2022年广告项目策划书.docx

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1、2022年广告项目策划书广告项目策划书时间在不经意中消逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，这时候非常有必需要写一份策划书了。那么你会写策划书吗？下面是我细心整理的广告项目策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。广告项目策划书1房地产广告从其筹备到真正落实是一个特别困难的过程，只有切实驾驭好其中每一步的关键，才能最终得到志向的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：打算阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）确定预算找寻广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体安排确定广告目标主题确定及创意表现广告投放时间的确定媒体选择传播阶段：

2、各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一、打算阶段1、拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一起先就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参加，因而对项目的了解是特别透彻的，特别利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外找寻广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期打算也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会特别流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大

3、，始终从开发公司的角度动身，视野狭小，具有肯定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，阅历也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发觉更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。2、确定预算（1）广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项：A、广告调查费用包括广告前期的市场探讨、广告效果调查、广告询问费用、媒介调查费用等B、广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等干脆的制作费用C、广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费

4、用D、其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法假如是对外找寻广告公司，开发商会在产品出来后依据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会实行以下几种方式A、量入为出法。即依据开发商本身资金的承受实力来确定广告预算，带有肯定的片面性B、销售百分比法。即开发商依据既定的销售额的百分比来确定广告费用的大小。C、竞争对等法。即依据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，依据

5、所要完成的促销目标确定必需执行的工作任务，然后估算每项任务所须要的促销支出，这些促销支出的总和就是安排促销预算。通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致限制在楼盘销售总金额的1%3%之间，而小的开发商则会依据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，依据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一起协商制订。3、找寻广告公司通常广告代理公司的选择会实行以下两种方式：（1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策

6、划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于推断，并且收费状况清楚；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参与招标。（2）阅历选择。依据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在肯定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间绽开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在肯定风险。不同项目会依据其大小性质来选择不同方式找寻广告公司，有许多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也

7、为开发商节约了许多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。二、实施阶段1、广告公司了解项目及购买对象信息只有透彻的了解项目后才能制作出胜利的广告作品，广告公司在接到项目后须要对产品进行彻底的探讨，其内容包括：项目周边状况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供应大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深化的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。2、广告公司出媒体安排（1）确定广告目标。房地产广告的胜

8、利与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内常常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必定会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必需使广告公司明白一个的确可行的广告目标须要留意如下几点：A、所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？B、目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？C、要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？D、用什么来测定传达消息的效果？（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和爱好，激发消费者的购

9、买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告肯定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。首先是主题的确定，在深化了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点须要有其特殊的地方，最好能有其不行复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点相互加起来才能呈现其楼盘的特别性和不行复制性。开发商和广告公司会依据楼盘的销售节奏进行有安排的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度

10、的吸引目标客源，细心支配的广告主题轮番展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面须要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当依据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否胜利的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注意艺术效果而脱离

11、产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有许多充溢艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司须要避开犯如下几个错误：注意表现形式而淡化广告知求，过分采纳联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。3、广告投放时间的确定一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常可以分

12、为如下四种：（1）集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内快速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内赐予消费者剧烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售；缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择特别重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救（2）连续型。指在肯定时期内，匀称支配广告的发布时间，使广告常常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节约广告费用；在于不行能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也确定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。（3）间歇性。指间断运用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间

13、广告，反复进行。优点在于依据项目的进程来进行广告安排，做到有的放矢；点在于须要留意广告发布的时机，留意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。（4）脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的支配即广告周期的拟定，通常分为三个期间：（1）引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的新奇与期盼，吸引购买者的注目和行动（2）公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已打算就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的

14、报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员探望、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面绽开。（3）续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，变更已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成果。广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的支配，同时预先估算每段时间须要投入的费用。在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜实行集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合实行脉动型的方式。4、媒体选择房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投

15、、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。一般广告公司会依据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是北青北晚晨报之类的报纸及广播，高档项目除了在北青，更多的会选择经济视察报及三联生活周刊IT经理人商业周刊等这类有针对性的报纸杂志上刊登。大多数房地产的广告媒体会采纳户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限

