2022年有关市场营销策划方案集合7篇.docx

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1、2022年有关市场营销策划方案集合7篇有关市场营销策划方案集合7篇为了确保事情或工作有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是安排中内容最为困难的一种。我们应当怎么制定方案呢？以下是我整理的市场营销策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场营销策划方案 篇1一、公司概述“一口仙”有限公司坐落于闻名的临海城市某某，本公司注册资金高达500万成立于20xx年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，现在主要面对某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们沟通感情享受美妙时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今日，什么是一品醉仙，相聚饮酒

2、，香悦天下的消费格调。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。二、市场环境分析（一）宏观环境分析1、人口人口是市场的第一要素，人口数量干脆确定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率达到了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。2、经济20xx年，山东省的GDP达到6002.330亿，其中某某的GDP达到3001.57亿，某某的人均GDP为106847.8

3、6元，远高于全省平均水平。20xx年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依旧明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着“十三五”时期各项战略举措的全面推动，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重大战略的稳步实施，为某某市经济持续健康发展供应有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来发达的同时，人们更加注意生活品质与格调，由此可见“一口仙”白酒产业进入某某城市发展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广阔的消费者，打造酒产品中的真诚者、专心者，以此打开在市

4、场上的知名度。3、社会文化远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾多次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午斗争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，文化资源丰富。某某是“三海一门”之一。1984年，某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。20xx年5月7日被评比为国家森林城市。20xx年成为中韩自贸区先行示范城市。20xx年6月14日，中科院对外发布中国宜居城市探讨报告显示，某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃发展，民俗文化、特色文化得传承和发展，涌现出“中

5、国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等，乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创建活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩，某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。4、政治法律作为全市酒类流通行业的主管部门，某某市市服务业发展局实行多种措施，主动主动地为本地酒类生产企业搞好服务，支持地方酒业发展。 一是高度重视发展地方酒类产业。主动协调有关部门，出台政策文件，在品牌建设，融资，土地等方面制定实惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业发展中遇到的实际问题。二是培育发展骨干酒类生产企业。规划全市酒类企业的发展方向，

6、力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济发展的重要产业之一，培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济发展的龙头企业。三是主动开展品牌宣扬、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购买本地酒企产品等方面的活动。四是引导应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令”等多种因素影响，高端白酒销售状态低迷。对中小型酒类企业来说，既是挑战，又是机遇。引导酒类生产企业抢抓机遇，占据市场，扩大份额，通过提高管理水平，创新营销方式，精确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，充分发挥本地企业的特色和优势，从而实现更大的

7、发展，更大的突破目前我国正处在改革的深水区，由此，某某市政府对于经济建设是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新的本土企业更是青睐有加，对于这样的企业，某某市政府将供应大量的经济、生产技术等各方面实惠政策予以支持企业的发展，另外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收。5、科学技术目前某某市的主要酿酒工艺大部分遵循传统，将粮食浸泡、初蒸、焖粮、复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒。这样的酿酒技术对于时代发展应当去其糟粕，取其精华。我公司酒业生产白酒方法是液态法，是指液态发酵、液态蒸馏。其核心理念为麸皮酒母，合理配料，低温入池，定温蒸烧。除此之外，我公司还进行现代数据性酿酒

8、管理，具体跟踪记录我公司产品自酿造到销售的具体数据。6、自然环境某某市现辖三市三区，即荣成、文登、乳山、三个县级市和环翠区、高新技术产业开发区、经济技术开发区。总面积5436平方公里，其中市区面积731平方公里。某某环境幽雅、风光旖旎，“海、山、岛、泉、古、俗”等自然、人文景观资源丰富。有国家级重点文物爱护单位和名胜风景区的甲午斗争纪念地刘公岛，有中国道教全真派发祥地“仙山始祖”昆仑山、名山秀川大东胜景“铁槎山”，有秦始皇东巡停足歇马的成山头，我国北方最大的天鹅越冬栖息地天鹅湖等80处风景名胜，还有30多处优良的自然海水浴场和地下温泉。新建有国际海滨浴场，国际高尔夫球场、西霞口野生动物园、圣经

