2022年广告项目策划书7篇.docx

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1、2022年广告项目策划书7篇广告项目策划书7篇不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的学问，学习新的技能，迎来新的工作目标，是时候仔细思索策划书如何写了。那么你知道策划书如何写吗？下面是我帮大家整理的广告项目策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。广告项目策划书1房地产广告从其筹备到真正落实是一个特别困难的过程，只有切实驾驭好其中每一步的关键，才能最终得到志向的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：打算阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）确定预算找寻广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体安排确定广告目标主题确定及创意表现广告投放时间的

2、确定媒体选择传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一、打算阶段1、拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一起先就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参加，因而对项目的了解是特别透彻的，特别利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外找寻广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期打算也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会特别流畅，缺点就是广告部受公司上

3、层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度动身，视野狭小，具有肯定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，阅历也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发觉更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。2、确定预算（1）广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项：A、广告调查费用包括广告前期的市场探讨、广告效果调查、广告询问费用、媒介调查费用等B、广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等干脆的制作费用C、广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用

4、户外看板等其他媒体的费用D、其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法假如是对外找寻广告公司，开发商会在产品出来后依据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会实行以下几种方式A、量入为出法。即依据开发商本身资金的承受实力来确定广告预算，带有肯定的片面性B、销售百分比法。即开发商依据既定的销售额的百分比来确定广告费用的大小。C、竞争对等法。即依据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。D、目标任务法。即开发商

5、首先确定促销目标，依据所要完成的促销目标确定必需执行的工作任务，然后估算每项任务所须要的促销支出，这些促销支出的总和就是安排促销预算。通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致限制在楼盘销售总金额的1%3%之间，而小的开发商则会依据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，依据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一起协商制订。3、找寻广告公司通常广告代理公司的选择会实行以下两种方式：（1）广告招标。即向多家广

6、告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于推断，并且收费状况清楚；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参与招标。（2）阅历选择。依据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在肯定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间绽开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在肯定风险。不同项目会依据其大小性质来选择不同方式找寻广告公司，有许多公司会和广告公司接成长

7、期合作关系，这种模式也为开发商节约了许多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。二、实施阶段1、广告公司了解项目及购买对象信息只有透彻的了解项目后才能制作出胜利的广告作品，广告公司在接到项目后须要对产品进行彻底的探讨，其内容包括：项目周边状况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供应大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深化的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。2、广告公司出媒体安排（1）确定广

8、告目标。房地产广告的胜利与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内常常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必定会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必需使广告公司明白一个的确可行的广告目标须要留意如下几点：A、所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？B、目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？C、要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？D、用什么来测定传达消息的效果？（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意

9、和爱好，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告肯定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。首先是主题的确定，在深化了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点须要有其特殊的地方，最好能有其不行复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点相互加起来才能呈现其楼盘的特别性和不行复制性。开发商和广告公司会依据楼盘的销售节奏进行有安排的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的

10、专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，细心支配的广告主题轮番展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面须要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当依据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否胜利的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的

11、过分注意艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有许多充溢艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司须要避开犯如下几个错误：注意表现形式而淡化广告知求，过分采纳联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。3、广告投放时间的确定一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广

12、告时间的节奏通常可以分为如下四种：（1）集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内快速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内赐予消费者剧烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售；缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择特别重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救（2）连续型。指在肯定时期内，匀称支配广告的发布时间，使广告常常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节约广告费用；在于不行能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也确定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。（3）间歇性。指间断运用广告的一种方式，即做一段时间广告，停

13、一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于依据项目的进程来进行广告安排，做到有的放矢；点在于须要留意广告发布的时机，留意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。（4）脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的支配即广告周期的拟定，通常分为三个期间：（1）引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的新奇与期盼，吸引购买者的注目和行动（2）公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已打算就绪，一旦开盘，随

14、着强销期的来临，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员探望、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面绽开。（3）续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，变更已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成果。广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的支配，同时预先估算每段时间须要投入的费用。在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜实行集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合实行脉动型的方式。4、媒体选择房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广

15、告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。一般广告公司会依据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是北青北晚晨报之类的报纸及广播，高档项目除了在北青，更多的会选择经济视察报及三联生活周刊IT经理人商业周刊等这类有针对性的报纸杂志上刊登。大多数房地产的广告媒体会采纳户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地

16、发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应当对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。三、传播阶段在此阶段，前期各项打算已经特别详细充足，一旦项目起先运作，就启动整个广告安排。在这个阶段里须要留意的是，虽然前期已经打算的特别具体，但是市场是不断改变及不行预知的，因此在这个阶段，广告公司须要和销售总监亲密协作，依据销售第一线刚好反馈的状况来尽心广告安排的修改，若销售状况基本符合当时预制的，则广告安排改动不大；若有肯定的差距，可以就内容和推广节奏上依据客户反馈的状况加以修改；但若销售状况极差就须要刚好更改广告安排，不要使失误犯的更大。若广告效果不

