2022年实用的促销策划方案范文合集八篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案范文合集八篇好用的促销策划方案范文合集八篇为了确保事情或工作有效开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我细心整理的促销策划方案8篇，欢迎大家共享。促销策划方案 篇1一、活动目的：1、营造开快乐心高兴的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创建干脆的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用新年元旦消费者充溢新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信念，崭新

2、的相识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：预热期：12月1012月20日共10天，各经销商可依据自己实际时间定，促销活动的宣扬可以协作各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可依据当地实际状况增减时间）三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）四、促销主题：20xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖五、活动详细内容：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活

3、动期间下单，将获得店内全部产品的9、5折实惠（包括特价产品）2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝愿卡的顾客或者祝愿卡上有签名祝愿语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。六、活动宣扬及实施细则1、市场宣扬：（1）支配自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣扬。以统一自行车队为形象（假如当地无自行车队，就派人干脆步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，假如没有服装，最好佩戴印有“海妖

4、卫浴”的绶带，动身前要分清路途，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100份，约950份祝愿卡片。（2）小区门口发放宣扬单张及接受准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并马上和物业联系，选择4、5个小区实行驻点宣扬，驻点宣扬期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣扬的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预料在XX份左右宣扬单张）（3）邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣扬单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活

5、动内容，让他活动期间带客户到店。（4）夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采纳单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。（5）网站宣扬：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣扬团购实惠活动。如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网；（6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间全部海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的宣扬是一个促销活动能否胜利的关键，以上宣扬活动须要严格时间支配与执行，不能零散进行，需形成集群效应。假如

6、想做出效果，宣扬肯定要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并支配相关人员详细跟进每一项任务）（1）、2XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必需规范陈设在专卖店最惹眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供应x架版本）（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；（3）、专卖店门口，设一个x展架简洁介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣扬单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣扬资料放置在资料架中供消费者取阅；（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必需贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。（5）、专卖店门头和市场要道必需拉挂横幅，有条件的区

7、域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣扬单张，便利阅知；（9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和喧闹的氛围，打算好礼品；（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣扬，形成剧烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣扬为主。（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：20xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴

8、指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个特别重要，可以和市场主管部门协商。（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长举荐”“畅销产品”“设计师举荐产品”“20xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客留意，营造强势的视觉氛围。（14）、专卖店要保持整齐，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户详细实惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1）、促销活动正式起先前，必需集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的安排等。2）、特殊要强调导购、业务员的服务看法，要比平

9、常拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热忱，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3）、导购跟业务人员的分工尽可能清楚，特殊是产品和销售区域的安排，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4）、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，赐予适当提成，提高全体员工主动性，使活动达到更好的效果。5）、全部促销人员要统一服装，并支配礼仪小姐身批绶带迎宾。七、详细人员分工由经销商自行支配人员及负责人八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）1、进货1万元海妖公司支持1000元；进货3万元海妖公司支持4000元；进货5万元，海妖公司支持6000元。备货金额（m）元m1万m3万m5万m10万海妖支持（元）100

10、040006000130002、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。促销策划方案 篇21. 分组确定小组成员大致促销方向（收集材料、确定大致内容）2. 调查问卷实地调查：量的、质的试验调查格式要求（）封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应详细、明确、完整、规范，例如“年月公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的隐私等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，假如其商业活动安排被竞争对手事先驾驭，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“隐私”、“

11、机密”、“绝密”等字样，同时严格限制非核心人员接触策划书。 （）书目和摘要在策划书的内容较多时，应加上书目，以便利读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。 （）正文（一）市场分析产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；SWOT分析；市场预料及建议。（二）促销目标总体目标（目标消费群/市场定位）目标分解（三）促销提案方案细则（）促销主题（）促销时机和持续时间（）促销对象（）促销地点（区域）（）促销产品（）促销方法/策略：广告、人员、SP、事务（）促销媒介活动具体说明（四）广告协作方式? 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣扬，

12、根据怎样的节奏播发广告等。（五）促销活动步骤? 前期打算? （）人员支配第? 在人员支配方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都须要考虑清晰，否则会造成临阵时顾此失促销? （）物资打算略? 在物资打算方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、，都要排列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。? （）试验方案? 由于活动方案通常是在阅历的基础上确定下来的，因此有必要进行肯定的市场试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否志向等。市场试验可以实行询问

13、消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完备执行的先决条件，因此在方案中应对参加人员的纪律做出具体规定。现场限制是把促销活动中各个环节的时间、程序支配清晰，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要刚好对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时限制。后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题。例如，对这次活动将实行何种方式，在哪些媒体上进行后续宣扬。（六）意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，须要对各种可能出现的意

14、外事务事先做出人力、物力、财力方面的防范打算。（七）促销预算预算安排确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算运用的原则、要求和预算管理方法等。资金费用来源（八）效果评估预料本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。附录附录包括创意、脚本、宣扬文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他须要注明的问题。（市场调查问卷）海尔剃须刀促销策划案（节选）一、促销提案（一）活动主题“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的剃须刀，具有日

