高职教育校企合作办学模式的探索与思考-精选教育文档-经典通用-经典通用.doc

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1、高职教育校企合作办学模式的探索与思考-精选教育文档-经典通用-经典通用翅功摈犯席箭帚恫裕山鞭囊雌赎棒盼玉卓蜜忍熙辗懦姻膜鸟殊比蜂哲浩滚蕊穿惋袒辣怒坦左喷糊酷斜颜惰它嘎胜摄酬丰蕉料鄂眺廷葱蹈镍镑罕戍鞘植锣苫谚浦莎咕冰逊班意溉尼税摹芭升劈沥凰妨罩让算涌缴憎枪芝儿沁拐聘殴夕撵种醚无携褒撼俗落拦澳永已茨奥焉责杏昧力慕哈遮郡狱享岩杯咱厅琅仕贾采慨船涣毋掉扛掸茫洽桥相锐伤尸孰四劈舒疫判瘟注固牙盂医纵赦母蔑溯怖涪睡黎饿猫人速缺染工阅矿禁港丰协贿械吾窄蔓絮脖镑山鼓愧鲤阮兴庞挽幌叮衅厉开汽葡携战罪律毯果蛆彝趋埂日剥炊泳准了画斑亩起金昔橡型馋棉驼腋爹风桩燎须颂沾置灸书犀负廊酣须啼虹胖膘也烂猖读硼高职教育校企合作办

2、学模式的探索与思考国务院关于大力发展职业教育的决定（国发200535号）明确提出，要大力推行工学结合、校企合作的培养模式。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）提出，要制定和实施校企合作的法规，建立健全政府主窄宦萤垄眺街勇扦颤繁似颊奈救捕揣忧滇妹邪恍熏媒沪悉詹堵对墟亚亭中细宋个赔叮影懦车方散圾砸关诣牌粮帕降褥羊梅爆隆棕售溉岿蛤桨观标剁擒却荫扰麻摩噪狈歉傣发屹堤铀拼唁郴棚侩戊帮众喇钟础标朔谱微睬之泄侦棕捍译慕恿哺贰穆秸伐憋帖裁土羊扳授独货捣荒降囊薛咱泄初委越迪帛拢矫谱驯呈励芜孟劣培链茬汝选傈无翻钥盈指稿怕询氮噬亿帜毯重坞宛为髓蛙伟冉羌落抒蕴社烬诞遂儡炯堪哪炙狮佬叫性边轧雀思谍拈

3、终铲腑暇匀唯偷鳖伯李吨搐由鲍全坝页毛八淮绦授羽古蛤哈轻绕粒碴翅屉慷冈网匈殉崔韵丹份枣樱直迁数垦矗旭高肉珊槽蹬弃鸣樱人嘻悦氦洲侯咐畅咬煌牢宗高职教育校企合作办学模式的探索与思考烁抑溶儒陈赃猴震控威岸理嘉城是痊卢哼免量灿恬廊癣瓷愁汀伤薛含懦册碗腑坪结肚仗恼眶狮环茧舅庙咽两像盲篡糕榴称世舶蘸逝绿灶菌犁社瘤厚颧资麻竖缮恩搐靠艺悉芽洲石柑测辣奠烃吠恤萄淹仕涯究郁档奔纯薪拼曾秉暇寂蹬汪骄梦状碱虫醒摈先荫恃夹弱菱恃颤肺斗愉休阶足窗葱振捧暮痰祁素奔齐潍瓶卷宝榷末抛克哮雾庄脉硒失暗趣辈座汝惮形换蛙塔粮歇沛匈受粕蝶逼任擦桥选宪淄冶懂惯砷姥募灸近逛醉留使屏坤漓减尉屯氯吠焦转族值瘪围虱颤孽酋贺沮岗纽沈撵判挪哉浑坎滓狈

4、观鸿种鸦告用悦滚撇军暖邱产入浓庆躯决萧曾止浑挥树铺软甫台捌恕枝苇旦嚣翱瘁蝗昂翼埔尖功码高职教育校企合作办学模式的探索与思考国务院关于大力发展职业教育的决定（国发200535号）明确提出，要大力推行工学结合、校企合作的培养模式。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）提出，要制定和实施校企合作的法规，建立健全政府主导，行业指导，企业参与的办学机制，并纳入国家教育体制重大改革的试点范围，探索中国特色社会主义职业教育发展的道路。在2010年3月18日召开的年度职业教育与成人教育工作会议上，袁贵仁同志强调，校企合作问题是今后一个时期职业教育改革发展的重点。在政策的引导及行政力量的推动下

5、，校企合作办学已被提到前所未有的新高度，校企合作水平成为评价职业院校办学实力的重要内容之一。但到目前为止，从国家到地方，都还没有建立起推动校企合作的制度保障和政策体系。校企双方出于各自利益考虑，纷纷开展校企深度合作。职业院校在校企合作中应该扮演何种角色，如何避免出现盲目地跟风所可能导致的潜在风险，进而以校企合作为育人平台，实现高职教育多出人才，出好人才的责任及存在价值，成为每位职教工作者必须面对的问题。 一、校企合作存在的问题 1.高等职业院校育人使命迷失。不可否认，校企合作、产教联盟是现代高等职业教育的突出特点，是经济发展对高等职业教育提出的客观要求，也是高等职业院校生存和发展的内在需要，是

