2022年方案策划锦集九篇.docx

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1、2022年方案策划锦集九篇方案策划锦集九篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的方案策划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。方案策划 篇1一、活动目标：1、使学生明确养成良好学习习惯的重要性。2、培育学生养成良好的学习习惯，克服不良行为。3、促进学生全面发展。养成教化和德育、智育、体育、美育、劳动教化有密不行分的联系。良好的行为习惯有助于促进学生全面发展。二、活动形式：学生自由探讨，沟通总结。三、活动过程：（一）讲故事，使学生明确养成良好学习习惯的重要性。1、讲故事学弈（学生讲）。

2、2、听完了故事，同学们有什么感受？3、小结：同是跟一个老师学习下棋，效果却不一样，是由于前者养成了良好的学习习惯，而后一个人没有养成良好的学习习惯。所以，习惯不是造就你就是毁掉你，那么，作为学生，良好的学习习惯是我们走向胜利的保障，所以，今日希望大家通过通过本次的班会课相识到好习惯的重要性，进一步养成好的学习习惯，为自己的人生开启胜利之门。那么，养成良好的学习习惯，要求我们怎么做呢？（二）探讨、沟通同学们，其实大家在五年多的学习生活中，已经养成了很多良好的学习习惯，下面我们来一起分析一下下面哪些是好习惯，哪些是坏习惯。（课件出示）（1）镜头展示：镜头一：上课时，老师在上课，同学D起先做小动作，

3、同学E则仍仔细听，此后用手轻碰他，提示不要做小动作了。镜头二：下课时，作业本发下来，学生D胡乱翻一下，有错但没订正。同学E则叫他把作业订正好后，再去玩。镜头三：周末，两人一起回家，学生D说：“我们去打嬉戏机怎么样”同桌E则说：“我要做作业。”学生D说：“家庭作业吗随意。”同桌E说：“不管什么作业都要仔细做。”（学生沟通探讨）（2）看名人故事：A：马克?吐温坚持每天早晨默读墙上的好词、佳句，为他能写出喜闻乐见的作品打下了坚实的基础；B: 达尔文从不放过任何一个视察大自然的机会，为他的科研工作积累了大量的1、学会倾听的习惯。2、擅长思索的习惯。3、敢于提问的习惯。4、合作学习的习惯。5、书写仔细、

4、计算细致的习惯。6、自查自改的习惯。7、读书的习惯。8、查阅工具书和资料的习惯。9、刚好复习的习惯。同学们，这九条是的小学生应着重养成的良好学习习惯。作为一名小学生，不仅仅要驾驭课本上所讲的有关学问，更重要的是养成一种良好的学习习惯，学会怎样学习。（四）学习名言警句那古往今来的各界名人前辈们对习惯又有怎么样的相识呢？请同学们来说说关于习惯的名人名言。1、学生沟通2、出示课件:习惯就是习惯,谁也不能将其扔出窗外,只能一步一步地引下楼。（马克?吐温）少年若天性，习惯如自然。（孔子)总以某种固定方式行事，人便能养成习惯（亚里士多德）坏习惯是在不知不觉中形成的（奥维德）习惯是在习惯中养成的（普劳图斯）

5、大事使我们惊异，小事使我们懊丧，久而久之，我们对这二者都会习以为常（拉布吕耶尔）根深蒂固的恶习决非一朝一夕就能养成的（玉外纳）习惯事实上已成为天性的一部分（亚里士多德）习惯能造就方案策划 篇2信息内容目标：通过这次主题班会的开展，培育学生的集体荣誉感，形成班级凝合力，从而团结同学，仔细学习，勇于创新，勇于开拓，共创辉煌，努力争创优秀班集体。一、朗诵我爱我班（周）我们来自四面八方（包）我们有着不同的特性（周）我们是应着一种缘分走到了一起（包）组成了一个团结友爱的大家庭（周）请听诗朗诵我爱我班二、小品（包）年少的我们，渴盼长大（周）但总是掩饰不了一些无趣（包）我们热忱似火（周）但有时也会迷失方向（

