2022年实用的促销策划方案模板汇编五篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案模板汇编五篇好用的促销策划方案模板汇编五篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案属于安排类文书的一种。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家整理的促销策划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销策划方案 篇1一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。二、促销对象：xxx的目标消费群三、促销时间：20xx 年5月1日到5月3日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国xxx零售网点。大型

2、促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐副标题： 四重大礼 送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存

3、产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、 曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：

4、公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖 debest

5、袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地xxx平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。对终端要求：1、 客户活动组织实力强，情愿投入、协作。2

6、、 五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。3、 严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。促销物料打算(每活动点)：1、 吊旗16-20面/10平方;2、 dm宣扬单 1000/点3、 海报 1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。九、大型促销活动打算：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

7、3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中心可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间

8、.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员支配：本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有debest明显标记。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差

9、行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。促销策划方案 篇2一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街活动说明：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找

10、兑。4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可干脆标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈：购物满100元即可参与套圈一次，每次十个圈

11、，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依据价值大小来进行远近距离探望。物品总体价值设置可依据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参加人数。顾客也可自己出钱套圈。民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节喧闹气氛。注：游园布置必需精致，留意维持活动现场秩序。游园活动的起先和结束可以以爆竹鸣号。促销策划方案 篇3一、活动目的:1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度

12、进一步提升。二、活动主题:天公热忱，我自凉爽三、活动时间:6月1日31日四、活动地点:大药房五、活动内容:(1)凉爽祛火防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。(2)凉爽购物足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门服务。(3)凉爽放“价”炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏

13、季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满足多多，暑夏无忧。促销策划方案 篇4第一：活动时间第一阶段 9.10日周五(老师节) 9.20日 周一 活动启动期 为期 10天 媒体宣扬为主其次阶段 9.21日周二(中秋节) 9.27日 周日 活动高峰期 为期 6天(当天举办现场活动)其次阶段 9.27日周一 10.3日 周日 活动后续期 为期 6天其次：活动地点某商场门口第三：周年庆活动主题： 金秋共享 节节有礼 真诚大回馈活动思路：针对 9月换季 老师节 ，中秋节，周年庆及国庆 节日众多等契机。充分通过媒体宣扬，促销活动，提高销售，争创销售高峰。

14、打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。活动目的：满意现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。接着巩固在消费者心目中的地位。第四： 媒体宣扬方案平面媒体：(1)金陵晚报 东方卫报(平面设计) 提前一月 宣扬(2)传单(活动内容)各活动期间 派发视频媒体： 江苏电视台 (视频宣扬片) (视频制作)户外媒体：灯箱，移动TV 等 (视频宣扬片)移动媒体： 手机短信通知 (会员资料) 移动代理网络媒体： 相关论坛，互动社交网站发布消息广播媒体： 江苏广播台第五： 周年庆销售促销活动1. 迎金秋 大回馈 童装/女装女鞋/运

15、动/折扣+送礼(1)9.109.13 5楼运动全场 /折起 买就送 满 就送 (运动T恤，(2)购物满100元 凭购物小票 参与活动超级MVP活动 设立简易篮框投篮竞赛 第一名 获得 名品篮球鞋 一双其次名 获得 篮球 一颗 第三名 获得 运动T恤一件(3)9.149.16 6楼童装购物满 100元 赠送 指定儿童影楼 一张满 200元 获赠 游乐园门票或毛绒玩具一个。(相关合作单位)满 300元 获赠 超市 30元购物卷一张(4)9.1620日 女装女鞋 /折起满 500就送一楼化妆品/购物卷满 500就送价值/美容消费卡 (相关合作单位)(详细折扣范围 可以调整)(老师凭老师证在9.10当

16、天 指定品牌可以获得相应折扣 并且可获得 精致礼品一份)活动时间：9.109.20日 ( 加大品牌宣扬力度 )2.月圆中秋，浓情献礼(1)中秋节当日 各楼层 精选数款特价商品(2)商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。场内张贴相关活动海报 横幅(3)团聚送礼当日消费满200元，凭购物小票获赠 精致月饼/超市购物卷30元当日消费满500元，凭购物小票获赠 精致礼盒/超市购物卷50元当日消费满800元 凭购物小票获赠 精致礼盒+酒类/超市购物卷100元(赠送品由 月饼厂家供应)3. 2周年庆。5重大礼乐翻天(1)满就送活动全场满三百 送两百购物卷有效期至10.3日另消费满 55元 5