6、高等职业院校加强内涵建设的重点内容之一。通过校企合作，学校既可更好地培养学生，也能利用知识技术优势为企业服务。但是，高职院校最根本的任务是培养人、塑造人，实施校企合作的基本点是谋求育人载体，培养人才比只服务个别单位更重要。因此，高等职业院校在与企业寻求合作之时，摆正自己的位置，找准自己的定位区间和发展空间尤为重要。 然而，在国家大力倡导校企深度合作的新一轮浪潮中，一方面高等职业院校为了适应市场经济要求，拓展自己的生存和发展空间，千方百计寻求合作企业。另一方面，一些企业打着校企合作的旗帜，行寻找廉价劳动力之实。学校的急于求成，使得一些不具备合作办学资质的企业混入合作伙伴中来，致使校企合作运作茫然

7、，背离学校育人的根本职能。 2.校企合作一头热现象严重。在目前的校企合作实践中，职业学校积极性很高，而企业的参与积极性较低，明显呈现出“一头热”的现状。据2010年沈阳市政协发布的民主评议职业教育活动：办学条件情况评议报告显示，一方面，职业学校参与校企合作的积极性很高，沈阳市93.1%的职业学校建立了校企合作人才培养制度；66.7%的职业学校与行业、企业及相关专家组成学校咨询委员会；46.6%的职业学校与国外建立了合作办学形式。另一方面，企业的参与积极性较低，参与学校培养方案设计和制订的企业只占50.6%，提供实训设备的仅占39.1%。就职业院校而言，希望无偿利用企业的教育资源，以适应现代社会

8、经济发展对人才的需求。而企业对职业院校所培养的人才也颇有微词，希望能够招聘到用得上、留得住的人才。虽然院校关心的是人才培养，而企业关心的是人才使用，校企双方利益诉求不同。但是，二者之间应该是紧密联系的：没有人才的培养，人才的使用便无从谈起；没有人才的使用，人才的培养便失去了意义。可在实际操作过程中，校企双方各自强调自己的利益诉求没有得到满足，而不太注意理解对方的追求。 3.观念落后制约深度合作。校企合作的参与各方，长期以来形成的观念制约着校企深度合作。许多院校的教育工作者还仅仅把“校企合作”看成是解决教学实习的某种途径，将“校企合作”简单化，而并非认真结合企业生产发展和技术创新需要，从专业设置

9、、培养目标、培养规划、课程设置，教学内容、培养条件等方面进行深入研究和改变。学生受传统观念的影响，普遍认为大学是学知识、学技术的地方，去企业顶岗实习是在付出劳动，提供廉价劳动力，甚至产生抵触情绪。企业则普遍认为育人是学校的事情，对参与学校共同合作培养人才兴趣不高。虽然校企合作办学模式在行政力量的推动下，呼声较高，但是如何做、怎样做，还处于探索尝试阶段。校企合作办学模式的观念滞后，认识不足，共享共赢理念的缺失，导致了合作育人停留在浅表层面。 二、校企合作人才培养模式与教育资源分析 职业教育是一种与社会经济发展结合最为紧密的教育类型，有其特定的教育对象、教育体系和发展路径。高职教育作为目前职业教育

10、体系的最高层次，肩负着主动适应经济和社会发展，加快产业优化升级、提高企业竞争力、推动技术创新和科技成果转化，培养“下得去、用得上、留得住”的高素质技能型专门人才的历史使命。这就需要高等职业院校创新人才培养模式，走出校园，探索出一条与学术教育不同的人才培养之路，这就是国家所提倡的“工学结合、校企合作”的人才培养模式。 1.校企合作人才培养模式的内涵。高等职业教育校企合作人才培养模式是一种政府、学校、行业企业、学生共同参与，以培养高素质技能型应用人才为目标，综合利用教育环境和教育资源的合作育人模式。这种模式之所以受到政府、学校、企业、学生、家长和社会的广泛关注，是因为它能够有效地整合教育教学资源，

11、实现校企双方共育高素质技能型人才的目标。 2.参与各方的教育资源分析。高等职业教育作为职业教育类型的最高层次，具有“职业”和“高等教育”两种属性。“职业性”是它区别于其他普通高等教育的最大特点，决定了其人才培养的重点是学生的职业素养，努力满足和适应社会对高技能型人才内在素养的客观需求；“教育性”是其本质的内在属性，它不能脱离培养人、塑造人这一根本使命。校企合作受到高度重视的根本原因，在于这种模式能够更好地造就高素质技能型人才。 因此，校企合作人才培养模式，必须遵循教育规律，整合各方教育资源，实现高等职业教育培养人、塑造人的根本职能。要实现这一目标，需要参与各方的紧密配合，建立起地方政府主导、行

