2022年方案策划范文集锦7篇.docx

《2022年方案策划范文集锦7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年方案策划范文集锦7篇.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年方案策划范文集锦7篇方案策划范文集锦7篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的方案策划7篇，希望对大家有所帮助。方案策划 篇1：年年岁岁月相像，今岁中秋大不同：9月15日至10月6日(国庆、中秋)：中秋节是一个传统隆重的节日，也是下半年旺季的起先，及其重要，其主要特征表现在团聚的寓意深长。如何在这个节日做好商品销售(主是月饼和礼品)和提升品牌，是提升下半年整体销量的关键。本次活动抓住中秋节情、礼、义以情义礼为诉求点炒作商品，使品牌进一步深化，商品

2、销量大幅度提高。：明月寄相思，美味传真情9月15日至10月6日选购部争取一些赠品免费品尝，同时争取中秋月饼在一楼醒目处作散装、礼品月饼陈设性商品展示，用于本次活动主题的体现及活动的吸引点，依据惠州的实际消费做各种礼品搭配。商品陈设性展示留意技巧及美观感，充分利用灯光，色调的搭配加强卖场气氛，企划部协作。(注：由企划部在卖场内外布置活动的气氛或展销商户供应，在合理的位置支配一些节日庆贺及文化气息较浓的诗句，体现企业的文化品尝，使顾客进入卖场即有购买的欲望。)刮刮乐，刮出大彩电：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39.80元的顾客(特价月饼，带赠品礼品组合除外)可摸取刮刮乐奖卷一张。一等

3、奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团聚。二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。一般奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标记。彩电两台1500元/台左右。vcd6台120元/台左右。小家电12个60元/个左右。月饼8000个1元/个左右。奖卷共做XX0份。中秋送月饼，美味先品尝：9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。(注：由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放。)合家团聚大联欢：10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请亲密留

4、意时代百货超市月饼的全部信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么?赶快行动!(注：由企划部联系惠州地区最负盛名的演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣扬和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣扬,由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。 时代百货超市将对其供应如下支持：1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈设性展示。2、 场内外pop免费支持。3、 场内广播全天滚动播音。4、 场内喷绘广告制作提名。5、 舞台背景设计注明品牌名。6、 场内特色气氛广告布置。同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如

5、：一性购月饼礼品盒XX元以上95折实惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒等。并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在上扩大展示版面将活动做上出，提中学秋月饼销量。好礼送亲人，中秋礼品大展销：9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼，美食月饼大展销，够品尝，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的志向选择!(注：由选购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈设展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力)横幅10条：商品促销，节日问候文字内容：每逢佳节倍思亲，好礼都在新时代。月饼大展销。巨幅广告：9月15日至10月6日文字内容

6、：9月15日至10月6日时代百货月饼特卖会，中秋礼品大展销更多实惠，更多惊喜，请到时代百货。商品快讯：9月15日至10月6日这次的制作要求相对比平常更到位，一是数量的增加到XX0份，二是整个气氛即突出商品、月饼，又要有较高的文化品尝，从中可刊登一些月饼的几种吃法、中秋趣事增加其阅阅读性、许久性。请选购争取主要以月饼、礼品组合为主，作一个中秋专栏整版。电视广告：10月5日6日两天，共享佳节快乐，庆祝传统大节。时代百货月饼大展销，有品尝，上档次，更实惠。时代百货祝惠州人民中秋开心，共享天伦之乐。中秋佳节共享文化大餐：由书法界名流现场巨献，挥毫洒墨，现在感爱中秋节的文化大典。购物208元以是者还可以

7、获赠一幅具有保藏、观赏价值的上方案策划 篇2一、活动目的:本次活动让全部来宾感受一种恐怖的氛围,.在活动中炫出最出位的自我，产生最惊粟视觉效果吸引顾客。1 让来宾感受到本次活动喧闹,恐怖场面2.本次活动要有特别好玩，好看的新颖性3. 以恐怖，鬼怪为基调。4. 起到一个后续宣扬的作用5.在全部来宾面前建立良好的口碑.二、活动内容:本次活动让来宾感受恐怖、惊粟,场面主要从场地布景,舞台演出,人物造型，灯光音响,这几方面去体现三、场地布景:把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装，加上夸张的化妆成为恐怖之夜中最恐怖的群体，场内可把假南瓜里面插上蜡烛，制成怪异可笑的南瓜灯，

