2022年实用的促销活动策划方案集锦八篇.docx

《2022年实用的促销活动策划方案集锦八篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年实用的促销活动策划方案集锦八篇.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年实用的促销活动策划方案集锦八篇好用的促销活动策划方案集锦八篇为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我帮大家整理的促销活动策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销活动策划方案 篇1九月是个缤纷的季节，大挚友小挚友都要面临开学季;中秋节和老师节也扎堆在了九月;趁着这个喧闹的月份，欢乐星为各位酷爱西式快餐的小伙伴们打算了一系列的实惠活动，除了美食，还有各式适合学霸运用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!1.活动阐述：九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三

2、个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2.活动亮点：分阶段活动(按时间依次，开学、中秋、老师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)3.目的达成步骤：消费者在重复或在肯定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到肯定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以马上获得不同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4.时间规划：20xx.8.25-20xx.9.3

3、05.渐进式活动思路Step1、创意主题&礼品吸引眼球Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增加忠诚度，削减顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停!活动1：豪礼开学季8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店随意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：欢乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需88

4、.88元!(8888为加盟商依据价格体系自行填写数字，加盟商提示消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动2：中秋惠团聚9月1号-9月8号礼品：中级学霸文件袋惠团聚：全家桶套餐特价88.88元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个促销活动策划方案 篇2一、活动内容(一)：爱情锁，找寻爱情打算10套“爱情锁”,支配给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即假如男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对。配对胜利的十对

5、“情侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样。(二)：心花，经营爱情1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元。(三)(凌晨1点)：爱情，带给我幸运(抽奖环节)只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点非常，抽奖活动起先，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参与抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条二、促销内容1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花;2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。三、现场布置1、门口X展架，橱窗主画面;2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，支配两名“爱情精灵”,为光临的“情侣

6、”赠送抽奖券;3、在迎宾台旁边挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言;4、在入口处和迎宾台中间，运专心型蜡烛摆成一个“大?”;5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛;6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球;7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星光氛围。促销活动策划方案 篇3一促销目的沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消费者知道手机VIP服务沃时代。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。二促销对象促销的对象应当包括县域内的全部

7、农村和乡镇居民。三促销时间4月17日至4月22日四主题促销1、抽号购买，手机免费送(超特价)。2、你来我就给，进店就有礼。3、魅力平鲁，开业我放“价”。4、开业“豪”礼拿到你手软5、开业促销七天乐，购物休闲两不误五促销内容1、抽号购买，手机免费送(超特价)活动时间:4月16日至4月22日活动内容:在店面开业前，支配消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一样则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。(每天一小时收取一次)活动目的:抢购抽号活动目的是

8、一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有剧烈地吸引作用。留意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。2、你来我就给，进店就有礼。活动时间:4月16日至4月22日活动内容:全部进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。活动目的:增加店内人气。留意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。3、魅力平鲁，开业我放“价”活动时间:4月16日至4月22日活动内容:低价形象，拉动销售。留意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则

9、可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的状况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，缘由在于特价流水机销售占比过大所以肯定要留意利润机、特价机和流水机的销售比例。4、开业“豪”礼拿到你手软活动时间:4月16日至4月22日活动内容:依据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。留意事项:一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群须要或用处很大的物品当作礼品。5、开业促销七天乐，购物休闲两不误活动时间:4月16日至4月22日(1)有奖猜谜活动共设谜语XX条(凭当天购物小

10、票参与)猜对谜语追加赠送小礼品。(2)购物乐翻天购物XX元以上，(凭当天销售小票参与活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。其他活动内容(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。(2)以旧换新、样机打折等。(3)联合促销。联合全部可以联合的没有干脆竞争的商家，共同做好促销。(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它迟疑不决的顾客快速实行购买行动。六传播安排1、DM报纸和单页2、广告车体宣扬3、门前LED大屏宣扬最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。留意事项:也不要过早进行宣扬以免竞争对手对我们的

11、促销有所打算。的时间应当为促销活动前的2到3天七其它协作为了营造卖场销售氛围，对于一些协助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一样。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。八平安限制促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。促销活动策划方案 篇4活动的目的：、推广新服务项目、提升销量、提升美容院外在形象。活动的主题：共同迎接新的一天活动的内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人

12、士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。、丽人月套餐活动一:价 格500赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。后期实惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。、丽人月套餐活动二:价 格 1500元赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。后期实惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。3、丽人vip套餐活动：价 格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内运用。后期实惠 1、赠送精

13、油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售护肤品。活动的预算(略)活动的执行事前打算：1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、实惠政策4、护肤品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：

