2022年实用的策划方案锦集5篇.docx

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1、2022年实用的策划方案锦集5篇好用的策划方案锦集5篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的策划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。策划方案 篇1活动引言：在丹桂飘香的新学期里，学校炫飞轮滑社迎来了一年一度的招新活动。在招新活动中，爱好轮滑的新生们可以加入我们社团，刚好获得各种各样的轮滑信息并可参与由社团主办的丰富多彩的与轮滑有关的活动;而希望熬炼自己的同学则可以加入各个部门，帮助办好协会的各项活动。同时，炫飞轮滑

2、社也汲取到了簇新血液，则可以为广阔同学供应了一个更好的沟通轮滑的平台。为了提高纳新工作质量，扩大社团影响力特策划组织一场社团纳新活动。一.招新时间：20xx年9月16至9月18号二.招新地点：中心广场和社团训练场地三.招新小组：组长:招新负责人副组长: 各部门负责人组员：全体干事四.招新目的：1、宣扬我们社团轮滑运动文化，让广阔新老同学相识、了解我们社团。2、吸纳一些有才华、有实力的和宠爱轮滑的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家供应一个相互沟通的平台，让大家能够尽情展示自己的聪慧才智，物尽其用，人尽其才，以担当起本届建设好社团的重任。3、给个别实力较弱却主动进取，想得到

3、熬炼的同学创建机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的实力，让他们更好的适应高校生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。4、另外，也吸引一些有着共同志趣的同学走进炫飞轮滑社，共同学习，共同体验轮滑带来的无限乐趣。5、给广阔轮滑爱好者供应展示轮滑技术的平台。五.招新形式：1、社团在制定位置设招新点(33号场地)2、社团所在的训练场地招新(中心广场舞台左侧)填表报名，收取会费，招收会员，主要是面对大一新生六、宣扬方式：1、通过贴海报、拉横幅的形式供应同学们炫飞轮滑社的招新报名时间和地点。2、在招新地点，我们将支配团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利

4、用展架来宣扬我们社团。3、可多展示真实的活动照片和活动成果，介绍和展示其活动，吸引新生 。4、在招新地点前面摆桩进行轮滑表演，吸引新生入会。5、在招新地点和训练场地限量免费供应轮滑鞋给新生体验。前期宣扬1、(9.14至9.15)到大一新生寝室楼内派发社团传单。以海报的形式在食堂门口(9.14至9.15)和招新地点(9.16至9.18)进行宣扬，以及在招新活动期间在招新场地拉横幅，还有就是在招新活动之前组织全体社团成员在训练场地进行轮滑活动，扩大影响力。2.现场招新(9.16至9.18)(1)场地由学校供应，两套桌椅以及展板。协会再打算一些凳子，以现场询问的方式介绍社团。(2)由秘书部负责收取会

5、费。(3)现场询问由协会干部轮番值班。(4)招新结束后由全体工作人员整理场地。(5)对整个活动进行总结。活动前期支配：1、 设计海报：由宣扬部设计两份(招新前期、招新时用)招新海报。(9月13号前完成)2、 传单：广告与内容结合，内容是社团成员每人一句，由秘书部整理，组织部帮助印制。(9月13号前完成)3、 表演：由技术部负责轮滑表演节目的排练。(时刻打算)4、 申请：用电申请、宣扬板申请、经费申请由组织部支配人员完成。(9月13号前完成)5、 活动需购买物品：由秘书部安排人员购买。(9月13号前完成)6、 活动需借用物品：由外联部组织人员安排借用。(9月14号前完成)7、 供应鞋子：全体社团

6、成员有鞋的尽量带下来招新活动期间工作支配：每天早上8:00点全体社团工作人员集中活动现场!秘书部：1、负责招收会员事宜，指导会员填表入会，收取会费。2、款待新生，介绍、宣扬社团，使新生更好了解社团。组织部：1、负责全场工作人员布置会场调配工作。2、帮助秘书部指导会员填表入会。3、款待新生，介绍、宣扬社团，使新生更好了解社团。技术部：1. 负责调控看管电子音响设备。2. 负责鞋子出借事项。3. 帮助组织部款待新生，介绍、宣扬社团，使新生更好了解社团。宣扬部：1. 帮助组织部做好活动场地装饰工作。2. 负责现场装饰工作。3. 帮助组织部款待新生，介绍、宣扬社团，使新生更好了解社团外联部：1. 负责

