2022年市场营销策划方案模板汇编五篇.docx

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1、2022年市场营销策划方案模板汇编五篇市场营销策划方案模板汇编五篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家整理的市场营销策划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。市场营销策划方案 篇1一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广阔车城消费者为宗旨，推广*装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立*装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升*装饰企业员工的骄傲感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立*装饰公司良好

2、的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示*装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。活动时间：暂定XX年*月*日*日（详细待定）活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：*装饰公司参与单位：（待定）房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的详细工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣扬品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计,宣扬品设计及印刷，广告设计二,实施细则（一）新闻联络会筹备实行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动

3、的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给全部参会媒介单位。地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达装饰公关部门协调并刚好通报活动筹备小组）事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告（二）活动现场布置实行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣扬海报、宣扬单、现场平安部、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好详细工作支配和上交工作安排，供应相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，详细人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作状况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：a

4、、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、平安通道指示牌、停车位的划台（阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调b、宣扬海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核（在*月*日前交付李总）。e、嘉宾致词稿的打算；f、嘉宾休闲区的落实工作；g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣扬工作。（三）活动外场宣扬打算1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事

5、宜专人联络暂未定）2、宣扬单页由及宣扬员在*月*日和*日在人群密集区进行散发（人体广告宣扬员请兼职高校生，要求形象较好。3、通过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣扬，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣扬。（四）媒介宣扬策略：1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道（实行新闻报道形式）；2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。通过媒体强势宣扬，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并主动参加到本次

6、活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣扬的效应。市场营销策划方案 篇2一、安排概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有肯定知名度二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高

7、档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品

8、企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，

9、注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必

10、定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将xx市场划分为以下四种：战略核心型市场xxxx重点发展型市场xxxx培育型市场xxxx等待开发型市场xxxx总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及

11、销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点

12、合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，

13、拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额175、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工

14、作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5、选择一套适合公司的市场运作模式6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市

15、进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点10、xx的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划方案 篇3活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年挚友广为流行的节日，而在网络上则演化成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻

16、时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤寂”特惠活动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、燥热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动时间：xxxx年11月1日11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎全部的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的暖和，并且

17、还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢迎的促销项目。希望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新挚友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣扬：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及实惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的实惠卷和体验卷等。

18、并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。留意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的实惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以干脆享受8、8折的实惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎供应的护肤小样试用装一份。注

19、：活动体验劵以店内的有效期为准。市场营销策划方案 篇4前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的

20、现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全

21、国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。（2）竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国

22、内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。（3）消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析（SWOT分析）1、优势（S）（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜

23、子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低（5）广袤的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势（W）（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大（2）品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单形成“山寨”的印象（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高（4）营销渠道模式的优势渐

24、渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会（O）（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策4、威逼（T）（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略（一）产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。

25、产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、接着发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而

26、有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时

27、，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研

28、发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场营销策划方案 篇5一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米

29、、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果，一般的果农都知道，须要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口须要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事务，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。比

30、如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，的确如此。二、产品结构性包装一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，

31、上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，探讨发觉，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达

32、到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标记，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最干脆、成本最低的沟通机会。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个显明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的

33、主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次运用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。三、发掘卖高价的亮点好产品还要会叫

34、卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句显明的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生新奇，终归现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡

35、”，消费者听到这样的名字就很簇新，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新

36、闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传闻和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售

37、人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？五、开发多样化特性化需求现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根特性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需

38、求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推动的养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教化，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。六、高端农产品，渠道创新是出路现在很多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、

39、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然依据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些高端

40、的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事务营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所高校的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。如xx品牌的胜利，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣扬产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了

41、下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老醇厚实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。八、创建深度的服务模式怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是供应了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问

42、信息熏陶，而且品尝到了各色簇新无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充溢对产品的信任和好感），即是你胜利之时。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页