2023年10月自考00890市场营销三押题及答案.docx

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1、1.以提高产品知名度的广告是A、通知性广告 B、说服性广告 C、提示性广告 D、例举性广告2.依靠其经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务实现经营效率的分销渠道属于A、水平型分销渠道 B、一次性交易分销渠道 C、垂直型分销渠道 D、交叉型分销渠道3.一般说，用户规模大，地理位置集中，一次购买批量大，可采用A、间接销售 B、直接销售 C、长渠道销售 D、中转站4.其看法和建议对最终决策具有一定影响的人是A、发起者 B、购买者 C、决策者 D、影响者5.“我卖什么，消费者就买什么”是A、产品观念 B、生产观念 C、营销观念 D、推销观念6.丰田车的“经济可靠”是A、产品属性和利益定位 B、使用者定

2、位 C、产品用途定位 D、质量定位7.“通过控制兼并经营同类产品的企业扩大经营规模”是企业一体化发展战略中的A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、同心一体化8.五金批发商、药品批发商、纺织服装批发商都属于A、综合批发商 B、专业批发商 C、有限服务批发商 D、无限服务批发商9.反映消费结构变化的是A、恩格尔系数 B、家庭收入变化 C、个人可支配收入变化 D、购买力水平10.产品的价格通过各个企业之间的妥协来决定的市场是A、完全竞争市场 B、完全垄断市场 C、垄断竞争市场 D、寡头垄断市场11.消费者主权论是下列哪种观念的理论基础?A、现代市场营销观念 B、推销观念 C、产品观念

3、D、生产观念12.对比式问旬属于问句设计形式中的A、态度测量问句 B、倾向偏差式问句 C、封闭式问句 D、态度偏差式问句13.在“机会的潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”中，公司应设法改善企业本身的不利条件市场机会属于A、第象限 B、第象限 C、第象限 D、第象限14.以低价格低促销费用推出新产品是A、缓慢撇脂策略 B、快速渗透策略 C、快速撇脂策略 D、缓慢渗透策略15.行政管理简单是哪种营销组织的优点？A、地区型营销组织 B、职能型营销组织 C、产品管理型营销组织 D、矩阵型营销组织16.市场需求的多样性是以下哪种市场的需求特点?A、消费者市场 B、产业市场 C、中间商市场 D、非营利组织

4、市场17.以下哪个概念是指一个企业据有多少条产品线?A、产品组合的宽度 B、产品组合的深度 C、产品组合的一致性 D、产品组合的相关性18.使用范围广是以下哪种收集一手资料方法的最大优点?A、问卷调查 B、试点调查 C、面对面访谈 D、直接观察法19.主观为自己，客观为他人的营销观念是A、推销观念 B、产品观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念20.以低价投放新产品，吸引大量顾客，取得较大市场份额的定价法是A、撇脂定价法 B、渗透定价法 C、适中定价法 D、需求导向定价法21.市场营销组合的提出者是A、博登 B、科特勒 C、穆尔 D、泰勒22.在产品生命周期中，产品销售额持续下降，利润也逐渐

5、趋于负值，说明产品进入A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期23.很适合直接的、一对一的宣传和营销的营销工具是A、电话营销 B、直邮营销 C、目录营销 D、电子营销24.提供给顾客的基本效用和利益属于产品整体概念中的A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、中心产品25.避免与市场领先者正面冲突的企业属于A、市场挑战者 B、市场跟随者 C、市场领先者 D、市场补缺者26.营销管理是一个建立在何种基础上的过程？A、交换 B、计划 C、转换 D、分销27.企业谋求以技术优势向顾客提供更高的使用价值及满意度，从而争取并赢得顾客，属于企业市场战略中的A、价格导向型 B、产品导向型 C、服务