7、活动场地装饰所需借购的物品。2. 帮助布置会场工作。3、帮助组织部款待新生，介绍、宣扬社团，使新生更好了解社团。附：因为招新为期三天，请各部门负责人支配好人员轮番值班!另外各部门的工作可以相互协调，保证招新活动可以有条不紊的进行。活动所需物品：1、 无需购买：A、 自带物品：音响、剪刀、排插3个、台灯4台、椅子4把、轮滑鞋若干双、横幅、锦旗、纸笔、桩、杯子、胶带、钉书机、喷绘、透亮胶B、 需借用物品：宣扬板1块、帐篷一顶、长椅1张、额外桌椅1套2、需购买物品：略经费预算：略策划方案 篇2为了实行“平安第一、预防为主”的平安生产方针，进一步加强施工现场平安生产和文明施工管理，努力做到平安管理制度

8、化、平安设施标准化、现场管理布置条理化、现场作业行为规范化、现场污染环境影响最小化，确保该工程实现“市级文明工地”，争创“省级文明工地”目标，特制定本方案。（一）现场围档现场围档按新野一高新校区建筑总平面图和该工程施工现场平面布置图所示位置，设立砖砌式围墙。围墙统一采纳24厚砖墙，高2.5M，顶部为简易仿古压顶。围墙内外用砂浆抹平。刷白色防水涂料。距地30CM，距顶20CM刷标准蓝色油漆带，压顶刷暗红色油漆。外墙刷白部分根据中建总公司施工现场CI手册规定，书写“中建总公司标记+中国建筑+协助图形”。从而达到围墙坚实、稳定、整齐、美观的标准。（二）封闭管理1、大门：按施工现场实际及总平面布置图，

9、面对西设置两个大门，以南大门为主大门，北大门为次大门。大门门体采纳四开门形式，总宽度为8米；颜色为白色（油漆），门扇正腰薄铁皮上涂为中建蓝色（油漆）；上面书写“中国建筑”字样四个白色隶书字；门柱为砖砌柱外粉水泥沙浆，门柱截面尺寸为1*1米，从地面起2米高为蓝色，2-5米处为白色，门楣高度为1.5米，宽度为10米，门楣为蓝色，中建标记反白，字为白色，文字内容为两排，上排为“中国建筑第七工程局”，下排为“承建新野一中新校区社会化服务项目工程”。2、门卫室：大门内设门卫室。门卫室外悬挂门卫制度，室内摆放桌椅、值班人员交接班记录及来访人员登记记录。门卫工作人员着装整齐、统一标准并有明显标记。3、工作卡

10、：进入施工现场的全部人员必需佩带工作卡，卡上注明姓名、职务、工种、编号等内容。（三）施工场地1、现场场地硬化：进出现场的主要临时道路（自大门口到砂石料场）用15CM厚C20混凝土硬化，表面压光后拉毛，道路宽度不小于4M，向北边坡水，坡度为3。砂石料场用10CM厚C10混凝土硬化，砂场与石子场隔墙及砂石料场东、西、北三面砌1M高24挡墙，挡墙内外抹灰。砂石料场向南坡水，排入临时沉淀池，排入路面排水沟。搅拌机场地用10CM厚C10混凝土硬化并作3坡度，排向沉淀池。钢筋原材料堆放场地用10CM厚C10混凝土硬化，砌30CM高砖墙摆放直条钢筋。钢筋机械摆放场地、钢筋制作加工场地及钢筋半成品堆放场地用水

11、泥砖铺地，粗砂灌逢。2、场设有统一排水设施，集中排水，作到现场无积水。分支排水沟与主排水沟交接处、主排水沟末端、排水管中间及末端均设沉淀池，沉淀池尺寸不小于1M1M，深度不小于1.5M，防止污水、泥浆不经沉淀处理干脆外排污染环境。3、现场设有特地吸烟室，既便利作业工人吸烟又防止火灾发生。吸烟室以外严禁吸烟。4、绿化：办公区、生活区设置绿化带、花池，道路两旁载植冬季不落叶树苗。空地种植小麦、油菜代替草坪，起到绿化作用。(四)材料管理与堆放1、现场材料、构件、料具堆放位置应与总平面布置相一样，不得随意堆放。2、堆放材料应有标记牌，标明材料名称、规格型号、批量、产地、质量等、复试状态等内容。3、材料

