2023-2024年度安徽省房地产经纪人之房地产经纪职业导论考前练习题及答案.docx

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1、2023-2024年度安徽省房地产经纪人之房地产经纪职业导论考前练习题及答案一单选题(共60题)1、职能包括负责市场调查分析，开发新业务品种的是( )。 A. 交易管理部 B. 网络信息部 C. 研究拓展部 D. 权证部 试题答案:C 2、房地产经纪机构以及人员不能在自己提供经纪服务的房地产交易中充当买方或卖方。属于房地产经纪执业的基本原则中的() A. 合法原则 B. 自愿原则 C. 平等原则 D. 公平原则 试题答案:D 3、房地产经纪行业的社会影响较大，这表现在规范的房地产经纪活动有助于( )。 A. 保障房地产交易安全 B. 促使房地产价格下降 C. 增加财政税收 D. 大幅提高社会就

2、业率 试题答案:A 4、房地产经纪人不得同时受聘于()房地产经纪机构执行业务。 A. 两个或两个以上 B. 三个 C. 两个 D. 三个或三个以上 试题答案:A 5、当下房地产卖方代理合同中，对于房地产经纪人的基本义务的要求是( )。 A. 尽快卖出标的物 B. 实现标的物的最高出售价格 C. 多找买家 D. 撮合双方交易 试题答案:B 6、房地产经纪专业人员不随意跳槽或脚踩数条船所体现的职业道德是( )。 A. 遵纪守法 B. 诚实守信 C. 尽职尽责 D. 公平竞争 试题答案:C 7、申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备的基本条件有( )。 A. 遵守国家法律、法规和行业标准与规

3、范 B. 中国公民 C. 秉承诚信、公平、公正的基本原则 D. 恪守职业道德 E. 从事房地产经纪业务工作满1年 试题答案:A,C,D 。 1100、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是()A. 仲裁 B. 行政复议 C. 当事人协商解决 D. 向有关政府管理部门投诉，由其进行调解 试题答案:B 8、在实际工作中，()较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。 A. 市场分析的技能 B. 人际沟通的技能 C. 收集信息的技能 D. 供需搭配的技能 试题答案:D 9、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。 A. 应按照被代理人的指示处

4、理事务 B. 应亲自处理受托事务 C. 在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况 D. 如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留 试题答案:D 10、在房地产交易中，当事人约定由房地产经纪机构代付交易资金的，该代付资金的所有权属于() A. 房地产经纪机构 B. 交易保证机构 C. 交易当事人 D. 监管银行 试题答案:C 11、房地产经纪信息的多维性体现在()上。 A. 时间 B. 空间 C. 时间和空间 D. 时间或空间 试题答案:C 12、对房地产经纪信息筛选的目的是()。 A. 删除无用的信息 B. 增加信息的数量 C. 增强信息的可信度 D. 将信息整理归类 试题答案:A 13、

5、在存量房地产的买卖活动中，房地产买卖的委托人与房地产经纪人订立的经纪服务合同形式则是以()为主。 A. 租赁合同 B. 居间合同 C. 抵押合同 D. 代理合同 试题答案:B 14、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是()。 A. 征地和拆迁费用 B. 建安工程费 C. 借款利息 D. 住宅小区基础设施建设费 试题答案:C 15、房地产经纪()的目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人(如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪活动服务对象)责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。 A. 行业管理 B. 执业规范 C. 行政管理 D.

6、 行业自律 试题答案:A 16、房地产买方代理业务中的委托人是( )。 A. 购房者 B. 售房者 C. 房地产经纪人 D. 房地产经纪机构 试题答案:A 17、成本法的基本计算公式为() A. 积算价格=重新购建价格+折旧 B. 积算价格=重置成本-折旧 C. 积算价格=重新购建价格-折旧 D. 积算价格=重建价格-折旧 试题答案:C 18、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式为()。 A. 跨地域市场扩张 B. 跨专业市场扩张 C. 跨行业扩张 D. 综合性扩张 试题答案:D 19、如果IRRic，则() A. 说明项目的获利能力超过了所要求的收益率，因而是可以接受的 B. 说明项目的

