2022年实用的促销活动策划方案范文合集6篇.docx

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1、2022年实用的促销活动策划方案范文合集6篇好用的促销活动策划方案范文合集6篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么应当如何制定方案呢？以下是我帮大家整理的促销活动策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销活动策划方案 篇1一、促销主题：秋日师语 感恩回报二、促销目的：1。 提升商场对外知名度和美誉度。2。 提升商场大众关注度。三、促销核心：促销宣扬四、促销时间：20xx年9月10日9月12日。五、礼品发放地点：二楼客服中心。六、促销活动：活动一 情聚在国芳 “老师，您辛苦了!”a。凡在9月10日

2、当天持本人老师证即可免费银卡一张。b。 凡在9月10日当天持本人老师证即可领取免费体检卡一张和精致礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最真诚的问候。活动二 感恩免费点歌台9月10日“老师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。活动三 感恩老师送礼夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭老师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折实惠活动并可与现金卷同时运用，单张小票只可抵卷一张。详见各专柜明示pop活动四 我和我的老师，征文大赛参赛时间：本活动从20xx年9月1日起先报名参赛，9月10日下午18:00结束。参

3、赛要求：题材要求与自己的老师有关。参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参与本项活动。展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。评比方式：国芳百盛将评比出：一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;激励奖10名，奖精致笔盒1个;参加奖各奖圆珠笔1支。演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，刚好通知)活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精致小礼品赠送。七、促销广告支持：1。 电视广告和我商场的led大屏从20xx年8月25日起先投放宣扬，9月12日晚电视宣扬结束，9月12日闭店led大屏宣扬结束。2。 手机短信在20xx年

4、8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理供应电子版楼面顾客信息电话。3。 户外喷绘宣扬，场内气氛布置。八、费用预算九、礼品预算十、广告费用促销活动策划方案 篇2促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，

5、可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员

6、限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区

7、中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300

8、名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。*元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：k218

9、等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。促销活动策划方案 篇3一、前言：圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再生疏。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢

10、活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场。XXX酒楼作为一家在银川餐饮市场数一数二的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场须要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们细心策划了一系列精彩的活动。为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：二、活动策划思路：1、XXX酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2、紧

11、紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的.促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对XXX酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、充分利用XXX酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。三、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大XXX酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。四、活动地点：XXX酒楼五、活动时间：20xx年12月23日25日六、活动主题：“缤纷圣诞 美食

12、无限”七、活动内容：1、庆祝圣诞 美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间)活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。 注：1、本活动不行与其他实惠同时享用 活动最终说明权归本店全部。2、本活动返还的代金券不行当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。2、找寻圣诞“福”星24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特殊折扣,每日17位幸运顾客，总计34位。一等奖（2位）：菜金8.8折二等奖（5位）：菜金9折 三等奖（10位）：菜金9.5折 3、幸运24/25，24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，

13、驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。4、狂欢派对，好礼多多，圣诞节期间，更有神奇圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。八、活动氛围布置：主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。1、大堂：两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面；环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件；中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）；大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯；大堂中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等）2、大厅和包间：大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品； 包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；3、人员：全部服务人员以及前厅人员（店总、经理除

14、外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；须要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；4、礼品：大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；九、内部宣扬将酒楼节日宣扬策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；选择合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。参考背景音乐：平安夜、天使歌颂在高天、听啊，天使唱高声、圣诞钟声、铃儿响叮当；播放电影：全城搜寻圣诞狗（24日）、飞屋环游记（25日）十、广告宣扬：通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。制作圣节日促销宣扬X

15、展架在一楼门厅和大堂进行宣扬。（12月15日前贴出去，提前宣扬）电子屏活动概要宣扬（12月15日前完成）短信宣扬：向现有客户群发短信，宣扬节日促销活动。（12月20日前完成）软文宣扬：在银川晚报美食版发布节日促销软文。（12月21日刊发）促销活动策划方案 篇4一、活动背景及目的：七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场起先装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才选择家具，为了变更消费者的这种习惯，必需通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣扬，集中各种资源剧烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历

