2022年实用的策划方案范文汇总10篇.docx

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1、2022年实用的策划方案范文汇总10篇好用的策划方案范文汇总10篇为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先制定方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我帮大家整理的策划方案10篇，希望对大家有所帮助。策划方案 篇1作为一间刚刚成立的旅游公司，要想在市场上立足是件不简单的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以高校生市场为主。经过小组对高校城旅游市场的方案，我们不难看出高校生的消费水平是：因经济条件有限，高校生对价格比较敏感，高校生出游人数随价格变动弹性较大。因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：1、定价目标（1）利润目标因为高校生目前大多仍为消费者，

2、可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特殊是吃、住方面只要得到基本满意即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获得适度利润为目标。（2）市场占有率1、旅游目的以观光和休闲度假为主由于在校高校生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，高校生选择出游天数多以24天为主，比例总和占74。7。因高校生生活经验少，对学校和家庭以外的事物新颖，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。2、出游方式多以自组群体为主高校生的自我意识和独立意识较强，外出旅

3、游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团支配。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉高校旅行社曾对所高校进行市场调查，结果显示高校生出游的意愿在以上，近的高校生有出游经验。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的高校生却是寥寥无几。有关调查也证明，高校生出行外地喜爱结伴而行，在人数组合上以27人居多，达到74，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。2、成本(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要赐予旅游者生理上、物质上的满意，而且要赐予旅游者心理上、精神上的满意。这就要求旅游企

4、业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，很多旅游企业认为这根本没有必要。(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者供应虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严峻扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。很多旅游企业除酒店行业外，大都采纳的是承包经营的运作方式，特殊是旅行社经营。很多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念，

5、用法律规范旅游市场营销中的行为，是我国旅游企业应留意的问题之一。从长远来看，依法办事是爱护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必定选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且会破坏旅游企业的对外形象，严峻阻碍我国旅游业的健康发展。3、竞争状况在市场营销中存在盲目削价竞争问题。很多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题，这一报价远低于成本。从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍旧有利可图。且不论其做法是否违法，假如以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。另外，外团降价还会影响国内旅游收入。例，近几年来，由于东南亚团队价格偏低

6、，致使该区潜在游客削减，旅游业收入相应削减，旅游业发展缓慢。4、需求近年来，旅游消费渐渐成为高校生消费的热点。随着我国高等教化规模的不断扩大，高校生作为中国旅游市场的特别消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。高校生旅游存在一下几方面的优势：（1）高校生旅游市场规模巨大(2）高校生旅游动机剧烈（3）高校生闲暇时间较多（4）高校生可支配收入日益增多（5）旅游基础设施日趋完善5、其他因素1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，干脆或间接地影响旅游业的发展。2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅

7、游发展也有着肯定程度的消极作用资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有肯定的促进作用。3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无安排出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，干脆导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有肯定影响。但只有合理的定价，才能激发更多的高校生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：1、用产品加成定价法制

8、定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品干脆成本（1+平均利润率）2、对不同的产品实行敏捷的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主见对产品实行高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。由于高校生的消费水平是有限的，因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满意小部分学生。所以我们只能利用取脂（撇油）定价策略的高价产生的厚利，来使企业能够在新产品上市之初，即能快速收回投资，削减了投资风险。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主见实行低价投放市场，以便增加销量，广泛地占据市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场

9、的目的。我们公司在高校生能够消费的前提下，我们针对此现象主要实行以下策略方法：以薄利多销为主。高校生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必需利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。3、关系定价策略（1）长期合同目前，我国高校内社团组织非常活跃，很多学校还特地成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深化高校生内部，开拓高校生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以刚好宣扬自己的形象和组织文化，这样不仅有利于提高企业在高校生心目当中的声望，而日对高校周边居民