12、阅历收合格后方可进场，并按要求堆码整齐。钢管：底部垫高30CM，按长度规格分类堆码，朝外侧一头齐。钢模：底部垫高30CM，按长度宽度分类堆码，一坚一丁成方扣放，严禁仰放。钢筋：底部垫高30CM，按型号规格分类堆码，朝外侧一头齐。木方：底部垫高30CM，按长度宽度分类堆码，朝外侧一头齐。竹胶板：底部垫高30CM，按长度宽度分类堆码，朝外侧一头齐。费旧材料：集中堆放并按类别分别堆码。堆放场地用密目平安网封闭并挂标识牌。4、机械设备、机具应先检查合格后方可进场。经过修理保养后方可运用。运用过程中应进行定期常规保养和维护，如有故障应刚好进行修理。5、施工现场应作到工完料尽场清。建筑垃圾应刚好堆放在指定

13、位置，并定时清运。6、易燃易爆物品应分类存放在特地仓库，有专人负责管理，发放运用，并悬挂禁火标记。（五）现场临设为创建舒适的工作环境，养成良好的文明施工作风，保证广阔职工身体健康，发扬部队光荣传统，实施军事化管理。施工区域与办公、生活区有明显的划分，环境卫生设专人管理，并保持常常化、制度化，达到环境整齐美丽。1、办办区外观形象：依据该工程实际状况，根据该工程施工平面图的布置，项目管理人员办公室为一层彩板房。各办公室均设有门牌，本工程设项目经理室、会议室、综合办、治安组、技术组、材料组等；项目经理办公室外墙处悬挂“项目经理部铭牌”，办公区前设国旗一面，中建司旗两面，旗杆材料为以一般钢管为骨架外套

14、不锈钢管，中间旗杆高为10.8米，两边旗杆高为10.0米，分别配置升降绳。内部形象：墙面、顶棚均为乳白色；地面铺设地板砖；经理办公室配备高档桌椅、沙发、茶几，其他办公室配备中档桌椅、铁皮资料柜等，会议室配备大型会议桌，并覆盖蓝色桌布，摆设桌旗、鲜花。各办公室均设置蓝色窗帘布。办公室张贴项目部管理人员岗位责任制及有关图表，办公用品摆设整齐有序，室内无杂物。2、生活区外观形象：工地宿舍分布在本工程施工平面布置图规定的位置，材质为砖砌式单层瓦房。外墙为水泥砂浆抹面，钢化涂料罩面，门窗玻璃光明；宿舍四周设有排水沟，排水沟有坡度，排水流畅，不积水，尤其不积污水。职工生活垃圾倾倒在垃圾箱内，定期外运；宿舍

15、门前用红砖铺设人行道，道边种植冬青树苗，各施工队宿舍区设有“宿舍区导向牌”。内部形象：宿舍区墙为白色，地面为水泥砂浆，现场工人床铺为凹凸床，生活用品放置整齐；挂巾铁丝统一位置规划，保持平直。设有明确的卫生管理制度，并实行室长负责制。职工宿舍夏季要设电扇，冬季有保温取温煦防煤气中毒设施。（六）现场防火为了仔细贯彻“消防为主、防消结合”的消防工作方针，根据“谁主管、谁负责”的原则，项目部建立防火领导小组，落实防火责任制。现场做好防火标记和宣扬，建立健全平安防火管理制度。1、施工现场平面布置必需符合消防平安要求，现场办公区、职工生活区、施工区、配电房、木工房、仓库等重点防火区需配置相应种类数量的消防

16、器材、设备设施。2、现场焊工必需持证上岗，严格执行“十不准”规定，乙炔、氧气瓶要设专人保管、发放、运用，严禁暴晒。3、施工现场用火必需严格明火作业审批，许可后方可作业，并应有防火监护人。生活区禁止运用电炉及大容量灯具烘烤，不准随意乱拉，乱接电源等。4、火警电话：119(七)施工现场标牌1、大门口外要挂七牌（中建CI图牌、社会主义荣辱观牌、工程概况牌、平安纪律牌、防火须知牌、平安无大事故记时牌、平安生产、文明施工牌）三图（施工总平面图、平安设施示意图、项目经理部组织结构及主要管理人员名单位图）。七牌三图要挂在大门入口处，位置要醒目；标牌的几何尺寸要和中建总公司企业形象视觉识别规范手册规定的CI形

