经销商营销及管理思维测试.docx

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1、经销商营销及管理思维测试（100分）1、姓名 【填空题】_2、店面地址 【填空题】省份城市区/县3、1、占用您最多工作时间的是哪项工作？限三项（多选，限三项） 【多选题】A.导购工作；（0.5分）B.和厂家联系订货工作；C.在仓库发货；D.产品加工和送货工作；E.售后处理；（0.5分）F.跑楼盘和自建房；（0.5分）G.跑家装公司；（2分）H.维护重点客户的关系；（2分）I.认识新的朋友；（2分）J.学习培训；（2分）K.规划下一阶段工作；（2分）正确答案: ABCDEFGHIJK（少选得部分分；错选得0分）4、2、您现在想招聘人员，拓展业务，那么您首先要招聘哪些人员？（单选） 【单选题】A.

2、导购；（5分）B.仓管；（5分）C.送货及售后；（5分）D.文员和财务；（5分）E.业务员；正确答案: 每个选项都可自定义分值5、3、您觉得做好以下哪一项对生意提升的帮助最大？（单选） 【单选题】（5分）A.提升进店顾客的数量和质量；B.提升顾客进店后的成交率；C.提升每一张订单的单值；正确答案: A6、4、您把原来由您负责的一件事交给其他店员去做，结果她弄得一团糟，接下来您会：（单选） 【单选题】（5分）A.决定还是由您自己来，以后都不敢把重要的事情再交给她；B.一声不响地帮她收拾残局；C.跟她分析原因，让她知道错在哪；D.自我反省，您自己错在哪；E.把她教育一顿，让她重来一遍；正确答案:

3、D7、5、您自己最想学习提高的内容是什么？（多选，限三项） 【多选题】A.销售技巧；（1分）B.产品知识；（1分）C.装修知识；（1分）D.企业管理；E.人员管理；F.市场营销；（3分）正确答案: ABCDEF（少选得部分分；错选得0分）8、6、您今年决定开发家装公司渠道，跑了一段时间之后一点效果也没有，接下来您会.？（单选） 【单选题】（5分）A.彻底放弃，不再跑了；B.换一条渠道试试；C.检讨自己的方式方法，换个方法再来；D.向有成功经验的人讨教；正确答案: D9、7、您认为影响成交率的最主要因素是哪几个？（多选，限三项） 【多选题】A.价格；（0.5分）B.产品；（0.5分）C.品牌；（

4、0.5分）D.促销优惠；（0.5分）E.导购的销售技巧；（0.5分）F.产品库存；（0.5分）G.门店形象；（1分）H.展示效果；（1分）I.服务水平；（1分）J.设计效果；（0.5分）L.顾客来源（上门客还是熟人带单）；（3分）正确答案: ABCDEFGHIJL（少选得部分分；错选得0分）10、8、以下几条渠道您最想做好哪条？（单选） 【单选题】A.小区；B.自建房；C.上门客；D.铺贴工人；（4分）E.老顾客；（1分）F.家装公司；（5分）G.设计师；（4分）正确答案: 每个选项都可自定义分值11、9、您更愿意接触哪一类型的业主？（单选） 【单选题】A.自己上门不带师傅和设计师的；B.上门

5、带着您不认识的师傅和设计师的；（5分）C.您熟悉的师傅和设计师带着过来的；（3分）正确答案: 每个选项都可自定义分值12、10、对于渠道发展，您的想法是：（单选） 【单选题】（5分）A.多条渠道发展；B.做好两三条渠道；C.做好四五条渠道；D.做好一条渠道；正确答案: D13、11、经朋友介绍您认识了一家在当地很有名气的装饰公司，但是您在和他们商谈合作条件的时候，他们把价格压得很低，结算周期也很长，其他要求也挺多的，完全突破您的底线了，您会选择.？（单选） 【单选题】（5分）A.放弃，不再谈；B.继续谈，希望能够达到您的底线C.答应他们大部分的要求；D.全部答应他们的条件；正确答案: D14、