10、的出游意愿也起到一个激发的作用。（2）多购实惠利用团购的方式来实惠学生，并激起学生旅游的欲望。而且在肯定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能视察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。4、心理定价策略（1）声望定价高校生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的高校生消费群体，必需以诚信为本，为消费者创建良好的消费经验，树立诚恳可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”，这就要求旅游企业要做到诚信为本，给高校生供应的旅游产品保质保量，并供应特性化的服务；不能因为高校生的消费实力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这

11、样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此，对高校生游客切忌怠慢。假如能坚持诚信为本，并能供应相应的产品使得高校生流连忘返，那么高校生在今后踏上工作岗位后，还有较大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，这事实上也是在培育一个新的潜在市场。（2）中间价格定价法（明码实价）明码实价能令消费者感到诚恳可信，增加高校生的出游信念。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来支配旅游行程的可能。5、依据不同的时间和空间制定不同的价格旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应依据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景

12、区的实惠价格吸引高校生，又可充分合理利用旅游资源，调整旅游企业的经济收益结构。6、依据可选择的旅游项目分别标价既可降低旅游产品的直观价格，又可让高校生依据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。策划方案 篇2从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼 ，随着“钓鱼既健身”的观念日益深化人心，钓鱼爱好者和退休人员也不断加入，张掖市钓鱼队伍越来越浩大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，他们图的是好好健身和养生以及保持一个开心与轻松的心情。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然风和日丽的，有放松一下惊慌工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣

13、的，还有为钓鱼竞技竞赛而提高钓技的等等。如此浩大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给我们，我们可以从渔具，鱼饵，小配件等做文章，还可以在钓者身上做文章。如开设渔具超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。一 投资目的：以服务于钓鱼消费者，以顾客至上为宗旨，以供应一切与钓鱼有关的配套渔具、饵料和附件为经营手段。以鱼会友，招募会员，为会员细心打造舒适优雅的休闲环境。以周到，细致的服务吸引众多的钓鱼爱好者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。二 经营项目：品牌渔具 饵料 小药 配件 服装 户外用品 招募会员三 俱乐部宗旨：1 俱乐部致力于推动钓鱼运动的发展，提倡文明开心的生

14、活方式，提倡磨练意志，熬炼体魄，挑战自我的主动进取精神。2 俱乐部致力于环境生态爱护，提倡人与自然的和谐发展。3 俱乐部还将致力于在会员之间营造有爱、同等、宽容、互助的氛围，提倡自助、共享和科学求知的行为。4 俱乐部提倡相互帮助的精神，但不担当意外事故的法律责任。5 俱乐部不提倡与上述理念相违的行为。四 俱乐部口号：修己以敬 钓以养性 以钓会友 互助有爱五 俱乐部活动及服务：1 会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。2 俱乐部定期组织户外自助活动，定期组织钓鱼竞赛活动。3 会员可免费参与由俱乐部邀请的垂钓大师进行钓技方面的学问培训，可享受由厂家赠送的渔具和饵料、小药试用品。4 会员可免费享

15、受俱乐部供应的茶水等服务。5 俱乐部统一为会员供应防晒服和钓鱼帽。6 俱乐部会员可成立“竞技队”参与省内及省级以上的钓鱼竞赛和相关活动，对成果优秀者俱乐部赐予肯定的嘉奖。7 俱乐部依据会员一年综合成果（包括渔获、为俱乐部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者）进行考核，评出（进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖）三名奖项。由俱乐部供应并颁发奖品。六 对俱乐部会员的要求：1 遵守中华人民共和国宪法等相关法律。2 酷爱钓鱼及户外休闲活动，赞同俱乐部的宗旨。3 在活动中能发扬与队友团结互助的精神。4 俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。七 成为俱乐部会员的方法：1 凡酷爱钓鱼活动、酷爱大自然，身体健康者都有资