17、象一样。标牌材料牢固，文字整齐、美观、醒目；标牌凹凸一样，排列整齐。2、施工现场除设置平安标记、挂七牌三图外，还要张贴平安标语牌，平安标语牌宜用硬质材料制作，经久耐用。平安标语既要符合国家平安政策又要留意好用性，在适当的位置悬挂或张贴，起警示作用。3、宣扬栏、读报栏和黑板报宜在学习和消遣室旁边。“两栏一报”外形美观，内容新奇，定期更换。（八）生活设施1、施工现场的临时厕所，应设水冲式男、女厕所。厕所内墙刷白，地面硬化，设大便蹲位和小便池。蹲位边墙及小便池贴不低于1.8m高的瓷砖。粪便排泄设有化粪池。确定专人打扫厕所卫生，定期打药消毒，杜绝蛆蝇繁衍并建立厕所卫生管理制度。2、禁止在施工现场或未竣

18、工验收的在建工程的厕所内大小便。3、食堂内墙、顶棚应刷白，内墙贴不低于1.8m高的瓷砖，地面硬化不积水，有排水沟并设隔油池，食堂排出油污水必需经隔油过滤后排出。消毒碗橱干净。食堂吃饭桌干净，排列整齐。食堂人员应经当地卫生防疫站体验，持健康证上岗。食堂人员上岗时系白围裙、戴工作帽。食堂应有排烟设施。饭热菜香，不得买剩饭剩菜，食堂应落实歼灭蚊蝇措施。4、施工现场生活区含宿舍、食堂、浴室和厕所，要统一制定卫生责任制。（九）其他1、项目部设一名管理人员负责治安综合治理工作，常常教化职工留意个人卫生、公共环境卫生，做到不聚众打架斗殴、酗酒、，不看黄色杂志、录象等，杜绝行事、治安案件发生（报警电话：110

19、）。2、项目部根据“保健急救”要求，现场设置保健急救箱，配备简洁的急救器材，夏季配备人丹、藿香正气水等防中暑药品，同时做好常常性卫生防病宣扬教化工作。并配备一名经培训过的急救专业人员，管理此项工作，以防万一（急救电话：120）。3、项目部加强社区服务工作，制定不扰民措施、防尘防噪措施、严禁焚烧有毒有害废弃物质，爱护好四周环境，遵守环保规定，自觉接受群众监督。4、其它未尽相宜，详见本工程“平安施工组织设计”。5、本方案适应于新野一中社会化服务项目工程，是中建七局四公司内部资料，不得翻印。6、本方案编制：中建七局四公司新野一中项目部文明工地领导小组。策划方案 篇3不管什么形式的酒吧的主题都离不开“

20、情调”和“释放”，演艺吧炒场策划方案。现如今慢摇形式的酒吧大行当道，给传统演艺吧带来不小的冲击。所以经营的策略也得不断改革，因为客人玩酒吧玩的是新陈代谢。同时加强团队的合作意识，因为胜利的企业，20靠策略，80靠团队！没有完备的个人，只有完备的团队。所以针对性做出对演艺吧炒场策划：营销理念：营销团队以帅哥，靓女的新人为亮点，另聘请实力营销加入以加强前期人气。吸引第三方合作伙伴加入。详细如下：帅哥，靓女亮点：慢摇吧以“小蜜蜂”充场， “情调”和“释放”都不能缺少年青的帅哥和靓女，她们也是酒吧吸引客人的其一因素。不管是营销员，ds或歌手，都得具有吸引客人眼球的地方。所以营销团队中以“艳”以亮点。（

21、第一月无任务，无薪，按任务额度提成）实力营销：针对场所现况，当务之急，最重要的短期内要提升人气，所以“挖”实力营销是营销理念不行缺的一部分。（任务暂定 无薪，按任务额度提成）第三方合作伙伴：用网络发布，吸引公司聚会活动，q友聚会活动等：联系现提外定台：（外定台，活动包区台不供应实惠，消费为台低消双倍以上可按消费额度提成）演艺构思：不断推陈出新演艺吧必需把有限的资源投资在有挖掘潜力的实力歌手和受欢迎的节目中；必需做自己的特色，音乐和时尚和特色是酒吧演艺中不变的元素 。团队意识的加强：任何工作的胜利离不开团队的整体协作，所以团队意识要延长到集体中每一份子，甚至到每一基层员工。因为每一个人的行为都可

22、能影响到团队的形象。所以行政管理也是很重要的。同时，优秀的夜场管理人员与创意人员应多沟通；在新的创意实行上相互补充；相互谦让；更好的把创意的效果做到最好；把创意的成本做到最底。酒水：酒吧酒水肯定要比夜总会的齐全,才能更体现酒吧文化的内涵。（虽然我们是演艺吧）还有类似特饮成本少，利润高，所以得更专业得在这里边下功夫！汲取同行阅历，提升自己：现全国酒吧业中最大的2大巨头88酒吧和soho酒吧的竞争众所周知，虽在本人看来这只是2品牌的炒作手段，但都不管，88酒吧的做法是很值得我们去深思，规划方案演艺吧炒场策划方案。88酒吧的口号是“做苏荷酒吧的升级版”所以他们不段汲取soho中好的东西加以改进，然后