8、打算面具、黑袍、骷髅等道具，更加显示出本次活动的氛围.场子布置在门厅摆放一些本次活动,后续活动的宣扬易拉宝海报,让来宾在走进门的时候就能感受到本次活动的主题.内容.吸引来宾眼球.四、舞台演出:本次活动的重点在于舞台演出这一方面,用另类的策划方法表现恐怖之夜.灯光音响:灯光师编排好适合本次活动的最佳灯光效果. 调试好最佳的音响效果音乐:由艺员自己供应.dj主动协作新颖性主要从:艺员的服饰上体现,穿着奇异服饰.夸张的造型吸引来宾眼球,提升来宾的心情.从舞台演出当中去体现整个演出的不同风格运用到酒吧,让来宾感受不一样的酒吧活动.选择一个好的主题,进行宣扬吸引来宾眼球,提升欣赏欲望.欣赏性:1.从场地

9、布景上去感受国外鬼节的恐怖、惊粟的场面,给来宾留下深刻的印象.2.活动当天会聚集大量的人气,可能会出现人潮的景象3.舞台艺员、嘉宾的演出,有很好的欣赏性4.设计制作好精致的宣扬易拉宝,选好主题吸引来宾眼球.5.舞台的灯光都是特别好的欣赏亮点.做好了这几点,口碑,后续宣扬,规模设施都能体现出来实现经济效益:针对本次活动可以添加以下几种促销方式,大幅度提升营业额：特设酒水套餐：a、 芝华士套餐：300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套b、 螺丝刀套餐：300元1瓶维波罗瓦伏特加+橙汁6瓶+ 小吃2份+果盘1份+纸巾1盒五、资源协作:歌手 结合本次活动细心选择歌曲进行演唱.ds 编

10、排本次活动的舞蹈mc 为本次活动口头宣扬,活动的介绍,后续活动口头宣扬dj 为本次活动选择音乐嘉宾：协作本次活动主题选择人选拿出适合的节目六、活动宣扬时间,种类:易拉宝海报场内工作人员的口头宣扬(活动筹备至活动结束)dm宣扬页七、活动人员及布置：1、嘉宾：缅甸女性1名 700元 /天主要在当晚的活动协作主题表演： 吃火和喷火，火烧手臂2、场内布置：假南瓜：大10个、小20个(圆型)石膏骷髅10具3、面具及怪异小挂件： 工作人员、演出人员的人数来制定(南京新街口可以购买)4、服装：因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎黑白无常5、dm、易拉宝：dm提前10天制作好 每天沿街发放易

11、拉宝和写真提前5天在店内摆放费用预料：a、 嘉宾：700元/天b、 假南瓜、面具、小挂件 500元c、 服装及假人：500元d、 dm、易拉宝：5000份dm 易拉宝1张、写真20张共计：3000元方案策划 篇3为响应社团文化节活动，民俗文化学会结合自身特色，以“相识民俗文化呈现地方文化魅力”为主题，将举办首届民俗文化艺术节，相关活动内容安排支配如下：主办单位：承办单位：时间：10月25日11月25日活动内容：一、民俗文化展览/民俗文化学会成果展览时间：民俗文化艺术节期间地点：学生活动区、其他待定区域内容：1、民俗文化概况介绍2、民俗文化学会成果展览展览的主要内容：民俗文化学会暑期社会实践成果

12、展览。暑假，学会向学院团委申请了6个立项，共获得9500元的经费资助，目前项目已顺当完成。此次展览将向学院学生展示学会的建设成果，使更多的人了解民俗文化学会的职能和相关民俗文化学问，培育文化爱好。二、出版学会其次期刊物学会刊物第一期已顺当出版，目前正策划出版其次期，将由民俗文化学会和相关赞助单位合作主办。其次期的内容为学会各项社会实践相关论文，同时也向民俗学界知名人士约稿。预定在民俗文化艺术节期间出版。三、历史文化、民俗文化讲座（两场）时间：民俗文化艺术节期间地点：1、拟邀请文化发展探讨中心相关负责人和文化界专家学者为学院学生举办介绍历史文化概况讲座，向全院师生介绍历史文化。2、拟邀请文化发展