16、的广告经费收到最大的经济效益，应当对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。三、传播阶段在此阶段，前期各项打算已经特别详细充足，一旦项目起先运作，就启动整个广告安排。在这个阶段里须要留意的是，虽然前期已经打算的特别具体，但是市场是不断改变及不行预知的，因此在这个阶段，广告公司须要和销售总监亲密协作，依据销售第一线刚好反馈的状况来尽心广告安排的修改，若销售状况基本符合当时预制的，则广告安排改动不大；若有肯定的差距，可以就内容和推广节奏上依据客户反馈的状况加以修改；但若销售状况极差就须要刚好更改广告安排，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会实行更换

17、广告公司的形式，其实假如问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费劲，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种状况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当时广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以依据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的探讨，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。四、评估阶段营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能干脆在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的

18、渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发觉，来电数量的确能在肯定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是干脆到访；二是电话询问；三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的干脆体现。但是检测不同项目，可以发觉同样都是特别优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道旁边的项目来电量低，因为简单描述

19、，简单到达，客户更多会选择干脆到达；高档项目（别墅，TOWNHOUSE，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有依据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的协作项目进行相应的调整与修改。广告项目策划书2市场分析1、销售环境分析企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言， 随着人们的生活水平日益提高，越来越多的中国人起先喜爱，并且常常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯自然绿色的低度酒精饮

20、料，喝葡萄酒有利于身体健康，当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分，喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品尝：扩大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一种享受生活的方式。2、自我剖析和销售比较“人头马”葡萄酒品质精良，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带大香槟区和小香槟区的葡萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芳香。经过近三个世纪的探究，成就了人头马特优香槟干邑芳香浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。“人头马”是国内知名的法国红酒品牌，依据我们在中国的市场调查问卷得知，“人头马”旗下的王朝排名靠前，购买人数许多，购买缘由，一是品牌效应，而是因为质量上乘。而中

21、国近期内的市场调查数据如下：冠军：张裕葡萄酒亚军：长城葡萄酒第三位：王朝葡萄酒第四位：百利生葡萄酒第五位：怡园酒庄第六位:银色高地酒庄第七位：贺兰晴雪酒庄第八位：香格里拉葡萄酒第九位：威龙葡萄酒第十位：云南红葡萄酒虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚，但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了肯定的中国红酒市场。3、消费者分析地域特色结合“人头马”概念，差异化分产品、分品牌推出，打破单一产品局限，全面拓宽市场空间。全新概念“人头马一开，好运自然来”，以“生活看法”引导消费，前所未有的产品特性，品牌极具成长潜力，与世界知名葡萄

22、产区紧密合作，严格根据欧洲名酒标准生产，优异品质为中国带来全新干邑标准。优异的品质，尊贵身份的体现。4、竞争对手分析依据对其他品牌的调查我们得知，消费者选择“香格里拉”红酒的缘由是因为他在中国知名度不高，选择“威龙”、“云南红”的缘由是这两种红酒价格定位在主要在中抵抗。相对以上品牌而言，张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档，其竞争相当激烈。“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者，在于它的以葡萄酒为主，多酒种全面发展；以中、高档产品为主，中学低档产品全面推动，接着实施细分市场和分类营销的差异化战略，优化产品结构和渠道结构，稳步提中学高档产品销售比重；同时，公司将选择部分产品推动批发流通销

23、售体系建设，推出适合市场须要的中低价位葡萄酒，逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距，进一步提高市场占有率。再看“张裕”和“长城”，他们的葡萄和水也很有特色，销量排名超过王朝。那么，王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢？又如何利用这一特色促进销售？这都须要细致分析。广告策略下面我们更具体的说明：1、广告方式首先，选用电视媒体。在央视一套和天气预报之间的黄金时段，这是是收视率的高峰时期，能够快速提高知名度。其次，选用报纸媒体。在全国一二线重点城市中选择主流报纸，能够干脆面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。再次，就是选用POP广告。主要是一二线重点城市的商场超市，可以吸

24、引消费者视线，刺激其购买欲望，唤起消费者潜在购买意识。然后，选用路牌广告。户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告，保持品牌一个良好的形象和市场份额，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。最终，选用网络广告。互联网广告传播范围更加广泛，可直达产品核心消费群，具有剧烈的互动性，互联网广告富有创意，感官性强，更加节约成本，另外，互联网广告可精确统计广告效果。2、广告定位诉求点：品牌大，品位高。广告语：人头马一开，好运自然来。3、广告表现Flash脚本、POP牌广告总策划（1）广告目标：主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度，初步树立品牌形象；通过节日特殊是春节的酒类销售最高峰，深度引导消费