17、佳有些开发商会实行更换广告公司的形式，其实假如问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费劲，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种状况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当时广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以依据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的探讨，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。四、评估阶段营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能干脆在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够

18、通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发觉，来电数量的确能在肯定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是干脆到访；二是电话询问；三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的干脆体现。但是检测不同项目，可以发觉同样都是特别优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道旁边的项目

19、来电量低，因为简单描述，简单到达，客户更多会选择干脆到达；高档项目（别墅，TOWNHOUSE，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有依据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的协作项目进行相应的调整与修改。广告项目策划书2一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐变更，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游

20、收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的阅历表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，一般化即起先迅猛发展。依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2022年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者因为对旅行社的服务不满足而不出游，奢侈了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。

21、现代社会的日趋发展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，高校生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。高校是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，干脆影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的1700万高校生燃眉之急的事情。另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印

22、象，高校生现在也应当行万里路，在实践中熬炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一状况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的实力，低费用获得自身素养，思维，感悟的提升。给高校生的前途发展打下基础，为人生留下美妙的回忆。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教化部门联合，为高校生供应旅行服务，为高校生的生活供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费实力的高校生而开展的。并依据高校生的实际消费实力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创建终身价值”的理念，汇

23、合管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的服务，获得收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身发展和沟通的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：（一）休闲旅游休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，短暂放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回来自然，解脱心灵的束缚，找寻真实的自我，感悟人

24、生，享受美妙生活。在这项服务中，我们更加注意对景点的选择，依据须要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素养拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存实力的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼实力。这项服务对于高校生学会视察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练视察力和适应实力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项

25、服务是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了熬炼高校生素养而设计的。通过这项服务，可以让高校生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。高校生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行协作，确保高校生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是体现高校生地方自身实力，呈现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创建自身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好打算，打下基础。在这项服务中，高校生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会的实力。(四)Party Time这项服务也是我们区分

26、于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为高校生沟通信息，结交挚友，获得学问而设计的服务。在这项服务中，会供应很多详细的活动，以便于高校生的须要得到满意。在Party Time，充溢了学问和友情，信息和互动，是高校生志向的着急学习场所。在Party Time ，公司会供应各类高校生感爱好的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教化等等。公司会聘请闻名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让高校生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充溢感。Party Time是高校生呈现青春风采的舞台，让高校生在欢乐中学到学问，结交挚友，在青春留下美妙的回忆。(五)潜能训练潜

27、能训练就是把高校生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经验一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培育健康的心理素养和主动进取的人生看法，培育团结合作的团队意识，使高校生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心实力中最卓越，最精彩的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以镇定自若，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教化的好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，

28、旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了改变。当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加特性化和多样化。(1)市场细分旅游市场主要针对有肯定消费实力的中高收入者。(2)市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采纳避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高高校生素养，为高校生供应更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创建高校生须要的价值。首先服务差异化。公司供应的服务目

29、前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的详细设计上，更详细在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证高校生对自然风光、人文古迹憧憬的需求满意，同时更具现实意义的素养熬炼以及人际交往方面的需求也可以满意。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，呈现青春风采的精神更是独具匠心，充分满意现代高校生的志向和追求。在服务上，一切为了创建高校生须要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。公司所开展的服务是为高校生服务，形象上是高校生的益友。年轻活泼，充溢智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、主动向上、充溢激情和灵性

30、。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区分与其他企业，代表高校生的内心感受和生活渴望。2.竞争优势公司供应的服务，周到细致省钱。高校生的需求通过我们的服务可以全面、便利、有效地满意。其主要优势有以下几点：（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让高校生产生剧烈的真实感。针对高校生，无论在休闲观光，还有在素养拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让高校生参加其中，获得价值。（2） 特性化 公司供应的服务针对高校生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的特性化，可以让高校生的不同需求得到全面满意。而且，在供应的服务过程中，依据实际状况还供应特地的特色服务

31、，达到高校生的满足。（3） 集成性 公司供应的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。高校生可以全面系统地参与一项或几项服务的组合，以满意高校生不同的需求。（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满意高校生的消费需求。（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为高校生量身定做的，一切从高校生的实际需求动身，一切为了创建适合高校生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。（6） 刚好性 公司通过现代网络、校内社点等方式干脆供应服务，保证服务的刚好性。3.人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素养职员，建立完善的人才机制，有

32、充分的人力资源优势。4.竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有肯定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。五、管理和团队公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一样努力，充分发挥实力和挖掘潜力，肯定回给企业带来胜利，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必定能达到志向目标。六、财务与融资1.公司三年投资安排(1)投资方向和资金运用项目公司在2004年6月到2022年月的第一个三年安排期内，重点投资方向将限制