6、12、您之前没有太多接触过家装公司，但您现在决定要开发家装公司渠道，接下来您首先要去做的事情是？（单选） 【单选题】A.制定家装公司的渠道价格、政策；B.制定渠道开发的目标；C.制定渠道开发的工作计划；D.招聘家装渠道业务员；E.定好业务员的薪酬和激励制度；F.自己先去跑一跑；（3分）G.以上都不是；（5分）正确答案: 每个选项都可自定义分值15、13、一位设计师首次与您合作完成了一张订单，利润有10000元，但事前您没有和设计师约定好分成比例，那么您愿意分给设计师多少钱？（单选） 【单选题】A.1000元；B.2000元；C.3000元；D.5000元；（3分）E.7000元；（5分）正确答

7、案: 每个选项都可自定义分值16、14、您与一位设计师合作的一张单子的过程中，由于您的价格没有保护好，被业主识破了您故意报高价的行为，导致这张单子最后没有做成，设计师要求您赔偿他的损失，您如何处理？（单选） 【单选题】（5分）A.跟他道歉，解释您也损失了时间，也付出了很多努力，保证下次不会再犯类似错误；B.跟他道歉并赔偿一部分损失，保证下次不会再犯类似错误；C.跟他道歉并赔偿一切损失，保证下次不会再犯类似错误；正确答案: C17、15、假如您的750x1500卖给业主的最低价格是100元，现在有设计师带业主上门，他要求的回扣是30元，您会怎么做？（单选） （5.0分） 【单选题】（5分）A.加

8、价卖到130元B.尽可能卖高价，高于100元以外的差价给他；C. 还是卖100元，给他20元，告诉他您也只赚了不到20元；D.以上都不是；正确答案: D18、16、你发现很多铺贴工素质不高，喜欢贪小便宜，给了回扣之后还会跟你额外要点东西，还到处跟人说您傻，对此你会.？（单选） 【单选题】A.以后坚决不再和这种人合作；B.以后除了给回扣以外他要什么东西都不给；C.装着什么事情都不知道，一切照旧；（4分）D.对这些人更加好，再多给他们一些好处；（5分）E.以上都不是；正确答案: 每个选项都可自定义分值19、17、您经朋友介绍认识了几个装饰公司的老板，饭也请了好几顿了，但是订单一直没有，您觉得.？（

9、单选） 【单选题】（5分）A.饭请得还不够，关系还没到位；B.他们没生意；C.我们的品牌没有别人的响；D.我们的价格不够低；E.我们的产品款式没有别人的好；F.以上都不是；正确答案: F20、18、您认为跑小区和自建房的最主要目的是.？（多选） 【多选题】A.可以找到更多的业主；B.可以找到更多的业主，顺便认识一些师傅和家装公司包工头等；C.可以认识一些师傅和家装公司包工头等；（3分）D.可以认识一些异业的朋友；（1分）E.可以学习装修和铺贴的知识；（1分）正确答案: BCDE（少选得部分分；错选得0分）21、19、你有一个关系很好的铺贴工人A，但是他铺砖的技术一般般，有些业主会对他铺贴出来的效果不满意，现在有业主需要您给他推荐铺贴工人，您会：（单选） 【单选题】A.A.还是毫不犹豫的把A推荐给业主；B.把A推荐给业主，但是反复叮嘱他要铺好一点；（1分）C.寻找技术手艺更好的铺贴工给业主，哪怕这个铺贴工跟您关系并不很好；（5分）正确答案: 每个选项都可自定义分值22、20、您觉得以下哪些措施能让你更好的做好铺贴工渠道：（单选） 【单选题】A.建立一个铺贴工群，把您认识的铺贴工都拉进群;B.定期举行铺贴工的聚餐活动;C.建立VIP积分制度，根据积分给予不同的奖励;（1分）D.多进行一对一沟通，听听他们的想法和意见;（5分）正确答案: 每个选项都可自定义分值