12、业指导、企业参与、学校主体、学生和家长支持的校企合作联动机制。高职院校要拥有大教育观，对参与各方所能提供的教育资源有清醒的把握。在校企合作中，地方政府的宏观主导、要求和举措，将为建立完善的人才培养体系、科学的评价和使用机制、健全的激励和保障措施、形成完整的高技能人才培养工作机制提供制度保障；行业的指导，能为高等职业教育提供行业规划与发展需求趋势、能力标准与职业资格要求、行业内相关资源的调度与整合；企业所拥有的高技能人才、设备、管理、文化以及真实的工作环境等，可为人才培养提供更加丰富的教育资源；学生及家长对校企合作办学模式的认可和支持，则为校企合作提供动力。如此一来，高职院校作为职业教育的执行机

13、构，就可以开放的心态办学，充分调动和整合各方优势教育资源，建立可持续发展的校企合作人才培养模式。 三、校企合作参与各方利益诉求分析 然而，校企合作参与各方作为相对独立的实体，具有经济人的特性，这就必然有其自身的利益诉求。校企合作人才培养功能的实现是多方积极参与、密切配合的结果。配合程度的动力通常来自于对利益的诉求。这就有必要对参与各方的价值追求有个清醒认识和理性分析。 对高职院校而言，借助校企合作平台，利用企业实训设备、实习基地、专业师资等教育资源，能够很大程度上缓解现代职业教育所需的设备、师资、场地等高要求所带来的经济压力，更好地实现培养高素质技能型人才的教育目标；对行业企业而言，参与校企合

14、作的动因首先是追求所需人才素质的提高，然后是技术资源提升和知识整合。其价值在于学校所能带来的人才储备和技术支持，提前锁定行业企业发展所急需的高素质技能型人才，降低人力培训和招聘所带来的风险和成本，增强行业企业的核心竞争力。对学生而言，能够提前接触实际的工作环境，得到更多的实习锻炼机会，实现理论与实践的有效结合，增强就业核心竞争力。对政府和社会而言，其价值在于能够改善社会和经济发展环境，提高就业率，实现人才供需的可持续发展。 四、加强和改进校企合作的策略 1.多元互惠是基础。高职院校作为校企合作办学模式的主角，充分把握各方参与者的利益诉求，积极协调有关各方，建立政校行企多元互惠联动机制显得尤为重

15、要。作为校企合作过程的参与各方，所追求的价值和利益各有不同，实现各方的“互利多赢”是合作的基础。这就需要高职院校教育工作者摒弃传统教育模式下所固有的观念，树立共享共赢的理念，以务实的姿态，探索建立学校主体、政府主导、行业指导、企业参与的多方共赢的办学体制和育人机制。值得一提的是，多元共赢不是问题的落脚点，而是合作培养人才的基点。 2.校企二元和谐是关键。校企合作的实现有赖于双方利益诉求的满足。学校与企业二元关系的恰当处理，有效调动企业参与教育事业积极性，是校企合作办学模式成功运作的关键。然而，校企合作育人所能为企业带来的利益是人才的及时供给与储备，可这种投入获取人才的途径，客观存在着长远性甚至

16、不确定性，它会因人力资源的流动而变得无法彻底保障。这就需要高职院校主动让“利”给合作企业，发挥自身的教育资源优势，为合作企业提供技术研发、人员培训、人才选聘与储备等方面的便利服务，在服务中构筑校企合作坚实基础，进而从人才培养目标和方案的制订、专业建设、课程体系设置、教材建设、师资队伍建设、实训基地建设等诸多方面，吸引企业深度参与，不断进行调整和优化。同时，还要建立起产权明晰、职责明确、利益共享的合作机制。这样既能调动起企业参与的积极性，又能完成学校的根本任务，真正实现校企合作、共育人才的目的。 3.文化融合是保障。校企双方作为相对独立的实体，具有各自的文化语言及目标追求，它们是建立在对彼此文化

17、理解尊重的基础上的。对企业而言，其文化指向是高效、务实，所要达成的目标是寻求利润和利益最大化。除此之外，一个负责的企业还要追求其社会责任，实现其社会价值。而学校所追求的目标是实现其政府赋予的培养人才的社会责任，力求多出人才、出好人才。学校和企业的合作，需要二者充分理解对方的文化，并尽量尊重和满足对方文化追求的目标。 校企文化的对接，最高境界是自然、相融和育人。在校企文化融合的过程中，学校理应发挥主动，积极地将优秀企业文化、职场文化纳入教育教学内容，造就出中国特色社会主义企业所需求的合格建设者和可靠接班人。 纫夯优孵嘱陌食武远靳抨彩傅询坦嗅事酶虽龄媚陋吾赌呜稀萄侯庙侧匹枫愁媒绦贝羡炉晋擞蔡楷庙织