13、探讨中心相关负责人和探讨民俗文化的专家学者在学院举办民间文化概况讲座，向全院师生介绍民间文化。四、民俗文化旅游时间：民俗文化艺术节期间旅游地点：方案策划 篇4一、年会主题XX市xx幼儿园20xx年年终总结会及评优颁奖二、年会时间：三、年会地点：四、年会参加人员：XX市xx幼儿园全体教职工五、年会流程活动吃饭自由活动六、年会活动支配1、参加人员准时到达场地2、主持人开场白敬重的各位领导，各位同事，大家早上好!我是全园最二的XX，那我就是全园最四的XX。特别荣幸为大家主持本次活动。借此之际，我们先给大家拜个早年，祝大家新年欢乐!万事如意!首先，让我们以热情的掌声有请我们最最敬爱的即将升级做妈妈的李

14、园长为我们作致辞。3、园长致辞致辞中-特别感谢李园长的致辞。信任在幼儿园领导的正确决策下，通过全体员工的辛勤工作，团结一心，幼儿园肯定会稳步发展，再创新高。祝福XX市xx幼儿园明天更加美妙!4、活动支配下面对大家简洁介绍本次活动的支配：今日的活动，大家可以尽情的玩耍，其间我们会穿插几个好玩的嬉戏与激烈人心的抽奖活动，当然也将为我们年总评比的获奖者及班级颁发证书及礼物。祝福大家能够收获意外的惊喜，让一年的好运伴随左右。本次活动从现在起先到xx点结束。等下每个人将收到一张小条，请大家写上你们的祝愿语或者心愿，然后我们统一收集放抽奖箱中。比如大家可以写上：祝福自己来年行好运，心想事成，步步高升;希望

15、某位帅哥美女新年第一天请你一起共进晚餐;希望在13年的情人节收到那位美女/帅哥的的礼物;结尾处请签上你想签的名字，假如是祝福周和付越长越美丽，那不签名字也可以的，奖品我们帮你干脆代劳了，呵呵参与活动的同时，大家也不要遗忘主动参加我们的嬉戏，我们将为嬉戏的优胜者发放纪念品。5、嬉戏1)三人抱成团在音乐中听到主持人的口令“3人抱成团”参加者在最短时间内找到两人抱好，这样剩下的就被淘汰或者惩处，假如淘汰的话嬉戏可以接着进行下去，最终留下的-人可以得到奖品(奖品)2)占据阵地(时间：10分钟)道具：报纸规则：每队六人要求嬉戏起先后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，胜利后再撕去一半报纸

16、站，接着再撕去一半直至失败，最终以最佳方法能站进最小报纸的队为胜。3)七拼八凑此嬉戏适合晚会最终，掀起高潮。要求：参与人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精致的糖果(可以分的)主持人要求大家分组坐好(肯定要有男有女)将嬉戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员根据主持人的要求供应物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，主持人起先宣读物品，每一个相隔肯定时间给队员打算，渐渐加快采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，肯定要有比较难的放在最终如药片、糖果、一毛钱4)鸡同鸭讲道具：两个大碗、每人

17、两张纸、背景音乐每个人先在一张纸上写上一个问题，如“付苗为什么这么二?”(注：此问题必需用“为什么”引导，用“因为”来回答。)放入其中一个大碗中。全部人写完后在从碗抽出一个问题，并且回答在另一张纸上，把回答的答案放进另一个碗中，写有问题的纸自己留着。然后每个人依次上台先大声念出自己的问题，然后从答案碗中抽出答案回答自己念的问题。此嬉戏很好玩，答非所问，让人啼笑皆非。我们的嬉戏到此结束，接下来我们进行下一个环节。6、颁奖敬爱的们，今日我们有缘相聚在这里。请把我们心中的感动凝合成真诚的祝愿。1、在xx幼儿园里，领导们以园为家，用满腔的热忱投入到幼儿园事业中。2、她们不仅有优秀的管理阅历，还受到老师

18、们的爱戴，她们像家长一样呵护我们。1、我们用热情的掌声欢迎资格颇深亲善可亲的尹老师和代老师庆贺她们获得“优秀行政后勤工作人员”。2、让我们再次用掌声庆贺她们，有请李园长为获者颁奖。1、现在请我们的“优秀行政后勤工作人员”代表。发表获奖感言，以兹激励。2、我们是一群挥着翅膀的女孩，我们在xx幼儿园里施展我们无限的才华，因为有了xx幼儿园才了我们这么一批爱岗、敬业、有爱心的老师队伍。1、现在我们有请获得“优秀班主任”的林老师和陈老师上台领奖。2、现在有请我们的为他们颁奖。1、被评为“优秀班主任”你的心情怎么样?2、现在请我们的“优秀班主任”代表发表获奖感言，以兹激励。1、接下来我们要颁发的是“优秀

