2022年招商策划书范文.docx

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1、2022年招商策划书范文招商策划书范文招商策划书范文1一、赛事背景20xx年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农夫的综合素养提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。20xx年，中国青少年发展基金会托付独立探讨机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有特地的运动场地，

2、体育课是希望小学学生最喜爱的课程，78、9%的学生渴望观看奥运会，在20xx奥运年背景下，基于此因，中国青基会确定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20xx希望工程欢乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力气资助希望小学配备“欢乐体育园地”，在全部的希望小学中举办一次欢乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20xx全国希望小学欢乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参加奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就欢乐体育运动会面对全社会征求冠名赞助。二、指导思想通过以希望小学学生为主体的竞技体育竞赛，广泛宣扬奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子供应同等

3、感知奥运的机会；通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。三、举办单位主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位四、举办时间20xx年5月28日6月2日五、举办地点上海市XX体育馆六、所需资金用项总冠名（15万元，独家），包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。七、权益与回报1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如天津市企业希望小学代表队2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块（3M2M）；在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架；3、开、闭幕式现

4、场；单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道；5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。企业冠名回报一、电视台专题报道1020分钟（企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；公司关切孩子们的训练状况；出征仪式）。二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道（出征仪式，市、公司、县、镇学校领导实行隆重仪式送行）。三、有可能中心电视台来津采访天津代表队训练状况。四、天津代表队旗子冠名。五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。六、取得好成果回来开庆功会。七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。八、赞助

5、款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。招商策划书范文2招商会策划方案一、 活动主题新招商政策介绍二、 活动时间20xx年5月26日晚17：3019：00三、 打算工作1前期打算：1.1到会人数统计时间：5月24日前1.2请柬选购、填写、发放时间：5月25日前1.3预定场地、冷餐会订餐时间：5月20日前1.4桌花预定时间：5月23日前1.5抽奖箱、礼品奖品打算时间：5月24日前1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频音乐：17:00-17:28序曲两支，循环播放17:2817:31 开场音乐，音乐总长517:3117:34 领导讲话，无音乐3317:3517:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放；

6、17:56结束轻音乐四支，循环播放发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿PPT：王总讲解PPT视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频时间：5月20日前1.7背景墙、臂贴臂贴：200个时间：5月24日前1.8桌花、签到簿、签到笔时间：5月25日前1.9LED、灯光、音响、主持人邀请LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开业视频播放、PPT播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯主持人:永刚，当天须要赶场，没有彩排时间，提前一天模拟彩排一次时间：5月24日前1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装礼仪：礼服：工作人员服装

7、：时间：5月24日前1.11香槟时间：5月24日前2现场打算1. 现场布置图2. 音响、灯光、LED大屏幕打算到位时间：15：30前3. 签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位；签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：会场门外左侧签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置:舞台正中，15：30打算完毕，17:55起先摆放椅子：1-5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统一椅子规格，每桌配备10把椅子，同时需考虑人员增加，酒店需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫色40把。置于会场接近处，不行影响会场整体美观。

8、冷餐桌：尺寸要求7.2m2.4m，由6张1.2m2.4m的细木工板拼成，酒店需供应10张长桌。（细木工板已向装修公司借用） 烛台：浮水烛台20个，由格兰西点供应桌牌：尺寸B5大小,只印制号码，由振武供应警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运输 时间：15：30前4. 拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具打算完毕桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标准；侧面桌裙要求（如图）由西餐厅供应；冷餐桌桌花：共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm，底部垫高300mm；两组直径为800mm，半径高度为350

9、mm-400mm，色系要求为：白、紫、绿地毯：振武供应，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米 时间：16：00前5. 冷餐打算，香槟塔打算、四四周挡打算完毕餐品、餐具：西餐店供应，14:00食品统一放置到员工餐厅 陈设物品：西餐店供应杯塔：西餐店供应时间：16：30前6. 灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕 时间：16：30前7. 礼仪小姐打算完毕时间：16：30前8. 打算香槟塔、香槟时间：17：00分前9. 签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱打算时间：17：00前10.签约桌摆放时间：17：5511.会议结束后发放礼品时间：19：00招商策划书范文3一、策划目标受“石家庄市

10、新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。二、目前“市场”现状及背景“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国闻名的新华集贸市场，旁边常住居民

11、4 万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满意该市场建设功能高效发挥的。假如不指定正确的经销战略、运用快速启动市场的手段、实行有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的状况下，失去长期经营的主动性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投

12、资回报，增大经营者的经营风险。三、“海鲜水产交易市场”分析1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站” 20xx.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中特地对禽流感对鱼类等水产养殖动物究竟有无影响？记者特地采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产高校杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率特别小。就目前的探讨来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发觉，因为水生动物是变温动物，

13、而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较平安的。通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学学问的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得须要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流