16、格成为本俱乐部会员。2 参与俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元，完成俱乐部群在线登记，俱乐部将为会员建立资料库，并颁发会员卡，作为会员凭证。八 会员义务：1 树立主动健康的环保观念，并主动自觉地将之落实于行动，去影响四周的每一个人，做绿色户外运动者。2 关切俱乐部的活动及发展动态，与俱乐部保持常常联系，帮助做活动宣扬，拓展会员，业务联系等力所能及的事。3 将有价值的钓鱼运动咨讯与俱乐部沟通共享，如钓鱼活动和路途照片、钓鱼心得 ，以充溢俱乐部资料中心。4 主动参与俱乐部举办地会员聚会联谊，并为之出谋划策，随时提出有关俱乐部的看法和建议。九俱乐部会员须知：1 遵守俱乐部的有关规章（野外活动平

17、安纪律，环境爱护等）及操作规程。2 维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事。3 俱乐部充分考虑每次活动的平安性，实行适当地平安防护措施 ，对于活动中因个人因素和不行抗拒自然因素造成的事故和损害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任，我们建议会员购买相关的保险。4 俱乐部每次活动前都会发放活动通知，请按通知中的要求做打算工作。十俱乐部惩罚：1 不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，清除。2 个人行为给集体荣誉受损时，警告无效，不听从者，清除。3 作奸犯科者，清除。策划方案 篇3为加快宁夏财经职业技术学院建设，进一步改善学院办学条件，保证正常教学和校内平安，依据土地管理法及自治区、银川市相关协调会议精神，

18、确保拆迁工作有序、平稳、顺当进行，拆迁工作时间紧，任务重，要求高，现就宁夏财经职业技术学院用地范围内剩余26户的拆迁事宜，制定工作方案如下：一、指导思想坚持以科学发展观为指导，以保障新校区工程建设，从维护国家、集体和群众利益的目标，根据“统一组织、各组分工负责、相互协调、部门联动、全面推动、依法行政、和谐有序”的原则,集中时间、宣扬动员，集中力气、包干负责，强势推动，确保按期完成征地、拆迁和安置任务，为学院新校区二期工程如期开工建设创建和谐有序的施工环境。二、总体要求宁夏财经职业技术学院剩余房屋的拆迁必需根据依法依规、平稳进行、以自主拆迁为主、不放弃强制拆迁的原则进行，并在20xx年3月底以前

19、完成全部拆迁工作。三、拆迁工作领导机构宁夏财经职业技术学院新校区征地拆迁工作在银川市政府的统一领导下，由宁夏财经职业技术学院、自治区农垦局、西夏区政府牵头，各抽调5名精干工作人员成立拆迁工作组，下设四个工作小组详细负责组织实施，征地拆迁工作本着统筹组织、先易后难、重点突破、全面拆迁的原则，各工作组明晰责任，明确任务，限时保质保量完成，实行各组负责的工作任务与相关工作经费挂钩负责制，限时完成，各级各部门相互沟通，亲密协作，保证宁夏财经职业技术学院新校区后续拆迁工作按时完成。宁夏财经职业技术学院新校区拆迁领导小组组长：副组长：领导小组下设4个工作组开展工作。1.宣扬动迁组职责：深化各拆迁户进行政策

20、宣讲和教化，加强双方的思想和情感沟通，把握好舆论导向，正面突出目前面临的形势、国家和自治区的拆迁政策，对土地征用和拆迁安置补偿标准的政策规定进行解答，分阶段确定重点突破拆迁对象。进一步了解各拆迁户的拆迁诉求，做好群众思想教化工作，妥当处理有关冲突纠纷，取得群众的理解、支持和协作2.评估测算组职责：深化各拆迁户，逐户逐项对拟征地拆迁范围内房屋建筑，院坝的结构、类型、面积、权属以及地上附着物的权属、结构、种类、数量及现状进行再一次踏查核实，丈量计算，由农户核准签字，完善相关协议，提交新校区拆迁领导小组审议。3.拆迁组组长： 职责：向拆迁农户进行思想教化，与农户签订完善拆迁协议，对农户征地的拆迁物按