25、者；等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣扬。3-5年占据中国红酒市场30%的份额。（2）广告时间：A、POP广告、路牌广告、网络同时铺开，广告时间为1月到2月中旬，为期45天；B、报纸广告为下半年内间断投放36次；C、电视广告为1月到2月中旬，为期45天。（3）广告预算：报纸：2700万元 电视媒体：9000万元 POP广告：500万元 路牌广告：3000万元 网络：1000万元总费用：1.62亿元Flash广告脚本（场景：晚会上）一群商务人士在喝着人头马，一位女歌颂家在唱着歌，接着镜头切换到一瓶人头马被打开，歌颂家拿着羽毛并把它在一位商务人士的颈项上对其唱歌，四周的人走在笑，商务人士也笑了，她老

26、婆后来也笑了，接着又一瓶人头马打开了。（场景：房间里）一群人在打麻将，突然一个人自摸了，但是拍桌子的时候把桌子拍倒了，麻将都乱了，其他人很兴奋，喝起了人头马来庆祝。（场景：大街上）一个中年人士在投币的时候，正转身要走，突然装硬币的箱子自己打开了，硬币都掉在了地上。（画面字体：人头马一开，好运自然来）说明：这是个故事性广告，一般采纳正面镜头来表现，第一个镜头较长，其次个次之，第三个最短。配乐运用的时粤语歌曲。这个广告的主旨是：“人头马”红酒是符合中国人重亲情、节日合家团聚的喜庆气氛是中国最看重的社会文化，而且喜庆之日必备美酒助兴。于是人头马写出了迎合中国人心理的广告语：“人头马一开，好运自然来”

27、。广告项目策划书3一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐变更，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的阅历表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，一般化即起先迅猛发展。依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2022年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5

28、.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者因为对旅行社的服务不满足而不出游，奢侈了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。现代社会的日趋发展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，高校生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。高校是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，干脆影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的1

29、700万高校生燃眉之急的事情。另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，高校生现在也应当行万里路，在实践中熬炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一状况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的实力，低费用获得自身素养，思维，感悟的提升。给高校生的前途发展打下基础，为人生留下美妙的回忆。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教化部门联合，为高校生供应旅行服务，为高校生的生活

30、供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费实力的高校生而开展的。并依据高校生的实际消费实力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创建终身价值”的理念，汇合管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的服务，获得收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身发展和沟通的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：（一）休闲旅游休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务

31、旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，短暂放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回来自然，解脱心灵的束缚，找寻真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。在这项服务中，我们更加注意对景点的选择，依据须要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素养拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存实力的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼实力。这项服务对于高校生学会视察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项服务中，我们会有专业人

32、士进行随团指导。指导高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练视察力和适应实力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项服务是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了熬炼高校生素养而设计的。通过这项服务，可以让高校生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。高校生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行协作，确保高校生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是体现高校生地方自身实力，呈现个人风采，了解社会，了

33、解自己的时机，也在这时来创建自身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好打算，打下基础。在这项服务中，高校生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会的实力。(四)Party Time这项服务也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为高校生沟通信息，结交挚友，获得学问而设计的服务。在这项服务中，会供应很多详细的活动，以便于高校生的须要得到满意。在Party Time，充溢了学问和友情，信息和互动，是高校生志向的着急学习场所。在Party Time ，公司会供应各类高校生感爱好的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教化等等。公司会聘请闻名人物做互动演讲

34、，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让高校生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充溢感。Party Time是高校生呈现青春风采的舞台，让高校生在欢乐中学到学问，结交挚友，在青春留下美妙的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把高校生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经验一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培育健康的心理素养和主动进取的人生看法，培育团结合作的团队意识，使高校生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心实力中最卓越，最精彩的部分升华到可能达到的颠峰

35、，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以镇定自若，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教化的好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了改变。当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加特性化和多样化。(1)市场细分旅游市场主要针对有肯定消费实力的中高收入者。(2)市场定位因公司的

36、资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采纳避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高高校生素养，为高校生供应更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创建高校生须要的价值。首先服务差异化。公司供应的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的详细设计上，更详细在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证高校生对自然风光、人文古迹憧憬的需求满意，同时更具现实意义的素养熬炼以及人际交往方面的需求也可以满意。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，呈现青春风采的精神更是独具匠心，充分满意现代高校生的志向和追求。在服务上，一切为了创建高