9、山观光索道等旅游热点。环翠、银滩、石岛湾、天鹅湖四处省级旅游度假区也成为国内外游客观光休闲的度假景区。某某市环境美丽，既有优雅的自然林带，又有自然的海滨浴场。市区绿化覆盖率达到37.5%，人均占有公共绿地16.5平方米；道路硬化率达到99.5%，在全国处于领先水平；市区已基本实现煤气化、暖气化；三废处理率、垃圾无害化处理率均达到或优于国家标准。某某成为全国第一个国家级卫生城市。某某市区三季有花、四季常青、建筑新奇，碧海、蓝天、红瓦、绿树构成了人间仙境。某某成为一座青春勃发、风情万种的海滨生态化花园旅游城市场营销策划方案 篇2餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。现在

10、的餐饮市场也越来越大了，那么我们应当如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随我一起去看看相关的方案吧!1.降价实惠一般来说，降价实惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;假如，消费者对价格的认知是以“肯定金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。降价实惠是促销最为简洁的方式

11、，因此简单被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在肯定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避开因干脆降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必需相当专心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事务，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避开粗糙低廉，才不会

12、使消费者有受骗的感觉。3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之实惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折实惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面可以促销A商品，另一方面可

13、以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必需考虑到的要点，若是有特别条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。4.集点券集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满肯定点数后即可获得赠品或折价消费等实惠之促销手法，例如：每购满XX元送一点，集满10点可兑换XX;A集10点购买XX类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客

14、回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。由于消费者须要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参与集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观推断，因此对于集点券的促销方式，须留意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。集点券的诱因在集满点后的实惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时协作活动期间的适当淡薄度及来店消费频率。总之，消费者恒久希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是简单达成的，消费者才会乐意参与，因此集点券的规划者更要特殊留意，以免因遥不行及而影响效果。5.会员实惠会员实惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的实惠条件，其实

15、惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价实惠;凭会员卡购满XX元即送XX;会员专购商品区等。可用期，与顾客如何建立长期关系，将是将来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员实惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店运用会员卡，并且供应会员专属权益，可以见，将来会员卡将更为广泛运用。会员实惠的运用，必需留意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员实惠方法。会员取得有付费参与者，例如：缴入会费XX元即拥有会员资格;购满XX元即可兑换会员卡;购满XX元再加XX元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，马上成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，

16、假如太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难;假如太简单，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员实惠方法有关;假如会员实惠政策方法比较一般化，例如：会员九折实惠，则应使会员的取得简洁化;假如会员实惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员实惠方法，可协作单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特殊待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。6. 摸彩与抽奖摸彩与抽奖也是常常被运用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同改变，加上一般人多少有一

17、点赌性，因此摸彩与抽奖常常可激起消费者相当高的爱好，尤其在第一独特奖的奖项相当迷人时，更是能吸引许多期望以小博大的消费者参加。摸彩与抽奖在运用上，必需留意参与方法与中奖机会及奖额大小，参与 ;方法例如：每购XX元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参与抽奖;猜中谜底，可参与抽奖;截止收件后，集中公开抽奖。7.随货赠劵随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受实惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵; 一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵; 不能抵换现金 仅限下次运用。8.找寻合作对象找寻

18、合作对象主要是靠你合作的对方给你供应生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、消遣场所、KTV、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精致的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。市场营销策划方案 篇3策划方案(说明：此文为WORD文档，下载后可干脆运用)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产实力，

19、同时实现部分整车、总成及零部件的出口。一汽-大众汽车有限公司采纳先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证；20xx年，一汽-大众通过ISO9001(20xx版)标准认证，并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影

20、响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡干脆确定了市场容量。有购买实力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的诞生率、死亡率、人口密度、流淌性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必需仔细凝视人口环境的改变，刚好捕获机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的肯定数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了肯定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需

21、求的增长，市场潜力巨大。企业应驾驭我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创建佳绩奠定基础。2人口的地理分布特点及地区间的流淌性我国人口的地理分布极不平衡，假如从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化，我国经济日趋旺盛，人口的地区间流淌性大大增加。我国人口流淌的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流淌加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流淌性趋向，改

22、善自身的市场营销活动，有着重要意义。3人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在将来1020年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、养分食品以及老年人生活、休闲消遣等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并渐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必定刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业供应了巨大的市场机会。（二）、经济环

23、境分析 2.1、20xx年中国宏观经济首先，净出口在20xx年面临特别严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快（超过50%），国际收支不平衡。其缘由有三个：1.长期实行的偏高的出口退税及对外商实行过多的实惠政策，对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需不足，须要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。 20xx年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度；但由于投资过度形成的产能过剩仍旧须要出口消化；而近期国际经济形由