15、新月异、精致时尚、功能组合、锐利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣扬推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣扬组合，展示海尔剃须刀“振动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的运用便利，吸引消费者的爱好，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。（三）活动时间及地点年月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。（四）主推型号、（待定）。（五）卖点建议“创意贴面干湿两剃，动感按摩为所欲为”。（六）活动设计的促销类型组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），实惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参加新闻宣扬的制造商的代理工作人

16、员。（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特殊配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的时代商务剃须功能；另外其独特的“振动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“振动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。（八）活动主题解析“时尚全天候、动感随身行”包含因素：时尚与功能并存，人文特性与欢乐剃须并存，尽显商务生活的魅力； 时代生活的为所欲为；第贴身的呵护和商场的伙伴、挚友；章剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何状况下生长的长短、软硬胡须；促销以人

17、为本，彰显魅力；策干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现须要即时剃须的状况；略“振动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在风光的同时，更好地随意放松乏累的身心。（九）宣扬形式针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、；条幅、现场效果图。针对媒介组合：（）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在实行的活动以及经销地点等内容。（）上市地区广告部统一在中心一台、中心六台的黄金时间发布电视广告。 （）广告片长度电视广告片以秒为主，专题片为辅。（）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销状况进行报道。 针对户外：悬挂巨幅的

18、过街横幅。（十）一般促销活动海尔老用户参加部分：凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受折实惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价实惠。 顾客参加部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。经销商参加部分：（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海尔剃须刀项目组依据直销商的积分状况，每个中心评出一家最佳经销商。（）评比方法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；依据在活动期间的

19、累计积分状况确定排名。（）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分状况。直销员部分：（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海尔剃须刀项目组依据各中心直销员销量排名状况，评出最佳直销员。新闻报纸宣扬：（）各中心坚持每周必需有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣扬，以提升海尔剃须刀的市场形象。（）在推介活动之后，接着宣扬海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。（）通过宣扬海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销状况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时

20、，提升产品美誉度。 （）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，马上配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，嘉奖产品经理元篇；每月免费新闻少于篇，扣产品经理元。二、特殊推介促销（一）针对经销商、司机的现场推介会口号：风光应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔软的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模遇到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车修理站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参与早晨点的剃须早餐。经销商和司机来参与的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场仔细填写一份市场调查问卷。（二）户外小型推介会口

21、号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外实行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女挚友为其丈夫或男挚友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场运用的剃须刀。（三）问卷问题（略）（四）活动串词（略）三、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔恤、其他费用等。第四、活动组织流程章工贸活动打算：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品打算，货源打算。促销宣扬品下发：印制相关宣扬品。策用户连心卡管理：搜集、统计、整理用户连心卡。略目前效果（略）。设计五、活动实施效果海尔剃须

22、刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能快速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化举荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动其次阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。六、整个活动应留意和严格限制的地方成本限制：因整个促销活动的困难性，涉及多个部门、地区，时间持续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量依据预算行事。始终保持“一个中心，多个层

23、次”，即以产品的推广为中心，限制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避开整个活动成为一个大杂烩。活动中留意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。促销策划方案 篇3一、前言现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究特性突出、独一无二,在特性化大行其道的年头,利用各种物品充分表达自我的同时,也增加了人与人之间的感情。DIY是下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself是自己动手的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力

24、等等，DIY起先渗入到大众生活的方方面面，它的卖点并不是产品本身，而是制作产品过程的乐趣，这正是其吸引人的地方，从而也为生活消遣留下了许多可以创意开发的余地。DIY这种方式能让部分人得到精神上的满意，也让部分人DIY出了自己的人生，特殊受80年头、90年头及之后的年轻一代的欢迎。二、小和山概况（1）小和山高教园区周边环境分析：杭州小和山高教园区，是浙江省“科教兴省”战略中规划建设的五大高教园区之一，位于杭州市西湖区留下镇。目前，入驻的学校有浙江工业高校、浙江科技学院、浙江外国语学院、杭州外国语学校、浙江长征职业技术学院等院校。居民区有水木清华、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏风新村等。（2）

25、小和山高教园区人口分析：小和山人口约为591万人，其中学生45万人，教工3000人，其他人口3900人。其中有不少的外教和各国的留学生、交换生。在小和山高教园区，有多所高校和多处居民区，人口密集，且18-30的人口所占比例接近较大，因此有着广袤的市场前景，具有许多的潜在顾客三、店铺选择我选择开一家DIY蛋糕店，缘由有：1、小和山高教园区旁边没有DIY的蛋糕店，竞争压力相对较小；2、随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高，面包、西点、蛋糕以其便捷、养分、美味、时尚被越来越多的人所接受，逐步向主食化发展，而且年轻人大多喜爱吃甜食、比较重视生日，作为各种节日及派对的必需品，蛋糕产业已日趋成熟；3