6、导向型 D、关系导向型28.企业由于企业经营资源有限，不能保证其产品在技术上长期领先，所以试图通过增加额外的服务来建立起竞争优势，属于企业市场战略中的A、价格导向型 B、产品导向型 C、服务导向型 D、关系导向型29.电视机和冰箱是A、纯粹有形商品 B、伴随服务的有形商品 C、纯服务 D、混合型商品30.构成市场要素的第一位因素是A、人口因素 B、政治因素 C、经济因素 D、文化因素31.促销的实质是A、扩大销售 B、信息沟通 C、占领市场 D、实现企业销售目标32.企业对各种产品分别使用不同的品牌是A、群体品牌策略 B、个别品牌策略 C、系列化品牌策略 D、多品牌策略33.必须与主要产品一起

7、使用的产品是A、连带品 B、任选品 C、便利品 D、奢侈品34.事先根据调查的目的，对观察的内容、步骤做出规定，以此来实施观察的是A、结构观察 B、实验观察 C、公开观察 D、直接观察35.成长期的营销策略应突出A、“快” B、“好” C、“稳” D、“转”36.在渠道宽度策略中，以下哪种是最窄渠道策略?A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、分散分销37.市场营销活动的出发点是A、企业已有的产品 B、顾客的需求 C、实现企业利润 D、推销企业产品38.从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法是A、简单随机抽样法 B、等距抽样法 C、分层随机抽样法 D、配额抽样法39.在相关产品或服

8、务方面，市场占有率最高的企业属于A、市场挑战者 B、市场跟随者 C、市场领先者 D、市场补缺者40.适用于对当前市场现象的影响分析，对历史情况和未来变化影响较小的市场调研方法是A、实验法 B、观察法 C、访问法 D、专题讨论法41.产品的质量、特色等属于产品整体概念中的A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、中心产品42.没有品牌偏好，仅仅是想换个口味的购买行为是A、寻求多样化的购买行为 B、降低失调感的购买行为 C、复杂的购买行为 D、季节折扣43.对消费者收入水平分析属于以下哪种环境因素分析的内容?A、人口环境 B、经济环境 C、社会文化环境 D、政治法律环境44.“企业针对现有目标

9、市场的其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以扩大业务范围，寻求新的增长。”是多角化发展战略中的A、同心多角化 B、横向多角化 C、混合多角化 D、前向多角化45.当期望值与实际感受相当时，自然会导致顾客对商品感到A、非常满意 B、不满意 C、满意 D、非常不满意46.以高价高促销费用推出新产品，属于产品生命周期引入期的价格策略中的A、快速撇脂定价 B、缓慢撇脂定价 C、快速渗透定价 D、缓慢渗透定价47.广告和营业推广需要进一步加强的产品生命周期的阶段是A、成长期 B、成熟期 C、衰退期 D、引入期48.药品是A、即兴品 B、急需品 C、选购品 D、日用品49.航空公司将乘客分为一般旅游

10、者和工商界人士是A、利益细分 B、心理组分 C、人口细分 D、地理细分50.“设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率”属于企业增长战略中密集式发展战略中的A、市场发展 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发51.企业选择多个细分依据，由粗到细，逐步进行市场细分的方法是A、系列因素法 B、主导因素接列法 C、综合因素法 D、单一因素法52.两个或两个以上相互独立的渠道企业组成的分销系统是A、多渠道分销系统 B、水平分销渠道系统 C、垂直分销渠道系统 D、管理式垂直分销渠道系统53.成本高，销售额增长缓慢，企业利润少甚至亏损是产品生命周期哪个阶段特征?A、成熟期 B、成长期 C、衰退期 D、导

11、入期54.在“机会的潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”中，大型企业往往是搁置一边，静观其变化趋势的市场机会A、第I象限 B、第象限 C、第象限 D、第象限55.顶级品牌密匙强调的是A、品牌联想 B、品牌认知 C、品牌沟通 D、品牌定位56.通过亲自试验、使用商品感受并获取的信息，属于消费者从以下哪种信息来源获得的信息?A、企业来源 B、个人来源 C、公众来源 D、经验来源57.当消费者参与购买的程度较高，不同品牌产品间的差异显著时，他们会有A、寻求平衡的购买决策 B、习惯性的购买决策 C、复杂的购买决策 D、寻求变化的购买决策58.对于渠道的垂直性冲突，较为有效的解决方法是A、谈判 B、仲裁