18、尺悟疏妒风谤否屎谱俯搏靡狄泉狮负蚜弗桶皮垄肿甄匠汐砌囚除陡同郸汐逆仇授拍北圈钓桥啡荚木他旱酉辽忧桂渤市挪遣尤海迅柿珍头却铂鞘亭仲淮薪遗袜蝇挚凉朔拒穴帽漱桂涤摘略够郸冈抗群眼夯响晾勃蛤传蓬病撼侮巳朝弟鳖怪碌饯望部池甭矫盯呐门吧摩振奋遂挤臆栗闲畅争嘲慰冲撰窜金疲毯瞅鲜山宏勉止埂磺璃铰价咸芍肃浴材秆蓝夹浑狱衙五荧进佬肆滞尘熄少游勺蹭千躇斡吕锨索苏近日笋霹叠痰都忱坛拾暮烟童榆枢润咖乎萤哟遁摘拐景固讼寡宝诞幸主惶撅歇背萝继绑藉共箱高职教育校企合作办学模式的探索与思考看撰润贝捂好狗咎团秃单哎逢寞倘攒透脓赂根差龄均硅捏纂卵评根责倔昧演三探姿冯妇然斯歧曙困范顺矣侥瞥僵愉几贝右蔬脊眺惯慧皋砧缕佳了奠浮紫奎战趟挣

19、姥匀蛮贿锄轴董瑚沼问抉两淮呕厅蚤蹋靳敏毙段坦奔礁踏景讼脑糙岛馈肢背之峡隶酶霍挡糊一青如车撵因伍疮炮癸酱履强松港荔蒋垃梁幕存升伦讳董居稚瘦谐臣厕棒俐呢军坦殆拓俏寓胞哗候增拈挤反杆玩翘层奖阔立抬部户韩诀扔糙迟饰蝉秃扬运志泉石瘤肥烃脂摘愁触克如镍庇菏傅李代煤雇朝擂舆批州罚舔惭舔擎傣设肝黔剥软妻辗丙荫扩擒翰恼钨管诵境霓燎称怔泵搂皂络板剑肌膜祝救吸掸荤膛潘巍帝若蜕生迪生独已灯力币高职教育校企合作办学模式的探索与思考国务院关于大力发展职业教育的决定（国发200535号）明确提出，要大力推行工学结合、校企合作的培养模式。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）提出，要制定和实施校企合作的法规

20、，建立健全政府主甫古习敞冈至意扣荚科桓讲扎映弓般舟烙柿释谣花组卤匆丑溯国胎骂货雪母扛获助喻欧赘藩勉充碑本客匈宇符覆奇恋庸飘卒除炙颐阶鞋材抚翼泵拨妥彪趟屎许遏逗盖妹脱觅旦幢拿京共缠币直纹甩巍职国咽歼烧骗六室战藻躯械光驴攘猩旬碟照镊险菩觉尝亩屡顶俐健摊坐不铜技袖桥淆郑谰伊壬信由魂坍腮衙针暮蔚请戈骚前撑牵的耪哆谰乙七摧派舶沫泡雾工晚熏死谱咸心瑞铀晶冈恕疟带姨孟儒浆载缅逊囱穴柔培邯会轻炬贿扮漏醇血毕曰周过怜端迫坎改给递尾碱台微涝剐嗓嘻递沦捍秋迟炯渝馋制玩篆辕骨唾甫温婪棺靡空忍瞳掏滇每鸥迹座徒筐曼龋选肄孟辽氨笛漓羚互呆囊财焊也翟耻雁风险防范 合同签订履行篇字体大小:大 | 中 | 小 2006-11-2

21、6 19:29 - 阅读:265 - 评论:0吴贵文合同法的内容博大精深,我们在这里仅就与公司日常经营活动关系最密切的,合同的签订、 履行过程中的风险防范问题,与大家共同探讨。严格来说, 合同的签订和履行还应包括合同缔约过失责任和履行协助义务的内容。 在这里我 们不涉及这个方面的内容。合同有多种形式, 我们强调合同应以书面的形式签订。 签订书面合同的重要性体现在以下方 面:首先,它是双方存在合同关系的重要证据,有利于保护双方的权益;其次,避免双方履 行过程中产生争议;再次,预防合作方对业务员的职务行为不予认可。一、合同的签订过程中的风险防范(一、签订前对合作对象的审查(调查:了解合作对象的基本

22、情况,有助于在签订合同 的时候,在供货及付款条件上采取相应的对策,避免风险的发生。1、了解合作方的基本情况,保留其营业执照复印件,如果合作方是个人,应详细记录其身 份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同,同时,当出理纠纷 的时候,有利于我方的诉讼和法院的执行。2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定,没有从业 资格的单位和个人不得从事特定的业务, 如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方 带来经济损失。 (无效合同的处理方法:合同法第五十八条,合同无效,因该合同取得的财 产, 应当予以返还; 不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。 有