14、，又会给市场内全部经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向旺盛，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。四、总体策划战略“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，()招商工作当然重要。但为了招商工作的顺当进行，“造市”工作不行低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期旺盛市场的经营策略，开局特别关键。“招商”方略：在指定招商安排前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这

15、些才能有的放矢，做出周密的招商安排，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有安排、较精确的做出广告营销、预算费用。“造市”方略（营销方略）在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到旺盛海鲜水产品市场的目的。五、招商方案细则1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，依据已接触商户对市场的反映和要求，敏捷修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充溢信念，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：可实行“先进入，后选择，试营业”的试验

16、法，依据我们的招商进度时辰表，限时做出确定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再依据商户做出确定时间的从前，指定出不同时间的实惠政策，合同鉴定越早，实惠政策越好，在试营业的前提下，利用实惠政策吸引商户留下来，安心经营。用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不奢侈摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。用“组合法实惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多实惠的政策，激励大商户多租摊位，市场内成规模经营。2 、确

17、定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。依据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。对在“海鲜水产品”经营方面有阅历的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可实行“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣扬页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加具体的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通

18、讯地址、电话及较具体的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣扬页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。对我国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把我国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。招商广告内容的体现：体现市场的“地理优越性”，要简洁明白，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的南三条市场，雄踞我国著名的新华集贸市场，我国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全

19、的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，”“剩余摊位有限”。不必要诚恳的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。六、“造势”提高知名度，营销旺盛海鲜市一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都须要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要许久旺盛，得要

20、市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：市场 CI 设计：因为该市场虽然地处省会中心旺盛地带，但终归是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足须要弥补，必需要达到地上有影，街上出名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标记性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象耸立在省会繁华的商业圈内。把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发

21、给市场内、外，各大宾馆，饭店的选购职员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。服务营销：借市政府对省会“菜篮子”工程供应的诸多实惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为我国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满足、兴奋，从而促使招商工作的顺当开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公允称，质检员，避开一些不法商户可还消费者的现象出现

22、，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的许久旺盛。科普营销，引导消费：依据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣扬栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。借市扬名、降低营销成本。对于该市场广告宣扬口径，要又一个精确的定位。市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。精确地处位置：“新

23、华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中生疏的名字要打知名度须要投入一大笔宣扬费用才能达到预期的效果。假如借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更精确明白“海鲜水产交易市场”的具体位置，从而起事半功倍的效果。制造时间，新闻营销。围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。做好营销费用、投资安排，不打无

24、把握之仗，无目标投入。分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。依据招商项目的难易程度和投资规模，一般驾驭在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，假如同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入安排。媒体投放安排如下：选择发行量大辐射范围广的燕赵都市报用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。选择省会及周边市县发行量大的燕赵晚报 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。印刷数万份招商彩色宣扬页，散发

25、到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣扬页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。选择免费的“我国农副产品供求网”、“我国水产网”“我国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。七、实施概述首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，假如在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不专心

26、，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“专心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。招商策划书范文4一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；其次，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的实惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标

27、确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最终检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的其次步是广泛地、大量地收集信息，获得情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从肯定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、找寻机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成果。假如信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不行想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获得信息是特别重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注意信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先天经地义要

28、重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是间或从报刊上获得的一则消息而因此引进的。其次，要留意改进收集资料、获得信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获得信息的方式也在不断更新。我们要尝试采纳各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息刚好加以处理，并提高加工处理信息的实力。信息是有时效性的，肯定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工实力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案

29、制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣干脆影响招商策划后几个程序的进行，干脆关系到招商效果的大小。因此，必需极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的改变而使整个招商环境发生变更，从

30、而使原先制订的招商方案无法实施。假如我们同时制订几类招商方案，当一个方案不行行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本实行等几类方案，以利比较选择。四、比较选择各类方案各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最志向的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。假如方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成果；假如方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一样。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进

31、行精确的目标定位，在组织一项详细的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一样。其次，要选择胜利率较高的一种方案。胜利率的大小与方案的科学性和创建性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们确定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。五、方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程

32、。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和牢靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作方法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的状况下才变更会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参与招商会的有关人员最好一天开个碰头会，沟通当天的工作状况，明确下一天的工作任务。这样做可以避开工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中相互支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要留意信息的捕获和资料的收集、储

33、存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力气，主动出击，广交挚友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案实施后的跟踪和反馈招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不行少的程序 方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的看法。在外商或他人眼里看来，本次招商活动胜利

34、的地方在哪里?须要改进和留意的地方在哪里?通过收集这些反馈看法，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。其次，对在招商活动中所捕获到的信息要接着跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创建条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。招商策划书范文5一、活动名称重庆经贸职业学院阳光经贸Suns

35、hine in Economics&Trade（系列活动：Sunshine in Spring文艺晚会、超级班级，超级经贸）二、活动说明（1）活动形式及内容1、Sunshine in Spring文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编秀（该特编秀是特殊为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特殊录音，商家拥有节目运用权，但是本节目要求计算制作费用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备代替）进行赞助商广告播映。2、超级班级，超级经贸：该活动将以班级为单位绽开竞赛，竞赛内容有：1