6、包）请看下面一组小品，然后对其中的人物行为作出分析三、探讨小品中的人物行为要求：给三分钟时间探讨，然后进行沟通四、班徽设计竞赛（包）“汗水点燃希望，信念成就幻想”，这是我们的班级格言（周）“勇于拼搏，敢于创新，奥运精神，一（2）发扬”是我们的口号（包）挥洒我们手中的彩笔，来为我们的班级设计一个班徽（周）请参与班徽设计竞赛的同学展示你们的作品，并说明设计理念，我们将评出最佳班徽。五、男女生对唱同桌的你（包）初中三年，我们将携手走过（周）同快乐、共甘苦，我们将谱写友情的乐章（包）我们是兄弟姐妹（周）我们是密切伙伴（包）若干年后，当我们回首往事时，将倍感温馨；（周）若干年后，我们会想起敬爱的同学，想

7、起我们的同桌。请听歌曲同桌的你六、发言：同学之间应如何交往（周）一首同桌的你让我们感到友情的珍贵。（包）在我们平常的相处中，同学之间有时不免会产生一些冲突。（周）下面请大家谈谈，同学之间应如何交往？（过程略）（包）马克思说：“人的生活离不开友情，但要得到真正的友情是不简单的。友情须要忠诚去播种，用热忱去浇灌，用谅解去护理。”（周）苏霍姆林斯基说过，只有敬重别人的人，才有权受人敬重。（包）与人相处不能只想自己，要想到别人；与人相处要以诚相待，学会谅解（周）营造温馨、和谐的人际关系，要靠我们大家共同的努力（包）温馨、和谐的人际关系给人的感觉是美妙的七、才艺大比拼水果拼盘（周）世界上不是缺少美，而是

8、缺少发觉美的眼睛（包）用我们的眼睛去发觉美，用我们的心灵去感受美，用我们的双手去创建美（周）下面，我们来个才艺大比拼做水果拼盘（包）男女生各做一盘，进行竞赛。评委将评出冠亚军 ，我们想请老师们担当一下评委（过程略）（包）请参赛选手说明创意八、背诵圆周率（周）人们的创建力是不行估量的，人的才智是惊人的（包）有时它会让我们感到不行思议（周）接下来我们来听孙仪哲同学背诵的一首诗歌，大家猜猜看，这是一首什么诗？（包）我们班的黄梦茜同学还能背诵圆周率小数点后面一百多位呢，不信，我们一起来听听？九、优秀学生介绍学习方法（周）看了刚才两位同学的表演，真让我们感到佩服（包）它呈现了我们当代中学生的风采，呈现了

9、我们的才智（周）从小努力学习，长大报效祖国（包）为此，我们全体同学手拉手，心连心，共同创建辉煌成果（周）为了帮助学习困难的同学，我们班除了开展“结对子”活动外，我们还常常请学习优异的同学介绍学习阅历，他们总是毫无保留地介绍他们胜利的秘诀。（包）现在我们请几个成果优秀的同学介绍一下他们的好的学习方法（周）语文：许梦婷 数学：惠晓莉 英语：黄梦茜十、舞蹈（包）听了她们的介绍，我们深受启发，与其激烈，不如行动（周）用我们的热血谱写无悔的青春（包）青春，有人憧憬，有人拥有，有人却已失去。（周）经验着青春的人们是华蜜的（包）我们应当庆幸，因为我们正值青春（周） 正因为我们青春，所以我们傲慢，四季的芳香我

10、们一起保藏。（周）我们用舞姿诠释我们的青春（包）我们用舞姿表达我们对生活、对老师、对同学、对班级的爱（周）请观赏舞蹈青春的旋律十一、大家谈：怎样为班集体添光彩？（包）我们的班级是一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，我们要不断地为这个生命体输送养分，让她健康成长。（周）请大家谈谈：怎样为我们的班集体添光彩。过程（略）（包）活跃是我班的特点，也是我班的特长（周）这是青年人的活力的体现，是人的聪慧才智的表露。（包）欢乐学习，每天拥有一个好心情，你的学习效率会高效。（周）但不相宜的活跃也会影响我们的学习，有损我班的形象， 因此我们必需把握好一个度（包）“同船过渡，八百年修行”，相聚是缘分。（周）全班一

11、心，众志成城，期盼着我班更上一层楼。（包）下面我们请班主任杨老师讲话十二、班主任寄语十三、结束语（周）带着千姿百态的特性，我们聚合在一起。（包）为了共同的愿望，我们聚合在一起。（周）四十一双眼睛，静默地求索，（包）四十一颗跳动的心，鸣奏着一个声音真诚。（周）真诚对人，真诚对已。我们徜徉在学问的海洋中，（包）激流勇进， 我们翱翔在才智的蓝天里（周、包）畅想将来， 我们将拥有美妙的明天！ 我爱我班主题班会到此结束。方案策划 篇3金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色调！在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐！老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛

12、苦了！一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间年9月5日9月9日（5天）三、宣扬档期年9月5日5月9日（5天）四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物8.5折实惠.促销方式：在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受7.5折实惠，选购

13、负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最终一页）（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（

14、4）免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。六、店铺布置在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最终一页)备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确地到达。店内打算好包装用品。方案策划 篇4活动主题：单身贵族周末酒吧派对活动内容：漂亮的六月，浪漫的恋爱的季节。在这花飞梦舞的日子里，我们的心静静的起先萌动。在您流连于桃花与柳絮纷飞时，是否感到了孤寂?当您徜

15、徉于熙来攘往的街头时，你是否感到了孤独?那就在一周的辛苦工作后加入这个派对吧，放松一下自己的心情，给自己一个心动的理由!本周末我们在xx的“xx吧”组织单身贵族联谊活动。伫立在酒吧的窗前，环湖的翠绿尽收眼底，淡淡的樱花充满芳香，或许就在您关掉手机的那一刻，欢乐与机遇就扑面而来现场组织丰富的嬉戏并支配乐队吉它表演，让大家在互助嬉戏和浪漫的环境中相互了解、相互熟识，说不定您会找到梦中的他/她!届时还有更大惊喜，主办方会请到音乐圈中神奇嘉宾(国内四大琴师之一)亲临现场!活动类型：单身男女交友派对参与人数：女士15人/男士15人适合年龄：20岁-35岁活动时间：XX年6月7日下午17:0021:00活

16、动地点：xx公园西门内向东50米xx吧价格：rmb _元(含活动内的全部费用)留意事项：1、参与活动的男士、女士最好着休闲装和便利活动的轻巧鞋(当然越美丽越好了!)。2、30人(女士15人/男士15人)成团;如人数有差本次活动取消。3、报名将于6月7日中午12点之前截止，报名后交费。(您可以选择上门收款或汇款方式)4、报名并已交费者假如临时有改变不能参加，请在6月8日中午12点之前通知活动主办方，否则不仅费用不退，还将受到严峻口头指责，因为此交友活动男女参加者均为1：1，您的行为影响了其它活动参加者。活动细微环节：17:00 集合(入场时每人领一个号码，贴在胸前。);17:10 活动起先(活动

17、期间尽情享用精致小吃与软饮);嬉戏1：say you say me(贵族们相互介绍，你要记住自己心仪对像的名字哟!)嬉戏2：佳人在此(你有机会与心仪对象“零距离”!)17:50 在现场乐队的吉它声中进餐;18:20 活动接着;嬉戏3：同心同德(先生可肯定要照看好与你携手的美眉，不然要是竞赛落到最终一名，可是要吃粉拳的哟!)嬉戏4：心有灵犀(试试你与他/她的心灵感应度究竟是多少!)嬉戏5：放开心扉(第一轮)(这可是你了解他/她表达的好机会，更是你向他/她表达的大好机会!)嬉戏6：偷天陷阱(美眉试试你的他听不听指挥!)嬉戏7：南辕北辙(你们肯定要同步进行哟，不然就会)嬉戏8：放开心扉(其次轮)嬉戏

18、9：游龙接凤(这可是才艺大比拼的时候，正是你向他/她显示自我的机会!)嬉戏10：水晶之恋(黄色，真的好想你;粉红色，爱你一生不变;你要送给他/她什么样的水晶呢?)嬉戏11：放开心扉(第三轮)20:00 水面放下许愿灯。(有缘人可将你们的漂亮愿望共同放飞在静谧的湖面，看着烛火渐渐远去，你的心或许也有新的感悟。)20:20 自由活动。您可以半躺在软椅中望着湖水体会着都市中难得的宁静，也可以在现场吉它的低吟中与新朋好友轻声私语，更可以什么都不做，在音乐和烛光中发呆(此环节将视时间而定)21:00 活动结束活动后一周内，我们将会把活动的vcd光盘寄到您手中。愿每一位挚友都能乘兴而来，尽兴而归。欢迎您来