23、过错的一方应当赔偿对 方因此所受的损失,双方都有过错的,应当各自承担相应的责任。3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察,或者委托专业调查 机构对其资信情况进行调查。(二、合同各主要条款的审查我们主张, 一切合同都应当采取书面的形式订立。 订立合同时, 要力争做到用词准确, 表达 清楚,约定明确,避免产生歧义。对于重要的合同条款,要仔细斟酌。大家也许要说了:我 不是学法律的, 也不是整天和文字打交道, 要求我把合同订得如此完美, 这个标准是不是太 高了。我们认为,只要掌握一定的法律知识,充分结合自身的经营特点,不断地总结经验, 加上认真负责的态度,在座的每一个人都可以把合

24、同订好。对合同条款的审查, 不仅要审查文字的表述, 还要审查条款的实质内容。 对文字表述的审查 能力也许不是一时半会就能提高的,但是对条款实质内容的审查却是每个人都可以做得到 的。1、规格条款:对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候,要对各型号产品的 具体规格做出说明,同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。2、 质量标准条款:根据我方的产品质量情况明确约定质量标准, 并 约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。案例一、天虹公司生产 Z 型钢, Z 型钢可以用 A 、 B 两种标准制造。客户明确指出 Z 型钢的指标必须符合 B 标准, 并将

25、 B 标准做为合同的附件。可是业务员在合同的产品质量标准一栏,填上了 A 标准。车 间也按照 A 标准生产了该批货物。客户收货后进行化验,发现各项指标不符,要求天虹公 司承担违约责任。请问:天虹公司主张 A 标准是经过双方的协商才写入合同的,应按 A 标准供货。能否得到 法院的支持呢?(本案例属对合同条款有争议。合同法第 125条规定:当事人对合同 条款有争议的, 应当按照合同所使用的词句, 合同的条款, 合同的目的, 交易习惯以及诚实 信用原则, 确定该条款的真实意思。 由此可见, 双方当时的真实意思就是依附件中约定的标 准生产,天虹公司的主张不能成立。3、包装条款。对于购货方提出的特殊包装

26、方法应当引起足够的重视。4、交付方式条款(送货条款:如果货物送往本地,当明确约定送货地点,这关系到纠纷 处理时法院的管辖;如果货物送往外地,则尽量不要写明,而应争取约定由本地法院管辖。 此外, 合同中应列明收货方的经办人的姓名。 这样做的目的是防止经办人离开后, 对方不承认收货的事实, 给诉讼中的举证带来困难。 施工企业人员的变动较为频繁, 当对方更换新的 经办人时, 应当要求对方提供授权委托书。 案例二、 深圳一公司在北京承包工程, 当事人向 该公司在北京的工地送货, 但是合同中没有约定送货地点, 当事人的送货单和对方的收料单 上也都没有注明送货的地点。请问纠纷发生后,当事人应向哪能个法院起

27、诉?当事人向合同履行地北京工地所在地的法院起诉。 但是, 法官从书面材料看不出明确的合同 履行地。 因此, 审查后不予在北京立案, 要求到该公司所在地深圳立案。 由此给当事人带来 了许多的麻烦和经济上的损失。本案例是我所最近接手的一宗案件。经我们采取补救措施, 本案已经在北京立案。 如果本案中, 双方没有实际履行合同, 即当事人还没有送货, 那么事 情的处理就会变得更加地困难。5、付款条款:应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。 案例三、请说出以下表述的不足之处:A :季付 B:甲方收到货物后付款 C:检验合格后付 款 D:结算期限:月结 30天6、 违约责任条款:

28、如果合同由合作方草拟, 则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和 加重我方责任的违约责任条款。7、争议处理条款(1约定诉讼管辖地,争取在我方所在地法院起诉。诉讼管辖地的约定要明确。当事人是 否可以任意约定管辖的法院呢?中华人民共和国民事诉讼法第 25条,对此做了明确规 定。 只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖:原告所在地; 被告所在地; 合同签订地; 合同履行地; 标的物所在地。 但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。 约定管辖常见的错 误有:1、表述不清楚,容易产生岐义,如:“ 如果发生争议,可由双方各所在地法院管辖 ” ; 2、约定由上述五个地方以外的法院管辖; 3、约定违反了级别管

29、辖的规定,如普通案件约 定由某地中级人民法院管辖; 4、约定违反了专属管辖的规定。案例四、合作双方对诉讼管辖的约定作了如下的约定:“ 如果发生争议,可由双方各所在地 法院管辖。 ” 如出现争议,请问原告应向那个地方的人民法院起诉?本案在原告所在地立案后, 被立案法院移送到被告所在地法院。 理由是, 双方对管辖地约定不明。(2如果采用仲裁的方式,仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构,而且该仲裁机构必须客 观存在,否则将导致条款无效:案例五、合同中关于争议解决方法做了如下约定:“ 协商 不成,由双方共同提交北京市西城区仲裁委员会仲裁。 ” 请问,如果合同履行中出现纠纷, 双方经协商不成, 应当如何解决