17、55元 5555元 可加赠不同价位 精致礼品 (礼品与供应商协商)活动时间 ： 9.219.26日(2) 925 特价活动(各楼层选出 不同品牌商品 特价 9.25 元 92.5 元 925 元 )活动时间 ： 9.249.26 日 * 数量有限售完即止*(3) 双倍积分，三倍积分大回馈(会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分)活动时间 ： 9.249.26日 (特别商品除外 金银 珠宝 手表 )(详细积分倍数 可以调整 )(4)生日共庆活动(在活动期间 一般消费者在消费满 92.5元 以上 并在一楼接待处填写祝愿语可 活动精致店庆礼物一份，(*会员 凭身份证 和当日消费小票在一楼接待处 可

18、换取 生日蛋糕一份*)活动时间 ： 9.25日(5)您提我改 活动(顾客满足度调查 好的活动点子 对商场的看法，品牌的看法，促销打折的建议)定期选取 接受看法的顾客 赠送精致礼品一份活动时间 ：9。10日起先 长期进行、4. 国庆大家乐(各楼层精选 商品/ 折 起(箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类 为主)(1)幸运大转轮抽奖活动(购物满288元 有机会参与 幸运抽奖活动 )活动地点一楼接待处 每天凭借当日购物小票可参与幸运大转轮抽奖活动制作幸运转轮 指针指向 不同奖品第六：(详细活动支配)活动时间：9.27日14：55 - 15：00 音响调试 演员到位15：00 - 15：05 开场舞舞动青

19、春15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容15：10 - 15：15 舞台节目女子乐坊表演15：15 - 15：30 舞台互动嬉戏绘声绘色 我只能猜15：30 - 15：35 舞台节目瑜伽表演15：35 - 15：50 舞台互动嬉戏 谁最洪亮15：50 - 15：55 舞台节目花式篮球15：55 - 16：05 有奖问答16：05 - 16：10 舞台节目歌颂表演16：10 - 16：25 舞台互动嬉戏钓宝嬉戏16：25 - 16：30 舞台节目花式篮球16：30 - 16：45 舞台互动嬉戏最佳搭档16：45 - 16：55 现场抽奖16：55 - 17：00 结束歌曲你不是一个人

20、17：00 - 18：00 开放现场嬉戏，现场展示17：00 - 18：00 产品展示，产品促销详细活动细微环节第七： 周年庆卖场气氛布置方案 ：场外 1. 宣扬条幅 气球 (周年庆活动促销介绍)场内 1. 相关特价 促销悬挂POP 价签第八：费用相关评估媒体宣扬费用 。设施道具 POP横幅 礼品费用 ：第九： 效果评估活动期间每日反馈当日销售状况，刚好调整，进度上报总经理办公室。促销策划方案 篇5一、 操作流程二、什么是联合促销只要你细致留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发觉只要比平常多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会

21、告知你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参与某个抽奖或者将获得某个实惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但事实上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只须要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个特别有效、而且低成本的促销模式。只要限制得法，最终联盟成员都可以收到1+12的志向效果。假如可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例

22、如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌肯定可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺当进入千家万户！三、联合促销的形式（一）联合促销分为三种形式：1不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。2同行之间的促销联盟。企业之间存在干脆的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍旧可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来实行展销会也是一种常见的促销联盟。 20xx年5月1日-7日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购

23、签售活动。3混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。（二）促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销阅历等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。1降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行肯定程度的免费促销。企业“无偿”地运用了对方的营销资源，削减了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用确定要增加不少。促销联盟往往

24、还可获得新闻媒体的爱好，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。2. 扩大消费群体。联盟各方的消费群体确定不会完全重叠，甚至重叠度很低。假如购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的运用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者肯定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。3扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不行能人人都熟识它、喜爱它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣扬实力等资源优势来提高品牌的知名度

25、，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。4利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了快速推广新产品，借促销联盟的力气能取得良好的效果。促销联盟能快速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。四、如何进行促销联盟第一步：找寻可以联合促销的品牌、达成协议。常用的方法有：A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途动身，根据消费者的消费习惯，来找寻合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为依据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品

26、或服务进行嫁接，来找寻联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即依据品牌本身的上游或下游消耗品运用状况来找寻合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。其次步：找寻契合点、明确共同目标。要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。第三步：制定一个双赢的方案。由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再依据这个来进行详细的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满足。通过这种方式制定出来的联合促销方案较简单获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页