23、用到自己酒吧的经营中，加强了自己的竞争优势。宣扬：网络宣扬平台等多种方式现如今，随着城市的发展，年青的白领和富二代成了酒吧客源中的主力军，不再倾向中年人群。所以我们有了特色的演艺，更重要吸引有活力的年青人加入。网络是一种很好的宣扬平台。但是也不能只是单一选择在百度发贴，我们要将信息延长到各行业内部网站，延长到各大q群。胜利案例：体育馆太子酒吧。另员工的发宣扬单方式虽然很早在做，但也是一种宣扬方式：选择下班高峰时段到写字楼（如ceo区）发宣扬单，多少也会起到成效果。成本管理于核算；成本管理是夜场经营不行忽视的一块，人编方面不用多只用精，只用可取之人，不走裙带关系：易耗品的管理制定制度，责任到人。

24、业绩收入与盈利：全部努力都围绕营业额，所以在营销的业绩要不短督促，不管新人老人，培训和洗脑不间断：以便短期收到提升（有心之人必胜利，所以我们也不能将全部的希望都放在大营销身上，因为他们不好养）。在收入方面，全部人的工资和月营业额同步，哪怕服务员完成肯定量开单后赐予嘉奖，以增加其促销意识。行政管理：采百家之长，依据自身状况完善各部门规章制度。定台中心：咨客部门为指挥部门，在排台不行随意，每个台位的详细位置，营业前期带台控场实力必需有制度；随时对台位的状况要清晰。作为门面部门，个人的行为举止犹为重要。服务员：做为一线作业部门，对服务员的管理不要忽视，服务质量和个人销售实力是评估其作业实力的重要因素

25、，所以月评比最佳最差的方式去约束可行。营销员：对营销的管理，就是最重要把握他们的“黄金时间”在14：0017：00多打电话联系定台。且在班前对全部人的手机进行检查。用提示和“推”的方式去提升他们的定台实力。节目部：周期性进行排练，要求多样性，敏捷性。不达标的人员可以淘汰。（不管是跑场的还是驻场），只留能创新有潜力的演艺员。且要求歌手每天唱的曲目更换，歌路多样化。pa：采纳soho的管理体制，科学化清洁工作。以保证达到全面清洁，周期性清洁。（卫生的质量也是成本管理重要的一环）策划方案 篇4一、确定目标人群推广前须要思索的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，假如人群不确定，就难以制订

26、出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：1、指定目标用户人群此条无须多说，往往在商业公司里，这样的状况比较多。领导常常会依据须要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在许多公司都盯准了校内这一块，不管受众群是不是学生，都喜爱跑学校里插一脚。2、依据产品特性找人群在实际推广工作中，常常会遇到这样的状况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就须要我们从产品入手去确定目标人群了，首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各

27、条最感爱好的受众人群；最终对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。二、确定推广介质在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那假如把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应当是什么呢？这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适特别重要。那如何找出最好的推广介质呢？1、依据用户需求找介质。在产品不确定的状况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后依据重要程度列出优先级，选出

28、用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、阅历技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满意的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。2、依据现有产品找介质。在产品确定的状况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的详细需求，逐条进行对比分析，最终找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：比如推一

29、把论坛，版块有许多：聘请信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的详细需求，()我们发觉网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应当对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。三、确定推广渠道确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清晰三个问题。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜寻推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。1、目标人群上网获得什么信息比如资讯、

30、阅历技巧、软件资源等，依据优先级一条一条列出来。2、目标人群获得信息的方式比如通过搜寻引擎搜寻、邮件订阅、行业网站获得等，依据优先级一条一条列出来。3、目标人群集中的详细场所比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样依据优先级一条一条列出来。这三个问题搞清晰后，基本上我们就知道应当到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜寻找寻资源，同时也喜爱在一些专业的软件论坛进行沟通。那我们主要的推广渠道就应当是软件下载站、专业的软件论坛、搜寻引擎及一些市场占有率比较高的软件。四、确定推广方案其实在常常前面三步以后，也许的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再依据详细任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里举荐一篇江礼坤以前的第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页