14、支配好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程事中工作：、怎么支配（参与人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人4、进入状态,人员的协作事后工作：总结活动状况，表扬先进个人促销活动策划方案 篇5一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演

15、”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域

16、，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性。1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做

17、到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。2、终端策略1)仔细做好终端客户的陈设工作陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：a.一样

18、性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2)简洁明快的卖场信息在卖场内干脆呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容。但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。3)专卖店专业导购举荐严格筛选促销人员要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促

19、销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。四、活动主题1活动主题：奥米茄，家家都团员奥米茄邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意。2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场须要与

20、消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。五、活动内容及规则活动内容：购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。活动规则：1、活动期限：20xx年1月20xx年2月。2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人。活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促

21、销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。1、线上传播(1)产品宣扬口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：(2)广告知求点：奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活。(3)平面广告风格：突出奥米茄瓷砖的品质。简洁一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸采纳半版平面文案标题：金龙驾到，选奥米茄奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭2、线下传播采纳卖场、专卖店海报宣扬3、媒体支配(1)报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：2

22、0xx年1月20xx年2月6日(2)电台广告时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬。诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴。享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动)。此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫。因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。八、活动后期因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。促销

23、活动策划方案 篇6浓情元宵xxxx年元宵节促销策划活动时间：xxxx年2月24日-25日活动主题：xxxx年元宵节促销策划活动口号：浓情元宵(会面在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析：1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜蜜祥瑞华蜜的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将起先，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等绽开促销。活动内

24、容：一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动说明：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾

25、客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，

26、价值依据各字谜难易程度确定，奖品可干脆标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈：购物满100元即可参与套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依据价值大小来进行远近距离探望。物品总体价值设置可依据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参加人数。顾客也可自己出钱套圈。民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节喧闹气氛。注：游园布置必需精致，留意维持活动现场秩序。游园活动的起先和结束可以以爆竹鸣号。促

27、销活动策划方案 篇71.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年头南京高

28、校的校内趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20_年11月11日零点，人们起先疯狂了。刚起先一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交

29、易额突破33.6亿元，为20_年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样创建奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4宣扬传播途径不仅在线上，更在线下做

30、了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买主动性和购买量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独

31、大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20_年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活

32、动的大好时机，提高这段时间的销售额。_家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，_家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。_在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足。有正规的代理权，是_家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在

33、电子商务这个新市场的更长远发展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的探讨，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来打算。由于当天是全场5折的活动，各项基础打算资源再以_2要求来计算。5.商品打算兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个

34、月，所以我们的商品打算工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统打算6.1物流此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要

35、求，预料将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提

36、单实力进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。促销活动策划方案 篇8一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念，增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。二、活动主题：“月满中秋夜，天际共此时”，天鹅湖助您亲情连通三、活动时间：9-189-26（详细时间待定）四、活动内容1、现场猜谜活动专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费实惠券。灯谜可在活动期间，每天陈设10个，中

37、秋节时陈设20个。灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具保藏价值。一面为天鹅湖餐厅标记，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾。（香包外同样印有天鹅湖标记）2、巨型月饼制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣扬，在八月十五当天给现场来宾每人大派送。打算相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应服务。消费500元以上的来宾免费合影，其它来宾每人每次收费5元。提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣扬卖点。巨型月饼要取一个祥瑞的名字，详细名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采纳者可以获得由天鹅湖供应的八月

38、十五团聚宴一桌，价值288元。八月十五晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同实行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人挚友手中，表达自己深深情意。3、送平安在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近。在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团聚、珍贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的平安符，送给家人挚友，祝愿平安、华蜜。平安符每桌送一个，如有须要，可售10元一个。4、全家福

39、团聚宴由厨师长推出八月十五全家福团聚宴套餐菜单，从288元2888不等（可依据餐厅实际状况而定）。凡活动期间在餐饮预定500元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。活动期间在餐饮预定500元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。活动期间在餐饮预定1000元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个。5、情侣宴由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元588不等（可依据餐厅实际状况而定）。预定情侣宴套餐的来宾均

40、免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。6、放灯活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空。凡在餐厅内定团聚宴1000元以上，均可亲自书写祝愿语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收胜利，华蜜年年。或者，如放飞孔明灯方案不行行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯。五、活动宣扬1、在餐厅的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。六、其它建议1、在服务大

41、厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。2、对服务员和相关的工作人员实行一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。3、激励提前订餐，赐予8、8折的实惠。4、活动期间，可实行返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为即将到来的国庆打下良好基础。消费券可在10月1日起运用，注明运用期限、不兑换现金、不外卖等。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页