2022年实用的促销策划方案范文锦集6篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案范文锦集6篇好用的促销策划方案范文锦集6篇为确保事情或工作顺当开展，时常须要预先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案应当怎么制定呢？以下是我细心整理的促销策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销策划方案 篇1一、活动主题：三八女人购物节(依据店铺实际状况修改)二、活动时间：3月1日起先启动，详细时间依据当地状况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍四、活动内容：方案1：全场新品其次件3.8折目的：提升连带率，提高

2、新品销售份额。可消化去年春款产品。说明：全场购买新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参与活动，建议13、12、11年老款。方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1增加店铺新会员，扩大会员数量2提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计运用，即充值138就返200，累计运用。方案3：全场新品满138立减38目的：1、 刺激低价连单产品;2、 高价位单品走量提升;说明：1

3、38立减38，相当于7.2折，请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意，须要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域随意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)2、狂扫半边天 彩蝶飞满天(协

4、作之前活动，同时实行)留意核算利润扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺随意消费满338元即可运用)目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。六、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动。2、店铺氛围营销，制造士气。3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并协作主持人喊麦宣扬，吸引客流。4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。促销策划方案 篇2在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时绽开 一系列的打折、让利活动，达到扩大 的。 便利的知名

5、度及树立良好服务形象的目便利店-店重装开业大促销，低价商品，回馈邻居！活动时间：20xx年 12 月 8 日 活动地点：深圳市宝安区店是 第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。宣扬位置1、 开业前在网站上公布 网站宣扬2、 通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12 月 4 日、12 月 7 日各发布一次） 。1、 开业前 3 天发送短信，向网站会员公布 短信群发 利店开业的信息；2、开业前一天、当天，再次发送短信。宣扬海报、 1、在开业的前期，通过业务员面对梅陇镇店消费者发放便利店开 业的宣扬促销海报；2、活动当天

6、在便利店发放一个活动横幅和两个 X 展架。 由业务人员在四周人流量多的地方发放附带小礼品的宣扬页， 以达 到宣扬公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液） 小礼品发放 （赠品待定） 采销中心（小 礼品） 开业典礼 开业当天邀请公司领导、 便利店主参与剪彩活动， 详细开业流程由 营销中心 企划/营运中 心（宣扬页） 渠道/拓展/营 运/中心 第一家加盟网络便 拓展中心 客服部 宣扬内容便利开业新闻、促销活动链接，提 协作单位技术/营销中 心 醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。 横幅、 展架 X 营销中心制定促销方式 促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满足度和忠诚度为 主

7、， 由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动 （食品 6 个、 特价商品 日杂 2 个、日化 4 个） 商品待定、价格待定（11 月 30 日前提交清单） 超值套餐组合：1、 低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一 组合促销 个品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清单）2、 中端组合： 商品待定（11 月 30 日前提交清单） 两样商品总款的折扣（待定） 赠送小礼品 1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预料 400 开业当天 份） ； 开业一周 开业三天 促销时间待 定 1 活动宣扬单（1000 份）2 活动宣扬横幅（1 条）3 活动宣扬 X 展架（2

8、 个） 1 促销活动的短信发送：（客服中心）2 活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）3 整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额： （采销中心）4 活动宣扬海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）5 活动宣扬海报的派发：（渠道/拓展中心）6 开业当天的活动横幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）7 开业剪彩等事项策划执行：（营销中心） 二.开业物料需求1活动宣扬单（1000 份）-设计 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）2活动宣扬横幅（1 条）/X 展架（2 个-设计 1 天（依据内容来定时间）、喷绘 2 天（最少须要 3 天）促销

9、策划方案 篇3一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月6日（六）12月25日（二）三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四、活动内容：1、疯狂时段每天有a） 活动时间：12月6日12月25日b） 活动地点：14楼c） 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14F选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2、超市购物簇新派 加1元多一件a） 活动地点：1Fb） 活动时间：12月6日