21、相关征地拆迁补偿标准进行计算，并与农户完善相关协议，督促群众进行限期拆除，在规定时间内完成土地征用及房屋拆迁工作，4.后勤保障组组长职责：为各组工作人员提支配工作和休息场所，为各开展工作供应人员组织和物资就位工作，支配车辆、相关物资、人员协调及后勤保障服务工作等。统一做好出勤、考勤记录四、工作步骤及进度1. 成立领导机构、拟定工作方案和相关文件。完成时间：1月24日1月26日2召开工作组会议，统一思想相识，明确责任和目标。完成时间：1月24日3. 工作组深化拆迁户进行进行房屋、土地、土地附属物等实物 调查、核定、登记和认定协议签订工作。完成时间：1月24日1月30日4. 开展入户宣扬动员工作工

22、作时间：1月24日1月30日5. 开展征地工作、拆迁安置工作，与拆迁户签订完善相关补偿协议。工作时间：1月24日2月9日，完成35户拆迁任务 2月9日3月15日，全面完成拆迁工作6、相关赔偿和补偿工作工作时间：2月1日3月15日五、工作要求1.加强组织领导，统筹协调推动各项工作。领导小组要建立联席会议制度，刚好探讨解决征地拆迁过程中出现的各类问题，加大综合协调、指导和督查工作力度，落实征地拆迁工作周例会制度和进度日报告制度。任务分解到组责任到人，各工作小组长包干负责职责范围的各项工作任务。各组应有安排、有步骤地开展工作，确保在20xx年3月15日前完成各自任务。2.周密支配部署，确保辖区和谐稳

23、定。在征地拆迁过程中，要坚持依法行政、依法办事，进行仔细细致的工作，抓好每一个环节，避开出现底数不清、状况不明而急于求成、简洁从事的状况，要真正做到时间、进度、质量有机统一。对于征地拆迁工作中出现的问题，要主动协调、刚好解决，做到不回避问题，不激化冲突、不出现集体上访事务，确保征地拆迁工作顺当进行。针对影响辖区稳定和工作进度的苗头性问题，要提前制定应对措施，做到早发觉、早报告、早协调、早解决，确保辖区和谐稳定。3.广泛宣扬动员，营造良好的征地拆迁氛围。切实加强对土地管理法律法规、拆迁政策的宣扬，征地补偿安置是群众普遍关切的热点问题，要登门入户，正面引导，把形势讲清、把标准讲实，把道理讲透，主动

24、争取拆迁户的理解支持，同时要主动了解和驾驭被征地农夫的思想动态，刚好将不稳定因素限制在基层、限制在萌芽状态，确保社会稳定。4.肃穆工作纪律，确保拆迁任务顺当完成。凡被抽调参与本次工作的有关单位人员，要树立全局意识，必需听从拆迁领导小组的纪律规定和工作支配，严禁随意旷工缺勤，各工作组要将任务、工作时限进行进一步分解细化，工作到户，责任到人，确保各项工作按要求时限完成。严禁随意向群众做不负责任的表态和承诺，在遇到与常规工作要求不一样时，各工作组要在政策规定范围内创建性地开展工作，将问题和困难消化在内部，非重大问题和困难不得上交、外推或隐瞒，不得以各种理由拖延、搪塞。严格执行拆迁政策。仔细实行有关法

25、律、政策及上级文件精神，把握政策，严格标准，程序到位，对征地拆迁安置补偿标准、程序和结果实行公开，切实维护被征地群众的合法权益。策划方案 篇4一、活动宗旨为了丰富员工的生活，呈现酒店企业文化，增加部门凝合力，本着为员工服务的目的，开展五四青年节卡拉ok大赛。二、活动主题20年五。四青节卡拉ok大赛；同时公布有关微笑大使评比活动的细则。三、活动支配1时间和地点：20年5月4日13：3016：30，地点暂设在中餐二楼宴会厅。2参赛报名条件及任务：此次活动面对全体员工，任何员工均可报名参与，参赛选手自备参赛歌曲光碟，内容健康向上、曲调美丽。按部门人数比例参报节目，部门总人数在30人以内的，至少报一个