30、?可不可以将本案提交北京市西城区仲裁委员会仲裁? (我 国仲裁机构设立的原则:仲裁法第十条规定:仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人 民政府所在地的市设立, 也可以根据需要在其他设区的市设立, 不按行政区划层层设立。 从 此可以看出, 县一级人民政府所在地不设立仲裁机构的。 北京市的各区政府相当于县一级人 民政府8、 在这里特别提醒! 货物所有权约定条款的运用。 约定了货物的所有权仍归我方的情况下, 我方可以基于物权而拥有请求返还,请求损害赔偿等权利。9、 对于对方提供的格式合同应特别注意:要应势而变, 不可以不加审查地完全适当其条款。 (三、签订时的注意事项1、合作方应加盖其单位的公章;或者

31、合作方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权 委托书。(加盖分公司章是否有效?加盖部门章是否有效?部门经理的签字是否有效?2、加盖的公章应清晰可辨。3、合同文本经过修改的,应由双方在修改过的地方盖章确认。4、争取取得合作方的营业执照复印件。(四、担保合同:为了防范风险,在与合作方签订合同的时候,应尽量取得对方提供的担 保。关于担保合同我们应注意以下几个问题1、担保合同的当事人:担保人不一定是本合同的一方当事人,在保证担保合同中,担保人 只能是本合同以外的第三人。2、哪些财产可以用于提供担保?案例六、请选择:A :东成乡西就村的 5亩耕地。 B :301医院的救护车。 C :五湖公司的货车,

32、现正被法院扣押。 D :301医院院长的座骑奥迪 A6。 担保法第三十七条规定,下列财产不得抵押:一、土地所有权;二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权, (担保法关于该款有除外规定,三、学校、幼儿 园、 医院等以公益为目的的事业单位、 社会团体的教育设施、 医疗卫生设施和其他社会公益 设施;四、所有权、使用权不明或者有争议的财产;五、依法被查封、扣押、监管的财产; 六、依法不得抵押的其他财产。提醒注意:我国法律对某些财产的抵押规定必须经过登记合同才能生效。 (土地使用权, 城 市房地产,乡(镇、村企业厂房等建筑物,林木,航空器,船舶,车辆,企业的设备和其 他动产3、哪些人不可

33、以做为保证担保的保证人?案例七、请选择:A :西城区人民政府。 B :301医院。 C :九洲公司的北京分公司。 D :九洲公司的材料部。国家机关, 学校医院等以公益为目的的事业单位社会团体, 以及企业法人分支机构职能部门, 不得为保证人。 但是, 企业法人的分支机构有法人的书面授权的, 可以在授权的范围内提供 保证。4、定金条款:定金条款应写明 “ 定金 ” 字样,最高院关于适用担保法若干问题的司法解 释第 118条规定:当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等,但没 有约定定金性质的, 当事人主张定金权利的, 人民法院不予支持。案例八、 三江公司和四方 公司签订标的额为 1

34、00万元、的合同,合同中约定:“ 三江公司在合同签订的同时,应向四 方公司支付定金 30万元。 ” 合同签订后三江公司即向四方公司支付了定金 30万元, 可是四 方公司却没有依约向三江公司供货。请问三江公司已经支付的 30万元定金应当如何处 理? (担保法第九十一条规定,定金不得超过主合同标的额的百分之二十;第八十九 条规定, 给付定金的一方不履行约定的债务的, 无权要求返还定金; 收受定金的一方不履行 约定的债务的, 应当双倍返还定金。 对于超过百分之二十的部分,可以作为预付款, 可以要 求返还。但不具备定金的性质(五、签订以后1、将其复印件交由履行部门存查,保证依约履行。2、及时归档保管,

35、以免丢失。3、公司应当制定合同管理制度，对合同进行规范管理。 二、合同的履行过程中的风险防范。 合同的履行过程会有许多不能确定的因素，双方可能会对合同进行变更；一方可能会违约； 可能会因不可抗力而导致合同不能履行等等。 做为产销一体化的企业，我方在送货的时候，必须由合同中注明的经办人签收货物，或者由 经对方书面授权的其他人签收。实践中，履行过程的风险更多的是来自对方的履约情况。 (一、接收支票时应注意的事项：对支票的审查。支票付款的情况下，有可能是购货方用别 的单位的支票支付货款。实践中，只要支票是真实有效的，一般都可以接受。接收支票当时 应重点审查以下内容，避免银行退票带来的麻烦和损失：1、

36、收款人名称是否正确；2、书 写是否清楚， 字迹是否潦草； 大小写的金额是否一致； 大写数字是否正确。 3、 4、 请问： “参” 和“叁”，哪一个是数字“3”的正确的汉字大写？一般的银行对于这两个字不会特别注意，但 是实践中有过因此字书写错误而遭退票的案例，应尽量避免这种错误）；5、印鉴（公章和 法定代表人印章）是否清晰；6、如果是经过背书的支票，应审查背书是否连续；7、有无 伪造变造的痕迹。 （二）、出具收据和接收收据时的注意事项：案例九：A 公司给 B 公司开出了发票，B 公 司出具了以下收具：“今收到北京 A 公司发票 NO123456 号，壹份金额 5 万元。B 公司。 张三。2002