7、获利能力未达到所要求的收益率，因而是不可以接受的，应被淘汰 C. 说明项目的获利能力等于所要求的收益率，因而两可 D. 无法判断 试题答案:A 20、经纪人受委托人委托的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经纪行为，称为( )。 A. 居间 B. 代理 C. 委托 D. 行纪 试题答案:D 21、房地产经纪人是房屋交易的必不可少的枢纽，体现了房地产经纪活动( )。 A. 主体的专业性 B. 地位的中介性 C. 内容的服务性 D. 收入的后验性 试题答案:B 22、房地产经纪信息在编辑的过程中要注意简单明了、重点突出，同时要注意语义表达的()。 A. 完整性 B. 及时性

8、C. 准确性 D. 时效性 试题答案:C 23、以注册房地产经纪人身份执业，下列说法正确的是( )。 A. 全国统一执业资格考试合格后即可以执业 B. 通过房地产经纪人全部课程的考试即可以执业 C. 取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书后才可以执业 D. 取得中华人民共和国房地产经纪人注册证后才可以执业 试题答案:D 24、房地产经纪活动的主体包括房地产经纪机构和房地产经纪人员，所以说房地产经纪行业规范应当是房地产经纪机构和房地产经纪人员的()。 A. 职业规范 B. 执业规范 C. 服务规范 D. 管理规范 试题答案:B 25、财务管理目标是实行财务目标管理的前提，它要能够起到组织动员

9、的作用，要能够据以制订经济指标并进行分解，实现职工的自我控制，进行科学的绩效考评，这样，财务管理目标就必须具有()。 A. 可操作性 B. 稳定性 C. 层次性 D. 综合性 试题答案:A 26、新建商品房销售代理业务基本流程中，()阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。 A. 项目执行企划 B. 销售准备 C. 销售执行 D. 项目结算 试题答案:C 27、自然信息经过人工处理后，可用语言或图形等方式再生成信息，体现了信息的()。 A. 可转换性 B. 可传递性 C. 可识别性 D. 可再生性 试题答案:D 28、甲公司在内部岗

10、位设置上一般遵循( )原则。 A. 根据实际需要设岗 B. 因事设岗、因岗设人 C. 根据公司业务流程设岗 D. 根据主要工作职责设岗 试题答案:B 29、()是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状以及变化趋势进行判断。 A. 市场分析技能 B. 产品分析技能 C. 人际沟通技能 D. 供需搭配技能 试题答案:A 30、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和()。 A. 政策规定 B. 区位状况 C. 市场状况 D. 价格状况 试题答案:B 31、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是( )。 A

11、. 佣金应当在签订经纪合同时收取 B. 佣金只能在完成经纪服务后收取 C. 佣金应当在完成经纪服务前收取 D. 佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定 试题答案:B 32、在录取低开高走定价策略中，调价频率的快慢，关键在于() A. 小幅递增 B. 前快后慢 C. 前慢后快 D. 吸收需求 试题答案:D 33、在房地产经纪行业管理中，政府将进一步强化的管理手段是( ) A. 经济手段 B. 市场手段 C. 法律手段 D. 行政手段 试题答案:C 34、以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序() A. 广告发布 B. 银行按揭 C. 律师见证 D. 贷款评估 试题答案

12、:A 35、房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的( )服务，并收取委托人佣金的行为。 A. 代书 B. 媒介 C. 咨询 D. 议价 试题答案:B 36、经纪服务最终是否能够获得佣金取决于()。 A. 经纪服务的数量 B. 经纪服务的质量 C. 是否使委托人与交易相对人达成了交易 D. 经纪服务的交易额 试题答案:C 37、我国对房地产经纪人员实行()。 A. 审批制度 B. 职业资格注册制度 C. 备案制度 D. 核准制度 试题答案:B 38、下列客户开发的方式中，()是最快最有效的开发方式。 A. 同行开发 B. 老客户开发 C. 信函开

13、发 D. 媒体开发 试题答案:A 39、房地产经纪人员的知识结构的最外层是()。 A. 外语知识 B. 房地产经纪专业知识 C. 房地产经纪相关专业基础知识 D. 文化修养方面的知识 试题答案:D 40、房地产经纪机构确定其使命，根据其外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的动态管理。以上表述的是房地产经纪机构的()概念 A. 品牌管理 B. 运营管理 C. 战略管理 D. 风险管理 试题答案:C 41、委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人( )。 A. 应继续为其提供服务 B.