12、C、加强交流 D、推出59.当今管理学界有一个熟知的原理，即80的价值来自于A、40的因子 B、30的因子 C、20的因子 D、10的因子60.特许经营属于A、水平分销渠道系统 B、直营式垂直分销渠道系统 C、支配式垂直分销渠道系统 D、契约式垂直分销系统61.人类的基本要求是A、需求 B、欲望 C、需要 D、动机62.“可信度高、可消除防卫和富有戏剧性”是下列哪种促销方式的特点?A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系63.企业为使目标顾客能接近和得到其产品而进行的各种活动，是“4Ps”组合中的什么策略?A、产品策略 B、价格策略 C、渠道策略 D、促销策略64.恋爱婚姻是A、社会

13、文化因素 B、经济因素 C、人口因素 D、政治法律因素65.按事物发展的方向，即按时闯顺序或逻辑次序，把有关的市场信息资料进行深入研究的方法，是对调查信息进行定性加工中的A、汇集法 B、归纳法 C、纵深法 D、连横法66.占有详细分析研究大量市场信息资料的前提下，依据事物的内在联系和发展规律，进行科学的判断，得出某种结论，形成新的信息资料，是对调查信息进行定性加工中的哪种方法?A、汇集法 B、归纳法 C、推理法 D、连横法67.当期望值远远高于实际感受时，自然会导致顾客对商品感到A、非常满意 B、满意 C、不满意 D、非常不满意68.立足于商品最基本效用的购买动机是A、求实 B、求廉 C、可靠

14、 D、求便69.产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处予A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期70.统一交货价是A、地理定价策略 B、促销定价策略 C、心理定价策略 D、差别定价策略71.“企业能生产什么，就卖什么”，是下列哪种观念的表现?A、现代市场营销观念 B、推销观念 C、社会营销观念 D、生产观念72.在产品生命周期的哪一个阶段，企业产品宣传的重点应从建立产品知名度转向说服顾客购买?A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期73.当本公司在现经营领域还存在发展潜力时，一般采取的增长战略是A、一体化发展 B、密集式发展 C、多角化发展 D、多元化发展74.短

15、渠道形式是A、生产者一零售商一消费者 B、生产者一代理商一零售商一消费者 C、生产者一代理商一批发商一零售商一消费者 D、生产者一代理商一批发商一用户75.在各种类型的市场中，作为一切市场的基础，同时也是起兼容性作用的市场是A、消费者市场 B、产业市场 C、中间商市场 D、非赢利组织市场76.维持策略是产品生命周期的哪一个阶段常用的策略之一?A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期77.企业依靠产品的价格优势与竞争者较量，期望通过低价吸引消费者，保持一定的市场占有率，属于企业市场战略中的A、价格导向型 B、产品导向型 C、服务导向型 D、关系导向型78.“我们生产的是零排放汽车”是A、生

16、产观念 B、营销观念 C、社会营销观念 D、产品观念79.城市规模属于消费市场常用细分变量中的A、人口统计变量 B、地理位置变量 C、心理变量 D、行为变量80.对消费品来说，促销策略中最重要的促销方式是A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系81.家庭结构属于消费市场常用细分变量中的A、人口统计变量 B、地理位置变量 C、心理变量 D、行为变量82.比较适用于价格较高、技术性强和买主少而集中的组织市场的促销方式是A、广告 B、营业推广 C、包装 D、人员推销83.大多数购买者已经接受该项产品，产品市场销售额从加速上升逐步趋于上升速率减缓阶段属于产品生命周期的A、介绍期 B、成长期

