2022年房地产销售方案汇总五篇.docx

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1、2022年房地产销售方案汇总五篇房地产销售方案汇总五篇为了确保事情或工作科学有序进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。我们应当怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的房地产销售方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。房地产销售方案 篇1一、安排概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明 。1.机会与挑

2、战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划

3、、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3.问题分析截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假

4、如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访

5、20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员 ，年龄在35-55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：供应全面的商

6、业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付运用，起先进入

7、前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记（认筹）。7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记（认筹）。9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺起先诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘六、限制根据以上行动安排，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一样的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产销售方案 篇2一、全员销售的目的和意义全员

8、营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工主动性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组 长：廖清萍副组长：陈永红组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛详细分工：1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15xx；2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最终定价工作,联系方式：1xx5。3、史x：协作陈x做好全员营销工作，并负责对每天的

9、全员营销状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1x。4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款状况进行核实，按公司要求刚好与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺当进行，联系方式：1xx。5、各售房点负责人：郭x（南疆农夫市场售房负责人）1xx6、x艳139xx8（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并刚好反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺当实施。6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况，联系方式：1x33。三、实

10、施方法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案实行“全员销售、多销多得”的方法；3、适用范围：公司全部员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧波龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并刚好对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话举荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责供应客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务

11、。负责督促客户根据规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成1、根据公司规定：（1）住宅：提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。（2）商铺提成比率为3,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺

12、的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上状况：客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部询问过的客户并且做过登记的不计提成）。房地产销售方案 篇3因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用非常有限，不行能大量、轰炸性的进行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓

13、。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用非常有限，不行能大量、轰炸性的进行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热忱。尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售限制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味举荐客户简单接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。另外一种是项目市场定位与产品本身出现冲突，例如某项

14、目价位是4900元/平方米，市场定位在一般白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位连接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣扬费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了具体的分析、探讨，从而找出了解决的最佳方案。方案一：正确引导消费市场依据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的相识，甚至还存在肯定的排斥心理，常将尾楼与烂尾楼混淆，觉得尾盘就是特别不好的房子。除了各种自身条件有限以

15、外，其实尾盘具有两大特点；一是肯定的现楼。买家可以干脆看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的.置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其缘由：一是开发商不愿再出资作宣扬，消费者很难分辨尾楼和烂尾楼的区分；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的留意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其

16、空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去找寻解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的缘由是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确相识尾盘。红石行通过对尾盘市场的反复探讨，确定对尾房信息进行整合利用，为尾盘供应一个健全的信息发布渠道，使消费者能刚好得到相关的购房信息，加深相识，消化尾楼，避开资源奢侈，这就是红石行的现房超市！方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种

17、状况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有很多技巧，假如只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在78元平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严峻质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以红石行更提倡尾盘降价策略要实行更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户

18、供应更周到便利的服务等等。方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依旧是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期盼着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。1重新定义市场红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的状况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的找寻解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。

19、重新定义市场，一般必需对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的状况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。2广告媒体重新定义比如仔细分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣扬，主要采纳路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们常常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。3宣扬内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣扬，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对

20、该物业的相识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。红石行在这里提示开发商，此阶段的宣扬内容肯定要以亲切的生活画面来增加与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣扬工具所表现的内容，更多的应当是运用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽视的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以肯定要注意与老客户情感的沟通，常常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。红石行在尾盘销售上，还有许多的策略和技巧，希望能和业内人士共同共享、探讨，因为版面有限不能一次列详，今后将会接连刊出。房地产销售方案 篇4方案名称房地产销售人员绩效考核方

21、案受控状态编号一、考核基本状况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作方法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩确定总提成额度发放的标准，个人销售业绩确定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应

22、发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。2.业绩提成标准完成本部门安排销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。完成本部门安排销售面积任务的90%以上不到100%的，按个

23、人绩效奖金应发总额的100%支付。完成本部门安排销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。完成本部门安排销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）嘉奖规定受到客户表扬的，每次酌情赐予元到元的嘉奖。每月销售冠军奖元。季度销售能手奖元。突出贡献奖元。超额完成任务奖元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销

24、售任务的，将被淘汰。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员元到元的惩罚。销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚，第三次赐予元的惩罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，本次成交提成充公，其次次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期房地产销售方案 篇5一、 总则：为了更好达到销售目标，实现公允、公正、公开按劳取酬的

25、薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。本方法共分为两章。分别为：基本佣金提成方法、惩处方法、特别贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。二、 概念：1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。2、 特别贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所赐予的肯定数额物质嘉奖。3、 其他嘉奖：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬。第一章 基本佣金提成方法一、 基本任务额基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售安排。对年度销售安排进

26、行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）三、 销售提成奖惩性规定：1、 月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；2、 月销售总额达到80%至120%：0.2%；3、 月销售总额超过120%至150%：0.22%；4、 月销售总额超过150%至200%：0.25%；5、 月销售总额超过200%：0.3%。四、 佣金结算规定：1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金

27、结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预报者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等状况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。其次章 惩处方法一、 基本规定：1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；2、 考核期：每三个月为一个考核期。二、 惩处方法：1、 置业顾问未完成当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例发放工资；（最低发放工资总额不低

28、于项目所在地最低工资规定。）2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问；第三章 特别贡献嘉奖方法一、 销售嘉奖：1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终嘉奖总销额0.05%；4、 年度销售冠军：嘉奖5000元，给15天带薪假。二、 贡献嘉奖:1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议接受，并在工作实施中获得胜利及收益。一次性嘉奖500至1500元。2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并接受。一次性嘉奖500元。3、 其他依据详细状况及公司有关决议执行。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页