14、经委托人同意，可拒绝为其提供服务 C. 是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定 D. 有权拒绝为其提供服务 试题答案:D 42、不偏袒交易双方的任何一方，是房地产经纪执业基本原则中( )原则的要求。 A. 诚信 B. 公平 C. 平等 D. 自愿 试题答案:B 43、房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和() A. 市场交易量调查 B. 市场趋势调查 C. 市场竞争调查 D. 客户调查 试题答案:D 44、房地产经纪机构自( )起，就开始承担房屋的保管责任。 A. 签订经纪服务合同 B. 进行房屋查验 C. 接受房屋钥匙 D. 发布房源信息 试题答案:C 45

15、、“跳单”属于()风险 A. 客户道德风险 B. 房地产经纪人员道德风险 C. 信用风险 D. 同行合作风险 试题答案:A 46、强销期的推广策略，是以()为主，来积聚大量人气。 A. 广告推广和活动推广 B. 展示售楼处 C. 大量的促销活动 D. 适当的价格策略 试题答案:A 47、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有( )的特征。 A. 共享性 B. 积累性 C. 多维性 D. 复杂性 试题答案:C 48、商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节进行的主要( )。 A. 店铺 B. 办公场所 C. 工作场

16、所 D. 注册地 试题答案:C 49、现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式是( )。 A. 直营连锁经营 B. 特许加盟连锁经营 C. 网上联盟经营 D. 无店铺经营 试题答案:B 50、以下哪一项不属于新建商品房销售代理业务的流程()。 A. 项目信息开发与整合 B. 项目研究与拓展 C. 销售执行 D. 物业查验 试题答案:D 51、根据案例分析，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为( )。 A. 自知、自信 B. 乐观、开朗 C. 积极、主动 D. 坚韧、奋进 试题答案:A 52、从发达国家和地区的情况来看，( )是房地产经纪纠纷管理的主要手段。 A. 建立“多重上市服务系统(M

17、LS)”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件 B. 建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统(MLS)”、制定纠纷处理的法律性文件 C. 建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统(MLS)” D. 建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件 试题答案:D 53、( )是房地产经纪机构品牌管理的主要内容。 A. 品牌建立和品牌维护 B. 品牌建立和品牌策划 C. 品牌塑造和品牌创新 D. 品牌定位和品牌结构 试题答案:A 54、对于发达城市，由于门店租金较高，为了充分提高门店资源的利用率，降低单位佣金收入的门店租金成

18、本，可分两班(或以上)配置经纪人员，规模可以()人。 A. 6,10 B. 15,20 C. 10,15 D. 20,25 试题答案:B 55、下列部门中，()主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。 A. 评估部 B. 网络信息部 C. 交易管理部 D. 研究拓展部 试题答案:C 56、在存量房经纪业务中，房地产经纪机构大多采用()方式。 A. 居间 B. 代理 C. 租赁 D. 抵押 试题答案:B 57、利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括()。 A. 利用互联网收集信息 B. 利用联机系统收集 C. 利用历史数据收集 D. 利用商情数据库收集 试题答案:

19、C 58、下列选项中，()活动的对象，涉及住宅、办公楼、商业房地产、工业仓库等多种类型物业。 A. 新建商品房经纪 B. 房地产买卖经纪 C. 存量房经纪 D. 房地产租赁经纪 试题答案:D 59、房地产市场推广阶段市场调查的要点有:竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和() A. 成交量调查 B. 价格调查 C. 竞争状况调查 D. 客户需求调查 试题答案:D 60、房地产经纪人张某在售楼处接待了同行5人的一组客户，在很短的时间内就准确了解了他们各自想要什么样的房子，并分别为他们做了推荐。这体现了张某具有( )的职业技能。 A. 市场分析 B. 信息收集 C. 产

20、品分析 D. 供需搭配 试题答案:D 二多选题(共20题)1、关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法中正确的是( )。 A. 基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力 B. 了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定 C. 独立完成房地产经纪业务的一般性工作 D. 协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作 E. 在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务 试题答案:A,B,C,E 2、按政府有关规定，下列哪类房产不能接受出租业务委托() A. 属于违法建筑的 B. 房屋所有权权属有争议的 C. 共有房屋未取得共有人同意的 D. 不符合使用安全标准的

21、 E. 房改房 试题答案:A,B,C,D 3、房地产代理的项目提案一般包括() A. 对项目市场竞争力的分析 B. 对项目营销策略的初步建议 C. 代理团队的简介 D. 对项目的理解 试题答案:A,B,C,D 4、房地产经纪行业的公平性管理，主要包含( )。 A. 行业竞争与协作的管理 B. 房地产人员资格管理 C. 房地产经纪业的诚信管理 D. 房地产经纪纠纷管理 E. 房地产经纪收费管理 试题答案:A,C,D 5、房地产经纪机构承担违约责任的方式包括( )。 A. 支付违约金 B. 实际履行 C. 返还财产 D. 赔偿损害 E. 赔礼道歉 试题答案:A,B,D 6、定性预测可分为() A.