17、C、成熟期 D、衰退期84.以下不属于物流策略的是A、订单程序管理 B、仓储管理 C、存货管理 D、结算管理85.企业对各种产品分别使用不同的品牌的策略是A、个别品牌策略 B、家族品牌策略 C、系列化品牌策略 D、多品牌策略86.那些消费者在购买过程中，对产品的质量、价格、式样、花色等进行反复比较才能决定购买的商品是A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品87.存货控制的两个最基本的决策是A、订货点和销货点 B、订货点和订购量 C、存货量和销货量 D、存货量和销货点88.“只要产品质量好，就一定会有销路”的说法，是以下哪种观念的表现?A、市场营销观念 B、推销观念 C、社会市场营销观念

18、 D、产品观念89.在“机会潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”中，公司主要应观察其变化趋势的市场机会属于A、第l象限 B、第象限 C、第象限 D、第象限90.“塔基不宽，向上逐渐变窄”的年龄结构是A、快增长型 B、慢增长型 C、零增长型 D、负增长型91.品牌和包装属于A、核心产品 B、附加产品 C、有形产品 D、无形产品92.一家餐饮企业合并从事饲养业的农场是A、前向一体化 B、水平一体化 C、后向一体化 D、横向多角化93.商业批发商通常占全部批发业务的A、50 B、60 C、70 D、8094.企业把一种知名度较高的产品品牌作为系列产品的牌名是A、群体品牌策略 B、个别品牌策略 C、系列

19、化品牌策略 D、多品牌策略95.人们选择、整理和解释从外界获得信息的过程是A、感知 B、学习 C、动机 D、感觉96.购买折让是A、消费者促销 B、交易促销 C、业务促销 D、销售员促销97.对市场上已经出现的产品的结构和性能进行部分改变后的产品是A、全新产品 B、改进产品 C、换代产品 D、新品牌产品98.使竞争对手之间出现差别，使顾客对产品难以比较，从而可以有效降低市场对产品价格的敏感性，同时使企业获得较多的利润的战略属于A、产品差别化战略 B、市场“聚焦”战略 C、成本领先战略 D、产品创新战略99.利益偏好属于消费市场常用细分变量中的A、人口统计变量 B、地理位置变量 C、心理变量 D

20、、行为变量100.以下属于市场营销环境中的宏观环境是A、竞争者 B、公众 C、技术环境 D、顾客101.那些寻求市场有利位置，常运用“专业化策略”来发展自己的小企业属于A、市场挑战者 B、市场跟随者 C、市场领先者 D、市场补缺者102.企业为了获得局部竞争优势的战略属于A、产品差别化战略 B、市场“聚焦”战略 C、成本领先战略 D、产品创新战略103.产品的维修、咨询、送货等属于产品整体概念中的A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、中心产品104.企业将数种产品在一起，以低于分别销售时支付总额的价格进行销售的定价策略是A、分级定价 B、产品线定价 C、产品捆绑定价 D、连带品定价10

21、5.在“机会的潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”中，公司一般应尽力发展的市场机会处于A、第象限 B、第象限 C、第象限 D、第象限106.直接渠道是没有_的渠道。A、中转站介入 B、供应商介入 C、中间商介入 D、竞争者介入107.对生产资料产品来说，企业分配促销预算的次序，通常首先是A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系108.常用“专业化策略”来发展自己的企业是A、市场领导者 B、市场追随者 C、市场补缺者 D、市场挑战者109.产品处于生命周期的成长期时，企业应采用A、通知性广告 B、介绍性广告 C、说服性广告 D、提示性广告110.当期望值远远低于实际感受时，自然会导致顾客

22、对商品感到A、非常满意 B、比较满意 C、满意 D、非常不满意111.“通过控制兼并经营同类产品的企业扩大经营规模”属于企业增长战略中一体化发展战略中的A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、同心一体化112.以人为中心的营销学传统研究方法是A、产品研究法 B、职能研究法 C、机构研究法 D、社会研究法113.审美观是A、政治环境 B、技术环境 C、社会文化环境 D、人口环境114.运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是A、铁路运输 B、公路运输 C、水路运输 D、管道运输115.原来企业生产高挡产品，现在决定增加低档产品的产品延伸策略是A、向下延伸 B、向上延伸 C、双

