2022年房地产销售方案六篇.docx

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1、2022年房地产销售方案六篇房地产销售方案六篇为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家收集的房地产销售方案6篇，希望能够帮助到大家。房地产销售方案 篇1一、解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售限制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味举荐客户简单接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价

2、，没有更多的方法。二、房地产尾盘销售方案方案一：正确引导消费市场依据XXX的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的相识，甚至还存在肯定的排斥心理，常将尾楼与烂尾楼混淆，觉得尾盘就是特别不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是肯定的现楼。买家可以干脆看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落

3、伍、布局不合理的房子，其缘由：一是开发商不愿再出资作宣扬，消费者很难分辨尾楼和烂尾楼的区分；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的留意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去找寻解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的缘由是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确相识尾盘。XXX通过对尾盘市场的反复探讨，确定对尾房信息进行整合利用，为尾盘供应一个健全的信息发布渠

4、道，使消费者能刚好得到相关的购房信息，加深相识，消化尾楼，避开资源奢侈，这就是XXX的现房超市！方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种状况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有很多技巧，假如只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在78元平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严峻质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发

5、商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以XXX更提倡尾盘降价策略要实行更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户供应更周到便利的服务等等。方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依旧是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期盼着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。1重新定义市场X

6、XX认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的状况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的找寻解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定义市场，一般必需对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的状况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。2广告媒体重新定义比如仔细分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣扬，主要采纳路

7、牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们常常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。3宣扬内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣扬，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的相识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。XXX在这里提示开发商，此阶段的宣扬内容肯定要以亲切的生活画面来增加与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣扬工具所表现的内容，更多的应当是运用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽视的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以肯定要注意与老客户情感的沟通

8、，常常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。房地产销售方案 篇2方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态编号一、考核基本状况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作方法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩确定总提成额度发放的标准，个人销售业绩确定自身收入。（二）销售人

9、员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。2.业绩提成标准完成本部门安排销售任务10

10、0%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。完成本部门安排销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。完成本部门安排销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。完成本部门安排销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）嘉奖规定受到客户表扬的，每次酌情赐予元到元的嘉奖。每月销售冠军奖元。季度销售能手奖元。突出贡献奖元。超额完成任务奖元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月

11、工资不低于元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员元到元的惩罚。销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚，第三次赐予元的惩罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，本次成交提成充公，其次次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚。相关说明编制人员审核人员批准人员

12、编制日期审核日期批准日期房地产销售方案 篇3一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期

13、应避开春节假期。3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)销售节奏支配：1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出-项目2. 20xx年10月底20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二. 销售打算(20xx年1月15日前打算完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、

14、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：须要在xx年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板

15、区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：2. 预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3. 面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4. 户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打算户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于20xx年1月10号前完成5. 交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6. 一公里外不利因素由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。三. 样板区及样板房(一)样板区1. 样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好

16、居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区)2. 样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3. 样板区展示支配：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务

17、分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1# 楼平层、底跃各一套。2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。3. 样板房展示支配：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营

18、销部-负责，。四. 展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五. 价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠

19、权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。房地产销售方案 篇4一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生

20、存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称：早起的风景更动人目标：干脆刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别赐予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(详细按成本和销售走势而定)。四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天买房送“菜单式装修”目的：

21、促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和运用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就须要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的特性也不尽相同。购房者常根据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的特性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。五、活动名称：换个角度看“春天”摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之

22、作，树立楼盘形象思路：摄影被视为关照世界，关注生命的一种力气的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最漂亮，动人的瞬间。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参加投票，选出优秀摄影作品，实行颁奖仪式。六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣扬力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的改变，单身的人数不断增加，孤寂的单身在“三湖春天”创建恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以观赏到现场版“非诚勿扰”，单身的挚友或许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。活动

23、内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动嬉戏和精彩表演。最终以 “拥抱华蜜，告辞单身”大型集体拥抱活动结束，参加者均有机会获得礼品。七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以干脆的过楼实惠对买家是极具诱惑力的。而且年免息的条件非常迷人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已起先推广，所以本次推广须要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选

24、取不同户型单位，以年免息按揭的方式销售。在广告宣扬上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可实惠的详细数据，以打动买家。八、活动名称：环城单车游目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路：现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了许多环境问题。人们渐渐相识到爱护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式起先得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动路途按实际状况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣扬低碳、健康

25、、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐高兴目标客户群：新老客户思路：老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有劝服力的， 更能打动客户的心，劝服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。十、活动名称：三湖春天家庭总动员目的：和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女

26、的关注。而业主们是最为有效的义务宣扬员，尤其是对项目满足的老年业主，他们的社会阅历丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。活动内容:元旦佳节时，举办“元旦快乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣扬三湖春天的小区文化。然后组织多种爱好俱乐部，促进业主相互沟通，营造了一种主动向上的生活氛围和健康愉悦的生活看法。房地产销售方案 篇5一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工主动性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围

27、。二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组 长：廖清萍副组长：陈永红组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛详细分工：1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15xx；2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最终定价工作,联系方式：1xx5。3、史x：协作陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1x。4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款状况进行核实，按公司要求刚好与成交员工做好兑现销售提成工作，保

28、证全员营销顺当进行，联系方式：1xx。5、各售房点负责人：郭x（南疆农夫市场售房负责人）1xx6、x艳139xx8（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并刚好反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺当实施。6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况，联系方式：1x33。三、实施方法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案实行“全员销售、多销多得”的方法；3、适用范围：公司全部员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑

29、、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧波龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并刚好对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话举荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责供应客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。负责督促客户根据规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填

30、写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成1、根据公司规定：（1）住宅：提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。（2）商铺提成比率为3,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到

31、帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上状况：客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部询问过的客户并且做过登记的不计提成）。房地产销售方案 篇6一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变更办法，买主思索的问题，内容丰富，错综困难，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地

32、产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性相识和理性相识相处融洽;5、注意历史，敬重现实，睽重将来。三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念;2)呈现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到

33、设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完备。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析探讨，概括为四个

34、方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关切的物业指标。3、绘制效果图：依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，多数事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。4、广告知求点：1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页