24、于国际经济形势不会很快好转，20xx年的出口形势将会特别严峻。其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题：1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。2.新开工项目增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。3.高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。 20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资起先放缓。xx年我国城镇固定资

25、产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。市场营销策划方案 篇4一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威逼，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动供应客观依据。基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择

26、和市场定位三个步骤构成。基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必需是在对消费者做出具体调查探讨的基础上完成。特殊是正确运用市场细分手段找寻目标市场。三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并驾驭营销理念。市场营销策划方案 篇5随着我国经济和科技的水平不断发展，社会主义经济体制也在不断地完善和发展，导致人们的思想观念和生活方式发生

27、了天翻地覆的改变，网络已经进入了千家万户，但是网络经济时代市场的营销管理方面不仅有机遇也有挑战，我们应当把握好时代带来的机遇，主动地面对挑战。网络经济时代；市场营销管理；机遇与挑战引言在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技力气为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，社会的发展也依靠着经济和科技的进步，时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户，互联网技术越来越强大；但是，一项技术的快速发展是一把双刃剑，有好的一面也有不好的一面，网络的快速发展给人们的生活带来了便利，同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战等待着我们去战胜。1网络经济时代的到来给市场营销管理带来的机遇经济发展的进

28、程越来越快，网络经济时代给市场营销带来了机遇，市场营销从根原来说就是交换，信息技术的发展，使得信息网络技术变更了交换的方式，从原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了便利。随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的发展给人们更好的购物供应了一个广袤的平台，为了充分了解我们生活中有多少人了解网购、有过网购阅历我们对路上的行人进行了随机采访了60人（采访结果如表1）。从表1中来看，大部分人都在网络市场购买他们须要的东西，就目前来看，人们的消费方式和消费水平发生了天翻地覆的改变，人们对生活质量和生活品质的要求越来越高，随着计算机的不断普及运用，网络购物

29、已经成了人们日常生活中必不行少的一部分。而且，随着经济全球化的不断发展，我国网络市场营销管理发展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络市场营销的发展带来了机会，使得对外联系越来越亲密，经济全球化的趋势更加加强，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；因此，我们应当抓住这个机会，主动地面对激烈又残酷的市场竞争，同时应主动探讨我国网络市场营销管理思路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的发展趋势，把握住这次机遇，来促进我国网络经济的发展，促进市场营销管理的进一步完善。2网络经济时代给市场营销带来的挑战在这个全新的时代，

30、经济发展快速，虽然网络市场在不断具有平安化，但是，我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战；而且，网络的快速发展也使得网络不正值的市场营销行为出现，我国对于网络中不正值的市场营销行为制定着各种法律法规，对如何正确运用网络也制定着各种运用方式和原则，可是今日这个物欲横流的时代，在朝钱看的现代社会大环境下，许多人为了利益投资：成本小、时间短、风险低并且快速获得大量资金。因此通过网络方式实行一些不正值的市场营销手段，主要是经营者实行不正值手段争取交易机会，损害其他经营者合法权益，来获得利益，严峻影响了网络经济时代市场营销管理的完善，也欺瞒了消费者，目前这种网络不正值的市场营销行为也有许多：2

31、.1网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，但是，网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的发展带来肯定的劣势，影响着网络市场营销的发展，还有可能干脆影响到网络市场的利益问题，因此，应当主动地面对网络市场内部外部环境给企业的发展带来的劣势。2.2侵扰商标权及商业混同行为影响网络市场营销的发展网络不正值的市场营销行为的表现形式有一种是侵扰商标权及商业混同的行为，这种不正值的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标，擅自运用知名品牌的特有商标、运用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆，以及擅自运用他人的企业名称或者姓

32、名，使得消费者误认是知名品牌的商品来进行购买，为经营商供应利润，在网络环境中商业混同是一种特别不正值的市场营销手段，严峻影响了网络市场的秩序。2.3利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为影响网络市场营销的发展利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为，主要是不法分子通过网络技术的更新发展，来运用新技术实施不正值的竞争，危害他人的利益的行为，这种不正值的竞争行为是最难预防的一种不正值的市场营销行为，严峻影响了有序的网络环境。2.4虚假宣扬影响网络市场营销的发展虚假宣扬主要是一些不法商家，通过互联网这个平台，对商品的质量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，进行虚假的宣扬，来在激烈的市场竞争中