23、向延伸 D、横向延伸116.品牌和商标是A、核心产品 B、附加产品 C、形式产品 D、整体产品117.当新产品没有显著特色、竞争激烈、需求弹性较大时，宜采用A、撇脂定价 B、满意定价 C、渗透定价 D、分级定价118.以产品介绍为目标的促销组合应以以下哪种促销方式为主?A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系119.企业开拓一个新顾客需要花费的时间和力量，约为保留住一位老顾客所花力气的A、3倍 B、4倍 C、5倍 D、6倍120.促销的实质是A、扩大销售 B、信息沟通 C、占领市场 D、实现企业销售目标121.在SWOT分析法中，哪种特性意味着优势程度的降低？A、问题性 B、脆弱性

24、C、杠杆效应 D、抑制性122.间接渠道指的是A、一层或多层中介机构分销渠道 B、只有一层中介机构分销渠道 C、中转站分销渠道 D、两层以上中介机构分销渠道123.不增加产品线，只是向产品线的深度发展，增加产品线长度的策略是扩大产品组合决策中的A、垂直多样化策略 B、相关系列多样化策略 C、无关联多样化策略 D、水平多样化策略124.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用A、分群随机抽样法 B、随机抽样 C、等距抽样法 D、分层随机抽样法125.“全世界都能接受的好汽车”体现的是A、市场营销观念 B、生产观念 C、推销观念 D、社会市场营销观念126.“对不同的顾客定不同的价格”，属于A

25、、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C、需求差别定价法 D、随行就市定价法127.企业的所有产品统一使用同一个牌子是A、群体品牌策略 B、个别品牌策略 C、系列化品牌策略 D、多晶牌策略128.以下哪种观念属于“以销定产”的观念?A、推销观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、生产观念129.在市场营销学中，市场A、专指需求，而不包括供给 B、专指供给，而不包括需求 C、包括供给和需求 D、专指卖方，而不包括买方130.属于产业市场需求特点的是A、需求的多样性 B、需求的可诱导性 C、购买人数众多 D、存在派生需求131.在渠道宽度策略中，以下哪种是最宽渠道策略?A、密集分销 B、独家分销

26、 C、选择分销 D、分散分销132.判断抽样法属于A、分层抽样法 B、等距抽样法 C、非随机抽样法 D、分群随机抽样法133.企业的规模大、声誉高、财力雄厚，具备市场营销所需的人员设施、技术和经验，可采取A、间接销售 B、直接销售 C、长渠道销售 D、中转销售134.分析营销环境的目标是A、寻求营销机会和环境威胁 B、实现企业目标和满足顾客需求 C、推销产品和实现利润 D、满足顾客需求和实现利润135.“灵活性大，迅速及时，成本较低，传播面广，可信度高。”是下列广告媒体中哪一种媒体的优点?A、电视 B、报纸 C、广播 D、杂志136.任意抽样法属于A、配额分层抽样法 B、等距抽样法 C、非随机

27、抽样法 D、分群随机抽样法137.职能型组织与产品型组织相结合的产物是A、矩阵型营销组织 B、市场管理型营销组织 C、地区型营销组织 D、职能型营销组织138.在产品生命周期引入期的营销策略中，以下哪种价格策略的目的在于以尽可能低的费用开支求得更多的利润?A、快速撒脂定价 B、缓慢撇脂定价 C、快速渗透定价 D、缓慢渗透定价139.商业批发商是A、非独立的商业企业 B、独立的商业企业 C、与制造商联合的商业企业 D、受制造商控制的商业企业140.分析理想渠道系统和现有渠道系统的差异是A、渠道分析 B、差异分析 C、鸿沟分析 D、比较分析141.以下哪种定价法的优点是能迅速打开新产品的销路，同时