10、25日c） 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d） 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量20xx年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。促销策划方案 篇4目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为运用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市尝提高

11、销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未立刻实行行动，在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过细致分析后得出了以下结论：1、珠宝属奢侈品德业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结

12、婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的看法：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。2、促销品方面，i品牌选取的赠品

13、主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透亮；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了限制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设始终显有改变，同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变，且变动幅度

14、不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈设僵硬，也就使品尝较高的顾客不能感受到簇新感，自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入干脆挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多怀疑与反感，反抗心情变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i

15、品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车可鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在纷繁芜杂的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的细致分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未实行大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣扬力度。在此期间，笔者快速的在机尝高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣扬手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其

16、次，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，赐予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻休戚相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：激励终端营业员进行商品陈设革新，假如陈设方面的确有创新与突破，则马上嘉奖该营业员200元，变更了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增加了终端售卖人员的主动性，同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a

17、、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以给予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时依据产品的形态及外观为它编写一段浪漫的传闻。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们

18、不能把珠宝的售卖过程演化为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演化为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到许多珠宝成色、渊源、产地的学问，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到许多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为立刻或将来的购买打好基矗第四，终端的广告宣扬。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我吩咐公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣扬手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立即

19、活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今日，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品德业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了具体的登记。在推出新品后，我们会立即为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特殊节日，我们都有精致礼品送出；在客户发觉质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。或许许多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者视察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低许多

20、。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更珍贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向敏捷，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！促销策划方案 篇5活动时间：4月1日4月11日活动目的：稳定消费群体，提高公司的整体形象，刺激消费、提高销售业绩。一、抢购超低价商

21、品时间：4月2日、3日、10日、11日每天9：0010：0014：0015：0019：0020：00地点：一、二楼超市方式：特买商品限时限量抢购，售完即止;超市供应让利超低价单品：生鲜3个、食品3个、日用品3个、家电3个、超市部、选购部洽谈商品让利及备货。留意事项：1)按时段投放特价商品;2)防损部现场维持秩序;3)抢购时段独立设收银台支持;4)严禁顾客超时、超量购买;5)严禁内部员工参加抢购(违者除名)6)企划部布置现场及与各部门沟通，确保活动的正常进行。二、特殊企划：愚人节大戏娱人谁是四月大傻瓜?时间:4月1日晚19:0020：30地点：广场舞台活动内容：愚人节之夜，谁将成为金港湾百货的四

22、月大傻瓜呢?只要你有志气上舞台来尝试的话哈哈无限的惊喜礼品等你抱回家!方式：广场现场顾客自发参与，舞台上打算各精致的食品，上面注明品名、产地等产品内容;顾客吃到与产品内容不一样的食品，那将成为我们的“四月大傻瓜”。三、费用预估：dm：4p*3万份夹报：5000份*0.1元=500元条幅：12条*10米*6.5元/条=780元商品让利：3000元/天*4天=12022元共计：22022促销策划方案 篇6详细内容如下：活动时间：9月21日（周五）10月7日（周日）活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：华信店中秋同步跟进活动主

23、题：月饼+红酒 某商场携您度中秋（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动）活动时间：9月21日（周五）9月25日（周二）活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）当日现金消费满1000元，可凭购

24、物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日（周五）10月7日（周日）活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：

25、（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度，规划方案商场国庆促销活动策划方案。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：20xx年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个 乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。（三）国庆同快乐，某商

26、场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7。18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外损害保险（成本15元

27、）。b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（成本30元）。b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险（成本30元）。c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险（成本50元）。c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险（成本50元）。具体规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。费用：保险卡：4店10天共需约：

28、XX0张均价35元 = 约70万元顾客加购可回收：XX0张均价13元 = 约26万元4店总费用约44万元，预料10天活动四店保守销售1。2亿，活动成本率约0。4%喷绘写真：约4000元（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）活动时间：9月26日（周三）9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大礼当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、 超市、特价及特例品牌除外，2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、 赠礼活动费用原则上供货商担当5个点第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页