19、老师”的获得者，现在有请我们的谢应莲老师和我们的王老师。恭喜他们获此殊荣。2、现在有请我们的为他们颁奖。1、请我们的谢老师发表获奖感言。2、我想大家都知道我们的王老师多才多艺，那请你为我们即兴发挥表演一个节目吧。掌声在哪里?1、在幼儿园她们像母亲一样呵护孩子们成长，她们发扬不怕脏不怕累的精神。现在有请我们荣获“优秀生活老师”的普老师的邓老师上台领奖。2、现在有请我们的为他们颁奖。1、普妈和邓妈，作为老员工有什么心得和大家共享一下吗?2、以刻苦诠释拼搏，用奉献铸就卓越，用团结描绘幻想。他们是一个个优秀的团队，他们在学校各项活动和评比中名列前茅，他们用实际行动打造出属于自己的荣誉，他们就是荣获“优

20、秀班集体”的小二班、中二班、月亮班、太阳班。现在有请老师代表上台领奖，有请。1、现在有请我们的为他们颁奖2、颁奖活动到此结束，请大家再次用热情的掌声恭贺获奖者。7、抽奖本次奖项分为幸运奖xx名三等奖xx名二等奖xx名一等奖xx名(本次抽奖在事先写好的心愿盒里抽出)方案策划 篇5一、活动目的：为了迎接校第十五届高校生英语演讲竞赛，深化高校英语教学改革，提高高校生英语口语水平，我院确定实行高校生英语演讲竞赛。二、活动宗旨：1提高同学学习英语的主动性，特殊是提高对英语口语训练的主动性。2丰富学生的课余生活。3为学生供应一个学习和沟通英语学习的平台，共同进步。4加深对英语口语的重要性的相识。5通过举办

21、活动，选拔两人到校第十五届英语演讲竞赛参与竞赛。三、活动前期打算工作:(1)活动时间及场地支配竞赛时间：9月19日晚上7：00起先竞赛地点：园艺学院207会议室(2)主持人的选定竞赛选主持人一名。(3)评委和嘉宾的邀请邀请XX教授为本次竞赛评委。(4)对参赛选手的要求参赛对象：参赛选手必需为我院35岁以下的中国籍在校本科生、探讨生（不包括在职探讨生），曾获得往届“外研社杯全国英语演讲大赛”、“外研社杯全国英语辩论赛”出国及港澳沟通奖项的选手不包括在内。举止大方，表现自然，与观众有目光沟通。有适当的肢体语言，有才艺展示。方案策划 篇6树立良好的班主任形象是每一位老师所必需面对的一大课题。班主任形

22、象的策划，其意义甚至要高于当今流行于工商界的企业形象策划CI策划。形象之一：严古训云“教不严，师之惰。”处于身心正在快速发育发展的中学生，其言行、思想具有很大的随意性，听之任之则是班主任的最大失职。班主任对学生思想品德的教化、规范和培育不仅表现在对个别学生的教化和处理上，而且在平常就应树立严师的形象，以对学生的随意性有所约束。这一“严”的形象，在学生的心目中就是纪律的象征，就是班主任烙在学生心目中的“商标”。对于班主任来讲，“严”和“慈”并不是对立的。一个阅历丰富的班主任能使二者集于一体、相得益彰。学生心理尚未成熟，他们仍须要关怀和理解，严中有慈便是学生心目中志向的班主任形象，很多老班主任时常

23、强调对学生要严得有理有节。也就是说，班主任在规范学生的同时要能切实地解决他们的困难、理解他们的心情。班主任帮助学生解决的困难不仅是学习方面的，当然还包括生活方面的（尤其是寄读生），只有当班主任充分解决了他们的实际困难后，才能使其合乎规范，也才能收到良好的效果，使学生心服口服。形象之二：实班主任务实的看法对学生是很有教益的。班主任工作踏实而不虚浮，久而久之便可在学生心中树立起可靠的班主任形象。在这一“实”的形象感召之下，会使师生双方建立真诚、信任、融洽的师生关系，培育学生实事求是的务实看法，从而影响学生的学习看法和待人接物的看法。班主任形象的“实”是与平常工作的“细”分不开的，也可以说“细”是“