19、电垂讯!方案策划 篇5一、背景简介：随着社会飞速发展，私家汽车已经成为大众消费商品，通过私家车主信息可以分析出消费实力、年龄结构等。私家车主信息越来越受到广阔经营者的亲睐，特殊是房地产业对私家车主信息爱好更高。利用数据营销理念的精准宣扬、有的放矢、针对性强、阅读率高、保密性好等优势，在私家车主信息中找寻自己的潜在客户。如何获得私家车主信息？如何利用私家车主信息助推房产销售？为此，xx邮政数据询问中心依据以上需求，通过江苏省邮政名址中心，经过多方努力，采集到20xx年-xx年这四年的xx市私家车主信息资料，全区共计8.3万辆汽车信息和车主信息资料，市区及淮阴区、楚州区约有3万辆信息。该资料信息确

20、保100%精确，从汽车车型、购车时间、购车金额到车主名址信息一应俱全，是您精准营销的得力助手，确定会超过大众媒体普遍宣扬的效果。元旦、春节即将来临，寄贺卡成为人们的一种习惯，据我们统计，xx全市xx年贺卡运用量达到800余万张。利用私家车主信息，有针对性地向私家车主寄发邮政贺卡，肯定是元旦、春节营销活动中最志向的宣扬载体之一。因为贺卡是寄予亲人、挚友之间心灵沟通的有效载体，在情感沟通方面，有着现代通讯不行取代的优势，寄贺卡、读贺卡，本身就是一种文化消费，他所产生的愉悦之情是无可替代的。据我们初步调查，官职、权力、交际实力越大，收到的贺卡就越多，有的贺卡还必需要回复。假如亲情、友情、商情是一种财

21、宝，那么收到贺卡的人就是一个精神上富有的人，至少能让人产生一种亲切感和华蜜感，贺卡同样还是商家与客户联系的桥梁。据媒体报道，目前借助邮政定制型贺卡进行品牌营销的企业已超过几十万家，年用量超过3.9亿张。二、本方案选择精准人群、寄发费用：1、20万以上车型、市区6000人，寄发贺卡费用4万元，为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页；2、从私家车主库中随意选择10000人，寄发贺卡费用2万元，为普卡型贺卡。二、本方案选择精准人群、寄发费用：1、20万以上车型、市区6000人，寄发贺卡费用4万元，为贺卡型贺卡，即信封加内页，还可加寄一张广告单页；2、从私驾车主库中随意选择10000人，寄发

22、贺卡费用2万元，为普卡型贺卡。三、选择贺卡载体具有以下几大优势：1、高端群体，须要得到敬重。常规的报纸、电视、网络、DM、商函等广告，由于高端群体其身份地位名贵和工作事务繁忙，大多无暇顾及此类广告。新年来临，如采纳一对一情感沟通式的、送祝愿送兑奖式的贺卡祝愿营销形式，无疑是新年营销的首选形式之一，能够给高端群体留下深刻印象。在高端人群尊贵地位得到敬重的同时，也给其增加了茶余饭后的话题，吸引更多的高端群体来投资，是每个房产开发企业所希望做的。播种与收获法则告知人们：“你播种什么，你就会收获什么”。2、品牌提升，须要立足长远。房地产开发商品牌树立，须要不断提升品牌形象，利用情感式、感恩式的贺卡进行

23、营销，以获得更多的客户和口碑。可依据房地产开发项目的进度，选择新年新春贺卡运用高峰期，进行宣扬营销。营销中要不断创新宣扬载体，吸引客户留意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣扬、选择的机会也只有一次，把握机会，进行宣扬和沟通，是品牌提升的关键。3、以老带新，须要真情投入。大多开发商都会采纳以老带新促销手段，常规的做法是销售大厅展架、电话沟通、商函寄发这几种形式。房地产开发企业可依据自身潜在客户、签约预约客户，利用新年高档贺卡，选择新年新春祝愿时机，既送福，又送奖，肯定会受到老客户的欢迎和宣扬。只有真情投入，才能换来客户的信任和回报，才能将该项目越做越大。以老带新，开发一个老客户，只须要