33、获得有利地位，提高自己的利益，近年来，运用虚假宣扬的网络商家越来越多，已经延长到服务领域，尤其是网站的技术平台和服务领域，严峻影响了网络环境的真实性，造成的消费者的不信任，给网络市场营销造成了影响。2.5垄断经营影响网络市场营销的发展在这个全新的时代各个企业的竞争特别激烈，许多商家起先在激烈的竞争环境中找寻出路，来使得自己的企业在激烈的竞争中处于优势地位。这些经营者通过互联网进行不正值的市场营销中常见的竞争方式是垄断经营，通断经营主要是指一些经营者在域名注册市场，少数独占机构利用限制服务器与数据中心的地位，来阻碍其他竞争者进入的不正值的市场营销现象，这种营销方式也严峻影响了网络市场营销的发展。

34、3网络经济时代市场营销管理在机遇与挑战面前的完善3.1把握机遇随着经济核科学技术的不断发展，互联网技术越来越强大，网络的运用已经渐渐普及。网络发展的同时网络虚拟市场渐渐崛起，我们应当主动地面对网络经济时代给网络市场营销带来的机遇和挑战，不断对网络市场营销模式进行改革，促进网络市场的开放性吸引更多的消费者、更好的满意消费者需求促进网络市场营销的发展。3.2主动迎接挑战目前，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际发展趋势和立法趋势，吸取其他国家的阅历，促进市场营销的规范化。我们还应当完善司法说明和完善法律责任的规定，司法说明包括责任主体、行为要件、典型形态、惩罚与赔偿等方面；在完善立法的过程中我们应当完善

35、司法说明，增加劝服力，使得在市场营销中实行不正值竞争手段的不法分子，充分了解法律法规，以削减这种违法行为的发生，促进我国网络市场的平安有序。除此之外，还要以消费者为主体，提倡消费者主导化和特性化，对消费者的需求进行满意，促进网络市场营销的发展。4结语随着经济的飞速发展，我国网络虚拟市场起先持续高速发展；但是，在网络经济时代市场营销管理面临着机遇和挑战，这就导致对我国的网络虚拟市场的竞争特别激烈，还有一些不法商家采纳不正值竞争现象的大量出现，给人们的网络购物也带来了一些经济风险，面对这种状况，首先要抓住时代给我们带来的机遇，大力的促进网络市场营销的发展，然后要改善我们的网络市场营销环境，主动地面

36、对时代给我们带来的挑战。参考文献1孔繁杰.对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分析与思索J.经济师.20xx（12）.2李先江.高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策J.武汉工程高校学报，20xx（10）.3陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变J.现代营销（下旬刊），20xx（08）.4张云凌.市场营销管理与决策支持系统的探讨与实现J.商场现代化，20xx（28）.市场营销策划方案 篇6一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特别关

37、系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前

38、，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。市场营销策划方案 篇7一、市场分析（一）优势经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。运用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解

39、决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销实力有了显著提高。（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教化小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般中学及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教化，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教化事业的蓬勃发展，为校内市场的持续旺盛奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争实力。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有

40、针对性。（三）劣势邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足；邮政产品、宣扬、活动、实惠等尚未对校内群体构成深刻印象。（四）威逼各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内实行；学生是一个无经济来源的群体，其消费实力相对较弱。综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源

41、，能够大力拓展邮政校内市场，促进邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。四、营销目标20xx年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校内包袱市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元

42、，沉淀额市场占有率达15%；教化储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。五、营销策略依据校内市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下：（一）大中专院校市场-开学季1.“招生信函，圆梦志向”（1）营销时点：6月20日至9月30日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教化类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教化机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产

43、品规格：统一7号、9号标准信封（5）目标市场：重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点中学毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般中学的学生，招生信函寄递对象为一般中学毕业生、中学校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。（5）营销进度支配?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划

44、分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：7月10日-8月20日投递阶段：7月30日-9月30日（6）营销组织?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培训和安排分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。2.新生入学指南手册（1）营销时点：7月20日至9月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场

45、：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容?客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、实惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可依据实际状况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及

46、新生父母。（8）发行方式随高考录用通知书一同寄递到考生手中。由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。通过各大中专院校统一派发。（9）营销进度支配?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。招商设计阶段：8月10日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。印刷制作阶段：8月10日-8月25日投递阶段：8月25日-9月5日。3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。（2）营销目标：码洋净增4000万元。（3）产品策略：高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。（4）价格策略广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准； 将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页