24、实”的一个特点。这一特点反映在两个方面。一方面，学生的心理有时是困难多变的，班主任无论在处理详细事情，还是在平常对班级进行常规管理时，都要求视察细致。另一方面，班级学生的素养、表现等是参差不齐的，这就要求班主任工作时要不偏不倚、无漏洞、统筹兼顾。一刀切的简洁工作作风会导致学生的不平衡心理。因此，细致的、因材施教的工作才是有助益的。言过其实是与班主任务实的形象相悖的，班主任在教化一些犯错误的同学时，有意把学生的错误说得多幺严峻，多幺有害，以期其对错误警醒，但这种“夸张”恰恰是最有害的，它不仅不利于问题本身的解决，更重要的是会在学生心中引起剧烈的反感，从而影响班主任自己的形象。班主任在做激励工作时

25、，更忌言过其实。因此，班主任客观分析本班的状况，使目标分解成一环一环的逐次提高的分段目标，这样使学生每走一步都能有所收获。学生每收获一份所产生的动力，会不断地激励他们往前走，而最终达到一个较高的目标，这样也会使学生觉得班主任是一个现实的、牢靠的、可信的领导者。由此观之，“实”的形象除了“细”的特点之外，还有“诚”不虚浮的特点。诚则生信，诚则感人，其道理是不言而喻的。优秀的班主任确会在“实”上树立工作细、心际诚的优良形象。形象之三：奋一个好的班主任应是学生的动力机，是学生奋勉向上的精神源泉。班主任“奋”的形象对学生有一种榜样的力气，并激励学生树立奋勉向上的优良品行。班主任的“奋”，就是指平常工作

26、勤奋上进、奋勉图强的剧烈进取心。该形象对学生而言意义有两方面：一是从心理上影响学生。学生从班主任那里得到的是一种主动的、向上的正确人生观。二是从行为上引导学生。精神上充溢定会使学生产生实际的行动。此时，班主任好比强大的磁场，学生就好象一个个自由的电子，在强磁场的作用下，这些自由电子朝着同一个方向运动，从而形成强大的电流。从整个班集体层面来看，班级就会呈现团结一样、奋勉向上的精神风貌。形象之四：活班主任“活”的形象，首先是班主任工作方法的敏捷。即使一个班主任在前述三点做出了文章，也未必是树立了一个完善的班主任形象。缺少“活”的因素，工作方法一模一样、按部就班，就会在学生心目中产生对老一套、老面孑

27、L的厌恶心情。另外，“活”的形象还体现在班主任的活力上。班级是由学生组成的年轻者的群体，学生憧憬有一个健康、幽默、有朝气的班主任。班主任一句含蓄而富有教化意义的笑话可能使学生品尝一生，没有一个学生能遗忘一个慈爱班主任的音容笑貌。班主任的活力能激发学生的朝气，给班级注进簇新血液，能活跃班级的气氛，使学生处于一种轻松和谐的环境中。这对于学生身心健康的顺当发展、学习效率的提高、良好人际关系的建立以及班主任工作的顺当进行等，明显是有益的。当然，“活”是有限度的，“活”并不代表毫无原则地随意实行工作方法、手段，也不代表与学生毫无界限的热乎。班主任的形象艺术是班主任工作艺术中的一个重要的内容。也是一项特别

28、辛苦和琐碎的工作。班主任必需用美的形象、美的人格去感染学生、引导学生，这是一种无声的爱。方案策划 篇7一、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养

29、分快餐店。二、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布臵合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展

30、战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位臵选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在

31、适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，

32、已削减不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理结构店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服

33、务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在高校中的食堂的饮食始终是个问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另

34、外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定

35、的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。威逼分析： 餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另

36、一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。六、促销和市场渗透促销策略：前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。 后期宣扬：篇九：高校生早餐店营销策划高校生早餐店营销策划书被策划机构：高校生早餐店策划人：刘冰学号：20223756日期：20xx年12月26日适用时期：20xx年1至7月一、营销目的：此次高校生早餐店的营销策划，主要是为了使新开的高校生早餐店快速进入高校生视线并且快速占有肯定的高校生早餐市场，让早餐店开办起来，同时扩展市场潜力。立足为高校生供应一种便利吃早餐的模式，服务高校生同时获得自己利益。主要从市场调研与分析、目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合