16、史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动安排实现销售目标：当日销售突破30万元(含定货)。二、活动主题：夜宴：武穴家具最震撼的夜宴团购会凉爽一夏惠享不夜天冰点夜购“的冰点4小时夜宴活动三、活动时间：活动执行时间：7月23日或24(下午4：00至晚8：00)；四、活动内容：1、武穴最为震撼的夜市团购会，100万让利，全场超折扣活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品6.5折起，4小时抢购!活动期间，凡：一次性购买产品：5000以内，享受6.5折实惠一次性购买产品：5000元9

17、999元，享受6.3折实惠一次性购买产品10000元19999元，享受6.1折实惠一次性购买产品20xx0元以上，享受5.9折实惠l活动中，享受折扣的产品肯定要注明：除特价产品；l预定单，必需缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣；2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精致礼品一份(可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放)!3、劲爆摸奖，豪礼相赠，冰箱等你拿，100%中奖购家具产品：3000元摸奖一次购家具产品：6000元摸奖二次购家具产品：9000元摸奖三次以此类推，数量有限，摸完为止。4、秒杀价更疯狂凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参与一次现场

18、秒杀活动；秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组(10名)，最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价；红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元红樱桃1.5米床5套秒杀价99元5、买家具也享受高温补贴以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴：温29-32补贴3%温33-36补贴5%温37以上补贴8%6、对活动前缴纳100元定金并购买的的顾客，承诺送价值188元手指沙发一个促销活动策划方案 篇5圣诞元旦活动策划目的：本次xx促销活动时间跨度较大，促销时段上涵盖了冬至、圣诞、元旦及后期腊八节，将四个阶段一体策划，从儿童消遣设施和水育早教两个方面入手，即融合又独

19、立，并通过此次策划活动，充分营造良好宣扬氛围，抓住黄金时机，利用抽奖和折扣以及亲子互动益智早教活动，创建会员入会佳绩，“先聚人气，再聚商气”的理念刺激顾客前来消费办卡，同时为启动20xx年春节销售序幕打好基础。节庆假期：冬至：12月22日平安夜：12月24日圣诞节：12月25日元旦：1日、2日、3日腊八节：元月17日一、活动主题:狂欢平安圣诞节喜迎元旦乐翻天二、活动时间:12月24日（周四）1月4日（周一）（12天）三、平安圣诞活动内容:现场活动：a来xx游泳馆游乐园xxx分店进店消费享受实惠劵！b办月卡季卡年卡客户折上折！可以现场抽奖，还有豪礼送！活动期间12月24日25日店面布置：a门口加

20、上“狂欢平安圣诞节喜迎元旦乐翻天”喜庆致辞；b可以增加门童着装圣诞老人衣帽致“欢迎辞”由以往的“欢迎光临”改为“圣诞欢乐”拉近和顾客距离。游乐园游泳馆活动支配：（一）圣诞老人来啦！圣诞实惠大派送12月25日圣诞节当天，由两位圣诞老人不定期出现在商场或店门口，找寻来店小挚友与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜）或猜谜语，小挚友即可得到圣诞老人送出的甜蜜糖果，气球或玩具。（二）人员分工：A领奖处12人，负责联系赞助散装糖果预备：约20斤糖果；打算积累123等奖奖品，现场支配吹气球人员，吹好的气球和玩具存放备用B雇佣临时工12名：支配扮圣诞老人；c雇佣临时工12名：分发宣扬单和叫卖宣扬，做好音响宣扬

21、；D收银人打算折上折的宣扬单，办卡好处宣扬讲解；E嬉戏指导老师现场组织孩子参与游乐园或水育早教的竞赛活动，增加现场人气气氛。（三）抽奖奖品设置：一等奖：游泳馆可以设定游泳圈或奶粉；游乐园可以设定小孩睡衣；二等奖：游泳馆游乐园可以设定大毛巾或玩具；三等奖：水育早教卡片一套或实惠券；纪念奖:沙画或10元免费门票（散客）。四、元旦活动内容:现场活动：a来xx游泳馆游乐园xxx分店进店消费享受实惠劵！b办月卡季卡年卡客户折上折！可以现场抽奖，还有豪礼送！活动期间：元月1日元月4日店面布置：a门口加上“狂欢平安圣诞节喜迎元旦乐翻天”喜庆致辞；b可以增加门童着装圣诞老人衣帽致“欢迎辞”由以往的“欢迎光临”