26、团体节目和个人节目；部门总人数在30人以上（含30）报一个团体节目和两个个人节目。个人节目主要以展示才艺为主，如演唱、乐器演奏等；团体节目（表演人员在三人以上）可为合唱、舞蹈、小品、相声等。3报名时间：截止20年4月28日4报名地点：各部门文员处，由各部文员统一交至人事部。5主持：男女司仪各一名（待定）。6记分员：由财务部委派一名统计人员进行现场统分。7评委：此次竞赛以公允、公正为原则，要赛出风格，赛出水平，邀请各部门选派一名经理或主管人员做评委。评委应具备酷爱音乐、擅长观赏、正直严明的素养。8评分方法：演唱竞赛采纳每个节目演出完毕后即刻打分，在全部竞赛结束后集中统分再分布，每位选手的参赛得分

27、为分别去掉一个最低分和一个最高分的平均值；评分标准：满分100分，即：节目内容15分，台风15分，音质10分，表演的娴熟及自然程度15分，节奏音调的精确度10分，吐字清楚度10分，演唱表演技巧15分，仪表（服饰）10分。四、奖项设置（奖金共计1750元+春节期间未兑领的奖品）：1团体文艺节目奖项6名（奖金1400）：第一名：最受员工宠爱奖1名：奖金500元、锦旗一面其次名：最佳组织嘉奖2名：奖金各300元、锦旗一面第三名：最佳表演奖3名：奖金各100元、锦旗一面2个人才艺表演奖项12名，其中含乐器演奏奖23名（奖品以春节期间未兑领的奖品为主及350现金）：一等奖1名，奖mp3一部、奖金200元

28、、获奖证书二等奖2名，奖mp4各一部、获奖证书三等奖3名，奖自行车一辆、获奖证书优秀奖6名，奖200电话卡1张、背包1个、获奖证书纪念奖多数，未获名次的个人，现预料10人（共150元），每人嘉奖高级笔记本一本。3嬉戏节目奖9名（奖品为春节晚会未兑领的奖品200电话卡1张、背包4个、毛毯4张）。颁奖：董事或总经理发一、二等奖；部门经理发三等奖、优秀奖、纪念奖。五、详细工作人员支配1美工室：负责舞台、场地设计，色调以春天色为主，突出年轻和活力的气息。2工程部：负责舞台现场布置，并参加舞台灯光音响的布置（协同ktv一起）。3中餐部：现场装饰与布置。4夜总会：负责舞台灯光音响的布置，并委派礼仪小姐2名

29、，负责活动现场礼仪服务。5人力资源部：负责当日活动的文字策划和节目的编排，并以书面形式将有关当天活动支配及议程提交行政办和各部门；负责嬉戏道具；负责奖品限制及现场活动的帮助。策划方案 篇5一、 前言高校生一个思想活跃的全体，是时尚潮流的引领者，也是社会关注的焦点；高校生是社会精英的代表之一，担当着来自家庭、社会、甚至国家的寄予、希望。同时高校生正处在人格及实力培育与形成的关键时期，不管渴求学问、面对现实、还是追求幻想都达到了一个新的高度，也正处在学习与就业的转折点上，担当着来自学习、生活、感情、就业等多方的压力与问题。从这一方面说，创办一份面对高校生的文摘类报纸位高校生解忧导航，必将能够实现社

30、会效益与经济效益的双丰收。二、办报目标1、为高校生的学习及生活服务、导航，引导高校生少走弯路、正确得面对遇到的各种机遇与挑战，争取让高校生获得一种更加便利、轻松、高效、愉悦的生活。2、满意高校生在求知、求学、情感、消遣、时尚等方面的需求，提升高校生的品尝与追求。3、供应一个高校生相互沟通学习的平台，为高校生的课余阅读供应一个全新的选择。4、 丰富高校生的课余生活，吸引尽量多的有志于办报并具有肯定实力的高校生参加其中，给高校生供应一个熬炼自我、提升自我的平台。三、 报纸定位高校生文摘报脱离了以往校内报纸的纯新闻、纯文化、纯感性的思路。首先它的性质应定为重学习引导的功能性报纸。既然此报走向市场就应

