设的细节以及实施城市规划的重要措施 试题答案:A,B,C 18、诚实守信原则要求房地产经纪机构及人员( )。 A. 不弄虚作假

30、，不欺诈 B. 发布房源、客源信息要真实准确 C. 不承接不能胜任的业务 D. 不得夸大优势，引诱客户 E. 不偏向交易双方的任何一方 试题答案:A,B,C,D 19、从现实经济生活看，房地产经纪活动中常见的纠纷类型主要有()。 A. 房地产经纪人员道德风险造成的纠纷 B. 合同不规范造成的纠纷 C. 客户道德风险造成的纠纷 D. 服务标准与收取佣金标准差异造成的纠纷 E. 缔约过失造成的纠纷 试题答案:B,D,E 20、在代理合同中，房地产经纪机构一般承担()的义务。 A. 按照指示处理事务 B. 安排经纪合同中签名的房地产经纪人员处理事务 C. 向被代理人报告事务处理情况 D. 将处理事务收益交付被代理人 E. 支付处理事务所发生费用 试题答案:A,B,C,D