24、花一倍的努力；而开发一个新客户，则须要花十倍的努力，这是全部房产开发商所熟知的道理。客户开发和业务拓展是销售胜利的确定性因素，绝大多数销售人员都相识到这一点。假如不能有效地开发客户和拓展业务，那就不行能在其他销售环节中取得胜利。4、潜在客户，须要沟通转化。房地产行业有个不成文的客户开发公式，即把“蓄水”客户的10%作为最终签约客户的一个衡量标准，前期通过大量的宣扬活动，增加预约、登记、看房的人数，来达到其签约所需的“蓄水”客户数量比例。如何发展潜在客户？在常规报纸、电视、户外、DM等媒体宣扬的同时，可依据项目定位，从邮政名址数据库中选择所需的名址数据，通过贺卡进行一对一的沟通宣扬，拓宽宣扬渠道

25、，进行情感沟通，发展潜在客户。另外，对已驾驭的潜在客户，更要通过贺卡宣扬的手段，进一步进行沟通和转化，实现其销售目的。元旦、春节，每年只有一次；把握机会，胜利就在眼前！方案策划 篇6一、晚会主题：二、晚会目的：联合学生情意，呈现学校学生多才多艺及各社团风采，庆祝元旦恭贺新年三、节目特点：符合晚会主题，围绕晚会三大篇章：感恩篇、创新篇、展望篇四、晚会时间：12月31日晚五、晚会地点：待定六、参与对象：全校学生七、主办单位：山西新华电脑学校学生科 协办：八、前期筹划工作1.成立元旦晚会筹划委员会统筹晚会各项工作。2.组织各部门负责人成立各项小组，并宣讲各项内容，落实到个人（附各项小组主要任务表）项

26、目小组：a.节目组 b.后勤服务组 c.宣扬组 d.礼仪组3.在校内内以此次活动晚会为主题进行宣扬，张贴宣扬海报4.依据晚会要求给各社团分派节目任务。5.参与晚会人员名单确认（包括主持人和礼仪）九、中期打算工作1.推动各节目进程2.对全部预选节目进行筛选3.对全部节目进行彩排并选择最佳方案4.礼仪小姐的筛选和培训5.主持人用词和领导发言稿的审核修改6.各项所需物品选购（附物品选购单及资金预算）7.联系舞台外包商家，并依据节目和主题对舞台提出要求，确定最终方案十、晚会倒计时时期及出演阶段1.进行晚会前宣扬工作2.晚会前第一次现场彩排（不带妆，不穿节目服）3.节目单确认4.最终一次彩排（带妆）5.

27、舞台搭建及晚会道具打算6.晚会前各项道具的确认，音响调试7.全体演职人员走现场8.晚会起先（附晚会详细流程）十一、晚会后清尾工作1.晚会现场打扫2.演职人员衣服的返还3.晚会报告4.晚会后期宣扬工作进行方案策划 篇7一、时间：*二、地点：*体育场。三、参与对象：全市国有、非公企业负责人与青年员工，四、详细要求：以企业为单位组队，要求各单位统一着装，自带旗帜，旗帜上标识有企业标记。五、流程支配：1、市委领导致欢迎词;趣味运动会策划方案2、团晓讲话;3、运动员代表宣誓;4、裁判员代表宣誓;5、领导宣布趣味运动赛起先;6、各代表队退场，趣味运动会正式起先。四、竞赛项目：集体赛： 趣味接力赛;个人赛：

28、 花样跳绳(分三个单项)(分男女组)、企鹅闲逛(分男女组)、自行车慢骑(分男女组);五、竞赛方法个人赛和老总赛同时进行，9：45起先进行集体赛。要求各参赛队伍按单位统一着装。(一)个人赛1、花样跳绳竞赛规则：花样分为正跳、倒跳、正编麻花三种，每种单独记成果。竞赛限时1分钟，以规定时间内跳的次数多少记成果，中途停顿可接着进行。 分16组同时进行。时间支配：8：45-9：00 正跳竞赛9：00-9：15 倒跳竞赛9：15-9：35 正编麻花竞赛道具：跳绳(各参赛人员自带)裁判：16人现场仲裁(兼计时)：1人2、企鹅闲逛竞赛规则：(同上)分16组同时进行时间支配：8：45-9：40 竞赛方案策划 篇

29、8各位家长挚友们上午好!当凛冽的寒风呼呼的吹来;当圣诞老人满载华蜜的讯息光临人世间;又一年即将在此画上圆满的句号。崭新的一年也即将来为我们播撒新的希望!新的生活!我代表幼儿园的全体教职员工祝大家新年欢乐!1、首先请观赏中一班小挚友为我们带来的歌表演让爱住我家。2、好听的一曲让爱住我家道出了家的暖和，接下来请观赏由中二班小挚友为我们带来的舞蹈欢乐人儿看他们是多么的可爱呀!3、下面请观赏由小一班为我们带来的儿歌串烧.4、明天有雨，可是爸爸要出差了，怎么办呢?请观赏由小二班周而小挚友为我们带来的故事明天有雨。5、我们中二班的小挚友，他们都是可爱的精灵，每个人都有属于自己的风采。假如把每个人的风采都合