33、在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的打算阶段。公司第一个三年安排内，资金的运用和投资项目包括：(1) 公司管理费用(2) 公司固定资产购置（主要是网络工作部）(3 )服务设计所须要的资金支持(4) 市场拓展、公关宣扬、广告等费用(2)投资安排（第一个三年安排）初步安排，三年内公司完成投资700万。(1)公司管理费用（估算）：370万初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：2004年6月-2022年7月，公司人员限制在20人左右，管理费用95万2022年7月-2022年6月，公司人员限制在30人左右，管理费用125万2022年6月-2022年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万(

34、2)公司固定资产购置：100万元如，购置办公设备，网络设备等。(3)服务设计所需资金支持：100万(4)市场拓展、公关宣扬、广告等费用：130万由于目标市场特别集中，因此推广费用相对低。高校生旅行公司第一个三年安排投资安排表（2004年6月-2022年7月）（单位：RMB万元）项目 2004年6月2022年7月 2022年7月-2022年6月 2022年6月-2022年7月 合计2.公司固定资产购置 50 25 25 1003.服务设计所需资金支持 40 30 30 1004.市场拓展、公关宣扬、广告等费用 60 40 30 130合计 245 220 235 7002.资金来源（三年内）公司

35、在2004年6月2022年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对高校生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。（4） 资金平衡分析从以上分析可以看到，公司从2004年6月到2022年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预料2004年6月到2022年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。3.效益预料（1） 股东及风险投资回报的主要是营业收入。（2） 投资收益

36、预料A、营业收入：2004年6月-2022年7月 416万2022年7月-2022年6月 832万2022年6月-2022年7月 4160万三年合计5408万。B、经营成本服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：2022年7月-2022年6月 582.4万2022年6月-2022年7月 2912万三年合计3785.6万。C、税前利润2004年6月-2022年7月 124.8万2022年7月-2022年6月 249.6万2022年6月-2022年7月 1248万D、税后利润扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润3.结论：经初步分析，公司通

37、过经营，将为投资者创建非常巨大的经济效益和社会效益。赢利预料见下表。单位：RMB万元年限 2004年6月-2022年7月 2022年7月-2022年6月 2022年6月-2022年7月 合计税费 0 0 156 156广告项目策划书3一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，根据报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省干脆供货，并供应最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。二、项目目标通过整合报刊零售产品供货渠道，突动身展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。三、市场分析（一）市场空间目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并

38、呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。（二）企业效益1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。2满意终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满意终端销售需求，削减私自进货行为，降低企业管理难度。3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争实力，提升市场影响力。4、有利于邮政向期刊产业链上游

39、发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于协作订阅向期刊产业链上游延长，拓展新的盈利空间。（三）读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者供应更好的文化消费服务。四、SWOT分析（一）优势1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售阅历。特殊是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送实力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。2、渠道优势：一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的

40、39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够快速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。（二）劣势1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。3、产品组织实力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置特地岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组织实力较薄弱。（三）挑战1、市场竞争激烈。国家主

41、动激励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严峻，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。（四）机会1、政策层面，中心高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大旺盛的要求，为报刊发行专业的发展供应了珍贵的战略机遇。2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展主动性高涨，为业务健康发展供应了有力支撑。五、渠道整合集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品

42、，报刊社向各省邮政干脆供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满意终端网点销售需求。邮政集中全网力气，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售安排，开展销售竞赛，制定增量嘉奖政策，强化终端人员培训，激励终端主动销售。2、社会终端：制定社会终端发展政策，激励终端主动销售，依据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈设展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商举荐重点产品。4、特别渠道：在车站、医院、校内、超市、加油

43、站等特别渠道摆放报刊展示销售架或开展流淌销售。六、推动措施（一）加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签书目及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。（二）明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施方法。（三）整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长；二是充分利用刊社供应的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率

44、，15种高码洋、高费率期刊统一陈设在明显的展示位置，加强宣扬举荐；三是通过强化邮政报刊零售配送实力，主动发展社会批销商和零售网点，便利读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。（四）精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务实力，最大限度满意基层业务发展须要；二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满意网点经营者的销售需求。（五）加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，仔细分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，供应不同种

45、类期刊发展的营销措施；二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增加主动营销的实力。七、项目考核为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成状况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展状况，刚好总结阅历，向全国宣扬推广。广告项目策划书4西南交通高校艺术与传播学院广告四班在本校，四川高校，四川师范高校，三校六校区宣扬广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣扬将广告学和交大风采发扬光大。详细策划方案如下：一、在三校六校区贴宣扬标语。主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣扬标语，其内容可以是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如

46、罗斯福说的：“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提示同学们日常生活，学习中留意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还不休息吗？明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。二、集中三校广告作品进行巡回展览联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。展出的全部作品均用复制稿，以免损坏，再配简洁精练的文字说明。三、广告学术沟通会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广