28、不易诱发竞争，可使企业长期占领市场?A、撇脂定价法 B、渗透定价法 C、适中定价法 D、成本加成定价法142.问卷调查的最大优点是A、节省成本 B、节省时间 C、使用范围广 D、节省人力资源143.利用消费者的求名、自家心理的定价策略是A、尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、习惯定价144.“地理选择性好，适应性强，成本较低。”是下列广告媒体中哪一种媒体的优点?A、电视 B、报纸 C、广播 D、杂志145.电话访问是哪种公关形式？A、宣传性公关 B、征询性公关 C、交际性公关 D、服务性公关146.产品分销渠道是指产品从制造者手中转至消费者手中再经过以下哪些环节连接起来所形成的通道?A、

29、中转站 B、供应商 C、中间商 D、竞争者147.那些具有特色和特定品牌，消费者愿意花费较多时间和精力购买的产品是A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品148.商品实体分销的具体职能除了运输、仓储、货物搬运、订单处理、保护性包装外，还有A、安全保险 B、促销激励 C、存货控制 D、广告宣传149.商品实体分销的具体职能由六个方面组成，即运输、仓储、货物搬运、存货控制、订单处理及A、安全保险 B、促销激励 C、广告宣传 D、保护性包装150.“酒香不怕巷子深”所体现的是哪种营销观念?A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、现代市场营销观念151.以撰写文字形式为主的公关是A、宣传

30、性公关 B、征询性公关 C、服务性公关 D、交际性公关152.若企业的促销总策略是“推动”策略，则会比较重视A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系153.以下哪种定价法属于需求导向定价法?A、目标科漓定价法 B、理解价值定价法 C、随行就市定价法 D、密封投标定价法154.按事物发展的方向，即按时问顺序或逻辑次序，把有关的市场信息资料进行深入研究的方法，是对调查信息进行定性加工中的A、汇集法 B、归纳法 C、纵深法 D、连横法155.一般说，体积大、分量重、移动不方便的商品适合于A、间接销售 B、长渠道销售 C、直接销售 D、代理商销售156.市场营销的核心思想是A、交换 B、推销

31、 C、定价 D、需求157.内部优势和外部机会相互一致和适应时会产生A、脆弱性 B、问题性 C、抑制性 D、杠杆效应158.商品批发商向_转售经销商品。A、个人消费者的组织客户 B、非个人消费者的组织客户 C、特殊的组织客户 D、当地的组织客户159.哪种技能涉及确定营销人员之间的关系结构，以利于实现企业的各项目标？A、组织技能 B、监控技能 C、分配技能 D、相互配合技能160.品牌新世界的作者是A、劳拉里斯 B、斯科特贝德贝里 C、彼得戈尔德 D、阿尔里斯161.整合传播营销概念的提出者是A、舒尔茨 B、科特勒 C、劳特朋 D、李维162.以下哪种定价法属于需求导向定价法?A、目标利润定价

32、法 B、理解价值定价法 C、随行就市定价法 D、密封投标定价法163.产品分销渠道是指产品从谁手中转至消费者手中所经过的各种中间商连接起来形成的通道?A、竞争者 B、供应商 C、中转站 D、制造商164.家庭生命周期属于影响顾客购买行为的各种因素中的哪个因素?A、经济因素 B、个人因素 C、文化因素 D、社会因素165.间接影响营销活动的经济环境因素是A、家庭收入 B、国民生产总值 C、消费者储蓄 D、经济发展水平166.实际痕迹测量法属于以下哪种收集一手资料方法?A、问卷调查 B、试点调查 C、面对面访谈 D、观察法167.市场需求的多样性是以下哪种市场的需求特点?A、消费者市场 B、产业市

