2022年大学校园书店策划书.docx

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1、2022年大学校园书店策划书高校校内书店策划书充溢的工作生活一不留神就过去了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候静下心来好好写写策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我整理的高校校内书店策划书，欢迎阅读与保藏。一、项目背景毕业在即，毕业生都会有许多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能刚好获得旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱翱翔”书店将回收来的旧书卖给低年级须要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可提倡大家运用旧书，传播环保理念，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者

2、。所以毕业生与其经验毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播学问的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱翱翔”。二、项目意义1、传递爱心，传播学问，变更命运，“让爱翱翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之干脆捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校高校生的用处为最大，可以在高校接着发挥余热。2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱翱翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行

3、动，增加高校生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣扬推动的作用。公益创业采纳创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱翱翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创建经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到全部高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。6、能给在校高校生供应一个实践平台，大大拓展其实践动手实力，且意义甚大。7、多方协作，达到了多个公益组织营销的

4、目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。8、给毕业生创建一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件特别有意义的事情。三、运作模式（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。（二）书的运用：1、捐赠给XX高校读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。2、在让爱翱翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱翱翔”基金。该基金专用于购买相宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐

5、赠给受助者。3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。4、“让爱翱翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。（三）回收站：地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室摆点捐献：6月13日、14日XX市场摆点四、详细操作（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作须要组建如下几个团队：1、宣扬团：负责各期宣扬，整合学校相关资源，达成共识，统一宣扬，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其留意以下方面：a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣扬资料。b实施组：在各大楼栋、教学楼张

6、贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣扬单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。主动宣扬让毕业生主动参加进来！设计组设计好之后可以加入实施组。c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天全部工作人员全部出动。2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。留意：收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。公益纪念品方面由专人负责。物资打算：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱翱翔”

7、公益创业团队的字样。（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍根据院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。（三）后期运作（下半年新学期起先）1、确定门面，书籍分类上架。2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以供应给条件合适的下岗员工。值班人员供应给志愿者，志愿者可获得肯定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力气在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力气将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝愿签名”

8、活动，让高校生们在书的扉页里签名并写祝愿贫困地区学生的话。4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣扬，扩大影响力。5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的运用状况都会进行结算，一个月公示一次。6、坚持“让爱翱翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。2、校内书店创业策划书企业概况以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视

9、野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。业务概况1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，

10、作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节约开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场痉压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约成本。3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。4、设置会员制度，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。5、供应团购实惠业务，可集体预定各种教材。6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。经营安排1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各

11、高校校内为核心，确定在校高校生为书店的主要市场。主要针对高校老师、职工等具有工薪收入阶层。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外（最好是在校内内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。5、前期发展，预料前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场盔行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅历。6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步起先扩大

12、店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地点，从而提高书店的层次。7、后期发展，对二手书市场盔行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。销售安排1、出售书籍的定价：对于热销书籍根据定价出售；二手书籍根据评定价格出售。2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分

13、，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物品，二非常获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五非常会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务安排店面租金月租：应在预料销售额的10%以下，以58%为宜，店面前期的支出为50008000，然后进行经济型装修收益预料书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。3、校内二手书店营销策划书一、市场现状依据实地调查：1、高校期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感爱好的证书，这其中就须要用到资料书，由于这些书购买不便利，并且价格昂贵，许多同学都

14、有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否情愿购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示情愿购买，这赐予了我们极大的激励。3、情愿购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价供应了很好的依据。4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度肯定是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满意六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5、运用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因

15、此我们必需加大宣扬，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们供应了牢靠地货源。6、在“假如学校有特地的人上门收购二手书籍，您是否情愿卖出二手书”的选项中，情愿的占95%，不情愿和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特殊重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是其次教学楼的书店，另外的是网上书城。1、其次教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教化资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且赐予全部资料