37、校生须要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。公司所开展的服务是为高校生服务，形象上是高校生的益友。年轻活泼，充溢智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、主动向上、充溢激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区分与其他企业，代表高校生的内心感受和生活渴望。2.竞争优势公司供应的服务，周到细致省钱。高校生的需求通过我们的服务可以全面、便利、有效地满意。其主要优势有以下几点：（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让高校生产生剧烈的真实感。针对高校生，无论在休闲观光，还有在素养拓展、Party Time、潜能训练

38、、社会实践，都让高校生参加其中，获得价值。（2） 特性化 公司供应的服务针对高校生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的特性化，可以让高校生的不同需求得到全面满意。而且，在供应的服务过程中，依据实际状况还供应特地的特色服务，达到高校生的满足。（3） 集成性 公司供应的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。高校生可以全面系统地参与一项或几项服务的组合，以满意高校生不同的需求。（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满意高校生的消费需求。（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为高校生量身定做的，一切从高校生的实际需求动身，一切为了创建适合高校生的价值。

39、企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。（6） 刚好性 公司通过现代网络、校内社点等方式干脆供应服务，保证服务的刚好性。3.人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素养职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。4.竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有肯定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。五、管理和团队公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一样努力，充分发挥实力和

40、挖掘潜力，肯定回给企业带来胜利，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必定能达到志向目标。六、财务与融资1.公司三年投资安排(1)投资方向和资金运用项目公司在2004年6月到2022年月的第一个三年安排期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的打算阶段。公司第一个三年安排内，资金的运用和投资项目包括：(1) 公司管理费用(2) 公司固定资产购置（主要是网络工作部）(3 )服务设计所须要的资金支持(4) 市场拓展、公关宣扬、广告等费用(2)投资安排（第一个三年安排）初步安排，三年内公司完成投资700万。(1)公司管理费用（估算）：370万初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

41、2004年6月-2022年7月，公司人员限制在20人左右，管理费用95万2022年7月-2022年6月，公司人员限制在30人左右，管理费用125万2022年6月-2022年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万(2)公司固定资产购置：100万元如，购置办公设备，网络设备等。(3)服务设计所需资金支持：100万(4)市场拓展、公关宣扬、广告等费用：130万由于目标市场特别集中，因此推广费用相对低。高校生旅行公司第一个三年安排投资安排表（2004年6月-2022年7月）（单位：RMB万元）项目 2004年6月2022年7月 2022年7月-2022年6月 2022年6月-2022年7月

42、 合计2.公司固定资产购置 50 25 25 1003.服务设计所需资金支持 40 30 30 1004.市场拓展、公关宣扬、广告等费用 60 40 30 130合计 245 220 235 7002.资金来源（三年内）公司在2004年6月2022年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对高校生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。（4） 资金平衡分析从以上分析可以看到，公司从2004年6月到2022年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万

43、，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预料2004年6月到2022年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。3.效益预料（1） 股东及风险投资回报的主要是营业收入。（2） 投资收益预料A、营业收入：2004年6月-2022年7月 416万2022年7月-2022年6月 832万2022年6月-2022年7月 4160万三年合计5408万。B、经营成本服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：2022年7月-2022年6月 582.4万2022年6月-2022年7月 2912万三年合计3785.6万。C、税前利

44、润2004年6月-2022年7月 124.8万2022年7月-2022年6月 249.6万2022年6月-2022年7月 1248万D、税后利润扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创建非常巨大的经济效益和社会效益。赢利预料见下表。单位：RMB万元年限 2004年6月-2022年7月 2022年7月-2022年6月 2022年6月-2022年7月 合计税费 0 0 156 156广告项目策划书4在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、自然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较胜利，加之在情感宣扬上留

45、意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必定的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 关键词：茶饮料、市场、广告一、竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位：1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2、消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。（二）竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅

46、，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、（三）竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。二、康师傅品牌理念（一）创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的簇新感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且须要不断更新。（二）通路为王：路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了特别完善的营销网络。（三）零距离碰撞消费者：虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者干脆的沟通。三、康师傅茶饮料品牌定位分析（一）追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。（二）强调产