31、最大限度的满意市场需求和受众的文化需求。此报纸的定位位将以满意受众需求为根本原则，将为高校生服务放在第一位。（1）品牌定位:由于各高校都有自己的校报等媒体，但大都只是对校内信息的报道，而缺乏对高校生生活学习的指导，对学生的生活与学习缺少必要的帮助。并且大部分校内媒体对高校生的影响力不大，许多高校生甚至对校内报纸不屑一顾，因此本报立足满意高校生真正需求，迎合高校生爱好爱好，尽权利以相对权威的声音给高校生更多的向导，做高校生最信任信任的报纸。当然这必需要在内容和形式上证明我们的努力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有特色的报纸。（2）广告定位广告收益是报纸生存与发展的重要资金来源，因此广告定位的

32、精确性尤为重要。在实现肯定量的有效发行的前提下，加上本报显明的目标受众群体，广告上的获得应当不成问题。一方面，移动、联通等通讯公司和阿迪、耐克、李宁等优秀服装品牌急于瓜分高校生市场，并始终主动找寻更加接近高校生的媒体，然而高校生文摘报恰好可以满意他们的需求，另一方面，与本报内容和高校生生活学习关系亲密的公司商店如书店（为高校生供应各类参考书）、培训单位（如新东方、高联考验等）、休闲旅游地及服务部门等也有着较强的广告需求。四、 市场分析高校生作为一个生活在校内中的学问群体，他们渴望了解外面的世界，由于他们还没有完全走上社会，无法通过自己的亲身实践来了解这个世界，他们只能借助大众传媒来了解外面的世

33、界。在四大主流媒体中，广播传递的信息是很有限的，电视在高校的普及率很低，网络和报刊成为高校生了解信息的主要平台。想比较而言，报刊以其内容权威可信、购买便利、接触简单、成本低廉等优势成为高校生了解信息的首选媒体。假如我们顺应市场，依据高校生的口味，依据他们的群体特性，为他们量身打造属于他们自己的报纸，肯定会受到欢迎。 当然，高校生通过阅读其他报纸也可以获得信息，但是在报纸的小众化已经成为当今报业市场的一大趋势的今日，很少报纸是特地针对高校生这一受众群体的，而以文摘的方式专为高校生导航的报纸更是前无古人。我们的高校生文摘报恰好可以弥补这一块市场的空白。五、 版面设置头版封面一周重要新闻，导读。设有

34、一周快讯及导读栏目。快速阅读一周大事务。国家大事及高校生利益相关新闻为主。 A2异域*留学设有异域风情、留园、留学信息等栏目。了解异域风情及留学信息，为高校生留学服务。留意敬重各民族不同文化现象。校内*就业（1）一消息的形式选刊重要校内新闻及就业信息。（2）对某校内或教化现象的权威解读或深度报道。（3）对就业形势及信息的权威分析。设校内快讯、就业快讯、权威声音、深度报道等栏目。学术文化刊载最新学术成果、不同学术观点及对某文化现象的权威分析解读（以史学、文学、哲学为主）。设有前沿学术、文化现象等栏目。 增加高校生的学术涵养和学术观点及对文化现象的理性相识。应留意涉及面的广泛性，可实行连载方式。学

35、习园地多学一点、学习心得、考试信息、好书举荐等栏目。补充强化学习，刚好了解考试信息，学习心得沟通平台等。留意不同专业之间的平衡，留意把关。生活时尚权威人士健康生活方式及心态的解读、生活小常识介绍、对当前时尚的介绍和权威分析。设有健康生活、生活常识、时尚达人、时尚观点等栏目。保证高校生健康成长，对高校生追求时尚的迎合及理性劝导。休闲消遣最新消遣（体育、影视、歌曲等）信息，消遣热点的权威解读。设有消遣一线、你娱我乐等栏目。迎合高校生对消遣休闲的追求，引导理性消遣。情感驿站关于友情、亲情、爱情、师生情的表达。设有散文、小说、诗歌等栏目。丰富高校生的情感世界，培育高校生的理性情感。留意把关，保证主动健