16、九折的实惠。其次教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利实力不强。2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，便利。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。三、营销外部环境分析1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响全部消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。2、文化由于消费群体是高校生，因此在商品选择上要迎合高校生较高的文化需求，努力营造本书店高素养气质。四、内部环境分析1、优势（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高

17、，有很大的利润空间；（2）二手书籍易于长时间贮存，对环境污染小;（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获得利润；（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己须要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地便利了消费者；（5）高校生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。2、劣势。（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂旁边以及学府广场的店铺租金都很高。（2）书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大。（3）书本贮存中应留意防火、防虫、防潮等，这就增加了管

18、理工作的难度，并且质量也难以保证。（4）对二手书来源的驾驭力度小，假如得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的老师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且很多旧书有宝贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解学问，节约学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。4、威逼。学院中，许多的老师和学生对二手书相识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满意；虽然不受

19、二手书店的威逼，但是受其次教学楼书店的威逼。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，则很简单丢失机会。五、营销策略1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，须要不断从书本中丰富学问，但是消费实力不是很高。3、市场定位（1）利益定位定位为“充分使顾客满足”，尽力满意消费

20、者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利与实惠。（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。4、产品组合描述（1）产品策略。要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应当以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教化类，且往往一个人

21、要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避开书记的积压。文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校内小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此信任同学们更情愿花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优

22、势的。杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜爱的杂志，主要是与其他书籍配套出售。（2）定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀有的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的状况也可以依据详细状况定价。数量折扣。当消费者购买的书籍达到肯定数量时，赐予肯定的折扣，也许在3%5%。会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理睬员卡，会员赐予终生实惠折扣，也许在5%7%。（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们

23、更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的沟通，参与校内论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣扬费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。（4）促销增进消费者对二手书的相识，提高校内二手书店的知名度是很必要的。书店可以采纳发放传单、张贴广告等。过节的时候，采纳购书满肯定数量或肯定价款即实行折扣实惠措施。另外，一

24、些社团举办活动时，可以赐予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。5、营销费用干脆推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。六、总结：这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有阅历的高校生投资。高校校内书店策划书2经营项目：书店经营地点：1号楼东北角选择该项目理由：1、在学校开店我们的顾客主要是在校高校生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营

25、书店是双赢的举措。2、学校图书市场是一个特别的市场，因为他没有衰退期，假如经营正值，可始终保持在旺盛期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望始终是旺盛的，而静态性保证有肯定的购买规模。3、学校四周书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校供应的场所地理位置特别好，是全部学生的必经之地，特别符合李嘉诚的“地段论”。市场分析：一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是供应专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。二：这两个小

26、规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此很多学生选择去市里购书，而且我们发觉经过书店的图书团购的很少。四：我们发觉除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是许多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。五：高校生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的

27、少。学生中多少有些看法。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。市场调查结论：1、和课程有关资料是高校生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。2、与课程有关的书籍种类肯定要齐全，这样才能满意不同专业学生的要求。3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。4、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。成本预算：由于店铺由学校供应，店铺租金可以免除根据店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要打算的资金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的选购资金（商品成本）；三是日常经营费用，包括、

28、人员工资、其他开销等。依据实地调查学校供应店铺在1520平米，以其为例做资金预算1、店铺装修：由于学校供应场所状况较好装修费用20xx元即可。2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。4、首期备货的选购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般状况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的选购折扣平均为60%，那么须要首期备货资金24000元。（假如在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最志向的

29、，这批投资将节约至120xx元。）收购二手书3000元。5、人员工资：（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500元，预备3个月，共4500元。6、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，需筹资74300元。其他几项精打细算的话，42300元即可。市场定位：依据实际状况和调查数据，我们把该书店定位为以高校生消耗量最大的与学习有关的书籍为主，同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。图书选购：一：因为小书店，所以可以从图书批发市场盔书；最好采纳一半订金，一半赊销；这样无论从风险还是资金的周转很有用。因为