36、）呈现班级团队精神的节目。2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT沟通论述。3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标记性小彩旗。4）才艺表演。5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特殊秀。6）广告电视墙播映。7）竞赛奖杯可植入广告商标记。（2）活动时间（20xx年已定活动）1、20xx年3月14日 Sunshine in Spring文艺晚会2、20xx年10月 超级班级，超级经贸（3）活动地点重庆经贸职业学院三、市场效应分析本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广阔师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校内市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可

37、以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣扬效力，那么对您肯定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生到处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。1、加强宣扬，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告宣扬、促销活动，将会使本品牌深化人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教化事业，为品牌树立良好的品牌形象。2、商机无限。学生尤其是高校生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在高校这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣扬，将会快速、有效地为商家带来不错的宣扬效应和干脆

38、的经济效应。3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣扬必需经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会削减许多不必要的麻烦，节约人力、物力、财力。4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣扬手段进行宣扬；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣扬。活动后活动询问会进入校内网，今后招生工作也会运用到，将作为以后招生宣扬。大一新生是待开发和许多商家竞相争抢的消费群体，商机许多。5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣扬企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的动

39、身点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。四、合作内容（一）冠名权阳光经贸Sunshine in Economics & Trade系列活动独家冠名权、主冠名权、一般冠名权。（二）商家可为本次活动供应资金或实物如：宣扬横幅、宣扬单、宣扬海报、背景幕布、舞美（灯光、音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，全部物质均可协商植入广告。招商策划书范文6本次沟通会组织工作将实行协会主导与企业赞助结合的方式绽开。详细招商方案如下。（一）、活动冠名单位：本次沟通会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：1、会议冠名；2、在会场摆放2块冠名企业宣扬广告；3、外商选购团胸卡背

40、面印冠名企业广告；4、在会场播放冠名企业宣扬片；5、会议前组织全部外商优先参观冠名企业展台；6、活动中供应10分钟发言时间；7、获得主办方供应的会议资料；8、依据企业要求，免费供应翻译服务9、以冠名企业的名义设晚宴宴请选购商团（限4人参与）10、在展会专题网上送对联广告一个（一个月）。（二）、活动赞助单位：本次沟通会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：1、在会场摆放1块赞助企业宣扬广告；2、会议前组织全部外商优先参观赞助企业展台；3、在会场播放冠名企业宣扬片；4、获得主办方供应的会议资料；5、依据企业要求，供应翻译服务6、参与会议晚宴（限2

41、人）7、在展会专题网上送LOGO广告一个（一个月）。（三）、参会企业依据选购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次沟通会将邀请30-40家企业参与沟通活动。会议会务费为20xx元。参会企业将享有以下服务：1、依据企业要求，供应翻译服务；2、支配选购商团到企业展台参观或参与企业的相关活动；3、获得主办方供应的会议资料。活动承办单位：联系人：电话：招商策划书范文7一 项目定位1、宣扬口号留住健康 鲜亮生活2、食品网的基本状况食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士供应最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发

42、布和获得保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣扬、行业技术沟通、产品宣扬、招商引资、专题报道等信息内容。3、食品商城的项目意义近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特殊最近一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和平安的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，实行多项措施对食品的卫生和平安实施重点扶持，从而向广阔个人消费者供应有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。二 招商盈利策略1、食品网 B2B平台食品网拥有具体的保鲜行业分类信息，能让有须要的会员刚好、便利的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供

43、求客户双方达成满足的合作。会员可以发布自己的特色信息，便利客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并供应后期的跟踪服务，还能为有须要的公司供应人才聘请信息及相关服务。（1）会员费食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。详细的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅食品网会员服务及收费标准（2）广告费食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣扬，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟识，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。食品网的广告费通过独立IP进行折算收

44、取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。（3）店铺装修收费会员在食品网发布产品或特色信息后，通常须要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过特性扮装修后的店铺，将满意会员此类需求。2、食品商城B2C平台食品商城将以解决食品卫生和平安问题为导向，向消费者供应有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。（1）运营管理年费运营管理年费即平台运用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。（2）广告费食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以 激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的

45、所支付的费用。（3）交易服务费交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率三、招商全面解决方案在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，依据实际状况敏捷调整和实施招商政策。例如，依据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；妥当支配好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是相互干扰、减弱；依据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并帮助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。四、项目宣扬推广渠道在项目宣扬推广方面，实行资源整合推广策略，为招商工作供应有力支持。一为网络线上宣扬，二为招商线下活动。详细招商渠道如下：1、线上渠道(1)微博是基于用户关系的信息共享、传播以及获得平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时共享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。(2)论坛为用户供应了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而刚好的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行探讨。(3)团购团体购物，指相识或不相识的消费者联合起来，加大与商家的谈判实力，以求得最优价格的一种购物方式。依据薄