22、 领导意见法 B. 营销人员意见法 C. 专家意见法 D. 客户意见法 试题答案:B,C,D 7、企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括( )。 A. 可信 B. 稳定 C. 独立 D. 量力而行 E. 独特 试题答案:A,B,D,E 8、已知房地产经纪行业管理具有其专业性所在，那么其专业性主要体现在( )。 A. 对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理 B. 规范房地产经纪收费 C. 对房地产经纪人员的职业风险进行管理 D. 重视房地产经纪管理的地域性 E. 制定房地产经纪职业道德 试题答案:A,C,D 9、房地产经纪人以房地产经纪机构的名义承接房地产经纪业务:房地产经纪机构与委托人签

23、订房地产经纪服务合同，并指定具体的房地产经纪人承办业务。这体现了房地产经纪机构与房地产经纪人之间的( )。 A. 执业关系 B. 代理关系 C. 经济关系 D. 雇佣关系 E. 法律责任关系 试题答案:A,C,E 10、按建筑材料在建筑物中的功能材料可分为() A. 承重与非承重材料 B. 绝热、吸声材料 C. 地面材料 D. 采光、防水材料 E. 装饰材料 试题答案:B,D,E 11、新建商品房销售委托书的主要内容有( )。 A. 委托价格 B. 委托方与受托方情况 C. 新建商品房的基本情况 D. 授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容 E. 委托期限 试题答案:B,C,D,E 12、

24、房地产市场的基本要素包括( )。 A. 供求状况达到平衡 B. 存在着可供交换的房地产商品 C. 交换价格符合买卖双方的利益要求 D. 有购买欲望的买方 E. 存在着房地产交换的场合 试题答案:B,C,D 13、购房者在签定购房住房抵押贷款合同时，应注明监督权，监督权包括() A. 估价单位的选择 B. 拍卖底价的认可 C. 公告发布问题 D. 招标活动的参与 E. 是否按时付款给业主 试题答案:A,B,C,D 14、吕某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的1名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。吕某利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工甘某到甲公司

25、工作。甘某得到甲公司聘用后，吕某经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给甘某承揽业务。在为业主金某出售二手房的代理业务中，吕某和甘某串通，由甘某假扮买主，以低于市场价5万元的价格买走了金某的房屋，又出售给他人，吕某和甘某共同获得收益。在吕某和甘某的行为中，属于房地产经纪活动中禁止行为的是()。 A. 通过隐瞒房地产交易价格等方式获取佣金以外的收益 B. 为甲公司介绍下岗职工 C. 胁迫委托人交易 D. 出借房地产经纪人员职业资格证书 试题答案:A,C,D 15、房地产经纪机构业务流程管理的主要方法包括( )。 A. 培养复合型人才 B. 建立客户管理系统 C. 建立流程管理信息系统 D. 建立

26、有效的组织保障 试题答案:A,C,D 16、新建商品房经纪业务作为房地产经纪基本业务的一种，其特点是()。 A. 客户相对强势 B. 房源批量化 C. 以单宗房地产为主 D. 个体客户较多 E. 业务运作成本高 试题答案:A,B,E 17、执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定道德标准和行为标准。他有以下特点()。 A. 行业性 B. 强制性 C. 广泛性 D. 实用性 E. 时代性 试题答案:A,C,D,E 18、新建商品房销售代理合同的主要内容有( )。 A. 经纪服务费用及其支付方式 B. 委托期限与方式 C. 房地产经纪机构的权利义务 D. 房屋经纪业务中的创新服务 E. 违约责任 试题答案:A,B,C,E 19、售楼处的基本功能包括()。 A. 与客户交流的场所 B. 展示样板房的场所 C. 与开发商充分沟通的场所 D. 提供商品房销售的场所 E. 展示商品房项目的信息 试题答案:D,E 20、在业务招揽过程中，下列做法中错误的有( )。 A. 与同行正当竞争 B. 信息接收者、被访者明确表示拒绝时，向其发送房源、客源信息 C. 未经信息接收者、被访者同意，上门推销房源、客源 D. 宣传讲究实事求是 E. 夸大业务能力 试题答案:B,C,E