36、康。博友论坛设有精华博文、网络论坛、网友言论等栏目。策划方案 篇6依据本案供应的介绍，前期的经营状况良好，说明本店还是具备肯定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，缘由自然许多种，从自身动身，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因此本案力从实际动身，起到肯定的实践作用。一、营销策略1.建立会员制老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：（1）消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠XX积分；（2）当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8.X折实惠；（3）当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受

37、7.X折实惠。2.每周一款特价菜以周为单位，供应一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。3.代金、折扣券以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。4.赠品利用节假日的促销节点，用餐XX元以上赠送不同价位精致礼品。5.抽奖抽奖始终是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。6.服务品质通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细微环节：（1）入店问候语；（2）用餐时温馨提示；（3）对菜品的了如指掌；（4）茶水、饮料的送达刚好；7.免费品尝新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。8.会员答谢日利用一年中的店庆或是特别的日

38、子，作为会员答谢活动，特地为会员供应免费或折扣力度大的菜品。二、促销执行以抽奖形式贯穿全年，并协作其他促销活动。1.元旦活动时间：3天活动内容：消费即可参与抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。2.春节、情人节活动时间：春节前半个月活动内容：（1）在此期间用餐的顾客，可写出一条祝愿语并留下姓名，凭此祝愿语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券；（2）团聚套餐，预订春节团聚餐可享9折实惠。3.3.15会员饕餮日活动时间：3天活动内容：推出新菜品，顶级卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。4.店庆日活动时间：15天，活动内容：日日幸运大抽奖，累计X

39、XX元，获奖券一张，填写抽奖券，当日开奖当日公布。5.五一活动时间：3天活动内容：消费XX元以上，每天一款半价菜6.6.1活动时间：3天活动内容：8折家庭餐，赠送儿童毛绒玩具一个。7.母亲节活动时间：3天活动内容：免餐位费，送滋补汤，送精致礼品8.父亲节活动时间：3天活动内容：免餐位费，送礼品9.端午节活动时间：3天活动内容：扎啤免费，每人限一杯，送粽子10.七夕节活动时间：3天活动内容：情人用餐，赠菜品，赠情侣照11.中秋节活动时间：3天活动内容：会员消费200元赠礼盒月饼，抽奖12.十一10天，每天半价菜，实惠正值时活动时间：3天活动内容：第天供应一款半价菜，并作特色主打菜，新品推出，时令

40、鲜菜。12.圣诞节活动时间：3天活动内容：（1）圣诞树上好礼摇，在大厅内放置一个圣诞树，挂满不同礼同，用相应的竹竿之类打落，即可以得到礼盒内文字上相应的礼品；（2）来店即送平安果。三、推广渠道1.发传单每周末，印制类似于KFC那样的纸质实惠券，在城市的繁华区发放。2.美食杂志，企业内刊实惠券（1）选择当地免费发行的报纸或是杂志，借助相应的位置，印制宣扬单（告知促销信息）或折扣券；（2）选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面，促销信息的宣扬，并赠送内部员工肯定数量的会员卡。3.网站，网上实惠券组建自身的网站，在网上发布相的实惠券及促销信息，并和相应企业商家建立网络平台，资源共享。4.特约

41、商户（或12580）与当地的最大的号码百事通建立商家合作，使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。5.短息平台通过短息方式，向现有会员发送即时的促销信息。6.百货商场、4S店、信用卡特约商户联系当地的知名购物中心、4S店、银行信用卡会员，向他们供应肯定额度的实惠，从而会员资料共享。策划方案 篇7一、 活动宗旨南通高校建校已近一百年，在这一百年的风风雨雨中我校历尽沧桑却依旧矗立不倒，经验的大大小小的风浪不计其数。但这一切的一切并没有能够阻挡我校的发展与壮大，反而促成了我校数不清的荣誉与成就。在这样的一个发展的过程中，南通高校渐渐形成了属于自己的优秀文化与名贵品质。为了践行我校“祁通中西 力求精进