37、策略、营销策划与执行等方面来进行探讨，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确现状与潜在威逼，理清发展战略，立足校内市场二、当前市场营销状况分析：（一）、经济环境分析：（1)消费者收入的改变；社会经济发展，家庭收入增多，家长给学生的生活费、零花钱在增多；因此同学们对早餐要求提高，不是特殊重视食品价格。（2)消费者支出模式的改变：在校高校生与其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出为主，但随着收入和意识各种改变，主要重视便利快捷，其次在追求产品的质量、绿色、健康。（二）社会文化环境分析：教化水平：黑高校生在校接受高等教化，教化水平普遍较高，高的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也

38、有所要求。对商品的宣扬也有着较高的理性。（三）市场前景分析：? 鉴于黑龙江高校在校生30000余名，然而吃早餐的人数所占比例却特别的低，这严峻的影响到了高校生身体健康，经我方市场调查结果得知，在校生中不吃早餐的缘由主要有以下两点：一是学生普遍存在睡懒觉现象，没有足够的时间去吃早餐；二是学生对于学校的早餐供应不适应，就选择不吃早餐，从而形成早餐中餐一起解决。由此得出，目标市场有很大的潜力，可以形成肯定的市场规模。? 市场空隙 ：校内消费市场广，虽然有学校食堂和超市，但因许多学生由于时间问题而没有常常吃早餐，仍有巨大的潜在早餐市场。三、市场机会与问题分析优势分析：早餐种类丰富，养分价值高，便利快捷

39、。只要你们想得到，我们肯定能办到。同时供应早餐送餐服务，可干脆送到寝室门口，干脆削减生早起时间，充分抓住高校生心理。劣势分析：刚开的早餐店信誉低，覆盖率低，知名度低。尚未赢得消费者的认可，没有健全的营销网络，供货途径尚未完善，早餐店的各个营销环节须要进一步完善。机会分析：早餐市场大，高校生由于时间问题很少去食堂吃早餐，鉴于这点我们可以供应便利使学生买到早餐。让顾客能够更加满足。以服务顾客为中心，食堂，超市没做到的我们可以做到，充分赢得客户。 威逼分析：学校食堂地位强大，并受官方支持，后背力气雄厚。占有的的早餐市场份额大。竞争力很强。消费者分析：1、消费者的总体消费态势依据市场调查分析看出，随着

40、人们健康意识的增加，消费者更加重视早餐问题，而且渐渐倾向较高养分价值的早餐。更加须要便利、快捷的早餐供应。2、消费者本身分析消费者都是20岁左右的高校生，早餐有利于健康，支持一天的工作与学习，高校生都要吃，并有足够的经济实力。3、消费者行为分析在影响早餐购买的众多因素中，消费者更喜爱快捷便利口味好，依据调查，快捷便利是影响消费者购买的重要因素，其次，养分健康的影响也不容忽视，被列为影响消费的其次大因素。同时，早餐的质量，保质期，购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告宣扬影响也相当重要。四、营销目标：战略目标：大力发展早餐店便利快捷的优势，供应丰富多样、高养分的早餐，争取更大的市

41、场份额，进而占据黑龙江高校早餐市场。打造我早餐店的品牌效应，树立良好的形象，获得高校生消费者和市场的认可，为了更长远的营销策略做铺垫。市场目标：在一年以内，以这样的方式占据10%的学校早餐市场，月利润到达20000，赢得消费者的信任。在强者中生存，在生存中突破，在突破中占据。五、详细行销方略市场定位战略定位方主打便快捷，高养分价值早餐。其次是人性化早餐，多类型的早餐组合合理的早餐价格。让消费者开心地、尽情地享受早餐。 产品策略：包子、馒头、馅饼、汉堡，鸡蛋、各种饼类食品。便利拌面、各种零食及火腿肠，苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、纯牛奶、果汁等。主食：包子、馒头、面包、鸡蛋、各种饼类食品

42、等副食：便利拌面、各种零食及火腿肠等饮料：酸奶系列、纯牛奶、王老吉、果汁、豆浆等水果：苹果、香蕉、橙子、葡萄、梨等价格策略：1、单一购买各种主要食品、饮料、水果的均以市场价格卖出，购买达到肯定数量有相应的折扣价格。2、早餐搭配不同层次价位；多数量购买有实惠；购买了一种类型并加购其他食品，购买的其他食品有相应的实惠。3、预定一个星期或一个月的消费者，有较大的实惠；按供应的早餐类型预定将实惠10%。品牌和包装策略;品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以绿色为主；包装以简洁、朴实，绿色环保为主。最主要是便利携带。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页