30、在一起，又会成为什么样的风景呢请观赏模特表演-中二班的风采掌声欢迎。6、听了这么好听的歌曲后，国际英语班的小挚友们也禁不住想来表演一番，下面请观赏他们的精彩表演。7、我们幼儿园来了一群赶鸭子的小挚友，请观赏由小小班小挚友为我们带来的歌表演数鸭子8、接下来请观赏由中一班小挚友为我们带来的诗朗诵贺年卡9、我们为孩子们自信的风采喝彩!为孩子们的成长加油!接下来请观赏由小二班小挚友为我们带来的表演洋娃娃和小熊跳舞10、我们爱学习，我们有礼貌请观赏速算班小挚友为我们带来的表演11、下面请观赏由舞蹈班小挚友为我们带来的舞蹈警察小花12、孩子们的表演多神气，请观赏合唱班小挚友为我们带来的歌曲串烧小鸡小鸭13

31、、大家知道，诗是我们中国特有的一道永不苍老的风景，下面请观赏小主持人班为我们带来的诗朗诵14、人生存在世，要有一颗感恩的心，因为一切的所得，都不是天经地义的，都是上天给我们的偏爱，人的一生，假如没有一颗感恩的心，就将恒久生活在阴暗之中，就是上天赐予再多的阳光，也体会不到绚丽.怀着一颗感恩的心，去感谢你身边每一个帮助或没有帮助你的人!下面请观赏手语表演感恩的心15、我们是华蜜的一代，有美妙的将来，这一切都要感谢我们敬爱的爸爸妈妈辛勤培育我们的老师，在此，献上一曲感恩的心送给全部关切爱惜过我们身边的每一个人。请观赏大班小挚友带来的精彩表演。方案策划 篇91、营销队伍的基础建设；2、兰溪市营销网络的

32、设计；3、兰溪市市场的营销导入；4、兰溪市市场的广告策略；5、兰溪市工作排期执行；一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有肯定素养的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场

33、模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。其次、定于X月X日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司供应）的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：A、基础零售终端分为A、B、c三类；基础酒店终端分为A、B、c三类；B、

34、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售店和超市起先抓起，而这类终端还要分为ABc三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。尔后我们把区域也分为ABc三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓

35、钓差异法简单接受，上货快。c类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；其次战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成30家的铺货。第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场

36、终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。 欢迎您访问，欢迎您访问，酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，起先主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案供应）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店支配一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格

37、战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以刚好补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最终铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对其次步酒

38、店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，赐予提成。4

39、、终端数据记录人员必需每天清理数据库一次，一周向营销主管递交状况报告。5、计算业务员工资采纳以下3条规定：（雁翔公司自定）（1）铺货终端数；（2）铺货量基本底线。（3）铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；三、营销导入过程营销导入要采纳各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采纳钓鱼的形式进行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端

40、的支持和答谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不适用A类和B类终端。当进入到其次次购买时，我们起先进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣扬，来作为消费者连续购买和增加品牌记忆力的催化剂。本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。 欢迎您访问，欢迎您访问，特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不

41、上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，就得放弃这种形式。四、宁夏红酒的广告策略及促销活动宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：，“宁夏红”入市策划案标签：策划书范文,策划书格式,策划书模板, “宁夏红”入市策划案,1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。干脆向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的养分保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种养分、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健

42、康”。2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴PoP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣扬，这样既别出心裁，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。4、供应一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为协助进行宣扬。6、终端小礼品，

43、须要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值或者比较好用。7、促销活动：“宁夏红”祝愿“有缘人”系列促销活动三则（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜爱在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在兰溪日报，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”实惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设，工作人员可以一面具体解答；一面进行登记。婚庆当天，

44、雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的新奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；详细内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；（三）、集“盒”有礼宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在20xx年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费获得宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；五、兰溪市工作排期执行（一）城区目标市场A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问，A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；B类超市：大通商厦、聚丰超市、c类超市：将近二百来家；（二）乡镇目标