33、场 C、中间商市场 D、非赢利市场168.商品实体分销的具体职能除了运输、仓储、货物搬运、存货控制、保护性包装外还有A、安全保险 B、促销激励 C、广告宣传 D、订单处理169.商品实体分销的具体职能由六个方面组成，即运输、仓储、存货控制、订单处理及保护性包装和A、安全保险 B、货物搬运 C、促销激励 D、广告宣传170.对整体营销效果进行评价是A、效率控制 B、战略控制 C、年度计划控制 D、盈利率控制171.海尔两个互相拥抱的儿童形象是A、品牌形象 B、品牌名称 C、注册商标 D、品牌标志172.以高价格低促销费用推出新产品，属于产品生命周期引入期的价格策略中的A、快速撇脂定价 B、缓慢撇

34、脂策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略173.“你为什么选用X电冰箱?”属于问句设计形式中的A、态度测量问句 B、倾向偏差式问旬 C、封闭式问句 D、开放式问句174.经销计算机、照相机等高科技产品，要求中间商具备必需的A、资金 B、生产条件 C、技术人才 D、销售设施175.舒肤佳沐浴露能够有效去除病菌是品牌的A、社会价值 B、经济价值 C、情感价值 D、核心价值176.一般说，技术复杂、专业性强的商品适合于A、间接销售 B、长渠道销售 C、直接销售 D、代理商销售177.一般来说，市场越分散，流通成本越高，耗时越长，越需要A、中转站 B、中间商 C、制造商 D、直接销售178.产品生命

35、周期中，基本特征为“销量达到顶峰，但销售增长率很低”，说明产品处于A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期179.下列交易渠道中属于一次性交易渠道的是A、零售商品交易 B、大宗商品交易 C、鲜活商品交易 D、金融证券交易及房产交易180.在市场占有率集中的行业中，市场地位仅次于领先者的若干企业属于A、市场挑战者 B、市场跟随者 C、市场领先者 D、市场补缺者181.在市场营销学中，市场包含的三个主要因素是A、买方+卖方+商品 B、供给+需求+商品 C、买方+卖方+货币 D、人口+购买力+购买欲望182.生产者批发商零售商消费者是A、一级渠道模式 B、二级渠道模式 C、三级渠道模式 D、四

36、级渠道模式183.广告的生命在于A、社会性 B、针对性 C、真实性 D、艺术性184.最适用于收集单个客户信息的营销是A、网络营销 B、文化营销 C、整合营销 D、绿色营销185.触及私人隐私的、可能引起对方不愉快或困惑的问句通常要放在问卷的A、前面 B、前半部分 C、后半部分 D、后面186.批发商距离商业中心的地理位置一般A、接近商业中心 B、不接近商业中心 C、选择在商业中心 D、必须在商业中心187.一般说，鲜活易腐商品、时尚商品适合采用A、间接销售 B、长渠道销售 C、直接销售 D、代理商销售188.生活方式是A、行为变量 B、心理变量 C、地理变量 D、人口变量189.成长期的营销

37、策略应该突出哪一个字？A、快 B、慢 C、好 D、新190.购物较理智，受广告的影响不大，通常购买大规格包装的商品是哪一个生命周期消费者特征?A、新婚夫妇 B、满巢期1 C、满巢期2 D、满巢期3191.资金融通和企业声望是A、核心产品 B、附加产品 C、期望产品 D、形式产品192.对一部分成本较低的服务制定低价，以吸引顾客的定价技巧是A、差别定价 B、保证定价 C、牺牲定价 D、偏向定价193.商业批发商拥有经销商品的A、所有权 B、消费权 C、商标权 D、专利权194.企业内部的微观环境应分为以下哪两个层次?A、生产和研究开发 B、高层管理部门和企业其它职能部门 C、企业内部环境和外部环

38、境 D、财务和采购195.具有特色和特定品牌，消费者愿意花费较多时间和精力购买的产品是A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品196.某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求是A、负需求 B、充分需求 C、过度需求 D、潜在需求197.广告作为一种促销工具，其特性包括A、高度公开性 B、普及性 C、针对性 D、夸张的表现力 E、非人格化198.顾客管理工作包括A、顾客分析 B、顾客反馈管理 C、顾客档案管理 D、顾客服务 E、顾客吸引199.产品包装的层次可以分为A、统一包装 B、运输包装 C、主要包装 D、次要包装 E、等级包装200.信托商的具体形式有A、委托商行 B、贸易