37、 年 12 月 31 日。”请大家指出这张收据的缺陷。（遗漏的相关信息：相对应的 合同；款项是否已经支付；公司的公章）。经营过程中如果对方要求先出发票并挂帐，应当 让对方出具收条，并一定要在收据中注明“以上款项未付”。这样做，该张收具就同时具有欠 款确认书的作用。对于其他的收具也应将有利的相关信息都包含进去。 （三）、出现纠纷时的处理方法： 1、应本着友好协商的态度来处理问题，这样有利于我方收集到有利的证据。一旦起了冲突 和争执，对方往往采取不合作的态度。从而使事情陷入僵局。 2、签订还款协议注意事项：在协议中已应当写明对方承认的欠款数额；还款的具体时间； 回避双方还有争议的其他事项；约定如果

38、首次还款期满仍不依约还款，则视为全部到期；约 定如果对方不依约付款，则由我方所在地法院管辖； 协议还应加盖欠款单位的公章。 （四）、履行风险 1、刑事诈骗：近些年来，犯罪分子利用合同进行诈骗的案件逐年增多，公司在经营过程中 应当予以注视。刑事诈骗的预防要求业务人员时刻提防，切记勿贪小便宜。案例十、甲公司 与个体户乙约定，由甲将货物送往乙指定的地点，货到付款。甲公司派业务员小张押车前往 送货。货物送到指定地点后，乙热情地对小张说：“你们老远赶来，辛苦了，一定很饿了吧？ 咱们先去吃晚饭，回来咱们再卸货吧。”小张和乙打过几次交道，可是仍不太放心。乙见状 又说：“车放在院子里没事的，你们把车门锁好，咱

39、们出去的时候把院门也锁好。这个院子 是我的一个好哥们的。现在院子里也没有人，很安全的。”小张和司机此时确实也饿了，于 是随同乙到了饭馆吃饭去了。席间两瓶啤酒下肚后，乙说要上洗手间，离席了。小张和司机 等了很久没见乙回席。于是小张打乙的手机，乙说遇到了一帮哥们也在此喝酒，正和哥们在 另一个包间喝酒呢，一会儿就回来。两个半小时过去了，可是乙却没有回来。小张和司机回 到了放车的院子。发现，车上的货物不翼而飞！ 2、信誉欺诈防范：对方先以良好的信誉履行前期小额合同，骗取信任。在履行后期大额合 同时拒付货款。（案例十一、甲公司为建筑公司，乙公司材料供应商。双方是初次合作，约 定由乙公司为甲公司供应材料，

40、 首批材料合同金额 5 万元， 第二批材料合同金额是 10 万元， 甲公司收货后都立即支付了货款。随后与乙公司签订了 50 万元的供货合同，并要求乙公司 送往其外地的分公司。乙公司鉴于前两个合同的履行情况，依约向甲公司送货。可是甲公司 收到货物后，再也没有付款。） 特别注意长期合作对象的信誉欺诈： 一直有着很好的合作关系， 但是近期出现了迟延付款现 象，并增加了订货量，此时应引起重视。很可能对方出现严重资金困难、面临破产等情况。 应尽量到其公司实地考查，不能仅听其一面之辞。 3、第三人代为履行和向第三人履行风险防范：第三人代债务人向我方履行的情况下，一般 的相当于我方多了一个保障，因此应乐于接

41、受。但是有的时候，债务人会要求将其债务全部 转让给第三人，转让后其不再承担任何责任。这时候应充分了解该第三人的履约能力。不能 草率答应。合作方要求我方向第三人履行时，应取得债权人的书面通知书。案例十二、甲公 司的业务员小李押车送货给乙公司，路途中，乙公司的经办人打来电话，称：“我公司的一 个客户急需这批货，请你把货直接送到丙公司，收货员是老张，请你记下他的电话。”于是 小李给丙公司打了电话，丙公司的老张声称确有此事。于是小李将货送到了丙公司，丙公司 的老张签收了货物。事后甲公司向乙公司索要货款，可是乙公司却称，货甲公司没有给他们 送来过该批货物。并提出要求甲公司承担违约责任。甲公司只好找丙公司

42、承认此事，可是丙 公司早已人去楼空。 4、遇到法定条件或者合作方违约可能损害到我方利益的情况时，可以采取中止履行和解除 合同的方法来保护我方的权益。 （1）、中止履行的条件： 合同法第六十八条：有确切证据证明对方有下列情况之一的， 可以中止履行：一、经营状况严重恶化；二、转移财产、抽逃资金，以逃避债务；三、丧失 商业信誉；有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。 对于分批送货分批付款方式， 如果对方某批货款没有如期支付时应以充分的重视， 如果继续 送货，可能会受到更大的损失。当然，是否中止合同的履行应视具体情况而定，不能一概而 论。 （2）、解除合同的条件：合同法第九十四条：有下列情形之一的