30、是刚起先，书店的进货渠道不是很熟，等书店开久了，自然可以找出廉价，信誉好的进货通道；二：进货渠道：1鞍山战前四周有两个图书批发市场，一般可以选择在那进货；2鞍山离沈阳较近，沈阳有东北最大的图书批发市场，进价比在鞍山更便宜，一般五折。3网上订购。进货图书的品质肯定要保证；保证正版经营方案：一：低价销售（稍低于其他书店的价格销售）；二：建立会员制度：会员买书供应积分换书，享有免费送货上门。会员采纳分级制度，假如会员买图书越多，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，便利我们知道对方比如过生日我们会送上祝愿，并送上小礼物。或者会员卡促销活动，即购物满20元即可获得会

31、员积分卡一张，每20元积一分，未满十元不算积分，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物品，二非常获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五非常会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。加盟新会员活动每年定期绽开，顾客需于指定时间消费才可获得会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。三：建立书店的网站：1通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍；2同时是免费的二手书同校网上交换平台；3介绍店主举荐图书，一周特价图书；4发表你的建议和看法（如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等）；四：创建QQ群：便利同学们相互沟通读书阅历和体会心得；联系我们；刚好把一些信息发给学校的同学。五：定期

32、举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣扬；另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。六：建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售；建立免费的二手书交换（学生之间）平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍；在每周的特定时间举办二手书淘书活动。七：激励购买（买的越多，让利越多，价钱越实惠）；八：支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书；并向其供应最优团购服务。九：与人合作扩大经营范围：不同于一些学术课本书籍，报刊杂志这一类型须要布局在人流量大的地方；所以校内外三

33、个餐厅和“金色阳光美食”就是很好的选择，在经营书店的同时，我们准备同时布局这几个地方，尽管资金有限但“他山之石可以攻玉”：在餐厅里：方案一：可以在楼梯拐角处租用一块两平米大的地方（租金很低）用于在用餐时间报刊杂志的销售；方案二：可以和餐厅合作，我们负责供应报刊杂志的进货，他们负责报刊杂志的销售，利润再商讨分成。在金色阳光美食地下城：由于租金高，可以采纳上述方案二的做法。书店规划与图书陈设书店规划与图书陈设的优劣将干脆影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售状况的好坏1、最新到货与重点举荐：在书店进门处设置一个“最新到货”的陈设台，把近期（每周）新到的图书都放上去，新书都一目了然，用

34、不着到全部书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽视了。对于重点的新书，还有必要码堆举荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。2、排行榜：零售学经常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简洁的方法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是特别大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈设方法。在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈设一二十本畅销图书。书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，肯定要把它放进“排行

35、榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如新京报图书排行榜、中国图书商报排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个特地的镜框）。3、媒体（专家）举荐：一般读者“从众”、“信任权威”的阅读心理还是特别明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）举荐书架”。详细的做法是当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“

36、剪报”依次展示在“媒体（专家）举荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并时常去更新）。阅历告知我，许多读者都会仔细地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈设方法。4、分类书架：把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上；便利读者找寻自己所需的图书。5、特色专柜：依据不同时机，书店还应当开设一些临时性的特色专柜如：情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说论语专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）。6、特价区：每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引许多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书

37、的销售量也会大大增加。特价区释疑：说明图书降价的缘由，打消学生心中的疑虑。图书的后期管理：定期选购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，便利订购。每推出精品书，吸引购买者。做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。人员管理：史梦华，刘猛同时负责图书选购谈判；史梦华担当会计的角色；刘猛，史梦华轮番负责图书选购进货；聘请的职员负责店面的看管和书本记录（电脑负责电子记录）。利润安排：每一个月的纯利润额：拿出40%作为下一个月的图书选购基金；20%存银行作为周转资金；20%作为人员工资基金；15%作为其他费用基金，；5%设立助学奖学金。预期效果：通过上面的营销，书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰收；假如运营的效果假如很好的话，将来可以在其他的地方开连锁店（如别的学校这样的开书店。）第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页