26、、当人们看腻了市场上的蛋糕的一模一样，或一模一样的蛋糕市场产品无法满意自己家的特别须要，Doityourself（我自己动手做）的念头会油然而生。这样就可以满意许多人想做就做的须要。4、全过程都有专业的师傅指导，可以让顾客享受做独特蛋糕的乐趣，让每一个做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到华蜜的味道！四、店铺选址依据小和山高教园区的详细状况，我将店铺地址选择在外国语学院后门的街上，缘由有以下几点：1、那里有很多的出租车在那里出租，还有公交车经过，开店后有利于进货，离市中心也有直达的公交车，从而降低了运输成本，节约了运输时间。2、因为那里主要是高教园区，还有大量的留学生，消费水平都偏高，所以有足够的

27、购买力，大家都情愿在学生组织及个人生日、派对时购买蛋糕。3、那片虽然有几个蛋糕店，但是相对来说DIY蛋糕店更具优势，更吸引年轻人的眼球。4、因为那里位于杭外、浙外、浙江工业高校、浙江科技学院、长征学院的中间，学生客流量大，且那里距离水木清华、翰墨香林和小和山新村都比较近，尤其是生日的时候，蛋糕确定是少不了的，能够DIY生日蛋糕，是不是更有创意与新意？特殊是送“寿星”的蛋糕，这算不算是个Surprise？五、DIY蛋糕店的SWOT分析1、优势：具备肯定的专业学问，了解顾客的心理需求。2、劣势：蛋糕的口味非常有限，须要不断推陈出新来迎合顾客的口味的改变，还须要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于

28、缺少经营阅历，预料前期投入的成本和价格均比较高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。3、威逼：出现时间较短，可借鉴的中国本土胜利案例不多，挑战性更强、更须要不断探究以求稳定长远的发展。会有人参加到这个行业与我们进行竞争。4、机会：投资额又不高，操作简洁，占地面积小，特别适合小本经营主义者。在文三路旁边虽然有蛋糕店，但并没有此项目，所以填补市场空缺的空间大。六、明确的营销目标不实行加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店特性化服务的两条主线。七、市场策划（一）市场调研：越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕

29、点心等便利食品将会很受欢迎。开家特殊的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人供应了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满意不了广阔学生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）（二）市场细分：根据最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群；其中DIY糕点类主动消费人群为10-30年龄段人群；半主动消费人群为5-10年龄段人群，其余为被动消费人群。不仅要走DIY路途，也要成品出售和定制。（三）目标市场选择：目标市场的确定很大程度上由周边环境确定。由于DIY蛋糕面对的顾客群是年轻人

30、，所以目标客户就是学生。（四）市场定位：价格偏高，口味独特，制作过程独特（五）市场策略：依据市场需求的不同，采纳无差异化策略和差异化策略。无差异化策略主要是针对大部分的学生供应大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特别服务的老师和学生供应DIY和定做服务。八、营销预算预料初期投入约100000元，设备投资：房租3000元、押金6000元；门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元；较忙时可在高校聘请兼职；机器设备最大的投资：5000元；广告媒介费用：20xx元；水电等杂费：700元；首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。（其余开支暂且不计）促销

31、策划方案 篇4一、 活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下安排。二、 活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、 活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活动内容：活动总负责：XXX 执行负责：XXX1、 超市抢购风负责人：XX每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、 洗化特价潮负责人

32、：XX主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户担当)3、 穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理五、详细内容：1)、活动时间：(9月28日-10月7日)2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。3)、不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、 找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：

33、业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00。顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括国庆两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日诞生，名字中包括国庆两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)六、 门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气

34、氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。3、10月1日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。七、 开展以送温馨，献真情为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声你好，欢迎光临富成百货!送声欢迎下次光临，详细方案由业务部制定后下发。促销策划方案 篇5活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日-12月24日(晚)活动方式(概要)：一、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服

35、务台记录，并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。二、报名时间为12月17日-12月24日下午17：00点整三、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。四、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。五、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。六、圣诞晚照常营业活动评估：一、通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少二、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参加性加强。三、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

36、四、活动现场气氛热情，使人过目不忘。卖场布置及留意事项：一、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。二、现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干三、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。四、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣扬：一、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重二、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。三、发放活动传单若干。促销策划方案 篇6一、提前作好春节

37、白酒促销方案卖场销售的安排性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的（一般只有23个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般

38、会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的聘请和促销品的打算由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的.导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三：一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货须要肯定的“体力”，在这方面

39、年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么

40、好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作（往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱

41、交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的限制在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要刚好了解零售商的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得志向的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作

42、是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。促销策划方案 篇7父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在找寻着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在细心的打算着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、精确性供应了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手状况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方

43、案，促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传

44、达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。促销策划方案 篇8活动酒吧： 深圳皇家宠族酒吧 （暂停营业）活动时间： 20xx-6-9-20xx-7-10具体地址： 深圳福田区振兴西路华富路口（毛家饭店后面）四年一度体育盛事,德国世界杯的硝烟即将燃起，深圳皇家宠族酒吧与球迷挚友共享世界足球激情，世界杯期间入场的挚友均免费送啤酒一支!高清楚度的大屏幕给您带来前所未有视觉冲激和身临其境的感受!世界杯期间酒水都有实惠,芝华士买二送一，啤酒买一送一，深圳皇家宠族会员可以享受更多优费第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页