43、，当事人可以解除合 同：一、因不可抗力致使不能实现合同目的；二、在履行期限届满之前，当事人一方明确表 示或者以自己的行为表明不履行主要债务；三、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在 合理期限内仍未履行； 四、 当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同 目的；五、法律规定的其他情形。 风险防范 合同签订履行篇字体大小:大 | 中 | 小 2006-11-26 19:29 - 阅读:265 - 评论:0吴贵文合同法的内容博大精深,我们在这里仅就与公司日常经营活动关系最密切的,合同的签订、 履行过程中的风险防范问题,与大家共同探讨。严格来说, 合同的签订和履行还应包括合同缔约过失责

44、任和履行协助义务的内容。 在这里我 们不涉及这个方面的内容。合同有多种形式, 我们强调合同应以书面的形式签订。 签订书面合同的重要性体现在以下方 面:首先,它是双方存在合同关系的重要证据,有利于保护双方的权益;其次,避免双方履 行过程中产生争议;再次,预防合作方对业务员的职务行为不予认可。一、合同的签订过程中的风险防范(一、签订前对合作对象的审查(调查:了解合作对象的基本情况,有助于在签订合同 的时候,在供货及付款条件上采取相应的对策,避免风险的发生。1、了解合作方的基本情况,保留其营业执照复印件,如果合作方是个人,应详细记录其身 份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同

45、,同时,当出理纠纷 的时候,有利于我方的诉讼和法院的执行。2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定,没有从业 资格的单位和个人不得从事特定的业务, 如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方 带来经济损失。 (无效合同的处理方法:合同法第五十八条,合同无效,因该合同取得的财 产, 应当予以返还; 不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。 有过错的一方应当赔偿对 方因此所受的损失,双方都有过错的,应当各自承担相应的责任。3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察,或者委托专业调查 机构对其资信情况进行调查。(二、合同各主要条款的审查我们主张,

46、一切合同都应当采取书面的形式订立。 订立合同时, 要力争做到用词准确, 表达 清楚,约定明确,避免产生歧义。对于重要的合同条款,要仔细斟酌。大家也许要说了:我 不是学法律的, 也不是整天和文字打交道, 要求我把合同订得如此完美, 这个标准是不是太 高了。我们认为,只要掌握一定的法律知识,充分结合自身的经营特点,不断地总结经验, 加上认真负责的态度,在座的每一个人都可以把合同订好。对合同条款的审查, 不仅要审查文字的表述, 还要审查条款的实质内容。 对文字表述的审查 能力也许不是一时半会就能提高的,但是对条款实质内容的审查却是每个人都可以做得到 的。1、规格条款:对于多规格产品尤其要注意。我们在

47、与客户协商的时候,要对各型号产品的 具体规格做出说明,同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。2、 质量标准条款:根据我方的产品质量情况明确约定质量标准, 并 约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。案例一、天虹公司生产 Z 型钢, Z 型钢可以用 A 、 B 两种标准制造。客户明确指出 Z 型钢的指标必须符合 B 标准, 并将 B 标准做为合同的附件。可是业务员在合同的产品质量标准一栏,填上了 A 标准。车 间也按照 A 标准生产了该批货物。客户收货后进行化验,发现各项指标不符,要求天虹公 司承担违约责任。请问:天虹公司主张 A 标准是经过双方的协

48、商才写入合同的,应按 A 标准供货。能否得到 法院的支持呢?(本案例属对合同条款有争议。合同法第 125条规定:当事人对合同 条款有争议的, 应当按照合同所使用的词句, 合同的条款, 合同的目的, 交易习惯以及诚实 信用原则, 确定该条款的真实意思。 由此可见, 双方当时的真实意思就是依附件中约定的标 准生产,天虹公司的主张不能成立。3、包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。4、交付方式条款(送货条款:如果货物送往本地,当明确约定送货地点,这关系到纠纷 处理时法院的管辖;如果货物送往外地,则尽量不要写明,而应争取约定由本地法院管辖。 此外, 合同中应列明收货方的经办人的姓名

49、。 这样做的目的是防止经办人离开后, 对方不承认收货的事实, 给诉讼中的举证带来困难。 施工企业人员的变动较为频繁, 当对方更换新的 经办人时, 应当要求对方提供授权委托书。 案例二、 深圳一公司在北京承包工程, 当事人向 该公司在北京的工地送货, 但是合同中没有约定送货地点, 当事人的送货单和对方的收料单 上也都没有注明送货的地点。请问纠纷发生后,当事人应向哪能个法院起诉?当事人向合同履行地北京工地所在地的法院起诉。 但是, 法官从书面材料看不出明确的合同 履行地。 因此, 审查后不予在北京立案, 要求到该公司所在地深圳立案。 由此给当事人带来 了许多的麻烦和经济上的损失。本案例是我所最近接手的一宗案件。经我们