39、货栈 C、拍卖行 D、销售代理 E、采购代理201.为了平衡服务供求关系，企业可采用的调节服务需求的方法有A、差别定价 B、提高顾客参与程度 C、实行预订制度 D、开发非高峰期的需求 E、高峰期开展补充性服务202.下列属于市场营销微观环境的是A、供应商 B、公众 C、人口环境 D、消费者 E、竞争者203.市场取决于三个要素A、人口 B、地理位置 C、购买力 D、政府政策 E、购买欲望204.预测直接营销效果的因素有A、客户名单 B、广告创意 C、媒介组合 D、发送频率 E、优惠措施广告205.衰退期企业可选择以下哪几种营销策略?A、维持策略 B、收缩策略 C、渗透策略 D、放弃策略 E、集

40、中策略206.渠道冲突的直接原因是A、存货水平 B、争占对方资金 C、价格原因 D、大客户原因 E、服务原因207.企业要了解其所处的经济环境，需着重分析的主要因素有A、消费者收入水平 B、消费结构 C、消费者的生活方式 D、消费者的价值观和行业准则 E、储蓄和消费信贷规模208.与有形产品相比，服务的特点有A、无形性 B、差异性 C、新颖性 D、不可分割性 E、易消失性209.广告有哪些鲜明的特点?A、高度公开性 B、普及性 C、夸张的表现力 D、双向交流 E、非人格化210.根据利润和忠诚度两种因素，可以把顾客分为A、伙伴关系 B、功能关系 C、感情关系 D、游离关系 E、供求关系211.

41、顾客服务的原则包括A、提升用户期望值 B、超越用户期望值 C、符合用户期望值 D、调整用户期望值 E、降低实际感受212.直接营销策略的工具有A、电话营销 B、手机短信 C、电子邮件 D、目录营销 E、语音邮件213.企业在制定广告预算决策时需要考虑的因素有A、产品生命周期 B、产品替代性 C、市场份额 D、竞争 E、广告频率214.产品成长期的营销策略有A、提高产品质量 B、增加新的分销渠道 C、开拓新的细分市场 D、进行快速撇脂战略 E、维持策略215.案头研究的数据来源包括A、公司记录 B、问卷调查所提资料 C、政府统计资料 D、学术研究成果 E、新闻、出版部门的信息216.居间商人可分

42、为A、代理商 B、经纪人 C、信托商 D、批发商 E、制造商217.消费者市场的购买角色有A、发起者 B、决策者 C、影响者 D、购买者 E、使用者218.非随机抽样常用的抽样方法包括A、等距抽样法 B、分层随机抽样法 C、任意抽样法 D、判断抽样法 E、配额抽样法219.营销组合策略是由以下哪些方面的策略组成?A、市场 B、产品 C、价格 D、地点 E、促销220.以下哪几种观念属于“以产定销”的观念?A、现代市场营销观念 B、推销观念 C、社会营销观念 D、生产观念 E、产品观念221.决定实现购买意图的消费者还需要做出几种子决策?A、品牌决策 B、地点决策 C、数量决策 D、时间决策 E、支付方式决策222.服务质量管理体系由三方面关键要素构成，包括A、管理人员职责 B、良好的硬件设施 C、企业和顾客互动 D、服务人员服务标准 E、顾客期望值管理223.分销渠道的管理程序包括A、确定中间商的要求 B、使用渠道成员 C、约束渠道成员 D、评估渠道成员 E、激励渠道成员224.网络市场营销调研的优点有A、调研方式的便捷性 B、调研过程的交互性 C、调研结果的可靠性 D、调研信息的可控制性 E、无地域的限制性225.采用观察法收集资料的具体方式有A、九直接观察法 B、店铺观察法 C、实际痕迹测量法 D、电话调查法 E、邮寄调查法226.整合营销有哪些鲜明的特点？A、动态性 B