42、”这一校训，庆祝建校一百周年，弘扬通大精神，特举办“纪念南通高校建立一百周年系列活动”进一步呈现南通高校的风采与魅力，透露出其深厚的人文底蕴，同时表露广阔通高校子的青春活力以彰显南通高校的前程充溢希望，丰富校内生活文化，显现通大人文魅力是不变的主题。二、 主办单位南通高校学生会三、 活动时间20xx年xx月xx月四、 活动对象南通高校全体在校师生五、 活动内容第一部分：笔墨风采（征集类）1、“联动你我 共度校庆”祝愿短信征集为更加深化且深刻地了解南通高校的发展历程与成长踪迹，使得广阔的同学们能够真正地以在南通高校读书为荣，特举办“联动你我，共度校庆”短信征集大赛，使广阔同学有一个比较好的渠道来

43、表达自己对于南通高校的祝愿、对学校建设的看法与建议。将部分优秀短信将在校庆开幕式现场由大屏幕滚动播出、在闭幕式晚会上，对编写的祝愿短信进行抽奖，送出奖品2、“百年传承”纪念品征集大赛为更好的庆祝南通高校百年华诞，牢记百年来的沧桑历程，展望美妙的将来，特实行“百年传承”纪念品征集大赛，包括邮票、明信片、挂历等纪念品的征集，通过号召同学踊跃参与此次活动，增加身为通大人的认同感与归属感，其中一些优秀的作品设计将被永久保留。3、“我们的通大，我们的标记”主题征集大赛为进一步加深对于南通高校办学传统、教化理念的相识，增加学校的凝合力、向心力与师生的认同感；大力弘扬南通高校“祈通中西、力求精进”精神，扩高

44、校校的社会影响，特实行以“我们的通大，我们的标记”为主题的征集大赛，包括校歌、宣扬口号、校庆标识、祥瑞物等标记的征集。其次部分：谈吐飞扬（学术、访谈类）1、“书香萦绕半月谈”读书节活动在全校范围内进行“百年通大，文化传承”的读书系列活动，以读书、感悟、心得沟通等活动形式来体现全校学生为通大崛起而读书的志向。2、校庆网页设置为通大百年校庆供应一个沟通展示平台，激发同学们参加百年校庆的热忱。有利于百年校庆中新创意、新想法的融入。提高同学对校会的关注度和认同感。便利日后活动工作打算和开展。3、“校友有约”走进通大胜利人士邀请通大部分知名校友回校讲解并描述自己成长、工作中的心路历程、介绍自己的胜利阅历

45、。呈现校友风采、弘扬通大精神、传承通大传统，鼓舞激励在校通高校子。第三部分：通大印象（展示类）1、“通大印象”校史展示活动校史展示以“时间长廊”为形式展示通大百年历史，展示分为四个部分：创办史（张謇办学）、发展史（三校合并）、辉煌史（教学成果）、展望史（将来展望）。通过整体展示，传播通大文化，发扬通大精神，让更多学子明校史、知校情、展校风。2、“找寻历史踪迹再现辉煌历程“主题摄影展及图片展通过征集通高校子拍摄的通大景色，通大生活等优秀摄影作品，以及一些张謇先生的生平图片，通大以前的图片等，在学校设点进行大规模展示。3、百年校庆电视专题系列片为迎接百年校庆，学校组织多部电视专题片的拍摄，主要包括南通高校校歌MV、形象片、风光片、广告片等，首映式上将向广阔通大人集中展示这些电视片的风采，展示拍摄过程中的片段，包括社会各界的感言。第四部分：百态年华（文艺类）1、“诗歌齐颂通大情”朗诵大赛由参赛者个人或团体自创有关“百年校庆”诗歌，并通过参赛的形式进行诗歌朗