2022年市场营销策划方案模板合集五篇.docx

《2022年市场营销策划方案模板合集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年市场营销策划方案模板合集五篇.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年市场营销策划方案模板合集五篇市场营销策划方案模板合集五篇为了确保事情或工作得以顺当进行，就须要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我为大家整理的市场营销策划方案5篇，欢迎阅读与保藏。市场营销策划方案 篇1一、市场分析（一）优势经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销实力有了显著提高。（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校258

2、42所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教化小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般中学及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教化，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展，为校内市场的持续旺盛奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。（三）劣势邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足；邮政产品、宣扬、

3、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻印象。（四）威逼各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内实行；学生是一个无经济来源的群体，其消费实力相对较弱。综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场，促进邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加

4、强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。四、营销目标20xx年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校内包袱市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教化储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达

5、60%。五、营销策略依据校内市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下：（一）大中专院校市场-开学季1.“招生信函，圆梦志向”（1）营销时点：x月20日至x月30日校内市场营销策划方案（2）产品定义：招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：统一7号、9号标准信封（5）目标市场：重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的

6、宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般中学的学生，招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。（5）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月20日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月20日投递阶段：x月30日-x月30日（6）营销

7、组织?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培训和安排分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。2.新生入学指南手册（1）营销时点：x月20日至x月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。目标

8、客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容?客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可依据实际状况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8）发行方式随高考录用通知书一同寄递到考生手中。由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，

9、或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。通过各大中专院校统一派发。（9）营销进度支配?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：x月10日-x月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：x月10日-x月25日投递阶段：x月25日-x月5日。3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。（2）营销目标：码洋净增4000万元。（3）产品策略：高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。（4）价格策略市场营销策划方案 篇2一、伊利牛奶促销策划目的通

10、过本次的校内伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。3) 为伊利牛奶培育一批忠实顾客。4) 这次促销也许要保证10万的销售额。二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广阔消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、自然、养分、香浓、簇新，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。高校生的生活水平较为一般，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶养分价值高，是大多数

11、学生的首要选择。通过对超市及四周同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在全部销售的饮品中名列前茅。(二)产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、养分舒化奶

12、、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的养分价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。3、销售状况高校生的生活水平较为一般，除去少数高校生经济水平较低，绝大部分高校生对于饮食极为关注。纯牛奶养分价值高，是许多高校生的首要选择。通过对超市及四周同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数

13、的20%左右。在全部销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：销售市场结构失调，20xx年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度特别快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20xx年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售安排总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。基本经营模式不

14、完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的冲突，其缺点是缺乏与农夫利益的紧密结合。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象特别严峻的市场，大致的市场状况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然养分价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍旧偏高。作为饮品，有许多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威逼，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校内市场品牌效应会减弱。

15、伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较激烈，没有自身优势。聚氰胺，常常出现质量问题。市场营销策划方案 篇3今年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市

16、市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日

17、起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的

18、不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这

19、个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区60

20、0家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十

21、五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a

22、类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。市场营销策划方案 篇4摘要：电力企业在经营发展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务，满意企业电力营销的工作需求，最终才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当代的社会发展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场发展的须要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的状况下，电力营销的创新发展。关键词：市场经济；电力营销；发展在新时期的发展中，电力体制随着社会的发展不断改革，电力企业面临的市场竞争压

23、力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞争等等。在社会的激烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，起先对服务有所重视，渐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式，合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展，对电力的需求度也在提高，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增加了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。1电力市场营销的现状分析1.1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资实力的制约，转变为今日的受日益增长的需求所制约。我

24、国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革供应了有利的发展空间。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造，进一步为广阔用户的用电需求供应服务，电力企业在社会的市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标；同时，还为电力企业的可持续的全面发展供应了有力支持。1.2劣势。电力工业随着社会的发展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济发展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有肯定的影响，各个地区对电力的需求差异一点一点扩

25、大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电力需求的结构也有了很大的改变，其次产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降；而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了肯定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了改变，用户对电力企业的服务和电能的质量的要求都更高了。2市场经济条件下电力营销创新的措施2.1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清晰新形势下的经营理念，尽快将思

26、想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新；转变以往的安排用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进行服务，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服务宗旨，变更传统的等待客户上门的工作风气，要主动适应社会和用户的根本需求。切实实行供电服务的承诺制度，为达到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。2.2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新发展，须要电力企业主动跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际发展特点，优化内部营销结构，促进企业自身管理

27、水平和管理效率的提升。与此同时，应当主动加强组织创新，最好电力企业制度建设，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及发展过程中，应当在系统化衡量和分析的基础上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的基础上，主动探究现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新发展。2.3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的基础上，加大力度做好电力营销