22、改为“圣诞欢乐”拉近和顾客距离。游乐园游泳馆元旦活动支配：（一）20xx年元旦来啦！元旦实惠大派送元月13日元旦当天，由两位圣诞老人不定期出现在商场或店门口，找寻来店小挚友与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜）或猜谜语，小挚友即可得到活动木偶送出的甜蜜糖果，气球或玩具。（二）人员分工：A领奖处12人，负责联系赞助散装糖果预备：约20斤糖果；打算积累123等奖奖品，现场支配吹气球人员，吹好的气球和玩具存放备用B雇佣临时工12名：支配扮活动木偶；c雇佣临时工12名：分发宣扬单和叫卖宣扬，做好音响宣扬；D收银人打算折上折的宣扬单，办卡好处宣扬讲解，组织现场抽奖；E嬉戏指导老师现场组织孩子参与游乐园或

23、水育早教的竞赛活动，增加现场人气气氛。（三）抽奖奖品设置：一等奖：游泳馆可以设定游泳圈或奶粉；游乐园可以设定小孩睡衣；二等奖：游泳馆游乐园可以设定玩具或大毛巾；三等奖：水育早教卡片一套或实惠券；纪念奖:沙画或10元免费门票。备注：请工作人员登记好中奖，留意平安，打算好后备人员。五、主题游乐园水上乐园“乐翻天”活动：1、平安果套圈活动：顾客凭办卡（次卡，月卡，季卡，年卡等）购卡满100元小票均可参与套圈活动。地点：调皮堡游乐园旁边或游泳馆内。奖品：平安果（苹果）。嬉戏规则：每人5个圈，5次机会。（约需苹果300个）抽奖环节依据办卡状况参考开业策划方案2、圣诞佳节，平安祥瑞：带有“xx”标示“圣诞

24、节”字样精致包装的苹果均10元一个；圣诞老人帽一顶。3元旦佳节嬉戏规则可以参考xx儿童游乐设备早教和行为矫正教材幼儿班xx儿童游乐设备早教和行为矫正教材少儿班六、疯狂回馈每天有1、黄金狂欢元旦回馈，机会不容错过：2、“双蛋”期间游泳馆办卡直降元；室内主题游乐园直降元；儿童拓展直降元；动漫电玩直降元。3、新品玩法或早教：更好玩！更刺激！更健康！-超值新上！项目,让您孩子嗨翻天!4、关注点赞转发微信达到98次，68次，38次分获不同礼品，每周六、日两天有抽奖活动；现场兑奖！5、不定期组织亲子互动活动活跃气氛，加强造势！七、炫彩冬日快乐春节新年礼1、全场游乐园特价促销，游泳馆水育或游泳春节期间全场赠

25、品。2、办年卡全场9折；3、长期关注或带人来消费者，给儿童玩具，用品嘉奖。促销活动策划方案 篇6第一部分 促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函干脆邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点

26、派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产 品不适合运用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、依据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区

27、域80%左右的家庭数便较为志向。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、干脆送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣扬单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围

28、，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避开误兑发生：（1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2

29、）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店运用。四、减价实惠(一)实施要点：1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。3、减价实惠不

30、易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特殊留意现场的平安管理五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、须要媒体广告协作2、赠品 价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率

31、不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品而不买

32、新产品。（二）优点1、能消退新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促

33、销成本。5、选择促销时机。6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。其次部分 促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价实惠，免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价实惠，答谢包

34、装等。3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的状况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式 即采纳何种促销形式2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销

35、对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。7、促销预算的安排8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否志向，现有的途径是否有效。可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要细心留意和监测市场反应，并刚好调整促销方案，保持良好的实施限制，以顺当实现预期的方案和效果。五、促销策划中的留意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销安排。2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简洁易懂。5、参加促销活动的条件

36、要求不要过多。6、留意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促销安排要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要相宜。第三部分 促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告协作六、费用预算七、促销效果评估第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页