28、电子化业务流程管理，切实提高电力市场营销的创新发展。与此同时，电力行业相关人员应当主动推动网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户供应服务。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防听的电表，切实提高电力市场营销的规范化发展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。2.4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的便利、牢靠、快捷、清洁、平安。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电状况，做好用电询问、普及用电平安学问等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门服务，帮助客户算经济账，为客户供应合理、经济

29、的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务给予新的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高，特性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的服务项目不断为用户供应特性服务。2.5市场创新。在新时期下，电力企业要主动运用电价政策，争取市场份额。依据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数实惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段实惠电价。同时推广用电，增加电能的运用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合

30、政府部门和用电设备制造商，适时加强宣扬力度，激励运用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。3结论总之，电力营销工作是电力企业发展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的发展起到了确定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以，电力企业要想适应市场经济的发展，就要不断完善企业的服务意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足，才能呈现出企业的综合实力。参考文献1罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展J.黑龙江科技信息，20xx（3）.2罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析J

31、.通讯世界，20xx（6）.3杨煦.市场经济下电力市场营销的创新发展J.现代经济信息，20xx（7）.市场营销策划方案 篇5摘要：世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素养要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素养培育的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素养，并从课程设置、教学改革以及老师队伍建设三方面提出了职业素养培育的策略。关键词：中职；市场营销专业；职业素养培育众所周知，众所周知，职业技术教化是为社会培育具有专业技能的好用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在许多学校这类专业学生的素养培育简单被冷落，从而忽视市场营销专业学生

32、的培育。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为老师要帮助学生强化职业素养，提高就业竞争力。中职市场营销职业素养培育的重要性中职教化的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培育目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作实力，学生毕业后就可能会干脆参与工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素养培育要求更加高于高等院校。中职市场营销专业相对于其它专业具有特别显明的特点，对于学生的内在素养和外在素养要求都特别高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有特别丰富的销售实践经验，只有具备良好职业素养人员才能适应社会须要

33、。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素养培育具有非常重要的现实意义。市场营销专业学生须要具备的基本职业素养对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素养：第一，职业意识。职业意识是全部从业人员都应具备的基本职业素养之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合相识、评价以及情感认知，也包括正确相识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热忱，树立竞争意识。其次，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应当包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪遵守法律等基本品质，除此之外还要具备剧烈的责随意识。第三，职业心理。市场营销人员应当具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇

34、担责任、追求胜利等基本的职业心理素养。第四，职业实力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还须要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合实力。第五，职业习惯。市场营销人员在平常的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作看法、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。中职市场营销专业学生职业素养培育策略课程体系建设要重视学生职业素养的培育：培育中职市场营销专业学生的职业素养，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所须要的实力作为动身点，将职业素养培育的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培育学生

35、的综合实力，拓宽学生的学问面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程干脆整合为商务谈判与营销技巧实战。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐观赏、交谊舞、油画鉴赏、历史学问、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注意设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最终，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论驾驭状况，也要考核学生的实际操作实力、理论运用实力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等实力的考核。加强市场营销教学改革，优化职业素养培育措施：首先，要明确中职市场营销的职业培育目标。市场营销课程不同于其它学

36、科，更加注意理论的应用性和学生的实践实力，因此中职市场营销专业的职业培育目标应当是具有好用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业学问、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采纳先进的教学手段。信息及技术的发展为教学供应了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课老师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的学问面。采纳多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习爱好，提高教学质量。最终，还要实行形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课老师要通过真实的营销案例向学生讲解并描述营销的技巧和留意事项，这样才能激发学生的主动性和

37、主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要常常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习爱好的同时，还能训练学生的应变实力。除此之外，还要广泛运用模拟试验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素养。打造高水平的市场营销老师队伍：中职市场营专业学生职业素养的凹凸不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课老师专业技能和学问结构的影响。从当前我国的中职教化来看，许多老师的自身素养和专业实力都相对欠缺，干脆影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销老师队伍建设，要组织营销老师通过企业实训、顶岗熬炼等培训提高授课老师的职业意识和专业技能，除此之外还要留意引进优秀的“双师型”人才，不断提高

38、老师队伍的水平。总之，中职院校要注意市场营销专业学生职业素养的培育，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销老师队伍等策略切实提中学职市场营销专业学生的职业素养，为社会培育更多的优秀人才。参考文献刘巧兰如何把学生职业素养的培育融入专业核心课程中以市场营销专业市场营销实务课程为例金融理论与教学，（）：赵林江中职市场营销专业学生职业素养初探现代商业，（）：第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页